煤機(jī)企業(yè)采購(gòu)管理的現(xiàn)狀與對(duì)策

1、經(jīng)營(yíng)管理煤機(jī)企業(yè)采購(gòu)管理的現(xiàn)狀與對(duì)策閏執(zhí)中(中國(guó)煤炭科工集團(tuán)太原研究院，山西太原030006)【摘要】煤機(jī)企業(yè)(煤礦機(jī)械裝備制造企業(yè))伴隨著煤炭生產(chǎn)的好轉(zhuǎn)，迎來了前所未有的機(jī)遇。但目前煤機(jī)行業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，企業(yè)要想在這塊巨大的市場(chǎng)中占有一席之地，企業(yè)的采購(gòu)管理必須科學(xué)化、有序化。本文通過描述煤機(jī)企業(yè)的含義，煤機(jī)企業(yè)栗購(gòu)管理的目標(biāo)，結(jié)合煤機(jī)企業(yè)采購(gòu)管理的特點(diǎn)，針對(duì)現(xiàn)階段煤機(jī)企業(yè)采購(gòu)管理的問題，提出煤機(jī)企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)層應(yīng)重視采購(gòu)管理，應(yīng)實(shí)施供應(yīng)商

2、分類管理裳略等解決對(duì)策?！娟P(guān)鍵詞】煤機(jī)企業(yè)；供應(yīng)商管理；采購(gòu)管理一、煤機(jī)企業(yè)采購(gòu)管理概述1煤機(jī)企業(yè)概述。煤機(jī)企業(yè)(煤礦機(jī)械裝備制造企業(yè))是為煤炭開采企業(yè)提供裝備的企業(yè)，屬于專用設(shè)備制造業(yè)，是以生產(chǎn)或銷售煤礦機(jī)械為主的企業(yè)。煤礦機(jī)械。是專門用于煤礦開采的機(jī)械。目前煤礦的機(jī)械設(shè)備主要有以下幾種：采煤機(jī)、掘進(jìn)機(jī)、刮板機(jī)、刨煤機(jī)、皮帶機(jī)、液壓支架、沖擊鉆、孔設(shè)備。煤礦機(jī)械的生產(chǎn)在我國(guó)有著舉足輕重的作用。伴隨著煤炭生產(chǎn)的好轉(zhuǎn)，我國(guó)采煤機(jī)械行業(yè)迎來

3、了前所未有的機(jī)遇。我國(guó)是世界第一產(chǎn)煤大國(guó)，經(jīng)過多年積累，我國(guó)煤機(jī)行業(yè)發(fā)展較快，形成了較完整的煤炭裝備制造體系，專業(yè)化程度也很高。目前我國(guó)的大型采掘設(shè)備面臨激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，生產(chǎn)大型煤機(jī)的企業(yè)國(guó)內(nèi)約有十幾家，其中產(chǎn)量較多的有太重煤機(jī)、上海創(chuàng)立公司、中國(guó)煤炭科工集團(tuán)、中煤裝備公司等。分析師預(yù)計(jì)2010年煤炭行業(yè)銷售收入逾2萬億元，保守預(yù)計(jì)到2015年中國(guó)煤炭行業(yè)將達(dá)到35萬億元左右的產(chǎn)業(yè)銷售規(guī)模。受到中國(guó)煤炭開采行業(yè)快速機(jī)械化的推動(dòng)，煤炭開采

4、機(jī)械設(shè)備的需求將在20092015年期間達(dá)到301億元。國(guó)內(nèi)煤機(jī)成套的競(jìng)爭(zhēng)才剛剛開始，裝備成套化的發(fā)展前景十分廣闊。通過政策調(diào)整和市場(chǎng)導(dǎo)向，國(guó)內(nèi)煤炭生產(chǎn)逐步朝高產(chǎn)、高效、安全方向發(fā)展，煤礦技術(shù)設(shè)備正在向重型化、大型化、強(qiáng)力化、大功率和機(jī)電一體化發(fā)展，市場(chǎng)需求不斷增加。2煤機(jī)企業(yè)采購(gòu)管理目標(biāo)。面臨激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，煤機(jī)企業(yè)必須以低的成本和優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品來立足于市場(chǎng)，科學(xué)的采購(gòu)管理是煤機(jī)企業(yè)的重要法寶。采購(gòu)管理就是要與企業(yè)的總目標(biāo)一致，實(shí)現(xiàn)為正常

