保險公司人力組織發(fā)展增員晉升企劃方案宣導(dǎo)ppt模板課件演示文檔幻燈片資料

1、XX營銷服務(wù)部四季度增員補充方案,,為配合全省AMIS系統(tǒng)架構(gòu)的清理工作,在將各小組長期不出勤人員重新召回的基礎(chǔ)上,迅速擴充隊伍,補充新鮮血液，打造一支能征善戰(zhàn)、素質(zhì)高的新人精英隊伍，經(jīng)公司經(jīng)理室研究決定,特制定如下方案,,一、增員時間2010年12月1日至2010年12月12日二、增員目標增員新人XX人。,,三、組建團隊1、城內(nèi)二部由XXX任主管負責招聘新人的一切相關(guān)工作。2、城內(nèi)三部由XXX任主管負責招聘新人的

2、一切相關(guān)工作。,,四、激勵措施1、公司給予兩位新人主管每人每月300元補助，連續(xù)發(fā)放半年，半年以后按實際團隊人力情況而定。2、兩個分部必須在12月12日保證各有5名新人伙伴報考代資考。其它小組確保增員目標如下：,組名 增員目標 XXX小組 X人 ……,,招聘管理辦法及獎勵（一）、主管獎勵1、凡在12月12日每增進一名新人并且與公司簽定代理合同、交納風險抵押金、

3、報名市公司統(tǒng)一組織的代資考。公司給予主管50元獎勵。2、新人通過代資考試并參加新人模式化培訓(xùn)的公司給予主管100元獎勵。3、2011年一季度新人轉(zhuǎn)成業(yè)務(wù)主任每人公司給予主管200元獎勵。,,4、凡是以前離司的業(yè)務(wù)伙伴，能重新招回公司并且有資格證的公司給予主管100元獎勵。5、凡在2011年一季度轉(zhuǎn)成業(yè)務(wù)主任的業(yè)務(wù)伙伴公司給予主管200元獎勵。,,（二）、組長獎勵凡在12月12日完成增員目標的小組，按每增一人50元給予組長

4、獎勵，若完不成任務(wù)目標小組，從組長工資中按每人30元進行樂捐。新增的兩個分部如不能按時達成目標的則從部長津貼中按目標差額每人30元進行樂捐。,,六、工作要求 （一）要快速啟動。 各小組要高度重視此次活動的開展，分公司將在12月上旬開展一次“增員“行動，并結(jié)合全市代管人員制定出臺增員企劃，以所增有效人力為標準，以代管人員為獎勵，進行全員增員，從而理順血緣架構(gòu)關(guān)系。各小組要充分把握這一增員機會，擴大自己直管團隊，為套轉(zhuǎn)新

5、基本法打下基礎(chǔ),,（二）、精心組織，方法多樣各小組要精心組織本次活動，積極采取座談會、茶話會、愛心會等多種形式展開活動，要珍惜老業(yè)務(wù)員的優(yōu)勢和潛能，最大限度的激發(fā)老人回歸意愿。,,（三）、領(lǐng)導(dǎo)分片督導(dǎo)為了保證增員活動目標的如期完成，經(jīng)理室實行分片督導(dǎo)，由馬永征經(jīng)理負責縣城分部和王建紅三部，申勤紅經(jīng)理負責石城分部、北社分部、龍溪分部及王春燕二部、桑紅藝經(jīng)理負責團險及中介的增員工作。,,中國人壽XX分公司 “傾真情 送溫暖”活動

6、實施細則,,為配合全省AMIS架構(gòu)清理工作，將各單位長期不出勤人員重新召回，經(jīng)分公司總經(jīng)理室研究，決定在全市范圍開展“傾真情 送溫暖”活動，具體實施細則如下,萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究,一、 活動時間：2010年12月1日至12月10日二、 活動對象：各單位長期不出勤人員三、 活動主題傾獻一片真情，送出三個溫暖,一、 活動步驟：第一階段（12月1日至12月2日），此階段為排查摸底及宣導(dǎo)動員階段，該階段

7、要求各單位要對本單位長期未出勤人員逐一排查，收集其聯(lián)系電話、家庭住址，詳細了解其目前的生活工作狀況。并要通過早會層層宣導(dǎo)，層層發(fā)動，把分公司“傾真情 送溫暖”活動傳遞到全體營銷伙伴，并將長期未出勤人員名單向所屬主管進行分配。,,第二階段（12月3日至12月4日），此階段為“傾真情 送溫暖”階段，該階段要求各單位要對相關(guān)人群“傾獻一片真情，送出三個溫暖”，即傾獻國壽大家庭的關(guān)愛之情，打一個溫暖電話、送一封溫暖信、做一次溫暖家訪。一個溫

