2011年首季房金業(yè)務(wù)營銷活動方案(擬定)

1、2011年房金年房金業(yè)務(wù)業(yè)務(wù)首季首季營銷營銷活動方案方案一、活一、活動主題擴大來源、促進增長；鞏固優(yōu)勢，提升收益。二、活二、活動時間動時間2011年1月1日——2011年3月31日。三、活三、活動目標(biāo)（一）個人貸款新增1.5億元。其中，實現(xiàn)網(wǎng)點新發(fā)放貸款1.65億元（附表1）。（二）實現(xiàn)房金業(yè)務(wù)中間業(yè)務(wù)收入250萬元，公積金歸集額8.4億元（附表2），存量客戶匯繳率達到95%以上。（三）新準(zhǔn)入4家以上專業(yè)市場；新準(zhǔn)入2家以上合作中介機構(gòu)

2、；新準(zhǔn)入3個以上無開發(fā)貸款樓盤。（四）新增個人貸款客戶550戶，公積金及住房補貼客戶新開戶600戶；新發(fā)放個人貸款客戶的產(chǎn)品覆蓋率不低于80%。四、活四、活動內(nèi)容內(nèi)容（一）開展網(wǎng)點（一）開展網(wǎng)點營銷營銷個貸“一對一”競賽競賽活動為充分發(fā)揮網(wǎng)點直接面對客戶的優(yōu)勢，調(diào)動網(wǎng)點營銷個貸的積極性和主動性，擴大個人貸款業(yè)務(wù)來源，支行根據(jù)各網(wǎng)點VIP客戶數(shù)、客戶經(jīng)理人數(shù)、個人貸款業(yè)務(wù)完成率、網(wǎng)點規(guī)模等情況分解下達一季度個人貸款發(fā)放計劃，同步開展網(wǎng)點（

3、三）（三）開展開展“直貸式”個人住房個人住房貸款和二手樓款和二手樓貸款合作中介款合作中介機構(gòu)機構(gòu)營銷營銷活動，打造新的，打造新的業(yè)務(wù)業(yè)務(wù)增長點1.在營銷客戶過程中，各網(wǎng)點應(yīng)高度關(guān)注優(yōu)質(zhì)客戶近期有無貸款購房需求，對近期已有明確購房意向且需要貸款支持的客戶，應(yīng)向其介紹我行“直貸式”個人住房貸款可帶來一次性付款折扣、擔(dān)保費全免等優(yōu)惠，將客戶爭取到我支行辦理“直貸式”個人住房貸款。2.支行將于首季度開展2期“房e通”樓盤團購活動，各網(wǎng)點應(yīng)根據(jù)支

4、行的有關(guān)活動安排，積極收集有購房需求的客戶，做好事前樓盤推薦、住房貸款產(chǎn)品推介以及引導(dǎo)客戶參與現(xiàn)場看樓等各項工作，把握時機批量營銷客戶。3.為擴大二手樓貸款來源，除繼續(xù)加強對現(xiàn)有合作中介機構(gòu)的營銷外，支行將在首季加大對沒有準(zhǔn)入我行的中介機構(gòu)的營銷力度，組成二手營銷小分隊，直接到中介地鋪收件。同時，支行逐步擴大支行級合作中介機構(gòu)范圍，各網(wǎng)點應(yīng)做好具備社會聲譽好、業(yè)務(wù)潛力大以及地鋪地段好等條件的中介機構(gòu)前期摸查工作，深入營銷，做好優(yōu)質(zhì)按揭公