營(yíng)銷人員培訓(xùn)制度

1、營(yíng)銷人員培訓(xùn)規(guī)定第一條目的為達(dá)到合適的崗位有合適的人才，提高人力資源整體水平，特制定本制度。第二條適用范圍本制度適用于樂(lè)華空調(diào)營(yíng)銷公司。第三條主要內(nèi)容１培訓(xùn)分類１１上崗引導(dǎo)培訓(xùn)：使新員工掌握關(guān)于企業(yè)的基本背景信息（發(fā)展歷程、公司制度等），熟悉工作環(huán)境，了解工作基本要求，從而達(dá)到企業(yè)所期望的個(gè)人態(tài)度、工作規(guī)范、價(jià)值觀和行為模式，完成新員工的企業(yè)化過(guò)程。１２在職培訓(xùn)：使員工熟練掌握本職位所必須的專業(yè)技能和技巧，提高工作效率，順利開(kāi)展工作，達(dá)

2、到工作目標(biāo)。１３職業(yè)培訓(xùn)：根據(jù)員工個(gè)人的可塑性和個(gè)人意愿，將員工看作公司增值的資源，為員工制定職業(yè)生涯設(shè)計(jì)，進(jìn)行相關(guān)性的職業(yè)培訓(xùn)，以適應(yīng)公司未來(lái)的需求，同時(shí)提高員工自身價(jià)值。１４目標(biāo)培訓(xùn)：為實(shí)施某些整體目標(biāo)管理下的組織體系的員工學(xué)習(xí)活動(dòng)。１５支持培訓(xùn)：隨著社會(huì)科技與管理理論發(fā)展，作為營(yíng)銷管理和業(yè)務(wù)人員應(yīng)不斷掌握新的思維方法、新的管理方法、新的信息處理手段、新的辦公系統(tǒng)等進(jìn)行的支持性培訓(xùn)，使公司員工緊跟時(shí)代步伐，及時(shí)應(yīng)用新的技術(shù)手段為工作

3、服務(wù)。２培訓(xùn)計(jì)劃的實(shí)施程序２１相關(guān)部門確立培訓(xùn)目標(biāo)和與專業(yè)相關(guān)的培訓(xùn)需求：２２營(yíng)銷辦公室制定營(yíng)銷公司培訓(xùn)計(jì)劃；２３根據(jù)不同的培訓(xùn)層次和培訓(xùn)內(nèi)容，選擇培訓(xùn)手段和制定培訓(xùn)教案；２４培訓(xùn)計(jì)劃的實(shí)施；２５培訓(xùn)效果的評(píng)估。３培訓(xùn)記錄３１所有的培訓(xùn)須做好記錄（簽到、考試成績(jī)情況登記等）；３２培訓(xùn)記錄作為員工升職、工作轉(zhuǎn)換及其他人事工作作目標(biāo)的重要基礎(chǔ)依據(jù)。第四條營(yíng)銷公司人員專業(yè)技能培訓(xùn)參考表（見(jiàn)表一）表一營(yíng)銷公司人員專業(yè)技能培訓(xùn)參考表導(dǎo)購(gòu)代表培訓(xùn)管

4、理規(guī)定第一條目的為適應(yīng)市場(chǎng)激烈競(jìng)爭(zhēng)，提高企業(yè)零銷的力量，以及加強(qiáng)導(dǎo)購(gòu)人員的綜合素質(zhì)水平，特定本規(guī)定。第二條適用范圍本規(guī)定適用于樂(lè)華空調(diào)營(yíng)銷公司各分公司／辦事處導(dǎo)購(gòu)代表的管理。２３嚴(yán)禁聘用商家的親屬、員工，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)，將嚴(yán)懲不貸。３導(dǎo)購(gòu)代表聘用形式３１公開(kāi)、公平、公正。３２原則上，在原導(dǎo)購(gòu)人員中進(jìn)行招聘、篩選。３３為提高招聘工作質(zhì)量，各省可在當(dāng)?shù)卮虺鰣?bào)紙廣告，公開(kāi)、公正地招聘導(dǎo)購(gòu)代表，擇優(yōu)錄取。分公司／辦事處對(duì)導(dǎo)購(gòu)代表的招聘結(jié)果負(fù)全部責(zé)任。

5、３４挖掘售點(diǎn)競(jìng)爭(zhēng)品牌優(yōu)秀的導(dǎo)購(gòu)人員或有一家營(yíng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)的售點(diǎn)電器銷售人員。３５利用各省市人才市場(chǎng)、媒體，網(wǎng)上招聘。４導(dǎo)購(gòu)代表聘用程序４１分公司市場(chǎng)推廣經(jīng)理（或辦事處經(jīng)理）根據(jù)公司制定的《導(dǎo)購(gòu)代表考評(píng)標(biāo)準(zhǔn)》，編制?。瘏^(qū)域?qū)з?gòu)代表考評(píng)計(jì)劃，并根據(jù)《導(dǎo)購(gòu)代表淡、旺季分配計(jì)劃》中導(dǎo)購(gòu)代表數(shù)量、區(qū)域分布情況，分配各區(qū)域聘用人數(shù)，統(tǒng)一進(jìn)行閱卷考試。分公司經(jīng)理負(fù)責(zé)總體監(jiān)控及把關(guān)工作。４２分公司／辦事處將考評(píng)合格的導(dǎo)購(gòu)代表資料（要求交個(gè)人工作簡(jiǎn)歷、身份證復(fù)

6、印件、照片２張、學(xué)歷證；導(dǎo)購(gòu)代表聘用表、試卷、面試成績(jī)、銀行存折復(fù)印件各式一份）匯總、審核后，報(bào)營(yíng)銷公司市場(chǎng)場(chǎng)推廣部部長(zhǎng)審批備案方可上崗。４３未經(jīng)分公司／辦事處經(jīng)理同意，嚴(yán)禁擅自安排導(dǎo)購(gòu)代表上崗，否則其工資由責(zé)任人支付，導(dǎo)購(gòu)代表工資從分公司／辦事處經(jīng)理審批之日起計(jì)算。４４被錄用的導(dǎo)購(gòu)代表由分公司／辦事處經(jīng)理（或分公司市場(chǎng)推廣經(jīng)理）對(duì)其進(jìn)行統(tǒng)一的工作安排，不服從安排的視其自動(dòng)離職，不予發(fā)放工資。４５導(dǎo)購(gòu)代表必須認(rèn)真填寫聘用登記表，并務(wù)必將

7、銀行存折的復(fù)印件附在表后。４６要求各分公司／辦事處對(duì)在編的每位導(dǎo)購(gòu)代表簽訂勞動(dòng)合同，并購(gòu)買社會(huì)保險(xiǎn)。同時(shí)對(duì)聘用的導(dǎo)購(gòu)代表進(jìn)行上崗前培訓(xùn)。導(dǎo)購(gòu)代表聘用流程（附表）第五條導(dǎo)購(gòu)代表工資發(fā)放程序１導(dǎo)購(gòu)代表工資結(jié)算標(biāo)準(zhǔn)１１回導(dǎo)購(gòu)代表工資結(jié)算的標(biāo)準(zhǔn)為：基本底薪十獎(jiǎng)金提成二部分組成。１２工程機(jī)一律不算導(dǎo)購(gòu)代表銷量，如經(jīng)核查有填報(bào)工程機(jī)者，則扣除當(dāng)月全部提成。１３公司銷售季節(jié)的促銷機(jī)（降價(jià)機(jī)）不計(jì)提成。２導(dǎo)購(gòu)代表工資參考標(biāo)準(zhǔn)２１基本底薪：Ａ類地區(qū)：廣東