5、生產(chǎn)提供保證，合理利用資源，并努力降低成本，提高效率，增加企業(yè)利潤(rùn)的目標(biāo)。二、煤機(jī)企業(yè)采購(gòu)的特點(diǎn)(1)品種多，專用性強(qiáng)。煤礦機(jī)械產(chǎn)品的生產(chǎn)需要大量的原材料、零部件，一個(gè)典型的煤機(jī)企業(yè)大約需采購(gòu)的物資品種達(dá)3～4千多種，這給采購(gòu)人員找尋合格供應(yīng)商，并對(duì)其進(jìn)行分類管理，建立長(zhǎng)期合作關(guān)系以及庫存管理帶來很大的難度；另一方面，采購(gòu)物資的專用性較強(qiáng)，隨著煤礦機(jī)械產(chǎn)品的更新?lián)Q代，如果庫存沒有及時(shí)用于生產(chǎn)，很可能形成積壓庫存，造成庫存成本的增加。(2

6、)訂貨周期長(zhǎng)。煤機(jī)企業(yè)所需的上千種專用性采購(gòu)物資不可能每個(gè)供應(yīng)商都有適合的物資，所以一些采購(gòu)物資需要外協(xié)加工，而有些物資加工周期較長(zhǎng)，長(zhǎng)達(dá)兩個(gè)多月。訂貨周期長(zhǎng)與煤機(jī)市場(chǎng)需求的快速變化，導(dǎo)致庫存消耗的穩(wěn)定性較差。(3)鋼材采購(gòu)量大，所占比重大。由于煤機(jī)產(chǎn)品的特殊性，鋼材是其主要的原材料，采購(gòu)量達(dá)到總采購(gòu)量的60％，所以煤機(jī)企業(yè)采購(gòu)成本大大受到鋼材市場(chǎng)價(jià)格波動(dòng)的影響，鋼材價(jià)格會(huì)受到各種因素的影響，價(jià)格波動(dòng)性較大，從而間接影響煤機(jī)企業(yè)的采購(gòu)成

7、本。對(duì)于煤機(jī)企業(yè)來說，鋼鐵企業(yè)是他重要的供應(yīng)商，但對(duì)于鋼鐵企業(yè)來說，煤機(jī)企業(yè)的鋼鐵需求是其很大顧客需求中很小的一部分，這樣使得煤機(jī)企業(yè)對(duì)于處理好與鋼鐵企業(yè)這樣重要供應(yīng)商的關(guān)系感到難度較大。(4)需要多種采購(gòu)方式。由于煤機(jī)企業(yè)所需物資和零部件較多，煤機(jī)企業(yè)采購(gòu)有多種方式，常見的有招標(biāo)、議標(biāo)、網(wǎng)絡(luò)采購(gòu)等多種形式，就筆者的調(diào)查，企業(yè)出于內(nèi)部控制和成本、質(zhì)量方面的考慮，大部分采用招標(biāo)采購(gòu)形式。但是招標(biāo)采購(gòu)是一項(xiàng)系統(tǒng)工程，需要專門的人員去組織和管

8、理，如果招標(biāo)過程、招標(biāo)程序的不合理都會(huì)導(dǎo)致采購(gòu)腐敗、流標(biāo)等現(xiàn)象的發(fā)生。三、現(xiàn)階段煤機(jī)企業(yè)采購(gòu)管理的現(xiàn)狀及存在的問題1大多數(shù)煤機(jī)企業(yè)意識(shí)到采購(gòu)管理的重要性，但重視度不夠。GE的前CEO曾經(jīng)說過，一個(gè)企業(yè)只有兩個(gè)利潤(rùn)源，采購(gòu)和銷售，而且從對(duì)利潤(rùn)的增長(zhǎng)來說，采購(gòu)的貢獻(xiàn)比銷售要大得多，特別是對(duì)于那些采購(gòu)金額占銷售額比重大的公司。大多數(shù)煤機(jī)企業(yè)意識(shí)到采購(gòu)管理的重要性，首先煤機(jī)產(chǎn)品的質(zhì)量，在設(shè)計(jì)不出現(xiàn)差錯(cuò)的前提下，決定于采購(gòu)物資的質(zhì)量；其次在煤機(jī)產(chǎn)

