論校企共建“企業(yè)商學院”高職營銷人才培養(yǎng)模式

1、N瓣N。避露厘固徊譬癌回窗凰雷緬跨靜鰓爨梅鵬(黑龍江農(nóng)業(yè)工程職業(yè)學院，哈爾濱150088)摘要：校企合作是高等職業(yè)教育人才培養(yǎng)的必然選擇，探索研究有效的校企合作營銷人才模式是培養(yǎng)高素質技能型營銷人才的必然要求。通過整合職業(yè)院校和企業(yè)資源，校企共同建立“企業(yè)商學院”營銷人才培養(yǎng)模式，能夠最大發(fā)揮資源的利用效率，實現(xiàn)校企互利共贏。關鍵詞：校企合作；企業(yè)商學院；人才培養(yǎng)中圖分類號：G7185文獻標識碼：A文章編號：1005—913X(2012

2、)06—0178—02校企合作是我國高等職業(yè)教育改革與發(fā)展的重要途徑之一，是培養(yǎng)社會需要的應用型人才的根本之路。教育部《關于全面提高高等職業(yè)教育教學質量的若干意見》(教高【2006116號文件)明確提出高等職業(yè)技術教育應大力加強校企合作，彰顯辦學特色、提高教學質量。而我國的高職營銷人才培養(yǎng)過程中，企業(yè)的參與很少，關門辦學的很多，學生遠離市場、遠離企業(yè)，培養(yǎng)出來的學生大多具備空洞的理論知識，缺少營銷綜合動手能力，從而難以滿足企業(yè)對營銷人才

3、的需求。近幾年來，在政府的推動下高職學院也在大力探索校企合作營銷人才培養(yǎng)的模式，但是，總體上看還沒有形成有效的模式。一、校企合作高職蕾鏘人才培養(yǎng)的主要曩式及問題(一)校企合作高職營銷人才培養(yǎng)的主要模式1采取“訂單式”培養(yǎng)方式為特定企業(yè)培養(yǎng)符合企業(yè)特定要求的備選員工“訂單式培養(yǎng)”這是校企合作的一種較普遍的做法。它是校企共同確定人才培養(yǎng)方案、共同實施教學、共同參與學生管理，企業(yè)全過程參與的緊密合作的一種模式。在這種模式中，從學生入校起，就與

4、特定企業(yè)簽訂協(xié)議，確定這些學生是為該企業(yè)培養(yǎng)的員工。當然對于企業(yè)來說也不是不分好壞都得把學生招進企業(yè)，最后的畢業(yè)考核與面試及中間實踐成績和實際能力的高低都是企業(yè)用人的一個依據(jù)，當然學生也是有自主選擇權的。這樣經(jīng)過雙向的選擇對企業(yè)與學生都是公平的。在此模式中企業(yè)委托學校培養(yǎng)營銷人才，企業(yè)把培養(yǎng)模式和要求告訴學校，并提供企業(yè)營銷崗位的最新信息、技術支持、師資培訓和實習就業(yè)安置。學校根據(jù)企業(yè)要求培養(yǎng)學生，從而使得學生一畢業(yè)就可以“零距離”就業(yè)

5、。這種“訂單式”合作，使校企雙方的招生與招工同步，教學與生產(chǎn)同步，實習與就業(yè)同步。即解決了學生的就業(yè)問題又為企業(yè)招聘到了理想的員工，可謂是一舉兩得。這種形式是目前校企雙方都接受的合作方式，應用的比較普遍。可以把它稱之為“完全式訂單培養(yǎng)”。2工學結合模式即校企共同制訂培養(yǎng)方案，學生交替一學期或一學年，也有幾天輪換一次)在企業(yè)工作與學校學習。這種形式有利于將理論知識與實踐結合，也有利于家庭困難的學生順利完成學業(yè)。如山東交通職業(yè)學院學院市場開

6、發(fā)與營銷專業(yè)與藍海集團合作進行“15o50505”人才培養(yǎng)，其中15的公共必修課、職業(yè)基礎必修課，部分專業(yè)必修課的教學，第一個05為禮儀、溝通、交流等基本素養(yǎng)的工學結合，第二個05為部分專業(yè)必修課及選修課的教學，最后的05為畢業(yè)頂崗實習。3“引企入?！蹦Ｊ剿^引企入校就是通過校企合作，企業(yè)將其部分職能部門或者經(jīng)營環(huán)節(jié)放進學校環(huán)境，學校提供場地或者部分設備以及學生和教師人力資源，學校可以獲得生產(chǎn)性實習實訓基地，為企業(yè)節(jié)約經(jīng)營成本。(二)校

