1.4-采購(gòu)渠道選擇

1、模塊二 采購(gòu)渠道選擇,,,物 流 成 本,,采購(gòu)總擁有成本----獲得商品及服務(wù)所發(fā)生的整個(gè)過(guò)程的成本費(fèi)用,全 面 考 慮 的 問(wèn) 題：,商 品 價(jià) 值-離廠價(jià),質(zhì) 量 成 本,運(yùn) 輸 成 本,庫(kù)存持有成本,,維 護(hù) 費(fèi) 用,快速響應(yīng),保修成本,,,,,,返工成本,控制檢測(cè)成本,廢品成本,,內(nèi)部管理費(fèi)用-談判/訂貨/跟催,采購(gòu)渠道定義,指商品從生產(chǎn)廠家傳送到采購(gòu)企業(yè)所經(jīng)過(guò)的通道與路線；反映了商品的流

2、動(dòng)路線、方向以及流通的組織結(jié)構(gòu)。,一、供應(yīng)商信息的來(lái)源,1、國(guó)內(nèi)外產(chǎn)品發(fā)布會(huì)；2、國(guó)內(nèi)外新聞傳播媒體；3、國(guó)內(nèi)外采購(gòu)指南；。。。。。。。。。。。。,,二、選擇供應(yīng)商的方法,1、向有意向的供應(yīng)商發(fā)放調(diào)查問(wèn)卷；供應(yīng)商基本情況調(diào)查問(wèn)卷.xls2、研究供應(yīng)商提供的資料；3、實(shí)地考察供應(yīng)商；重大資本性設(shè)備采購(gòu)或選擇戰(zhàn)略伙伴型供應(yīng)商才會(huì)實(shí)施。,,4、通過(guò)相關(guān)人員了解情況；5、向大型調(diào)查機(jī)構(gòu)購(gòu)買(mǎi)相關(guān)資料。http://w

3、ww.gzjtn.com/,三、選擇采購(gòu)渠道的原則,1、渠道短、環(huán)節(jié)少；直接采購(gòu)的案例2、費(fèi)用省、開(kāi)銷少。,北京市高校食堂肉蛋菜半數(shù)實(shí)現(xiàn)到產(chǎn)地源頭直接采購(gòu) “農(nóng)校對(duì)接”每年可節(jié)約采購(gòu)資金3000萬(wàn)元 。9月22日，14家企業(yè)成為北京高校食堂“農(nóng)校對(duì)接”的首批直供基地。至此，本市高校食堂米、面、油、肉、蛋和蔬菜類采購(gòu)已有50%實(shí)現(xiàn)到產(chǎn)地源頭直接采購(gòu)，待直供基地真正啟用后，預(yù)計(jì)每年可節(jié)約采購(gòu)資金3000萬(wàn)元。市教委

4、又在推行“農(nóng)校對(duì)接”的基礎(chǔ)上，選出了14個(gè)食堂原材料直供基地。在“首批北京高校食堂原材料直供基地名單”中看到，包括米、面粉、食用油、肉、蛋和蔬菜在內(nèi)，直供基地種類共分為六類。,,四、采購(gòu)渠道的種類,1、直接采購(gòu)渠道；①直接從生產(chǎn)廠家進(jìn)貨：優(yōu)點(diǎn)：價(jià)格低、防假冒；缺點(diǎn)：若距離，運(yùn)輸成本高。,,2、固定采購(gòu)渠道（長(zhǎng)期合作關(guān)系）①適用于日常生活用品、需求量穩(wěn)定的商品和廠家生產(chǎn)質(zhì)量穩(wěn)定的商品；②長(zhǎng)期合作關(guān)系使買(mǎi)賣(mài)雙方受益。,,3、區(qū)域

5、采購(gòu)渠道（有針對(duì)性選擇市場(chǎng)） 特色的商品貨源產(chǎn)地或貨源市場(chǎng)。4、名優(yōu)采購(gòu)渠道①優(yōu)點(diǎn)：樹(shù)立企業(yè)良好形象、提高經(jīng)營(yíng)檔次、增加消費(fèi)者信任度。②適用于大型商業(yè)企業(yè)。,,5、動(dòng)態(tài)采購(gòu)渠道①優(yōu)點(diǎn):靈活適應(yīng)市場(chǎng)變化、不斷推出新產(chǎn)品；②缺點(diǎn)：不利于建立和諧的供銷關(guān)系。,技能訓(xùn)練案例,1、明確需求：我公司主要經(jīng)營(yíng)的是女裝，根據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)顯示中國(guó)服裝市場(chǎng)，總體情況是服裝總量供給有余，但有效供給不足，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)性矛盾突出。女裝、職業(yè)裝需求旺盛，尤其

