成功直銷十大法則

1、∥鷂職場營銷‰薅蠹。。。CA只EERHORIZON文／佚名法則一雙管齊下從事直銷工作，一定要把銷售產(chǎn)品(服務)和建立一個有效率的組織網(wǎng)絡(luò)結(jié)合起來學會雙管齊下。不能期望每一個使用產(chǎn)品的人都能成為直銷商。如果冒然說服每一個購買產(chǎn)品的人都成為直銷商你的組織也將成為一個銷售很少而人數(shù)眾多的“紙上組織”。你要學會挑選正確的人。你真正需要的是購買并使用產(chǎn)品同時也認同直銷工作的人，這樣，才能幫助自己迅速成功。法辯二專鼗準備“學、做、教”是組織銷售成功

2、的關(guān)鍵。不斷重復的學習是建立直銷事業(yè)的基礎(chǔ)。當你決定做直銷后就要集中精力學習并了解產(chǎn)品和市場計劃。一定要參加創(chuàng)業(yè)說明會和新業(yè)務員培訓，了解有關(guān)公司的情況，做最好的長期準備。另外不斷參加各種短期在職訓練分析競爭者：找對關(guān)鍵人物；拜訪前的調(diào)查：有效行程的安排；齊全的輔銷材料和工具：整理儀表和士氣。法剛點了解產(chǎn)品如果顧客問：“我為什么買你的產(chǎn)品7”你假如不了解產(chǎn)品，是無法回答顧客提問的所以一定要對產(chǎn)品了如指掌。要竭盡所能去了解產(chǎn)品的特性和功能

3、，你才能向顧客做最有效最具體的說服和展示如對顧客有哪些利益比其它競爭品優(yōu)異之處，并能精確回答有關(guān)產(chǎn)品的任何問題顯示自己的專業(yè)水平。最好能將切身體會描繪給親朋好友聽建立顧客對產(chǎn)品的信心。鬻鞠蛹攀翻謦囊舞磐當你決定要參與直銷之前一定要設(shè)法多了解公司是否合法7實力有多大7公司的董事、總經(jīng)理、各部門的主管是誰7他們的合作方是誰7公司經(jīng)營了多久7營業(yè)量有多少7成長率有多高7公司后勤行政的支援如何7公司是否有適當?shù)碾娔X處理記錄7有無按時發(fā)放傭金7有

4、無適當?shù)慕逃嘤栍媱?只有了解愈多，判斷才能愈正確。法則贏了解市場計劃除了解你加入公司的背景、歷史、產(chǎn)品之外，還要仔細了解公司的市場行銷計劃。必須掌握零售利潤是多少7在不同層級中，傭金、獎金或紅利是多少7要保持多少數(shù)量，才能得到獎金7要努力到第幾代才能得到紅利或獎金7達到什么樣的條件才有額外報酬7法受日六快速開頭剛開始做直銷，要建立信心，使用一些容易的方法比如：邀請幾位鄰居、朋友到你家辦一個家庭聚會做一個非正式的產(chǎn)品說明會；隨時隨地運用

5、每～個機會展示產(chǎn)品：隨時隨地和別人談及市場計劃：每天設(shè)法賣出一樣產(chǎn)品，將好產(chǎn)品與人分享：每天在直銷活動上花去三十至六十分鐘。機會無所不在，努力爭取，用心去掌握，并讓直銷成為你生活中的一部分。法則七尋找商機工作從零售開始。零售成功的關(guān)鍵在于找對人、說對話。找人要積極主動，守株待兔，坐著等顧客找上門來，期待他們?yōu)槟銕硎找嬉欢〞冻鰬K痛的代價。所謂”找對人”就是找對最可能使用產(chǎn)品的人作為零售對象，讓你踏出直銷事業(yè)的第一步。一般人都認識二三百

6、人。但并不一定都能成為你零售的對象。尋找商機有兩個方法，第一”緣故法”，就是運用你所認識的人列出所認識人的名單第二“選擇法”，過濾這份名單上的入名，按優(yōu)先順序排列。進一步想想看，你所認識的現(xiàn)有組織(如俱樂部、同學會、獅子會)中有哪些核心人員或干部或許他們愿意在例會中給你展示的機會。法則八如虎添魏尋找更多的顧客，說服他們購買產(chǎn)品。并幫助他們成為你的下級是直銷致富的基本法則?！罢业每?、找得準”的六個秘訣是由親至疏先從緣故起頭，再推展開拓；養(yǎng)

