隨著社會經濟的快速發(fā)展

1、無錫科技職業(yè)學院課程論文論三全產品推銷課程名稱市場營銷學市場營銷學考試方式課程論文課程論文姓名曹蓓曹蓓學號100102372專業(yè)文秘文秘成績任課教師蔣欣榮蔣欣榮學習時間：2011年9月至2011年12月二、有競爭才有改進很快思念水餃也加入了促銷的隊伍，他們的產品是買兩包水餃送湯圓和保溫袋，針對思念水餃的促銷。我們這邊也有了一定的壓力，我們派一個人煮水餃，因為只有顧客吃了水餃才知道他們買的水餃是不是如我們所說的那么好吃，有些顧客吃了之后往

2、往都會多買幾包。這就起到了事半功倍的效果，同時顧客提出了一些要求，煮的水餃能不能都是一種口味。接受到了顧客傳達的信息后，業(yè)務員對此做出了一些改進，每次都會換一種口味，以滿足顧客的需求。但與此同時又帶來了一些問題，就是有一些顧客只是來吃水餃，他們并不買。還有的就是顧客吃了水餃，買的是思念的水餃，原因就是顧客不知道他們吃的是哪一家的。針對問題，三全馬上就派發(fā)了他們的促銷統(tǒng)一的服裝，上面有著三全的標志，顧客吃了水餃就知道是三全的。針對有些只吃

3、不買的顧客，我們盡量說明三全的現(xiàn)在的促銷活動，讓他們知道。在向顧客說明產品有什么活動的時候，實際上這就是商家通過促銷人員向顧客提供企業(yè)的信息，樹立企業(yè)的形象；提供產品的信息，凸顯出競爭的優(yōu)勢；通過說服其購買，并實現(xiàn)交換，尤其通過刺激與誘導，把潛在的顧客變成現(xiàn)實的消費者；同時使企業(yè)在現(xiàn)有的市場份額得以保證的基礎上不斷的發(fā)展壯大。三、產品推銷的不足與改進通過三全水餃與思念水餃這兩個品牌的之間的競爭，是我看到了商家在產品推銷方面的不足之處。首

4、先，商家在做促銷的時候要尋找顧客，也就是篩選出最佳的顧客，并不是盲目的推銷自己的產品，要有針對性。要樹立自己的品牌，要讓人一看就知道是什么產品在做促銷，首先是讓促銷員穿公司統(tǒng)一的促銷服裝，其次要有橫幅掛在促銷專柜前。其次，商家做促銷的時候要把握好最佳時間段，以及最佳的推銷區(qū)域。像思念水餃，他們業(yè)務員看見三全在前面的專柜賣的銷量好，他們第二天就聯(lián)系了超市管理員將那一塊專柜承包了下來。可想而知思念的水餃的銷量得到了提高，而我們所推銷的三全水