北京銷售團(tuán)隊(duì)管理培訓(xùn),(北京、上海、廣州、深圳、蘇州)華為營銷系統(tǒng)人力資源管理

1、華為營銷系統(tǒng)人力資源管理【課程名稱】：華為營銷系統(tǒng)人力資源管理【所屬類別】：銷售團(tuán)隊(duì)管理【開課時(shí)間】：深圳2011年4月29日到4月30日3000元人上海2011年5月13日到5月14日3000元人北京2011年5月20日到5月21日3000元人深圳2011年5月20日到5月21日3000元人【課程說明】：本培訓(xùn)課程全年循環(huán)開課，如有需求，歡迎來電咨詢！我要報(bào)名課程背景：華為，中國企業(yè)的一個(gè)奇跡。1988年2萬元起家，92年就靠賣自己的

2、交換機(jī)突破了億元銷售，而2009年，銷售額則突破了300億美元，預(yù)計(jì)2010年銷售額將突破360億美元。從本土的“東方土狼”成長為國際通訊舞臺(tái)上的“中國猛獅”，華為的營銷軍團(tuán)經(jīng)歷了無數(shù)次血與火的洗禮，也歷經(jīng)了種種自身組織的蛻變進(jìn)化，才成就了這支燒不死的鳳凰。華為有很多成功的理由，但如果沒有華為市場的成功，是絕對(duì)成就不了今天的華為。華為的營銷組織不僅僅只是一支鐵打的隊(duì)伍，也是華為組織變革的前沿陣地和管理實(shí)驗(yàn)田。如何選狼，如何育狼，如何激勵(lì)

3、狼就在這塊試驗(yàn)田里產(chǎn)生，華為的許多人力資源改革和嘗試也始于營銷系統(tǒng)：競聘上崗、導(dǎo)師制、客戶經(jīng)理魔鬼訓(xùn)練、市場績效管理試點(diǎn)、營銷任職資格體系建設(shè)等等。您想了解華為是如何從人才選聘開始打造這樣一支堅(jiān)不可催的營銷鐵軍嗎？您想知道華為營銷系統(tǒng)各級(jí)管理干部是如何承擔(dān)公司的人力資源管理責(zé)任嗎？本課程中將與您分享華為公司營銷系統(tǒng)成功的人力資源管理實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，不但用生動(dòng)豐富的案例來介紹華為營銷體系人力資源管理的思路與概況，更系統(tǒng)地闡述了營銷系統(tǒng)人才選拔方

4、法、培訓(xùn)體系建立、人才評(píng)價(jià)機(jī)制和激勵(lì)機(jī)制，使學(xué)員更易理解，更便于操作運(yùn)用！授課特點(diǎn)：以親身經(jīng)歷的案例和經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行分析與分享，實(shí)用性、操作性強(qiáng)，并采用互動(dòng)、現(xiàn)場演練、行動(dòng)學(xué)習(xí)、疑難解答等方式，使學(xué)員在輕松地學(xué)習(xí)中掌握更多相關(guān)方法和技巧。參加學(xué)員均可免費(fèi)獲贈(zèng)營銷人力資源管理模板和表格一套參會(huì)對(duì)象：銷售經(jīng)理、銷售總監(jiān)、銷售主管、區(qū)域經(jīng)理、HR經(jīng)理、HR總監(jiān)及以上管理人員。課程大綱：一、營銷組織人力資源管理的特點(diǎn)與要求1.營銷組織的內(nèi)外部環(huán)境分析

5、2.營銷組織人力資源管理的要求3.營銷組織人力資源管理的特點(diǎn)4.以業(yè)務(wù)為導(dǎo)向的人力資源管理體系設(shè)計(jì)5.案例分享：華為營銷系統(tǒng)人力資源的規(guī)劃與定位第3頁勝優(yōu)銷售培訓(xùn)網(wǎng)培訓(xùn)課程的管理與實(shí)施內(nèi)部講師的培養(yǎng)與激勵(lì)4.導(dǎo)師制方式的設(shè)計(jì)和應(yīng)用案例：華為營銷系統(tǒng)導(dǎo)師的管理與激勵(lì)五、基于PBC的績效管理體系1.基于PBC的績效管理體系概況2.KPI指標(biāo)體系設(shè)計(jì)方法如何使用魚骨圖分析法如何使用層級(jí)分解法如何從職責(zé)中提煉KPI指標(biāo)如何從關(guān)鍵流程中提煉KPI

6、指標(biāo)提煉KPI指標(biāo)體系設(shè)計(jì)步驟3.營銷崗位KPI指標(biāo)設(shè)計(jì)KPI指標(biāo)如何定量KPI指標(biāo)如何定性營銷崗位KPI指標(biāo)的分解與提煉現(xiàn)場練習(xí)：某企業(yè)營銷崗位KPI指標(biāo)設(shè)計(jì)4.PBC績效管理體系的實(shí)施與落地六、營銷團(tuán)隊(duì)多元化激勵(lì)體系1.營銷人才的激勵(lì)因素分析動(dòng)機(jī)與激勵(lì)的概念馬斯洛的需要層次理論營銷人才需求的特點(diǎn)與激勵(lì)方式2.基于職位評(píng)估及任職資格的薪酬結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)科學(xué)薪酬體系設(shè)計(jì)的原則和要求職位評(píng)估及結(jié)果運(yùn)用薪酬模式設(shè)計(jì)工資框架的設(shè)計(jì)與運(yùn)用3.營銷系統(tǒng)

7、的獎(jiǎng)金激勵(lì)方案4.營銷團(tuán)隊(duì)的其它激勵(lì)方式錢老師介紹國內(nèi)實(shí)戰(zhàn)派人力資源管理專家；本土化人力資源管理咨詢資深顧問；中國南方行動(dòng)學(xué)習(xí)聯(lián)盟理事；中國首批行動(dòng)學(xué)習(xí)認(rèn)證催化師；應(yīng)用心理學(xué)前沿領(lǐng)域研究者。十多年大型企業(yè)及管理咨詢行業(yè)工作經(jīng)歷，曾在多家大型國營、民營企業(yè)擔(dān)任高級(jí)人力資源經(jīng)理、人力總監(jiān)、副總經(jīng)理等職務(wù)，在華為任職期間曾參與華為公司招聘體系、培訓(xùn)體系、績效管理體系的構(gòu)建與優(yōu)化。多年人力資源管理實(shí)踐及培訓(xùn)咨詢經(jīng)歷使其在人力資源管理、團(tuán)隊(duì)建設(shè)、