6、是休閑風(fēng)格的女裝款式受到青睞，休閑裝整體保持增長(zhǎng)勢(shì)頭，但牛仔裝、皮革服裝有所下降，童裝銷售下降。所以針對(duì)市場(chǎng)需求，我公司主要銷售休閑式女裝。考慮到自身的經(jīng)濟(jì)實(shí)力與市場(chǎng)的調(diào)查，我們決定從艾格，only，阿依蓮等中等價(jià)位女裝中選擇。,艾格簡(jiǎn)介,艾格第一間以“ETAM”為名的零售店開(kāi)業(yè)是在1916年的德國(guó)，到1928年，連鎖點(diǎn)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展到了巴黎，并以此為基地，逐步成為法國(guó)乃至歐洲的著名女裝連鎖店。 1994年底，法國(guó)ETAM集團(tuán)在中國(guó)設(shè)立了分支

7、企業(yè) ，幾年中，公司吸取法國(guó)ETAM的成功經(jīng)驗(yàn)，并有效結(jié)合中國(guó)市場(chǎng)的特點(diǎn)，特別是將銷售網(wǎng)點(diǎn)全部由專賣(mài)店形式改為在知名商場(chǎng)設(shè)立專柜，使ETAM艾格很快成為中國(guó)的知名品牌。城市裝為主的ETAM延續(xù)簡(jiǎn)潔流暢的線條，采用流行舒適的面料，并適應(yīng)正裝休閑化的趨勢(shì)，ETAM強(qiáng)調(diào)修身合體的造型，精致一流的細(xì)節(jié)設(shè)計(jì)如抽繩、珠片、刺繡、印花，創(chuàng)造出不同風(fēng)格的年輕女孩形象。輕、薄、柔軟成為面料流行的主旨。春夏服裝中，沙質(zhì)大印花面料，綿麻等得到了很好的運(yùn)用；而

8、秋冬服裝又以涂層面料及垂感，手感較好的化纖和純羊毛為主。,Only簡(jiǎn)介,ONLY是歐洲著名的國(guó)際時(shí)裝公司丹麥BESTSELLER擁有的四個(gè)著名品牌之一。ONLY擁有許多設(shè)計(jì)師，他們遍布巴黎、米蘭、倫敦和哥本哈根等主要時(shí)尚發(fā)源地，這使ONLY 永遠(yuǎn)站在歐洲流行的最前沿。ONLY1996年來(lái)到中國(guó)，BESTSELLER集團(tuán)成立于1975年。ONLY的成功是源于對(duì)20世紀(jì)60年代的英國(guó)設(shè)計(jì)師瑪利·奎恩特的概念表達(dá)，以草綠色、淺粉色、

9、藍(lán)色等鮮艷的色彩，將印花與色彩結(jié)合起來(lái)，透露出ONLY女孩張揚(yáng)自我的主張，隨處讓你感受ONLY的色彩空間。它整體的設(shè)計(jì)思路，流行元素的應(yīng)用，在同類商品中堪稱經(jīng)典！手編棉質(zhì)類似，印第安螺旋花紋，帶有宗教印花的真絲雪紡，綠松石的掛飾，英式繡花，以及性感的V字低領(lǐng)都是本季ONLY設(shè)計(jì)的當(dāng)家元素。,阿依蓮簡(jiǎn)介,阿依蓮，一個(gè)代表都市時(shí)尚品位的女裝品牌，憑著良好的市場(chǎng)表現(xiàn)已成為中國(guó)休閑服裝行業(yè)的后起之秀。阿依蓮，一個(gè)代表都市時(shí)尚品位的女裝品牌，以其

10、獨(dú)特的設(shè)計(jì)風(fēng)格，簡(jiǎn)潔流暢的線條，亮麗素雅的色彩，配以精致的剪裁、優(yōu)雅及時(shí)尚的款式，融匯東西方文化之精華，演繹現(xiàn)代都市時(shí)尚女性典雅與自信，深受全國(guó)各地年輕消費(fèi)者所喜愛(ài)。 專業(yè)的設(shè)計(jì)群體，熟練的把握服裝的最新動(dòng)向，使阿依蓮的設(shè)計(jì)既緊隨潮流的步伐，有不失阿依蓮獨(dú)特的時(shí)尚品位。他們的貨品款式新穎繁多，價(jià)格適中，適合不同場(chǎng)合穿著的都市現(xiàn)代女性。阿依蓮適合于廣大初中，高中生以及30歲以下的女性朋友。目標(biāo)市場(chǎng)：始終面對(duì)大眾消費(fèi)市場(chǎng)。價(jià)格定位：以大眾

11、消費(fèi)層位，強(qiáng)調(diào)物超所值。,供應(yīng)商卡片,供應(yīng)商卡片,供應(yīng)商卡片,供應(yīng)商體系清單,艾格 only 阿依蓮管理能力 6 5 7 管理層有經(jīng)驗(yàn)員工能力 7 9 6 勞動(dòng)力強(qiáng)成本結(jié)構(gòu) 5 6

12、 6 距離遠(yuǎn)財(cái)務(wù)能力和穩(wěn)定性 8 5 9 銷售水平高工藝和技術(shù)能力 6 9 8 技術(shù)水平高符合環(huán)境規(guī)章 6 6 6 分類管理生產(chǎn)計(jì)劃和控制體系 8 6 6計(jì)

13、劃和生產(chǎn)控制能力強(qiáng)信息體系能力 7 6 5 具備電子交流能力 地理位置 9 7 6 距離近