7、成習慣：隨時隨地開口就談；聚沙成塔：小業(yè)績會累積成大組織：訂立目標：每天至少面談五位準顧客；記錄保存：記錄各種顧客資料方便跟進：表示感謝：訪晤準顧客后寄張感謝函給對方。每一分、每一秒，都要持續(xù)尋找你的準顧客，絕不怠慢更不可偷懶。要想成功，就得時時刻刻付諸行動才會心想事成，美夢成真。法則九嗣懲鞭回想一下結(jié)婚辦酒席你的來賓賀客名單從哪兒來的7在你認識的人當中有哪些人能加快你的速度并開拓你的組織7以下關(guān)系的人，都可以成為你推薦名單中的人選：父

8、母、子女、兄弟，姐妹關(guān)系：夫妻關(guān)系：親戚關(guān)系；同鄉(xiāng)、鄰居關(guān)系：同事、同學關(guān)系；師徒、拜把、商業(yè)關(guān)系：朋友關(guān)系。從中馬上找出你的電話薄、名片、通訊錄至少列出100個以上的名字。把所有你熟悉的人一網(wǎng)打盡列入推薦名單中。能夠?qū)δ阒車J識的人發(fā)揮影響力，是你最有利的銷售優(yōu)勢。法則十排薄列出100個名字后。就要排出優(yōu)先順序以便進行邀約。以下七個原則，有助于你迅速完成見面約談：曾獲得產(chǎn)品協(xié)助、治療或有良好印象的人；過去擁有直銷經(jīng)驗對產(chǎn)品仍存有希望的

9、人找出與你私誼最好或信服你的人；目前出現(xiàn)經(jīng)濟壓力的人；想自行創(chuàng)業(yè)或嘗試新工作的人想創(chuàng)造更多財富的人；希望擁有更多自由、彈性和機動時間的人。同時，你可以將以上的準顧客區(qū)分為：產(chǎn)品型事業(yè)型、試試看型。無論是哪一類型的顧客都要抱定“好東西與好朋友分享”的心態(tài)和他們打交道。圄■二塹主鯉魚厶：壘丕速廛；堡墨亟亡直查塑煎厶!二童速廛!成功直銷口圜日圃萬方數(shù)據(jù)職場營銷CAREERHIZON二一……翩翩翩I_.:.=..|大I|注I|時|法制，....

10、~管齊下從事直銷工作，定要把銷售產(chǎn)品(服務)和建立…個有效率的組組網(wǎng)絡(luò)結(jié)合起來，學會雙管齊下。不能期盟每…個使用產(chǎn)品的人，都能成為直銷商。如果圈然說服每一個購買產(chǎn)品的人都成為直銷商，你的組織也將成為個銷售很少，而人數(shù)眾多的“紙上組織你要學會挑班正確的人。你真正需要的是購買并使用產(chǎn)品.同時也認同直銷工作的人，這樣，才能幫助自己迅速成功?；顒児I(yè)準備“學、做、教“是組織銷售成功的關(guān)鍵。不文儂名斷重復的學習是建主贏銷事業(yè)的基礎(chǔ)。當你決定做直

11、銷后，就要集中精力學習并了解產(chǎn)品和市場計劃?！ㄐ穮⒓觿?chuàng)業(yè)說明會和新業(yè)務員培訓，了解有關(guān)公司的情況，做最好的長期準備。另外，不斷參加各種短期在職訓練，分析競爭者:找對關(guān)鍵人物，拜訪前的調(diào)查有效行程的安排，齊全的輔銷材料和工具，整理儀表和士氣。法則主了解產(chǎn)品如果順客問“我為什么買你的產(chǎn)品你假如不了解產(chǎn)品，顧客提問的，所以一定要對產(chǎn)品了如指掌。要竭盡所能去了解產(chǎn)品的特性和功能，你才能向顧客做最有效最具體的說服和展示，如對顧害有哪些利益，比其

