財(cái)產(chǎn)險(xiǎn)公司營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)發(fā)展五忌

1、財(cái)產(chǎn)險(xiǎn)公司營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)發(fā)展五忌財(cái)產(chǎn)險(xiǎn)公司營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)發(fā)展五忌近年來(lái)，隨著國(guó)內(nèi)保險(xiǎn)市場(chǎng)的逐步放開(kāi)，無(wú)論國(guó)外知名保險(xiǎn)還是國(guó)內(nèi)超大型企業(yè)都紛紛搶灘中國(guó)保險(xiǎn)市場(chǎng)，力求在飛速發(fā)展的中國(guó)保險(xiǎn)市場(chǎng)上能夠站穩(wěn)腳跟，淘得一桶高質(zhì)量的金子。而在這群雄逐鹿的過(guò)程中，幾乎所有保險(xiǎn)公司無(wú)不以發(fā)展?fàn)I銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)為公司發(fā)展的主線，而且，在經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的運(yùn)行和實(shí)際摸索后，往往是壽險(xiǎn)公司大多發(fā)展起來(lái)了，但幾乎又是所有的財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)公司不得不忍痛放棄營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)的大規(guī)模建設(shè)，轉(zhuǎn)而維持一個(gè)比較小

2、的所謂直銷(xiāo)隊(duì)伍，從而保持一種不是很快的業(yè)務(wù)發(fā)展速度，勉強(qiáng)完成上級(jí)公司下達(dá)的業(yè)務(wù)考核指標(biāo)?？v觀財(cái)產(chǎn)險(xiǎn)公司營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)發(fā)展的軌跡，筆者以為，其營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)發(fā)展的失敗無(wú)不跟違反“五忌”有關(guān)。一忌團(tuán)隊(duì)發(fā)展沒(méi)有土壤。壽險(xiǎn)公司的營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)之所以能夠成功，與其多年來(lái)經(jīng)歷了無(wú)數(shù)的失敗和長(zhǎng)時(shí)間的堅(jiān)持不懈有關(guān)。壽險(xiǎn)公司發(fā)展?fàn)I銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)是領(lǐng)導(dǎo)者們的思想經(jīng)歷了血與火的洗禮后，根據(jù)中國(guó)的人口國(guó)情和將來(lái)的壽險(xiǎn)業(yè)發(fā)展形勢(shì)，不得不作出的選擇。因?yàn)樗麄兂姓J(rèn)“只有營(yíng)銷(xiāo)之路才能發(fā)展壽險(xiǎn)”

3、的事實(shí)。壽險(xiǎn)公司認(rèn)識(shí)營(yíng)銷(xiāo)用了近十年的時(shí)間，引入了規(guī)范科學(xué)的營(yíng)銷(xiāo)管理體制，是全體壽險(xiǎn)人共同的認(rèn)識(shí)。而財(cái)產(chǎn)險(xiǎn)公司只是看到了壽險(xiǎn)公司的快速發(fā)展才有了學(xué)習(xí)營(yíng)銷(xiāo)管理和發(fā)展?fàn)I銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)的欲望。更多的是，在短時(shí)間的模仿后，由于內(nèi)部環(huán)境的不理解和格格不入而不得不放棄。二忌上級(jí)要求急于求成。營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)和營(yíng)銷(xiāo)管理體制是實(shí)踐證明了的保險(xiǎn)發(fā)展之路。它在團(tuán)隊(duì)建設(shè)中講求基礎(chǔ)和層次，注重主管分級(jí)管理，在收入機(jī)制上尊重血緣關(guān)系。因此，營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)的倒金字塔狀團(tuán)隊(duì)組合最重要的是打

4、好基礎(chǔ)。而且，這個(gè)基礎(chǔ)絕對(duì)不是一蹴而就的。但在財(cái)產(chǎn)險(xiǎn)公司，營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)打基礎(chǔ)階段的緩慢發(fā)展和不斷投入肯定與直銷(xiāo)業(yè)務(wù)的立竿見(jiàn)影形成鮮明的反差，財(cái)產(chǎn)險(xiǎn)公司的上級(jí)往往等不上團(tuán)隊(duì)成型就命令其下馬。這也是財(cái)產(chǎn)險(xiǎn)公司多數(shù)營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)流產(chǎn)的主要原因。三忌內(nèi)部培訓(xùn)沒(méi)有機(jī)制。多年的直銷(xiāo)業(yè)務(wù)習(xí)慣和幾乎一成不變的員工隊(duì)伍，使財(cái)產(chǎn)險(xiǎn)公司上下養(yǎng)成了各自為戰(zhàn)的工作習(xí)慣。公司內(nèi)部幾乎不需要培訓(xùn)，偶爾的業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)也只是解決個(gè)別業(yè)務(wù)問(wèn)題。因此，即使有識(shí)之士花費(fèi)九牛二虎之力組建了營(yíng)

