濰百社區(qū)食品超市營(yíng)銷策略研究.pdf

1、2004年12月11日中國(guó)零售市場(chǎng)全面放開后，在大城市零售企業(yè)已經(jīng)基本飽和的情況下，類似濰坊這樣的二三線城市成為各零售企業(yè)擴(kuò)張爭(zhēng)奪的焦點(diǎn)，國(guó)內(nèi)零售競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，零售業(yè)面臨著一場(chǎng)重大的格局震蕩。濰百社區(qū)食品超市必須確定一個(gè)明確的適合企業(yè)的營(yíng)銷策略，才能在競(jìng)爭(zhēng)中博得一席之地并保持長(zhǎng)足的發(fā)展。 本論文運(yùn)用市場(chǎng)營(yíng)銷、零售學(xué)、戰(zhàn)略管理等有關(guān)理論，系統(tǒng)分析了企業(yè)的營(yíng)銷環(huán)境，對(duì)濰坊市零售市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分，確定了公司的目標(biāo)市場(chǎng)，制定出了企業(yè)的營(yíng)銷策

2、略。 營(yíng)銷環(huán)境分析包括宏觀環(huán)境分析、顧客購(gòu)物行為分析、競(jìng)爭(zhēng)分析、企業(yè)內(nèi)部條件分析。宏觀環(huán)境主要分析了政治法律環(huán)境、經(jīng)濟(jì)環(huán)境的影響；顧客購(gòu)物行為分析了顧客類型、購(gòu)物影響因素及行為特點(diǎn)；競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境分析了行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)性、主要競(jìng)爭(zhēng)者；企業(yè)內(nèi)部條件主要分析了超市管理能力、營(yíng)銷策略能力、采購(gòu)能力、配送能力、信息化能力；分析歸納出了公司環(huán)境的機(jī)會(huì)威脅和和企業(yè)的優(yōu)勢(shì)劣勢(shì)，對(duì)公司進(jìn)行了SWOT分析。 通過對(duì)營(yíng)銷環(huán)境的分析，確定了公司目標(biāo)市場(chǎng)為中