建材超市營銷研究.pdf

1、由于經(jīng)濟的發(fā)展，人民生活水平的提高，人們對家裝建材需求量日益增多，對建材要求也日益趨向?qū)嵱没?、審美化和時尚化，它導致了經(jīng)營建材的超市大量涌現(xiàn)。從理論角度講，專業(yè)商品超市有許多問題可以探討和研究。一般的超市營銷理論主要是以經(jīng)營生活日用品為主要研究對象，而這些研究超市的主流理論在專業(yè)性超市中如何應用則是需要認真研究的。目前，研究經(jīng)營日用生活品的超市理論是比較多的，但是，研究專業(yè)性商品超市的論文、資料是不多的。專業(yè)超市由于其經(jīng)營商品的專業(yè)性，

2、從而導致它的顧客群、營銷方式、銷售方式、商品陳列、商品宣傳等都會有所不同。因此，運用超市營銷的一般理論去分析建材超市的“特殊”，是有一定的理論探索意義。此外，在實踐中，試圖能夠總結(jié)出一些建材超市營銷的方式、方法，希望能對建材等專業(yè)性超市營銷活動有一定實際參考作用，所以，對建材超市的研究還具有較強的實踐意義。 本文主要內(nèi)容和結(jié)構(gòu)如下，論文除研究成果綜述外，分四個部分： 第一部分是建材超市銷售策略的分析。主要分析建材超市的商

3、品分類策略、商品構(gòu)成策略，包括TPOS分類應用、價格帶與價格線確定及建材超市新經(jīng)營領(lǐng)域分析等。該部分從消費者的生活態(tài)度角度，分析了商品分類和商品布局。論文運用價格線及價格帶理論闡述了超市商品品項管理問題。 第二部分是建材超市的VMD運用研究。主要論述VMD活動內(nèi)容，VMD建材超市印象傳遞，顧客購買行為與VMD的關(guān)系等內(nèi)容。運用VMD活動展示建材超市的個性化和活性化，是避免超市同質(zhì)化競爭的重要手段。 第三部分是對POP廣告

4、在建材超市中的應用闡述。這部分包括POP廣告與沖動購買關(guān)系分析，超市內(nèi)POP廣告宣傳內(nèi)容分析等。由于建材超市經(jīng)營的商品具有一定的特殊性，許多時候只憑商品本身很難把它的特點、優(yōu)點或保養(yǎng)方法傳遞給顧客。因此，借助POP廣告宣傳對顧客、對經(jīng)營者和對同業(yè)競爭對手都有重要的影響。 第四部分是建材超市企業(yè)生態(tài)群與商業(yè)集聚分析。該部分試圖從商業(yè)企業(yè)生態(tài)群、商業(yè)集聚角度分析它們對超市營銷的影響作用。本部分認為，建材超市營銷作用的發(fā)揮除依賴于商品