關(guān)于開展三季度公眾市場促銷活動的通知_22679

1、關(guān)于開展三季度公眾市場促銷活動的通知關(guān)于開展三季度公眾市場促銷活動的通知為加快城區(qū)與農(nóng)村大眾市場的全業(yè)務(wù)發(fā)展，通過突出3G、寬帶融合等差異化營銷，并以豐富的大眾禮包、無線寬帶、易通卡等產(chǎn)品帶動大眾市場的規(guī)?；l(fā)展，根據(jù)省公司三季度營銷統(tǒng)一部署，特組織開展三季度公眾市場促銷活動。一、總體思路通過加快3G渠道建設(shè)以及鄉(xiāng)鎮(zhèn)支局建設(shè)，對各渠道規(guī)范營銷動作、匹配對應(yīng)產(chǎn)品，并不斷提升各渠道的銷售軟實力，組織自有營業(yè)廳、社會渠道、連鎖渠道和便利型渠道

2、分別在城區(qū)以及農(nóng)村大眾市場開展促銷活動。二、細(xì)分市場，組織開展大眾市場營銷活動（一）加快3G渠道建設(shè)按照公司統(tǒng)一部署，6月底前完成3G精品館建設(shè)、自有廳的賣場化改造和新建25家3G社會渠道建設(shè)，到9月底實現(xiàn)3G社會渠道達(dá)到50家。（二）城市大眾：1、開展3G體驗式營銷活動通過不斷加強(qiáng)對自有營業(yè)廳、代理渠道的智能3G營銷培訓(xùn)，在自有廳、城區(qū)合作廳及賣場、小區(qū)等區(qū)域組織開展體驗式營銷，尤其是利用周末、節(jié)假日通過豐富多彩的形式開展現(xiàn)場促銷活動

3、，以應(yīng)用帶動智能3G的發(fā)展，三季度實現(xiàn)新增智能3G用戶2000戶；2、融合業(yè)務(wù)促銷：以3G智能融合禮包和789、1200融合共享禮包為主推融合禮包，組織開展寬帶融合業(yè)務(wù)促銷活動，實現(xiàn)三季度新增寬帶1.45萬戶、融合8700戶。3、規(guī)范工料費和帶寬管理：嚴(yán)格控制對單寬用戶實施工料費優(yōu)惠、寬帶提速，僅限于將工料費優(yōu)惠、寬帶提速等優(yōu)惠用于融合業(yè)務(wù)的發(fā)展。三、規(guī)范各渠道三季度規(guī)定工作，提升渠道的軟實力和銷量。(一)自有營業(yè)廳落實營業(yè)廳“五個轉(zhuǎn)變

4、”，加快3G精品館建設(shè)和自有營業(yè)廳賣場化，加強(qiáng)駐店代理商動態(tài)管理，統(tǒng)一規(guī)范營業(yè)廳柜臺、人員服裝，組織對營業(yè)廳人員的培訓(xùn)與考核，提升營業(yè)廳銷售軟實力，利用周末、節(jié)假日組織開展廳內(nèi)、外擺攤促銷活動，逐步推動營業(yè)廳承包和營業(yè)廳分級管理，提高營業(yè)廳的整體銷售能力。1、營業(yè)廳管理規(guī)定工作：三季度各月份營業(yè)廳管理的規(guī)定動作詳見附件11。2、營業(yè)廳營銷規(guī)定動作：（1）市公司營業(yè)主管：負(fù)責(zé)每月制定下發(fā)各營業(yè)廳的銷售任務(wù)，并進(jìn)行月度通報考核，納入縣區(qū)月度