12、它競爭品優(yōu)異之處，并能精確回答有關(guān)產(chǎn)晶的任何問題，顯示自己的專業(yè)水平。最好能將切身體會，捕始給親朋好友昕，建立l頂客對產(chǎn)品的信心。今罐蝴蝶求解輯需當你決定要參與贏銷之前，…定要設(shè)法多了解公司是否合法〉實力有多大公司的董事、總經(jīng)理、各部門的主管是誰他們的合作方是誰公司經(jīng)營了多久y營業(yè)最有多少成長率有多高7公司后勤行政的支援如何公司是否有灑當?shù)碾娔X處理記錄有無按時發(fā)放傭金有無活當?shù)慕逃嘤栍媱澲挥辛私庥啵袛嗖拍苡_。法則五了解市場計劃

13、除了解你加入公司的背景‘歷史、產(chǎn)品之外，還要仔細了解公司的市場行銷計劃。必須掌握零售利潤是多少在不同層組中，傭金、獎金或紅利是多少7要保持多少數(shù)囊，才能得到獎金要努力到第幾代，才能得到紅利或獎金7達到什么樣的條件，才有額外報酬73去則六快速開頭剛開始做直鍋，要建立信心，使用…黠臀島的方法，比如激請幾位鄰居.朋友到你家，辦一個家庭黯會，做…個非正式的產(chǎn)品說明會，隨時隨地運用每一個機會展示產(chǎn)品，隨時隨地和別人談及市場計劃每天設(shè)法賣出一樣產(chǎn)品

14、，將好產(chǎn)品與人分享每天在革銷活動上花去二十至六十分鐘。機會無所不在，努力爭取，用心去掌握，并讓1銷成為你生活中的…部分。法則七尋找商帆工作從零售開始。零售成功的關(guān)鍵在于找對人、說對話。找人主要積極主動，守株待兔，坐著等顧客找上門來，期待他們?yōu)槟銕硎找?，…定會付出慘痛的代價。所謂“找對人就是找對最可能使用產(chǎn)品的人作為零售對象，讓你踏出贏銷事業(yè)的第一步。一般人都認識工五百人。盟并不一定都能成為你零售的對象。尋找商機有兩個為法，第一“緣故法

15、就是運用你所認識的人，列出所認識人的名單，第二“選擇法過慮這份名單上的人名，技優(yōu)先順序排列。進一步想想著，你所認識的現(xiàn)有組織(如俱樂部、同學會、獅子會……)中有哪些核心人員戒干部，或許他們愿意在例會中給你展示的機會。法則八如虎潘巍尋找更多的瞅窯，說服他們購買產(chǎn)品。并幫助他們成為你的下級，是直銷致富的基本法則?！罢业每?、找得準“的六個秘訣是由親窒疏:先從緣故起頭，再推展開拓，養(yǎng)成習慣隨時隨地開口就談黯扮成塔:小業(yè)績會累積成大組織訂立目標:

16、每天至少商談五位準瞅客記錄保存記錄各種顧客資料，方便跟進表示感謝:訪瞄準頤密后，寄張感謝函始對方。每一分、每一秒，都要持續(xù)尋找你的準顧客，絕不患慢，更不可偷懶。要想成功，就得時時刻刻付諸行動，才會心想事成，美夢成真。法則九到各戴回想…下結(jié)婚辦酒席，你的來賓賀客名單從哪兒來的在你認識的人3中，有哪些人能加快你的速度并開拓你的組織以下關(guān)系的人，都可以成為你推薦名單中的人選。父母、子女、兄弟.姐妹關(guān)系，夫妻關(guān)系，親戚關(guān)系同鄉(xiāng).鄰居關(guān)系I司事、

17、同學關(guān)系，師徒、拜把、商業(yè)關(guān)系，朋友關(guān)系。從中馬上投出你的電話薄、名片、i愚訊錄，~少列出100個以上的名字。把所有你熟悉的人一網(wǎng)打盡，列入推薦名單中。能夠?qū)δ阒車J識的人發(fā)揮影響力，是你最有利的銷售優(yōu)勢。法則十排序列出100個名字后。就主要排出優(yōu)先l順序，以便進行激約。以下七個原則，有助于你迅速完成見面約談曾藏得產(chǎn)品協(xié)助、治療或有良好印象的人過去擁有直銷經(jīng)驗，對產(chǎn)品仍存有希望的人找出與你私誼最好!oc信服你的人，目前出現(xiàn)經(jīng)濟服力的人想

