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1、采購定價(jià)六大策略采購定價(jià)六大策略1、經(jīng)營(yíng)規(guī)模策略不同經(jīng)營(yíng)規(guī)模(賣場(chǎng)面積、品項(xiàng)多少),其毛利空間大小不同,這是其經(jīng)營(yíng)方式、投入資金多寡等決定的。如:超市賣場(chǎng)面積3000平方米以上,品項(xiàng)在15000以上,定價(jià)毛利率較高,在14~25%之間;而量販倉儲(chǔ)店,賣場(chǎng)面積5000~15000平方米,品項(xiàng)數(shù)少于超市,定價(jià)毛利率較低,在6~9%之間。2、市場(chǎng)區(qū)隔策略不同地方、城市、消費(fèi)水平,決定了毛利空間大小不同,不能以偏概全。要會(huì)綜合該地影響價(jià)格的種種
2、因素:消費(fèi)人群的收入、支出水平、人口密集度、消費(fèi)習(xí)慣等來決定自己的價(jià)格水平。另外,市場(chǎng)空間的大小、市場(chǎng)的成熟度、競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境的優(yōu)劣及市場(chǎng)的開放或封閉程度,都影響價(jià)格的制定。如農(nóng)村市場(chǎng)由于其生產(chǎn)力、交通狀況等原因?qū)儆诜忾]性市場(chǎng),價(jià)格很少受外界干預(yù)起伏波動(dòng)。3、商品的敏感度策略消費(fèi)者對(duì)商品的敏感度決定價(jià)格的變化、毛利率的高低。較不敏感品項(xiàng)(水產(chǎn)凍品、干貨)價(jià)格、毛利偏高;較敏感品項(xiàng)(肉、蛋、菜)價(jià)格、毛利偏低。4、樹立公司低價(jià)形象策略不僅利用生
3、鮮商品,還要利用食品、百貨。通過經(jīng)常性的促銷,略低于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格水平,調(diào)低敏感商品價(jià)格等方式,在消費(fèi)者頭腦中建立整體低價(jià)的印象。并周期性不斷強(qiáng)化,刺激購買欲,提高銷售量,同時(shí)也帶動(dòng)高毛利品項(xiàng)銷售,賺得利潤(rùn)。5、公司毛利策略公司根據(jù)自身發(fā)展方向、策略、費(fèi)用、成本、以往銷售狀況分析和對(duì)自身銷售預(yù)測(cè)等方式制定出綜合毛利率要求。并分配到各個(gè)不同采購分類,作為各采購分類的定價(jià)依據(jù)和目標(biāo)任務(wù)。6、定價(jià)配合促銷策略公司的毛利指標(biāo)作為定價(jià)指導(dǎo),并不是
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