9、品成本中，原材料和采購(gòu)件占的比重最大，約占產(chǎn)品成本的50％～90％，多數(shù)在60％～70％左右。因此，降低采購(gòu)費(fèi)用是提高企業(yè)利潤(rùn)率的一項(xiàng)重要措施。但公司領(lǐng)導(dǎo)層對(duì)采購(gòu)的重視度不夠，認(rèn)為采購(gòu)是花錢的。既然是花錢的工作，任何人都可以勝任，隨便配備幾個(gè)人員就可以了。采購(gòu)人員的低素質(zhì)導(dǎo)致采購(gòu)的短期行為以及采購(gòu)管理的盲目和無序，使得采購(gòu)成本的增加成為必然。尤其是煤機(jī)行業(yè)，采購(gòu)物資品種多，專用性強(qiáng)，如果沒有專業(yè)采購(gòu)人員的支持，企業(yè)根本無法降低采購(gòu)成本。

10、其實(shí)采購(gòu)成本的降低需要科學(xué)、合理采購(gòu)管理理念與方法，而這一些的取得與實(shí)施需要人才的配合、制度的支持，信息化的投入，沒有這些降低采購(gòu)成本只能是空談。2煤機(jī)企業(yè)的采購(gòu)管理，缺乏企業(yè)內(nèi)部供應(yīng)鏈理念的支持。企業(yè)的采購(gòu)、生產(chǎn)、銷售形成了企業(yè)的內(nèi)部供應(yīng)鏈，企業(yè)的采購(gòu)行為不僅僅是采購(gòu)部門或是供應(yīng)部門的事情，而是企業(yè)各企業(yè)導(dǎo)報(bào)2011年第12期59萬方數(shù)據(jù)經(jīng)營(yíng)管理部門協(xié)調(diào)的結(jié)果。如果采購(gòu)部門沒有與生產(chǎn)部門、銷售部門協(xié)調(diào)相一致，可能會(huì)出現(xiàn)所采購(gòu)的物資批量

11、大、品種不適等情況，直接導(dǎo)致采購(gòu)資源的浪費(fèi)以及庫存成本的增加。另外，一些煤機(jī)企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)層在降低采購(gòu)成本時(shí)，只從降低采購(gòu)價(jià)格、采購(gòu)交易費(fèi)用入手，沒有從整體供應(yīng)鏈的角度去考慮降低成本，其實(shí)在考慮降低采購(gòu)成本時(shí)，應(yīng)考慮庫存成本，并把庫存成本也納入采購(gòu)人員的考核指標(biāo)當(dāng)中去。3庫存積壓現(xiàn)象嚴(yán)重，但又無法找到庫存積壓的原因，以及相應(yīng)的對(duì)策。大多數(shù)煤機(jī)企業(yè)的庫存積壓現(xiàn)象較嚴(yán)重，但企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)層又無法找到庫存積壓的原因，以及相應(yīng)的對(duì)策。筆者認(rèn)為庫存積壓的原因

12、是多方面的，各企業(yè)應(yīng)結(jié)合自己的情況而定，但不能把銷售部門的無能作為其主要的原因，采購(gòu)部門也有其主要的責(zé)任。4企業(yè)意識(shí)到了應(yīng)采用信息化的手段來降低成本，但信息化程度不高。大部分煤機(jī)企業(yè)規(guī)模較大，有一定的經(jīng)濟(jì)的實(shí)力，意識(shí)到信息化建設(shè)給采購(gòu)管理帶來的便利和快捷，但很多企業(yè)的信息化程度不高，只停留在買一套庫存管理軟件的基礎(chǔ)上。一些先進(jìn)的采購(gòu)管理技術(shù)如條碼技術(shù)、射頻技術(shù)還未普遍使用。5企業(yè)對(duì)供應(yīng)商的管理只停留在簡(jiǎn)單的記錄、拜訪等階段，缺乏系統(tǒng)的、