5、銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)，也會(huì)因團(tuán)隊(duì)缺乏師資和持續(xù)科學(xué)的系統(tǒng)培訓(xùn)而使團(tuán)隊(duì)不能長(zhǎng)時(shí)間維持。實(shí)際上，財(cái)產(chǎn)險(xiǎn)公司的營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)要想留存，關(guān)鍵是解決好營(yíng)銷(xiāo)人員前三個(gè)月的培訓(xùn)和技能提升問(wèn)題。四忌內(nèi)部成本不被理解。財(cái)產(chǎn)險(xiǎn)公司營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)經(jīng)營(yíng)的亮點(diǎn)是，把外部的展業(yè)公關(guān)成本換成了內(nèi)部的教育培訓(xùn)和團(tuán)隊(duì)管理成本。這不是簡(jiǎn)單的等量代換，而是業(yè)務(wù)發(fā)展方式的一種革命。營(yíng)銷(xiāo)體制將外部成本改變?yōu)閮?nèi)部成本，加大了業(yè)務(wù)的穩(wěn)定性和可靠性，使生產(chǎn)力加倍提升。但是，團(tuán)隊(duì)發(fā)展和維持的成本恰恰是許多財(cái)產(chǎn)險(xiǎn)

6、公司的經(jīng)營(yíng)者所不能接受的。五忌增員活動(dòng)沒(méi)有堅(jiān)持。一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)的建立，往往需要長(zhǎng)期不懈的增員活動(dòng)和持續(xù)不斷的教育培訓(xùn)，同時(shí)，還需要在業(yè)務(wù)發(fā)展過(guò)程中不斷大浪淘沙，對(duì)營(yíng)銷(xiāo)人員進(jìn)行考核和淘汰。要保持營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)的士氣和人氣，必須維持一定量的人力。因此，將增員活動(dòng)制度化、規(guī)范化、經(jīng)常化，做到定時(shí)組織和定量培訓(xùn)是非常必要的。財(cái)產(chǎn)險(xiǎn)公司的營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)不能維持許多時(shí)候是因?yàn)槿藛T流失快于增員。財(cái)產(chǎn)險(xiǎn)公司營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)發(fā)展五忌財(cái)產(chǎn)險(xiǎn)公司營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)發(fā)展五忌近年來(lái)，隨著國(guó)內(nèi)保

7、險(xiǎn)市場(chǎng)的逐步放開(kāi)，無(wú)論國(guó)外知名保險(xiǎn)還是國(guó)內(nèi)超大型企業(yè)都紛紛搶灘中國(guó)保險(xiǎn)市場(chǎng)，力求在飛速發(fā)展的中國(guó)保險(xiǎn)市場(chǎng)上能夠站穩(wěn)腳跟，淘得一桶高質(zhì)量的金子。而在這群雄逐鹿的過(guò)程中，幾乎所有保險(xiǎn)公司無(wú)不以發(fā)展?fàn)I銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)為公司發(fā)展的主線，而且，在經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的運(yùn)行和實(shí)際摸索后，往往是壽險(xiǎn)公司大多發(fā)展起來(lái)了，但幾乎又是所有的財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)公司不得不忍痛放棄營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)的大規(guī)模建設(shè)，轉(zhuǎn)而維持一個(gè)比較小的所謂直銷(xiāo)隊(duì)伍，從而保持一種不是很快的業(yè)務(wù)發(fā)展速度，勉強(qiáng)完成上級(jí)公司下