7、企合作高職營銷人才培養(yǎng)存在的問題有效的校企合作人才培養(yǎng)模式是校企合作運作的平臺，只有在這樣的平臺上才能發(fā)揮機制作用，保證合作的效果和持續(xù)性。但是由于合作育人理念滯后、合作利益驅動力缺乏、機制不健全、高職院校脫離實際盲目模仿理工科專業(yè)校企合作等多重因素，導致合作不夠深入、有效聯(lián)系較少，從而使合作層次普遍較低，合作的深度不夠。多數(shù)是短期的、不規(guī)范的、靠感情和人脈關系來維系的低層次的合作，尚未形成統(tǒng)一協(xié)調的、自愿的整體行動。以“訂單培養(yǎng)”為例

8、，由于單個企業(yè)對市場營銷專業(yè)畢業(yè)生的需求一般都是錄用l一5人左右，很難形成規(guī)模，采用訂單培養(yǎng)往往有很大的難度，同時企業(yè)營銷人員的流動性都比較大，定向培養(yǎng)人才，企業(yè)人力資源管理大多不夠科學和完善，訂單培養(yǎng)往往會“為他人做嫁衣”?？紤]人才培養(yǎng)成本，企業(yè)采用此模式的熱情不高、動力不足，礙于情面應付的多。再比如“工學結合模式”本來就是指理工類專業(yè)人才培養(yǎng)校企合作中采用比較多的模式，高職營銷專業(yè)生搬硬套該種模式，只能是東施效顰。很少有企業(yè)拿自己的

9、產(chǎn)品銷售、拿自已的已有市場和顧客作為培養(yǎng)人才的籌碼，讓學生在學習過程中一段時間在學校進行理論學習、一段時間進入企業(yè)相關營銷崗位進行實踐鍛煉的。實際運作中采用“2505帶薪頂崗實習”模式的為多，也就是最后一個學期安排學生進入帶薪頂崗直至畢業(yè)，很難實現(xiàn)崗位的輪換和理論與實踐的反復交叉學習。收稿Et期：2012—03—04基金項目：黑龍江農(nóng)業(yè)工程職業(yè)學院課題“基于校企合作的《市場營銷》課程教學改革與實踐”作者簡介：梅~g(1980一)，男，河

10、南南陽人，講師，經(jīng)濟師，碩士，研究方向：市場營銷管理。黼圃●●■●—■■lj匕亨：jaCIl|=、“企業(yè)商學院”高職營銷人才培養(yǎng)模式創(chuàng)建(一)高職市場營銷專業(yè)校企合作人才培養(yǎng)模式創(chuàng)建思路校企合作是高職教育改革與發(fā)展的必然選擇，高職市場營銷專業(yè)人才更是離不開校企合作，然而校企合作需要一個循序漸進的過程，是很難一蹴而就的。市場營銷專業(yè)校企合作人才培養(yǎng)的基本路線圖應該是從松散合作到緊密合作。在探索階段學校應該主動出擊，從不同的點出發(fā)與企業(yè)進行

11、合作，這種合作可以是短期的、一次性的、無效益的、淺層次，不必追求合作的質量，這些合作的點包括發(fā)展規(guī)劃、專業(yè)建設、課程建設、師資建設、實踐教學、教學評價、社會服務、招生就業(yè)、學生管理、職業(yè)素質培養(yǎng)等。通過這種松散合作的實踐不斷積累校企合作的經(jīng)驗與教訓，逐步把校企合作人才培養(yǎng)由松散合作體向緊密合作體轉變。(二)校企共建“企業(yè)商學院”高職營銷人才培養(yǎng)模式在松散的校企合作的實踐基礎上，在政府有關部門的指導和監(jiān)督下，高等職業(yè)院校、企業(yè)(包括人才服

12、務中介性企業(yè)、管理咨詢公司)、行業(yè)協(xié)會合作形成聯(lián)盟，在選才、育才、用才上實現(xiàn)一體化，采用校企合作、資源整合建設資源共享性“企業(yè)商學院”的營銷人才培養(yǎng)模式。1企業(yè)商學院的內涵所謂“企業(yè)商學院”是以企業(yè)戰(zhàn)略和人才開發(fā)為核心，運用現(xiàn)代科技手段按照混合式培訓模式設立的企業(yè)學習基地，它以構筑企業(yè)全員培訓體系為基礎，通過企業(yè)文化的導入和企業(yè)學習習慣的培育，形成企業(yè)知識管理、人才加工、市場競爭的智力平臺，最終成為實現(xiàn)企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃的有力武器。“企業(yè)商學

13、院“的運作核心是知識和人才兩個關鍵因素，通過科學的教學機制的設計打造企業(yè)知識資源體系，建設知識管理體系；并且通過企業(yè)商學院建造企業(yè)自身的人才生產(chǎn)線。打造出合格的企業(yè)人才隊伍。企業(yè)商學院的主要功能是培養(yǎng)人才、推動企業(yè)轉型及文化變革、滿足企業(yè)對新技術提升的需求。而且這種關注不是一次性的投入，它在企業(yè)內部形成一種機制，打造一個梯隊式的人才結構。跨國公司通過企業(yè)商學院迅速提升企業(yè)應變能力、取得了持久競爭優(yōu)勢的最佳選擇。國內的企業(yè)在2000年模仿

