電子商務(wù)與市場營銷論文

1、于他們沒有系統(tǒng)地接受市場營銷相關(guān)專業(yè)知識的教育和專業(yè)技能的培訓，缺乏必要的市場經(jīng)濟理論知識和對于市場經(jīng)濟規(guī)律的認識，在觀念和技能上都有待于進一步提高。1.樹立正確觀念以滿足顧客需求獲利。企業(yè)目前面臨的市場已經(jīng)是市場經(jīng)濟條件下的買方市場。企業(yè)不能認為消費者還會像以前那樣“企業(yè)生產(chǎn)什么，消費者就買什么”。過去那種等待客戶上門的營銷方式早已一去不復(fù)返了。企業(yè)要以買方的核心利益為出發(fā)點，樹立“從滿足顧客需求中獲取利益”的市場營銷觀念，按照顧客的

2、需要去設(shè)計產(chǎn)品、制造產(chǎn)品。企業(yè)要生產(chǎn)適銷對路的產(chǎn)品，努力做到“五個適當”：把適當?shù)漠a(chǎn)品以適當?shù)膬r格用適當?shù)姆椒ㄔ谶m當?shù)臅r間和地點送到顧客手中。2.整合企業(yè)資源制定科學的營銷戰(zhàn)略。企業(yè)由于受到其資源的限制，很難對整個大市場提供最佳服務(wù)，只有集中力量對一個或者幾個細分市場服務(wù)才能取得較好的效果。企業(yè)可以在細分市場的基礎(chǔ)上根據(jù)自己的目標和資源（人力、物力、財力、技術(shù)管理和經(jīng)驗等）選擇出能夠為之服務(wù)的目標市場。企業(yè)要在整合資源的基礎(chǔ)上選擇合適的

3、營銷戰(zhàn)略。（1）縫隙營銷戰(zhàn)略。中小企業(yè)實力不強，競爭能力薄弱。中小企業(yè)和大企業(yè)進行正面的抗衡和直接競爭難于取勝時可以“在夾縫里求生存”。憑借自身的優(yōu)勢，中小企業(yè)在市場中尋找大企業(yè)沒有發(fā)現(xiàn)或者大企業(yè)不屑一顧但并非沒有前景和利潤的細分市場作為自己的目標市場。通過“專業(yè)化”和“特色化”把產(chǎn)品和服務(wù)“做精、做專、做大”從而為企業(yè)帶來高額利潤。（2）OEM營銷戰(zhàn)略。OEM（貼牌生產(chǎn)）是指某個企業(yè)自己開發(fā)了新產(chǎn)品，如果發(fā)現(xiàn)其他企業(yè)生產(chǎn)這種產(chǎn)品的成本

4、比自己生產(chǎn)的成本低，就委托這些企業(yè)代為制造，然后以自己的商標出售。相對于大企業(yè)而言，中小企業(yè)由于資金匱乏和技術(shù)落后，在產(chǎn)品開發(fā)和市場開發(fā)方面的能力不足。由此帶來的問題是企業(yè)中形成了大量的閑置資源，其中包括設(shè)備和勞動力資源。于是中小企業(yè)可以在大企業(yè)的技術(shù)指導(dǎo)與質(zhì)量監(jiān)督下，為大企業(yè)貼牌生產(chǎn)。（3）寄生營銷戰(zhàn)略。中小企業(yè)為大企業(yè)的出口產(chǎn)品生產(chǎn)相關(guān)的配套產(chǎn)品，以這種方式達到本企業(yè)產(chǎn)品出口的目的。大企業(yè)有了中小企業(yè)的產(chǎn)品作為附加，在國際市場上的競