18、自行創(chuàng)業(yè)或嘗試新工作的人，想創(chuàng)造更多財富的人希望擁有更多自由、彈性和機動時間的人。問時，你可以將以上的i位顧客區(qū)分為:產(chǎn)品型.事業(yè)型、試試辛苦型。無論是哪…類型的顧窯，都要抱定“好東西與好朋友分卒“的心怒和他們打交通?！晰_職場營銷‰薅蠹。。。CA只EERHORIZON文／佚名法則一雙管齊下從事直銷工作，一定要把銷售產(chǎn)品(服務)和建立一個有效率的組織網(wǎng)絡(luò)結(jié)合起來學會雙管齊下。不能期望每一個使用產(chǎn)品的人都能成為直銷商。如果冒然說服每一個購買

19、產(chǎn)品的人都成為直銷商你的組織也將成為一個銷售很少而人數(shù)眾多的“紙上組織”。你要學會挑選正確的人。你真正需要的是購買并使用產(chǎn)品同時也認同直銷工作的人，這樣，才能幫助自己迅速成功。法辯二專鼗準備“學、做、教”是組織銷售成功的關(guān)鍵。不斷重復的學習是建立直銷事業(yè)的基礎(chǔ)。當你決定做直銷后就要集中精力學習并了解產(chǎn)品和市場計劃。一定要參加創(chuàng)業(yè)說明會和新業(yè)務員培訓，了解有關(guān)公司的情況，做最好的長期準備。另外不斷參加各種短期在職訓練分析競爭者：找對關(guān)鍵人

20、物；拜訪前的調(diào)查：有效行程的安排；齊全的輔銷材料和工具：整理儀表和士氣。法剛點了解產(chǎn)品如果顧客問：“我為什么買你的產(chǎn)品7”你假如不了解產(chǎn)品，是無法回答顧客提問的所以一定要對產(chǎn)品了如指掌。要竭盡所能去了解產(chǎn)品的特性和功能，你才能向顧客做最有效最具體的說服和展示如對顧客有哪些利益比其它競爭品優(yōu)異之處，并能精確回答有關(guān)產(chǎn)品的任何問題顯示自己的專業(yè)水平。最好能將切身體會描繪給親朋好友聽建立顧客對產(chǎn)品的信心。鬻鞠蛹攀翻謦囊舞磐當你決定要參與直銷之

21、前一定要設(shè)法多了解公司是否合法7實力有多大7公司的董事、總經(jīng)理、各部門的主管是誰7他們的合作方是誰7公司經(jīng)營了多久7營業(yè)量有多少7成長率有多高7公司后勤行政的支援如何7公司是否有適當?shù)碾娔X處理記錄7有無按時發(fā)放傭金7有無適當?shù)慕逃嘤栍媱?只有了解愈多，判斷才能愈正確。法則贏了解市場計劃除了解你加入公司的背景、歷史、產(chǎn)品之外，還要仔細了解公司的市場行銷計劃。必須掌握零售利潤是多少7在不同層級中，傭金、獎金或紅利是多少7要保持多少數(shù)量，才

22、能得到獎金7要努力到第幾代才能得到紅利或獎金7達到什么樣的條件才有額外報酬7法受日六快速開頭剛開始做直銷，要建立信心，使用一些容易的方法比如：邀請幾位鄰居、朋友到你家辦一個家庭聚會做一個非正式的產(chǎn)品說明會；隨時隨地運用每～個機會展示產(chǎn)品：隨時隨地和別人談及市場計劃：每天設(shè)法賣出一樣產(chǎn)品，將好產(chǎn)品與人分享：每天在直銷活動上花去三十至六十分鐘。機會無所不在，努力爭取，用心去掌握，并讓直銷成為你生活中的一部分。法則七尋找商機工作從零售開始。零

23、售成功的關(guān)鍵在于找對人、說對話。找人要積極主動，守株待兔，坐著等顧客找上門來，期待他們?yōu)槟銕硎找嬉欢〞冻鰬K痛的代價。所謂”找對人”就是找對最可能使用產(chǎn)品的人作為零售對象，讓你踏出直銷事業(yè)的第一步。一般人都認識二三百人。但并不一定都能成為你零售的對象。尋找商機有兩個方法，第一”緣故法”，就是運用你所認識的人列出所認識人的名單第二“選擇法”，過濾這份名單上的入名，按優(yōu)先順序排列。進一步想想看，你所認識的現(xiàn)有組織(如俱樂部、同學會、獅子會