14、世界500強的跨國公司的做法，著手建立起企業(yè)獨立的內訓機構，一大批企業(yè)商學院，如春蘭大學、海爾大學、聯(lián)想商學院、亞信商學院、新希望商學院、蒙牛商學院等相繼誕生，大大的提高了企業(yè)的競爭能力，保持了競爭優(yōu)勢。2校企共建“企業(yè)商學院”人才培養(yǎng)模式的可行性企業(yè)建立自己的商學院建立需要大量資源的投入，包括場地、設備、師資、技術、以及大筆運行成本，即便是有一定規(guī)模的大企業(yè)建立自己的商學院也面臨諸多的難題，中小企業(yè)則更難獨立設置。作為高職學院具備良好

15、的教學環(huán)境和一定的師資資源、技術資源甚至品牌資源，并且高職市場營銷專業(yè)校企合作的對象也是為數(shù)眾多的中小企業(yè)，這種資源高度的互補性為校企共建企業(yè)商學院人才培養(yǎng)合作模式提供了先天條件。同時我們也看到高等職業(yè)學院生源萎縮已是不可逆轉的趨勢，高等職業(yè)學院生存問題迫在眉睫，要想求得生存和發(fā)展，必須擺脫原有生源依賴。按照企業(yè)人力資源需求規(guī)劃，制定人力資源開發(fā)計劃，分層次、分批次培養(yǎng)企業(yè)員工，既能解決學校生源問題又能滿足企業(yè)的人才需求。通過校企合作共

16、建“資源共享型企業(yè)商學院”可以把校內理論學習和企業(yè)實踐訓練相結合，新人培育和老員工繼續(xù)教育相結合，學校教師和企業(yè)專家相結合，實現(xiàn)資源共享，利益均沾，提高有限資源利用效率。因此校企合作共建“資源共享型企業(yè)商學院”模式無疑是一種最佳選擇之一。3“企業(yè)商學院”高職營銷人才培養(yǎng)模式的設計所謂校企共建“企業(yè)商學院”是在充分整合校企合作各方的資源基礎上建立起來的相對密切的校企合作人才培養(yǎng)平臺。高職院校輸入包括教學場地、教學設備、課程資源、學生、部分

17、師資等，企業(yè)輸入受訓員工、資金、教學場地、教學設備與環(huán)境、部分師資等。其中和合作的企業(yè)可以選擇合適的人才服務機構和管理咨詢公司作為合作的第三方。學生可以根據(jù)個人偏好和職業(yè)理想選擇自己喜歡的企業(yè)商學院參加培訓學習和選拔，爭取進入該企業(yè)成為該企業(yè)的員工。經(jīng)過企業(yè)商學院的教育培訓，輸出企業(yè)所需人才、管理創(chuàng)新成果等內容。企業(yè)商學院培訓時間安排在非正常教學時段，比如晚上、周末等，而且在實行學分制的情況下，企業(yè)商學院培訓課程根據(jù)課時可以頂替相應專業(yè)

18、課或者專業(yè)實踐課程學分，實現(xiàn)學分互換；教學場地可以根據(jù)教學需要安排在教室、實訓室、銷售現(xiàn)場、企業(yè)等；教師可以根據(jù)需要安排學校專任教師、企業(yè)專家或者營銷能手等。在這種合作模式中高職學院解決了生源問題、人才培養(yǎng)問題、學生就業(yè)問題；企業(yè)解決了人才需求、智囊需求、創(chuàng)新需求、變革推動等問題；人才中介機構、管理咨詢公司能夠解決客戶開發(fā)、信息收集、服務產(chǎn)品開發(fā)等問題；學生員工能夠根據(jù)自己的職業(yè)生涯規(guī)劃參加理論學習和實踐鍛煉，并提升綜合素質，獲得更多的

19、就業(yè)機會和職業(yè)發(fā)展機會。參與合作培養(yǎng)的主體都能各取所需，保證充足的合作動力。校企共建企業(yè)商學院人才培養(yǎng)模式本質還是一種協(xié)議合作模式，隨著校企合作的深入和發(fā)展，再進一步可以實現(xiàn)辦學投資主體多元化，形成教育產(chǎn)業(yè)集團。在教育產(chǎn)業(yè)集團參與合作的高職學院可能會很多，資源整合更大，合作的企業(yè)范圍也會更廣泛，合作辦學的參與方，不僅可以取得優(yōu)質人才資源和人力成本降低，還能通過對外提供優(yōu)質教育“產(chǎn)品”(包括教育服務和優(yōu)質勞動力)獲得直接經(jīng)濟利益。參考文獻