8、達(dá)的業(yè)務(wù)考核指標(biāo)?？v觀財(cái)產(chǎn)險(xiǎn)公司營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)發(fā)展的軌跡，筆者以為，其營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)發(fā)展的失敗無(wú)不跟違反“五忌”有關(guān)。一忌團(tuán)隊(duì)發(fā)展沒(méi)有土壤。壽險(xiǎn)公司的營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)之所以能夠成功，與其多年來(lái)經(jīng)歷了無(wú)數(shù)的失敗和長(zhǎng)時(shí)間的堅(jiān)持不懈有關(guān)。壽險(xiǎn)公司發(fā)展?fàn)I銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)是領(lǐng)導(dǎo)者們的思想經(jīng)歷了血與火的洗禮后，根據(jù)中國(guó)的人口國(guó)情和將來(lái)的壽險(xiǎn)業(yè)發(fā)展形勢(shì)，不得不作出的選擇。因?yàn)樗麄兂姓J(rèn)“只有營(yíng)銷(xiāo)之路才能發(fā)展壽險(xiǎn)”的事實(shí)。壽險(xiǎn)公司認(rèn)識(shí)營(yíng)銷(xiāo)用了近十年的時(shí)間，引入了規(guī)范科學(xué)的營(yíng)銷(xiāo)管理體制

9、，是全體壽險(xiǎn)人共同的認(rèn)識(shí)。而財(cái)產(chǎn)險(xiǎn)公司只是看到了壽險(xiǎn)公司的快速發(fā)展才有了學(xué)習(xí)營(yíng)銷(xiāo)管理和發(fā)展?fàn)I銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)的欲望。更多的是，在短時(shí)間的模仿后，由于內(nèi)部環(huán)境的不理解和格格不入而不得不放棄。二忌上級(jí)要求急于求成。營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)和營(yíng)銷(xiāo)管理體制是實(shí)踐證明了的保險(xiǎn)發(fā)展之路。它在團(tuán)隊(duì)建設(shè)中講求基礎(chǔ)和層次，注重主管分級(jí)管理，在收入機(jī)制上尊重血緣關(guān)系。因此，營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)的倒金字塔狀團(tuán)隊(duì)組合最重要的是打好基礎(chǔ)。而且，這個(gè)基礎(chǔ)絕對(duì)不是一蹴而就的。但在財(cái)產(chǎn)險(xiǎn)公司，營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)打基

10、礎(chǔ)階段的緩慢發(fā)展和不斷投入肯定與直銷(xiāo)業(yè)務(wù)的立竿見(jiàn)影形成鮮明的反差，財(cái)產(chǎn)險(xiǎn)公司的上級(jí)往往等不上團(tuán)隊(duì)成型就命令其下馬。這也是財(cái)產(chǎn)險(xiǎn)公司多數(shù)營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)流產(chǎn)的主要原因。三忌內(nèi)部培訓(xùn)沒(méi)有機(jī)制。多年的直銷(xiāo)業(yè)務(wù)習(xí)慣和幾乎一成不變的員工隊(duì)伍，使財(cái)產(chǎn)險(xiǎn)公司上下養(yǎng)成了各自為戰(zhàn)的工作習(xí)慣。公司內(nèi)部幾乎不需要培訓(xùn)，偶爾的業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)也只是解決個(gè)別業(yè)務(wù)問(wèn)題。因此，即使有識(shí)之士花費(fèi)九牛二虎之力組建了營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)，也會(huì)因團(tuán)隊(duì)缺乏師資和持續(xù)科學(xué)的系統(tǒng)培訓(xùn)而使團(tuán)隊(duì)不能長(zhǎng)時(shí)間維持。

11、實(shí)際上，財(cái)產(chǎn)險(xiǎn)公司的營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)要想留存，關(guān)鍵是解決好營(yíng)銷(xiāo)人員前三個(gè)月的培訓(xùn)和技能提升問(wèn)題。四忌內(nèi)部成本不被理解。財(cái)產(chǎn)險(xiǎn)公司營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)經(jīng)營(yíng)的亮點(diǎn)是，把外部的展業(yè)公關(guān)成本換成了內(nèi)部的教育培訓(xùn)和團(tuán)隊(duì)管理成本。這不是簡(jiǎn)單的等量代換，而是業(yè)務(wù)發(fā)展方式的一種革命。營(yíng)銷(xiāo)體制將外部成本改變?yōu)閮?nèi)部成本，加大了業(yè)務(wù)的穩(wěn)定性和可靠性，使生產(chǎn)力加倍提升。但是，團(tuán)隊(duì)發(fā)展和維持的成本恰恰是許多財(cái)產(chǎn)險(xiǎn)公司的經(jīng)營(yíng)者所不能接受的。五忌增員活動(dòng)沒(méi)有堅(jiān)持。一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)的建立，往