8、暖電話：該電話原則上由其主管或與其交情深厚的業(yè)務(wù)員來打，主要了解該營銷員近期的工作、生活情況，簡要介紹公司最新的一些好消息、好咨詢，側(cè)面了解其是否有回歸意愿，做好電話記錄并向公司領(lǐng)導(dǎo)進行匯報。,萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究,,,！,一封溫暖信：在打溫暖電話的基礎(chǔ)上，篩選有意愿回歸的營銷員，由其主管或與其交情深厚的業(yè)務(wù)員親自將溫暖信送至家中，再次傳遞公司真情，再次介紹公司最新好的狀況，再次激發(fā)回歸意愿。,,一次溫暖家

9、訪：在“一個溫暖電話”和“一封溫暖信”的基礎(chǔ)上，再次篩選出有意愿回歸的營銷員，由其主管或與其交情深厚的業(yè)務(wù)員陪同本單位經(jīng)理或分管經(jīng)理親自上門進行溫暖家訪，進一步鞏固回歸意愿，并鎖定時間督促其盡快歸隊。,,第三階段（12月5日至12月10日），此階段為回爐培訓(xùn)階段，該階段全市將對該類人群進行集中回爐培訓(xùn)，進一步激發(fā)和鞏固回歸意愿，重塑職涯規(guī)劃，重樹從業(yè)信心，力爭使其回歸團隊。,五、活動要求,1、統(tǒng)一思想，提高認識 各單位要高度

10、重視此次活動的開展，要把老人回歸作為新增團隊人力的有效措施來抓，要樹立“一老頂五新”的人才觀念，認真、細致、耐心地做好老人回歸工作。,,2、精心組織，方法多樣各單位要精心組織本次活動，積極采取座談會、茶話會、愛心會等多種形式展開活動，要珍惜老業(yè)務(wù)員的優(yōu)勢和潛能，最大限度的激發(fā)老人回歸意愿。,,3、及時總結(jié)，加強引導(dǎo)各單位要及時總結(jié)在老業(yè)務(wù)員召回過程中存在的各種問題，及時匯總，認真分析，并不斷地引導(dǎo)主管、業(yè)務(wù)員積極開展召回工作，同

11、時要求各單位要積極上報在召回過程中的一些好方法，好措施，以便全市借鑒學習。,,中國人壽XX分公司 代管人員重組方案,,為了激發(fā)營銷伙伴晉升意愿，鼓勵營銷伙伴發(fā)展組織，擴大團隊，發(fā)展團隊，成功套轉(zhuǎn)新基本法，特制定本方案,,一、活動時間：2010年12月1日至2011年3月31日二、活動對象：有晉升意愿的營銷伙伴及全體主管。,,三、企劃措施：活動結(jié)束后，凡達成以下標準的人員，經(jīng)過雙向選擇可以將其代管人員視同為其血緣

12、進行管理。凡活動期間新增2名有效人力且活動結(jié)束后職級為組經(jīng)理及以上職級者，可有機會選擇2名代管人力；凡活動期間新增3名有效人力且活動結(jié)束后職級為組經(jīng)理及以上職級者，可有機會選擇3名代管人力；依此類推，上不封頂。,,特別說明：1、在同等條件下，目前為代管主管者擁有優(yōu)先選擇權(quán)。達成以上條件的代管主管可與目前所轄代管的屬員進行雙向選擇，雙向選擇均達成者，該主管與代管人員則建立新的管理關(guān)系，今后視同為血緣進行管理；如所轄代管人員沒有選擇該

13、主管，可以選擇代管主管以外的達標人員。,萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究,,2、以上有效人力是指考取資格證、交納抵押金、與公司簽訂代理合同、正常出勤且首年FYC達1.2Q的營銷人員。,,四、相關(guān)要求：1、各單位要充分作好宣導(dǎo)工作，借助新基本法的出臺，要積極擴充團隊，快速晉升，發(fā)展組織，實現(xiàn)職級套轉(zhuǎn)利益的最大化。,,2、所有達成以上標準的人員與所轄代管人員進行選擇時，必須雙向選擇成功方可建立新的血緣關(guān)系，雙向選擇雙方