24、)中有哪些核心人員或干部或許他們愿意在例會中給你展示的機會。法則八如虎添魏尋找更多的顧客，說服他們購買產(chǎn)品。并幫助他們成為你的下級是直銷致富的基本法則?！罢业每?、找得準”的六個秘訣是由親至疏先從緣故起頭，再推展開拓；養(yǎng)成習慣：隨時隨地開口就談；聚沙成塔：小業(yè)績會累積成大組織：訂立目標：每天至少面談五位準顧客；記錄保存：記錄各種顧客資料方便跟進：表示感謝：訪晤準顧客后寄張感謝函給對方。每一分、每一秒，都要持續(xù)尋找你的準顧客，絕不怠慢更不可

25、偷懶。要想成功，就得時時刻刻付諸行動才會心想事成，美夢成真。法則九嗣懲鞭回想一下結(jié)婚辦酒席你的來賓賀客名單從哪兒來的7在你認識的人當中有哪些人能加快你的速度并開拓你的組織7以下關(guān)系的人，都可以成為你推薦名單中的人選：父母、子女、兄弟，姐妹關(guān)系：夫妻關(guān)系：親戚關(guān)系；同鄉(xiāng)、鄰居關(guān)系：同事、同學關(guān)系；師徒、拜把、商業(yè)關(guān)系：朋友關(guān)系。從中馬上找出你的電話薄、名片、通訊錄至少列出100個以上的名字。把所有你熟悉的人一網(wǎng)打盡列入推薦名單中。能夠?qū)δ?/p>

26、周圍認識的人發(fā)揮影響力，是你最有利的銷售優(yōu)勢。法則十排薄列出100個名字后。就要排出優(yōu)先順序以便進行邀約。以下七個原則，有助于你迅速完成見面約談：曾獲得產(chǎn)品協(xié)助、治療或有良好印象的人；過去擁有直銷經(jīng)驗對產(chǎn)品仍存有希望的人找出與你私誼最好或信服你的人；目前出現(xiàn)經(jīng)濟壓力的人；想自行創(chuàng)業(yè)或嘗試新工作的人想創(chuàng)造更多財富的人；希望擁有更多自由、彈性和機動時間的人。同時，你可以將以上的準顧客區(qū)分為：產(chǎn)品型事業(yè)型、試試看型。無論是哪一類型的顧客都要抱

27、定“好東西與好朋友分享”的心態(tài)和他們打交道。圄■二塹主鯉魚厶：壘丕速廛；堡墨亟亡直查塑煎厶!二童速廛!成功直銷口圜日圃萬方數(shù)據(jù)職場營銷CAREERHIZON二一……翩翩翩I_.:.=..|大I|注I|時|法制，....~管齊下從事直銷工作，定要把銷售產(chǎn)品(服務)和建立…個有效率的組組網(wǎng)絡(luò)結(jié)合起來，學會雙管齊下。不能期盟每…個使用產(chǎn)品的人，都能成為直銷商。如果圈然說服每一個購買產(chǎn)品的人都成為直銷商，你的組織也將成為個銷售很少，而人數(shù)眾多的

28、“紙上組織你要學會挑班正確的人。你真正需要的是購買并使用產(chǎn)品.同時也認同直銷工作的人，這樣，才能幫助自己迅速成功。活剝工專業(yè)準備“學、做、教“是組織銷售成功的關(guān)鍵。不文儂名斷重復的學習是建主贏銷事業(yè)的基礎(chǔ)。當你決定做直銷后，就要集中精力學習并了解產(chǎn)品和市場計劃。…定蟹參加創(chuàng)業(yè)說明會和新業(yè)務員培訓，了解有關(guān)公司的情況，做最好的長期準備。另外，不斷參加各種短期在職訓練，分析競爭者:找對關(guān)鍵人物，拜訪前的調(diào)查有效行程的安排，齊全的輔銷材料和工