13、分類的供應(yīng)商管理策略。大多數(shù)煤機(jī)企業(yè)意識(shí)到供應(yīng)商對(duì)于企業(yè)的重要性，但對(duì)供應(yīng)商的管理過于簡(jiǎn)單，沒有把供應(yīng)商納入企業(yè)管理的范疇，只作簡(jiǎn)單的管理。供應(yīng)商管理也是企業(yè)管理的重要組成部分，它關(guān)系到企業(yè)產(chǎn)品的質(zhì)量以及成本的降低等各個(gè)方面。四、解決煤機(jī)企業(yè)采購(gòu)管理問題的對(duì)策(一)企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)層應(yīng)重視采購(gòu)管理，并建立完善的采購(gòu)流程企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)層對(duì)采購(gòu)管理的重視是解決采購(gòu)管理問題的根本，包括管理理念的更新，人員的配備、信息技術(shù)的投入等方面。另外，完善的采購(gòu)流程對(duì)

14、于提高工作效率，預(yù)防采購(gòu)腐敗和貫徹執(zhí)行公司的戰(zhàn)略都有非常重要的作用，任何事情都是流程先行。對(duì)于采購(gòu)工作而言，從采購(gòu)市場(chǎng)調(diào)查，供應(yīng)商評(píng)估和選擇，詢價(jià)報(bào)價(jià)比價(jià)，供應(yīng)商的管理，物料交付，質(zhì)量問題處理，和其他部門的配合等都需要一整套的管理流程，只有把這套流程做好做清晰了，才能夠在以后的工作中做到有章可循。(二)處理好與供應(yīng)商的關(guān)系，與重點(diǎn)供應(yīng)商建立和維持戰(zhàn)略伙伴關(guān)系企業(yè)應(yīng)堅(jiān)持以經(jīng)濟(jì)效益為中心，以降低采購(gòu)成本為立足點(diǎn)，合理選擇供應(yīng)商，對(duì)合格的供應(yīng)

15、商應(yīng)進(jìn)行分類管理，對(duì)重點(diǎn)的伙伴型供應(yīng)商建立和維持戰(zhàn)略伙伴關(guān)系。(1)合理選擇供應(yīng)商。市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下，企業(yè)采購(gòu)的外部環(huán)境發(fā)生了重大變化，主要體現(xiàn)在進(jìn)貨渠道多、價(jià)格差異大、質(zhì)量難以控制、采購(gòu)風(fēng)險(xiǎn)大等方面，這對(duì)企業(yè)采購(gòu)工作提出了新的要求。企業(yè)必須轉(zhuǎn)變?cè)械牟少?gòu)觀念，根據(jù)供應(yīng)商的數(shù)量、對(duì)供應(yīng)商的了解程度、采購(gòu)物品的特點(diǎn)、采購(gòu)的規(guī)模以及采購(gòu)的時(shí)間性要求等具體確定。對(duì)供應(yīng)商進(jìn)行選擇和評(píng)估之后，應(yīng)該對(duì)他們分別建立檔案，便于對(duì)供應(yīng)商分類管理。對(duì)供應(yīng)商進(jìn)

16、行分類的時(shí)候還要特別注意動(dòng)態(tài)的問題，就是不能給供應(yīng)商固定級(jí)別，應(yīng)該根據(jù)評(píng)估結(jié)果60企業(yè)導(dǎo)報(bào)2011年第12期隨時(shí)為他定級(jí)，成績(jī)不好的供應(yīng)商就應(yīng)該被淘汰。(2)與重點(diǎn)供應(yīng)商建立和維持戰(zhàn)略伙伴關(guān)系。建立企業(yè)與供應(yīng)商的戰(zhàn)略伙伴關(guān)系，是指存在于客戶及其供應(yīng)商之間的、雙方合作的、長(zhǎng)期的產(chǎn)品交易關(guān)系。這是一種基于相互信任，通過彼此間的信息溝通，實(shí)現(xiàn)風(fēng)險(xiǎn)共但和利潤(rùn)共享的一種企業(yè)合作關(guān)系。建立企業(yè)與供應(yīng)商的戰(zhàn)略伙伴關(guān)系有利于企業(yè)提高生產(chǎn)效率，提高經(jīng)濟(jì)效

