商業(yè)模式文具產(chǎn)業(yè)鏈商業(yè)模式研究

1、商業(yè)模式文具產(chǎn)業(yè)鏈商業(yè)模式研究商業(yè)模式文具產(chǎn)業(yè)鏈商業(yè)模式研究商業(yè)模式：文具產(chǎn)業(yè)鏈商業(yè)模式研究【推薦鄭翔洲博士《最新商業(yè)模式創(chuàng)新設(shè)計(jì)》DVD時(shí)代光華】百度搜索：:v.v_showid_XMjM1NjgwMTE2.html來(lái)源：新財(cái)富原作者：陳福唐偉文200912715:13:34文具產(chǎn)業(yè)是典型的“小產(chǎn)品、大產(chǎn)業(yè)”。據(jù)Datamonit發(fā)布的全球文具產(chǎn)業(yè)發(fā)展報(bào)告，2008年，全球文具市場(chǎng)規(guī)模約1000億美元，且以每年44.5％的速度增長(zhǎng)。相

2、比之下，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)發(fā)展態(tài)勢(shì)更驚人。自上世紀(jì)80年代末至90年代初從百貨業(yè)分化出來(lái)，經(jīng)過(guò)近20年的發(fā)展，文具行業(yè)已成為中國(guó)輕工產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅速、較為完善的一個(gè)行業(yè)，市場(chǎng)容量突破1000億元，且近幾年的年均增長(zhǎng)率一直保持在20％左右。隨著國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，消費(fèi)購(gòu)買力的提高，文具行業(yè)將進(jìn)一步加速發(fā)展。目前，國(guó)外大型文具品牌經(jīng)銷商、零售商紛紛搶灘中國(guó)市場(chǎng)，正是看中了國(guó)內(nèi)文具消費(fèi)市場(chǎng)的廣闊前景。從產(chǎn)業(yè)鏈角度看，文具產(chǎn)業(yè)自上而下包括生產(chǎn)、經(jīng)銷和零售環(huán)節(jié)，由

3、于銷售渠道日益扁平化，經(jīng)銷領(lǐng)域至今已無(wú)“大佬”，而擁有品牌優(yōu)勢(shì)的生產(chǎn)企業(yè)以及擁有渠道優(yōu)勢(shì)的零售企業(yè)正日益形成寡頭之勢(shì)。從文具產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈分布上看，生產(chǎn)環(huán)節(jié)占據(jù)價(jià)值鏈利潤(rùn)的3040％，經(jīng)銷環(huán)節(jié)為1020％、零售環(huán)節(jié)50％（圖1）。我們選取了文具產(chǎn)業(yè)鏈中的生產(chǎn)和零售環(huán)節(jié)的三家企業(yè)作為研究樣本，試圖理清產(chǎn)業(yè)鏈各公司的成功模式、發(fā)展趨勢(shì)。它們分別是生產(chǎn)環(huán)節(jié)的齊心文具和晨光文具、零售環(huán)節(jié)的史泰博。研究發(fā)現(xiàn)，就生產(chǎn)環(huán)節(jié)而言，打造強(qiáng)勢(shì)品牌是成功的基礎(chǔ)，

4、在品牌效應(yīng)的基礎(chǔ)上，集成供應(yīng)商模式和渠道驅(qū)動(dòng)模式，是兩種相對(duì)成熟的商業(yè)過(guò)，由于文具整體毛利率偏低，行業(yè)內(nèi)幾無(wú)企業(yè)通過(guò)廣告的形式助推品牌形象，更多是通過(guò)產(chǎn)品的實(shí)體展示，即消費(fèi)者實(shí)際體驗(yàn)后的口耳相傳。因此，產(chǎn)品的創(chuàng)意以及流暢的書寫品質(zhì)，是學(xué)生文具銷售的核心競(jìng)爭(zhēng)力。為了保持產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力，晨光文具在創(chuàng)意設(shè)計(jì)和產(chǎn)品品質(zhì)上力求做足工夫。公司在全球設(shè)有三個(gè)設(shè)計(jì)研發(fā)中心，擁有一支具國(guó)際視野和世界領(lǐng)先水平的跨國(guó)設(shè)計(jì)師團(tuán)隊(duì)，以“亞洲審美觀”與世界進(jìn)行溝通，針

5、對(duì)學(xué)生消費(fèi)群體設(shè)計(jì)、開發(fā)新產(chǎn)品。晨光文具不僅推出國(guó)內(nèi)市場(chǎng)第一款“考試專用筆”，而且根據(jù)學(xué)生的需求推出新的產(chǎn)品。比如，動(dòng)漫深受學(xué)生歡迎，公司就圍繞動(dòng)漫開發(fā)周邊產(chǎn)品。針對(duì)大學(xué)、中學(xué)、小學(xué)每年的假期，將米菲家族、優(yōu)品等系列的新品密集推出。再如，為滿足不同學(xué)生的喜好，推出“孔廟祈?！焙汀吧习裥疫\(yùn)星”兩大考試筆系列，其中，“祈福筆”迎合廣大考生和家長(zhǎng)心理需求，一上市就取得不俗業(yè)績(jī)，成為晨光文具銷量最好的幾款筆型之一?！俺抗饪傆行聞?chuàng)意”既是公司產(chǎn)品

6、的廣告語(yǔ)，也是其愿景。為此，公司向所有的終端店發(fā)起“每周一，晨光新品到”的活動(dòng)。如今，晨光文具每周推出3款新品，一年推出160多款新品。創(chuàng)意推動(dòng)下，其品牌形象和品牌價(jià)值得到較大提升，不僅成為中國(guó)文具行業(yè)唯一一家獲得“超級(jí)品牌”稱號(hào)的制筆企業(yè)、博鰲亞洲論壇指定產(chǎn)品，還被評(píng)定為“中國(guó)馳名商標(biāo)”、“中國(guó)名牌”、“中國(guó)筆十大知名品牌”。2009年5月，晨光文具榮獲“2009年中國(guó)十大行業(yè)隱形冠軍”。通過(guò)創(chuàng)意源源不斷推出新品，晨光文具保持住了市場(chǎng)