值得重視的幾種房地產(chǎn)營銷理念11

1、值得重視的幾種房地產(chǎn)營銷理念值得重視的幾種房地產(chǎn)營銷理念寫在最前面:宏觀調(diào)控催生企業(yè)營銷變革營銷是企業(yè)提升品牌美譽度，增大企業(yè)效益的核心環(huán)節(jié)，在中國市場經(jīng)濟環(huán)境下，每個企業(yè)都希望通過它與市場來個“最為親密的接觸”。房地產(chǎn)行業(yè)也不例外。但是，面對宏觀調(diào)控后日益規(guī)范、日益理性的消費市場，只有把握清晰的營銷定位，制定長遠(yuǎn)的營銷戰(zhàn)略，才能最終獲得市場最熱烈的回報。首先，嚴(yán)格的行政環(huán)境要求營銷趨向規(guī)范。著名經(jīng)濟學(xué)者哈耶克認(rèn)為，市場競爭是一個發(fā)現(xiàn)過

2、程，它能夠讓企業(yè)逐漸發(fā)現(xiàn)真實的市場，從而調(diào)整和改正自己的投資和生產(chǎn)行為，而政府則是充分尊重和發(fā)揚“無形之手”的作用，更多的在方向和著力點上，給企業(yè)更多的指引和過渡。比如，關(guān)于規(guī)范房地產(chǎn)開發(fā)市場和土地市場的“121”號文件，以及最近頒布的七部委《關(guān)于穩(wěn)定全國房價的意見》都是從行業(yè)本身實際情況出發(fā)，而非一刀切。這就加強了企業(yè)營銷在吸引市場消費的同時，更多的考慮到行業(yè)操作目尚行院統(tǒng)信刀蟻值奈侍?。峨s諭牙朧導(dǎo)實耐痘形跣∑瀋嬋占?。又o瞧笠

3、抵荒馨湊沼蝸飯嬖蚧疃br其次，理性的消費者驅(qū)使?fàn)I銷操作走向?qū)嶋H。任何脫離消費者需求的市場發(fā)動營銷戰(zhàn)略肯定會失敗，這是眾所周知的道理。近幾年，消費者投訴案例以驚人的比例上升，說明了市場發(fā)展的不完善，也反映了消費者自我保護(hù)意識的提高。隨著行業(yè)的向前發(fā)展和日趨規(guī)范，怎樣基于市場實際需要，打造適合企業(yè)發(fā)展的營銷思路，是現(xiàn)在許多企業(yè)必須思考的問題。于是，正如《基業(yè)長青》一書中這樣寫道:“真正因為短期而驅(qū)使的企業(yè)管理是不會生存長久的。以高瞻遠(yuǎn)矚的

4、目光來定位自己才是企業(yè)基業(yè)長青生存之道。”在市場日益成熟的今天，創(chuàng)造出新的、可持續(xù)發(fā)展的、適合企業(yè)特點的營銷策略，才是新環(huán)境下真正的生存方式。在此，小編特地準(zhǔn)備了十種房地產(chǎn)營銷方面的備受關(guān)注的理念。品牌營銷“房地產(chǎn)營銷比拼到最后就是品牌、品質(zhì)和產(chǎn)品性價比，而并不是簡單的賣不賣期房的問題。在香港，新鴻基、新世界、長江等地產(chǎn)大鱷都會賣期房的，重要的是公司品牌是否給人信任感，產(chǎn)品品質(zhì)和性價比是不是最好。”——華潤置地（北京）股份有限公司品牌推

5、廣總監(jiān)朱華越當(dāng)前業(yè)界普遍存在的一個誤解是將房地產(chǎn)的品牌效應(yīng)簡單地等同于案名效應(yīng)，片面注重樓盤的案名設(shè)計，而忽視了對房地產(chǎn)這種復(fù)雜商品在質(zhì)量、服務(wù)、功能等方面進(jìn)行全方位的品質(zhì)提升。同時，由于市場競爭的激烈，以及資金周轉(zhuǎn)等方面的原因，不少開發(fā)商不愿進(jìn)行較長時間的品牌營造，過多借助于新聞炒作和廣告轟炸，希望通過宣傳造勢來快速樹立公司品牌，殊不知這種本末倒置的做法已阻礙了房地產(chǎn)業(yè)的健康發(fā)展。開發(fā)商們?nèi)绻莒o下心來，腳踏實地的進(jìn)行一流的規(guī)劃設(shè)計、

