上海超生活超市營(yíng)銷策略研究.pdf

1、隨著我國(guó)國(guó)民經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，人民的生活水平日益得以改善，越來(lái)越多的消費(fèi)者開始注重生活的品質(zhì)和品味，對(duì)食品、家庭用品、化妝護(hù)理用品等商品的品質(zhì)要求也越來(lái)越苛刻。在當(dāng)今的全球零售市場(chǎng)上，企業(yè)單純的依賴產(chǎn)品和服務(wù)已經(jīng)無(wú)法建立起持續(xù)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，且近年來(lái)品牌連鎖超市的門店數(shù)量和規(guī)模逐步提升，各零售企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)呈現(xiàn)出日趨激烈的態(tài)勢(shì)。面臨不斷出現(xiàn)的機(jī)遇和挑戰(zhàn)，零售企業(yè)如何積極地采用有效的營(yíng)銷策略和經(jīng)營(yíng)手段，使其在嚴(yán)峻的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出，使市場(chǎng)營(yíng)銷理

2、論和企業(yè)自身優(yōu)勢(shì)相結(jié)合，進(jìn)而鞏固自身的市場(chǎng)地位和實(shí)力，成為當(dāng)前零售企業(yè)的經(jīng)營(yíng)者和管理者們面臨的首要問題。
　　本文以上海超生活超市（City’Super）為研究對(duì)象，在對(duì)國(guó)內(nèi)外相關(guān)理論和文獻(xiàn)進(jìn)行整理和評(píng)述的基礎(chǔ)上，闡述了超生活超市的企業(yè)概況，并對(duì)其現(xiàn)行的營(yíng)銷策略進(jìn)行深入分析，探究現(xiàn)有營(yíng)銷策略中存在的問題。運(yùn)用系統(tǒng)分析法，從宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境、上海市商業(yè)格局、消費(fèi)者、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手四個(gè)方面對(duì)超生活超市營(yíng)銷的外部環(huán)境進(jìn)行分析；從組織結(jié)構(gòu)、價(jià)值鏈、

3、核心能力三個(gè)角度對(duì)超生活超市營(yíng)銷的內(nèi)部環(huán)境進(jìn)行分析；并運(yùn)用SWOT分析法對(duì)超生活超市營(yíng)銷的優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)、機(jī)會(huì)和威脅進(jìn)行總結(jié)。運(yùn)用STP營(yíng)銷理論，對(duì)超生活超市的周圍市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分，選擇目標(biāo)市場(chǎng)并進(jìn)行產(chǎn)品定位；與此同時(shí)，運(yùn)用4P營(yíng)銷理論，從產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、宣傳四個(gè)角度入手，設(shè)計(jì)具有企業(yè)特色的，符合企業(yè)未來(lái)發(fā)展方向的市場(chǎng)營(yíng)銷組合策略，旨在加速上海超生活超市的市場(chǎng)推廣，提高企業(yè)的營(yíng)銷實(shí)力與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，同時(shí)為國(guó)內(nèi)其他零售企業(yè)的營(yíng)銷策略優(yōu)化提供理論上