14、必須填寫雙向選擇申請表，雙方簽字確認后經(jīng)基層公司經(jīng)理、個險部經(jīng)辦人、個險部經(jīng)理簽字后方可生效。,,3、本方案中進行雙向選擇的人員僅限于沒有血緣關(guān)系、歸屬公司直接管理的業(yè)務(wù)系列人員。,,關(guān)于個險渠道近期工作的提示,,一是延長戰(zhàn)役時間“苦干20天 千人超萬元”戰(zhàn)役延長至12月5日，同時四季度的各種企劃也延長至12月5日，時間一到，戰(zhàn)役即停。,,二是集中進行“回爐”培訓(xùn)為配合全省AMIS架構(gòu)清理工作，分公司將對各單位長期不出勤、長期未

15、舉績的特定人群統(tǒng)一進行“回爐”培訓(xùn)，各單位可提前對團隊人員進行摸底排查，事先與該類群進行溝通交流，提前完成“苦干20天 千人超萬元”目標的單位，可提前參加培訓(xùn)。,,三是開展一次“增員“行動分公司將在12月上旬開展一次“增員“行動，并結(jié)合全市代管人員制定出臺增員企劃，以所增有效人力為標準，以代管人員為獎勵，進行全員增員，從而理順血緣架構(gòu)關(guān)系。各單位要充分把握這一增員機會，擴大自己直管團隊，為套轉(zhuǎn)新基本法打下基礎(chǔ)。,,四是舉辦20

16、10年精英年會分公司將在12月份擇日舉辦精英年會，本周將對會員、高級會員資格進行確認。五是積極開展客戶大回訪工作分公司將在12月份開展客戶大回訪工作，為開門紅工作做好客戶準備。,,六是籌備2011年開門紅工作分公司將在12月8日左右籌備啟動2011年開門紅工作。各單位可根據(jù)分公司上述安排，合理安排時間、理清工作思路,全力以赴、奮力拼搏，在確保“苦干20天 千人超萬元”任務(wù)目標的達成的同時，積極籌備12月份的各項工作，

17、確保各項工作的有序開展。,,,,,7%的“其它”因素又是什么？,環(huán)境 “時勢造英雄”背景“富不過三代” “白手創(chuàng)業(yè)” ——仍然是人們對它們的態(tài)度天賦、長相愛因斯坦成功公式：成功=1%天賦+99%汗水 ——成功需要天賦，但最終起決定作用是 99%汗水——就是“態(tài)度”！,7%的“其它”因素又是什么？,客觀因素肯定是成功的重要要素之一！但是，真正決定今天的“客觀因素”如何在我們的身

18、上起作用的一定不是“客觀”的本身，而是昨天他練就的把握“客觀因素”的能力、技巧，是前天他對待“客觀因素”的態(tài)度。,萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究,成功100%是因為態(tài)度,人與人之間的差別，一開始僅在于思考問題方式的不同。讓我們用這樣的思維方式來思考成功，思考明天！讓我們用這樣的思維方式去準備成功，準備未來！思路決定出路！,“要么你去駕馭生命,要么是生命駕馭你。你的心態(tài)決定誰是坐騎，誰是騎師。”

19、 ----拿破侖,做自己生命的駕馭者,萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究,神父一生祈求“上帝”保佑，他不知道上帝到底長成什么樣子。在那些被許多人奉為“上帝”的機遇、運氣和命運面前，許許多多的“神父”們也這樣坐以待斃，最終落得怨天尤人。,一生當中，我們都在渴求機遇，然而我們卻常常不知道自己到底要什么機遇，或不知道它會長成什么樣子。即使知道，當機遇降臨時，又常常沒準備好。偶爾真的很有運氣抓住一個機遇時，然而

20、又因抓不住下一次運氣而以失敗告終，或沒有足夠的能力和耐力將其不斷放大，堅持到底，永不放棄，直至成功。,萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究,真正的“機遇、運氣”，絕不是來源于他們本身，而來源于我們 對機遇的定義、認識 對機遇的準備、把握機遇面前人人平等，能否抓住也許并不平等要想天助，必先自助,無能的水手責怪風向無能的工匠責怪工具不好無能的教練責怪球員差無能的青少年責怪世界 有責任的

21、人責怪誰呢？誰都不怪，包括自己在內(nèi)！,問題背后的問題之一少責怪別人,我是“我認為的我”？,自我期望追求一生平平淡淡秉持信念隨遇而安、不求有功，但求無過…態(tài)度選擇消極、退一步海闊天空…行為表現(xiàn)工作差不多就行，對得起工資就行，不愿做“邊際工作”，遇挫就自我安慰……最終結(jié)果他們會不會有提升？平平淡淡，正是他們當初的內(nèi)心期望！,我是“我認為的我”！,自我期望一定要成就一番事業(yè)秉持信念永爭第一、堅持到底，永不放棄…態(tài)