29、具，整理儀表和士氣。法則主了解產(chǎn)品如果順客問“我為什么買你的產(chǎn)品你假如不了解產(chǎn)品，顧客提問的，所以一定要對產(chǎn)品了如指掌。要竭盡所能去了解產(chǎn)品的特性和功能，你才能向顧客做最有效最具體的說服和展示，如對顧害有哪些利益，比其它競爭品優(yōu)異之處，并能精確回答有關(guān)產(chǎn)晶的任何問題，顯示自己的專業(yè)水平。最好能將切身體會，捕始給親朋好友昕，建立l頂客對產(chǎn)品的信心。今罐蝴蝶求解輯需當你決定要參與贏銷之前，…定要設(shè)法多了解公司是否合法〉實力有多大公司的董事、

30、總經(jīng)理、各部門的主管是誰他們的合作方是誰公司經(jīng)營了多久y營業(yè)最有多少成長率有多高7公司后勤行政的支援如何公司是否有灑當?shù)碾娔X處理記錄有無按時發(fā)放傭金有無活當?shù)慕逃嘤栍媱澲挥辛私庥?，判斷才能愈正確。法則五了解市場計劃除了解你加入公司的背景‘歷史、產(chǎn)品之外，還要仔細了解公司的市場行銷計劃。必須掌握零售利潤是多少在不同層組中，傭金、獎金或紅利是多少7要保持多少數(shù)囊，才能得到獎金要努力到第幾代，才能得到紅利或獎金7達到什么樣的條件，才有額外

31、報酬73去則六快速開頭剛開始做直鍋，要建立信心，使用…黠臀島的方法，比如激請幾位鄰居.朋友到你家，辦一個家庭黯會，做…個非正式的產(chǎn)品說明會，隨時隨地運用每一個機會展示產(chǎn)品，隨時隨地和別人談及市場計劃每天設(shè)法賣出一樣產(chǎn)品，將好產(chǎn)品與人分享每天在革銷活動上花去二十至六十分鐘。機會無所不在，努力爭取，用心去掌握，并讓1銷成為你生活中的…部分。法則七尋找商帆工作從零售開始。零售成功的關(guān)鍵在于找對人、說對話。找人主要積極主動，守株待兔，坐著等顧客

32、找上門來，期待他們?yōu)槟銕硎找?，…定會付出慘痛的代價。所謂“找對人就是找對最可能使用產(chǎn)品的人作為零售對象，讓你踏出贏銷事業(yè)的第一步。一般人都認識工五百人。盟并不一定都能成為你零售的對象。尋找商機有兩個為法，第一“緣故法就是運用你所認識的人，列出所認識人的名單，第二“選擇法過慮這份名單上的人名，技優(yōu)先順序排列。進一步想想著，你所認識的現(xiàn)有組織(如俱樂部、同學會、獅子會……)中有哪些核心人員戒干部，或許他們愿意在例會中給你展示的機會。法則八

33、如虎潘巍尋找更多的瞅窯，說服他們購買產(chǎn)品。并幫助他們成為你的下級，是直銷致富的基本法則?！罢业每?、找得準“的六個秘訣是由親窒疏:先從緣故起頭，再推展開拓，養(yǎng)成習慣隨時隨地開口就談黯扮成塔:小業(yè)績會累積成大組織訂立目標:每天至少商談五位準瞅客記錄保存記錄各種顧客資料，方便跟進表示感謝:訪瞄準頤密后，寄張感謝函始對方。每一分、每一秒，都要持續(xù)尋找你的準顧客，絕不患慢，更不可偷懶。要想成功，就得時時刻刻付諸行動，才會心想事成，美夢成真。法則九

34、到各戴回想…下結(jié)婚辦酒席，你的來賓賀客名單從哪兒來的在你認識的人3中，有哪些人能加快你的速度并開拓你的組織以下關(guān)系的人，都可以成為你推薦名單中的人選。父母、子女、兄弟.姐妹關(guān)系，夫妻關(guān)系，親戚關(guān)系同鄉(xiāng).鄰居關(guān)系I司事、同學關(guān)系，師徒、拜把、商業(yè)關(guān)系，朋友關(guān)系。從中馬上投出你的電話薄、名片、i愚訊錄，~少列出100個以上的名字。把所有你熟悉的人一網(wǎng)打盡，列入推薦名單中。能夠?qū)δ阒車J識的人發(fā)揮影響力，是你最有利的銷售優(yōu)勢。法則十排序列出1