第三章 廣告運作

1、1第三章第三章廣告運作廣告運作第一節(jié)第一節(jié)廣告計劃制定與廣告投放組合廣告計劃制定與廣告投放組合一、廣告計劃的制定：1、明確所轄區(qū)域的銷售任務和市場的基礎情況，正確理解公司年度廣告政策，并與以往此市場投放的廣告額度和完成任務情況進行對比，依據(jù)上述情況與片區(qū)經(jīng)理及分中心經(jīng)理進行充分的溝通，確定年度廣告投放計劃；2、依據(jù)年度投放計劃編制月度廣告投放計劃時，依據(jù)不同經(jīng)銷商的銷售任務和業(yè)務開展情況與所轄區(qū)域的經(jīng)銷商進行充分的溝通，以確定不同區(qū)域廣

2、告費用投放的比例和具體操作形式；3、依據(jù)制定的月度廣告計劃，積極協(xié)助經(jīng)銷商開展多種形式的促銷活動，各項廣告投放具體實施；二、廣告投放的組合：1、明確實施廣告的目的，因為不同的廣告目的，廣告投放的組合是不同的；2、明確所轄區(qū)域各種媒介類型的覆蓋范圍和宣傳的優(yōu)勢、劣勢，進行有效的媒介組合；3、做好預算，為達成本次宣傳目標，預計花費的金額；以上這三個方面，是我們開始媒介組合所要做的工作，舉例來說：為了將階段性的優(yōu)惠信息發(fā)布出去，以提升此階段的

3、銷量，這是我們實施廣告的目的，為了達成這一目的，首先要做的是選擇適合的媒介方式，這時我們可能通過經(jīng)驗選定媒介方式，或通過測試的方法來選定媒介方式，或通過借助廣告公司的資源來獲得所在區(qū)域的各種媒介類型的覆蓋范圍、針對消費群體等，那么通過落實，我們發(fā)現(xiàn)，此區(qū)域的日報閱讀率很高，而閱讀日報的大部分是政府機關的工作人員或生活較高層次的人員，如教師、醫(yī)生等，這是我們的目標消費群，但還不能足以覆蓋我們?nèi)康哪繕讼M群，因為我們的目標群也許還有收入較

4、高的個體工商戶，這時我們就需要進行媒介的組合，我們會選擇DM直郵的方式，將我們的優(yōu)惠信息直接發(fā)送到他們的手中，這樣就使我們選擇的媒介方式具有針對性，可以將我們實施本次廣告的目的發(fā)揮得更加有力。為了讓更多的消費者見到我們的產(chǎn)品，增加產(chǎn)品的露面機率，也許我們還會將我們的產(chǎn)品在各小區(qū)或大的廣場進行展示，讓消費者看到我們的廣告后，見到我們的產(chǎn)品，現(xiàn)場感受到我們的產(chǎn)品，才能使廣告宣傳發(fā)生質(zhì)的變化，即對消費者產(chǎn)生深刻的影響，從而影響他們的態(tài)度，化為