高校校園超市營(yíng)銷策略分析與建議

1、高校校園超市營(yíng)銷策略分析與建議高校校園超市營(yíng)銷策略分析與建議一、商品種類配備調(diào)整目前，許多校園超市的商品配備存在著一定的不合理現(xiàn)象。例如，食品類的商品配備相對(duì)充充足，而化工產(chǎn)品和日常生活用品的種類相對(duì)較少，而且價(jià)格偏高。很多學(xué)生在購(gòu)買臉盆、毛巾、洗發(fā)水等生活用品的時(shí)候一般會(huì)選擇校外的超市購(gòu)買，即給廣大師生造成了生活上的不便，也降低了超市的效益。甚至有時(shí)候，一些商品長(zhǎng)期無(wú)人問(wèn)津成為了“擺設(shè)”。所以，校園超市在生活用品方面加強(qiáng)商品的豐富程度

2、并適當(dāng)降低價(jià)格，使學(xué)生能夠消費(fèi)得起自己所需要的商品，省去奔波辛苦。校內(nèi)超市的產(chǎn)品戰(zhàn)略應(yīng)當(dāng)是提供循環(huán)性商品為主，適當(dāng)補(bǔ)充時(shí)尚新穎性商品。同時(shí)，注意到大學(xué)生消費(fèi)的簡(jiǎn)樸與奢侈并存，所以同類商品應(yīng)當(dāng)同時(shí)具備多個(gè)檔次的品種。雖然大學(xué)生消費(fèi)者的消費(fèi)行為有跨層次性和多層次性，消費(fèi)的簡(jiǎn)樸與奢侈并存，但是從總量上看，大學(xué)生消費(fèi)者的消費(fèi)層次還是比較集中于中等消費(fèi)水平的。所以，校內(nèi)超市的目標(biāo)市場(chǎng)應(yīng)當(dāng)是以中等消費(fèi)水平德大學(xué)生消費(fèi)者為主。對(duì)于學(xué)生來(lái)說(shuō)，文教用品、

3、體育用品和書(shū)刊雜志也是學(xué)生學(xué)習(xí)生活中的主要消費(fèi)門(mén)類。而目前大多數(shù)校園超市在這些方面的產(chǎn)品種類方面相對(duì)匱乏，很多同學(xué)往往買不到自己所需求的商品。針對(duì)此問(wèn)題，校園超市應(yīng)當(dāng)擴(kuò)充在文教體育用品方面的種類和質(zhì)量，使同學(xué)們能購(gòu)買到自己滿意的商品。。二、商品價(jià)格調(diào)整本保證。同時(shí)營(yíng)銷策略和方法是品牌建設(shè)的重要途徑和手段。校園超市是為校園廣大同學(xué)服務(wù)的超市，所以校園超市在品牌建設(shè)的過(guò)程中，始終打造以學(xué)生為中心，全心全意為學(xué)生服務(wù)的校園品牌，從而滿足廣大學(xué)

4、子的生活消費(fèi)需求。在我國(guó)絕大多數(shù)的高校中，校園超市在營(yíng)銷活動(dòng)和營(yíng)銷策略方面相對(duì)單一，不能吸引同學(xué)的“消費(fèi)注意力”。所以在今后的工作中，我們將策劃一些校園文化濃厚，具有年輕朝氣的營(yíng)銷活動(dòng)。例如：1、每年的教師節(jié)舉辦教師節(jié)禮品展銷活動(dòng)；2、在每學(xué)期的期末考試期間舉辦“為勝利，添營(yíng)養(yǎng)”活動(dòng)，在一部分營(yíng)養(yǎng)品和食品門(mén)類中舉辦促銷活動(dòng)；3、在世界杯、NBA、羽毛球世錦賽等體育賽事期間以相關(guān)體育項(xiàng)目為主題，舉辦一些體育用品、運(yùn)動(dòng)飲料等商品有關(guān)的營(yíng)銷促

5、銷活動(dòng)。4、在每年的九月開(kāi)學(xué)期間，以迎接新生為主題積極組織新生必需的生活用品，爭(zhēng)取學(xué)校的支持出店經(jīng)營(yíng)，聯(lián)系廠家多做促銷活動(dòng)。通過(guò)這些營(yíng)銷活動(dòng)，使同學(xué)們感覺(jué)到自己生活中的方方面面都和校園超市聯(lián)系在一起，增加對(duì)校園超市的品牌親切感，使校園超市成為同學(xué)生活中的一部分。五、加強(qiáng)渠道和儲(chǔ)存管理1、在渠道管理和倉(cāng)儲(chǔ)管理方面，加強(qiáng)渠道梳理，保證貨源的低價(jià)和暢通。對(duì)于緊缺的商品，保證商品的儲(chǔ)備量同時(shí)，加強(qiáng)與供應(yīng)商的聯(lián)絡(luò)，保證貨源的充足和穩(wěn)定。2、重新考