17、益，還有利于降低交易成本。對(duì)于煤機(jī)企業(yè)來說就是要處理好與鋼材生產(chǎn)企業(yè)、電機(jī)生產(chǎn)企業(yè)、減速器生產(chǎn)企業(yè)等的關(guān)系。(三)加強(qiáng)企業(yè)內(nèi)部供應(yīng)鏈的管理采購(gòu)是企業(yè)供應(yīng)鏈的源頭，對(duì)于企業(yè)來說，采購(gòu)活動(dòng)是一項(xiàng)很重要的行為和活動(dòng)，采購(gòu)過程中的任何一個(gè)環(huán)節(jié)出現(xiàn)偏差，都會(huì)影響到采購(gòu)預(yù)期目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。因此采購(gòu)工作一定要做好和其他部門的協(xié)調(diào)工作，其實(shí)采購(gòu)的成本降低也離不開其他部門的配合，比如說降成本方面的與質(zhì)量相關(guān)的有幫助供應(yīng)商提高質(zhì)量，降低次品率等，與物流部門相關(guān)

18、的降低成本方法如寄售庫存，包裝方式，發(fā)貨頻率和方式等等都需要物流部門的配合，可以說只有得到其他部門的配合，才能夠把這些工作做得更加好。制定采購(gòu)批量與時(shí)間時(shí)也需要煤機(jī)企業(yè)從全局角度出發(fā)，與企業(yè)的庫存水平、銷售水平等綜合來進(jìn)行考慮。(四)加強(qiáng)采購(gòu)人員的管理采購(gòu)也是有它的專業(yè)學(xué)問在里面的，只有有豐富采購(gòu)經(jīng)驗(yàn)的人才能夠?qū)Ω赌男┚鞯匿N售人員，而且每一個(gè)類別的產(chǎn)品的成本構(gòu)成也是不一樣的，都需要一段過程去理解的。為了更好地實(shí)現(xiàn)使企業(yè)的采購(gòu)目標(biāo)，企業(yè)

19、應(yīng)該規(guī)范采購(gòu)人員行為，實(shí)行采購(gòu)績(jī)效評(píng)估制度，要注重培養(yǎng)采購(gòu)的專業(yè)技術(shù)水平并提高采購(gòu)的職業(yè)道德水平，給予采購(gòu)工資和職業(yè)上足夠的發(fā)展空間，那么采購(gòu)一定會(huì)越做越好。(1)采購(gòu)人員的選拔標(biāo)準(zhǔn)。加強(qiáng)對(duì)采購(gòu)人員的管理。只有選擇了精練能干的采購(gòu)人員，才能降低辦公費(fèi)、差旅費(fèi)、信息傳遞費(fèi)等一系列費(fèi)用問題。首先，采購(gòu)人員必須具備成本意識(shí)、精打細(xì)算的價(jià)值分析能力，其次，要具備成本效益觀念，要買價(jià)廉物美的物品，隨時(shí)將投入與產(chǎn)出加以比較。采購(gòu)人員還要具備預(yù)測(cè)能力

20、，根據(jù)物品原材料價(jià)格的漲跌及其幅度，判斷采購(gòu)成本受影響的幅度，從而對(duì)物品將來的供應(yīng)趨勢(shì)做出合理的預(yù)測(cè)。另外，采購(gòu)人員應(yīng)有很好的表達(dá)能力、良好的人際關(guān)系和專業(yè)知識(shí)。其次采購(gòu)人員必須以企業(yè)的利益為重，采購(gòu)人員必須恪守職業(yè)道德，決不能見利忘義，圖一己私利而損害整個(gè)企業(yè)的利益。采購(gòu)人員要有敬業(yè)精神，要盡心盡力地做好本職工作，要時(shí)刻注意不要出現(xiàn)缺料或缺貨的情況，負(fù)責(zé)按時(shí)調(diào)度所需的貨物或物料，使企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)正常進(jìn)行。(2)實(shí)行采購(gòu)績(jī)效評(píng)估制度