6、提供一流的配套服務(wù)和物業(yè)管理，對于品牌形象進(jìn)行良好構(gòu)建，營造名牌企業(yè)和名牌產(chǎn)品，必然會成為未來房地關(guān)系營銷當(dāng)前業(yè)界流行的整合營銷理論，實際上就是關(guān)系營銷思想的體現(xiàn)。其營銷主張重視消費者導(dǎo)向，強調(diào)通過企業(yè)與消費者的雙向溝通，建立長久的穩(wěn)定的對應(yīng)關(guān)系，在市場上樹立企業(yè)和品牌的競爭優(yōu)勢。在營銷組合中，產(chǎn)品、定價、通路等營銷變數(shù)都可能被競爭者仿效甚至超越，唯獨商品和品牌的價值難以替代，而這與消費者的認(rèn)可程度緊密相關(guān)。因此，開發(fā)商必須完全從消費者

7、的角度安排經(jīng)營策略，必須充分略方面力求突破雷同，突出居住者個性，而且在廣告宣傳、價格確定、促銷方式等方面也要獨具風(fēng)格，努力成為市場亮點。環(huán)保營銷隨著環(huán)保意識的逐漸興起，消費者已愈來愈關(guān)心自己的居住環(huán)境，更加關(guān)注擬購房屋的環(huán)境設(shè)計。他們不僅希望小區(qū)內(nèi)綠草如茵，花團錦簇，有充足的陽光和清新的空氣，而且要求住宅小區(qū)遠(yuǎn)離工廠，附近沒有污染源。開發(fā)商應(yīng)該以環(huán)境保護(hù)為經(jīng)營理念，改變過去寸土寸金、見縫插針的開發(fā)模式，充分考慮小區(qū)的住宅空間、陽光照射、

8、綠化間隔等，為消費者營造人與自然和諧共生的理想家園。現(xiàn)在不少開發(fā)商提出的“搞房地產(chǎn)要先搞環(huán)境”、“賣房子也是賣環(huán)境”，不能不說已涵蓋了環(huán)保營銷的經(jīng)營理念。網(wǎng)絡(luò)營銷隨著信息時代的到來和電子商務(wù)的發(fā)展，房地產(chǎn)市場營銷將出現(xiàn)渠道創(chuàng)新，其一便是利用inter網(wǎng)絡(luò)資源，進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營銷?，F(xiàn)在不少開發(fā)商都在互聯(lián)網(wǎng)上注冊了自己的網(wǎng)站，為企業(yè)和產(chǎn)品進(jìn)行宣傳和推廣。通過互聯(lián)網(wǎng)雙向式交流，可以打破地域限制，進(jìn)行遠(yuǎn)程信息傳播，面廣量大，其營銷內(nèi)容詳實生動、圖文并

9、茂，可以全方位地展示房地產(chǎn)品的外形和內(nèi)部結(jié)構(gòu)，同時還可以進(jìn)行室內(nèi)裝飾和家具布置的模擬，為潛在購房者提供了諸多方便。可以預(yù)見，隨著電子商務(wù)的進(jìn)一步發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)營銷將成為房地產(chǎn)市場上一種具有相當(dāng)潛力和發(fā)展空間的營銷策略。知識營銷悄然臨近的知識經(jīng)濟時代使企業(yè)經(jīng)營法則開始發(fā)生變化，企業(yè)營銷活動不再只關(guān)注物質(zhì)分配，更強調(diào)為消費者提供更多的應(yīng)用支持，以此確立新的產(chǎn)品概念和市場秩序，引導(dǎo)消費者產(chǎn)生對新產(chǎn)品的現(xiàn)實需求。在這一背景下，以知識普及為前導(dǎo)、以知