22、度選擇積極進取、努力拼搏、精益求精…行為表現(xiàn)自覺主動刻苦地學習，越挫越奮…工作敬業(yè)，加班，做“邊際工作”…跌倒了，爬起來，再跌倒，再爬起來…最終結(jié)果一生終究成就了一番事業(yè)，正是他們當初的內(nèi)心期望！,萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究,問題背后的問題---精髓,個人責任感的不同，造就了個人事業(yè)的差異！,個人責任意識的淡薄和缺失,導(dǎo)致了推委、抱怨、拖延、執(zhí)行不利，成為阻礙個人、團隊發(fā)展的絆腳石！,問題背后的問題

23、之二個人責任,萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究,我是一切的根源,問題背后的問題指導(dǎo)原則以“什么”或“該如何”這兩個詞來發(fā)問，而不是用“為什么”、“什么時候”或“誰”；在所有問題中包含“我”字在內(nèi)，而不是只包含“他”、“他們”、“我們”、“你”或“你們”；把問題的中心詞放在動詞上，也就放在行動上。,我們可能無法掌控風向， 但我們至少可以調(diào)整風帆；我們可能無法左右事情， 但我們至少

24、可以調(diào)整心情。讓我們不再抱怨， 因為我是一切的根源！　做積極的角色，用積極的思維！,問題背后的問題之三問更好的問題,愿上天賜我平靜，接受我無法改變的人。愿上天賜我勇氣，改變我能改變的人。愿上天賜我智慧，了解我自己這個人。,萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究,問題,,我已經(jīng)參加新產(chǎn)品銷售技巧培訓(xùn)了，那接下來呢？現(xiàn)有的銷售技巧我已經(jīng)掌握了，還有什么可以用的呢？我已經(jīng)去見客戶了，那誰來幫我促成呢

25、？……,九 點 游戲說明,,,,,,,,,,,,,,? 用4段直線，將這九個點一筆連起來,,,,,山不過來，我就過去！,不是不可能，只是暫時沒有找到方法,萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究,不是不可能，只是暫時還沒有找到方法,現(xiàn)實生活中所有的發(fā)明創(chuàng)造也許都是建立在打破前人（包括自己）所認定的“框框”的思維定勢基礎(chǔ)上。注意的意焦： 集中在“不可能”，就不會再找方法，而只會找理由、找借口來證明“不可能”

26、 集中在“可能”，就必定會去找辦法！ 成功者找方法，失敗者找借口！,調(diào)整我們的意焦——找方法！永遠不說：“不可能”而說“不是不可能，只是暫時還沒有找到方法”沒有失敗，只是暫時還沒有成功史泰龍（１８５０次拒絕不放棄，《洛基》）山德士上校（１０２９次拒絕，創(chuàng)業(yè)ＫＦＣ）創(chuàng)新，就一定能找到方法！,問題背后的問題之四還有什么方法,我應(yīng)該如何更好地運用現(xiàn)有的辦法？即使這些辦法早就聽過了或應(yīng)用過！,萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)

27、授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究,荷塘里有一片荷葉，它每天會增長一倍。假使50天長滿整個荷塘，請問第49天，荷塘里有多少荷葉？,問 題,人們常常只對“第49天”的希望 與“第50天”的結(jié)果感興趣！卻因不愿忍受漫長的成功過程 而在“第48天”放棄！成功就是簡單的事重復(fù)著去做,萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究,今天很殘酷，明天很殘酷，后天很美

28、好。很多人倒在明天晚上。危機，危機，機會永遠在危險之中。 --阿里巴巴集團總裁馬云,問題背后的問題之五實踐個人責任,先提煉自己的想法，接著問比較好的問題，最后付諸行動！只要每天進步一點點！世界就在改變！,萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究,問題背后的問題精神要旨,問題--背后問題的精神,以“什么”或“該如何”形成問句，而不是“為什么”、“什么時候”或“誰”！包含“我”字在內(nèi)，而不是“他們”、“我

29、們”、“你”或“你們”相信“我只能改變我自己”立刻就去執(zhí)行！行動高于一切！,年輕時浮想聯(lián)翩， 立志要改變世界； 當我長大明事理， 現(xiàn)實把理想破滅。,當我步入暮年， 改變家庭是我愿。 可親人卻不肯， 聽從我任何意見。,于是我縮小目標， 改變國家就很好。 但是看來， 國家也難撼動分毫。,現(xiàn)在走向墳?zāi)梗?我方初次領(lǐng)悟。 只有先改變自己， 才能帶動家庭進步。 有了他們的幫助， 興許能讓