采購(gòu)管理與博弈論要素

1、SLZZ黯卒“戶:好系局管理與博弈倫要素(i手可一二國(guó)林肯玉蘭MEAJL由給自由首席顧肌自在中國(guó)首家專注變革管理咨詢公司任首席顧問。歷任可口可樂、百威啤酒采購(gòu)管理職位，多家著名管理咨詢公司合伙人職位，具有二十年包括國(guó)企、合資、獨(dú)資、私企等不同體制下的采購(gòu)及營(yíng)銷的管理工作經(jīng)驗(yàn)。一場(chǎng)內(nèi)部審標(biāo)會(huì)議正在進(jìn)行，密封各類新建大樓的業(yè)主，有政府的項(xiàng)目，元噸以上O后來(lái)一兩個(gè)月內(nèi)很快回落的標(biāo)書被一個(gè)個(gè)打開，在來(lái)自工程部、也有企業(yè)的項(xiàng)目。經(jīng)過深入了解，我知

2、至2000多元?？晌乙荒旰蟀菰L原公司，采購(gòu)部、財(cái)務(wù)部、總經(jīng)辦、紀(jì)委、外道了他的攻關(guān)模式。以電梯為例，攻關(guān)發(fā)現(xiàn)采購(gòu)的價(jià)格還是6000多元，采購(gòu)員部專家組的手里傳閱O貌似嚴(yán)謹(jǐn)?shù)牧鞒淌紫葟脑O(shè)計(jì)部門就開始了，搞定關(guān)鍵設(shè)給領(lǐng)導(dǎo)的答復(fù)是，這是陳學(xué)南當(dāng)年買的伴隨著貌似嚴(yán)謹(jǐn)?shù)臓?zhēng)論，得出了貌似嚴(yán)計(jì)人員，電梯坑的深度就可以按照自己價(jià)格啊，他不是很能干嗎由此看出，謹(jǐn)?shù)闹袠?biāo)結(jié)果O這種場(chǎng)景在企業(yè)內(nèi)很常代理的品牌電梯為標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行設(shè)計(jì)O其作為采購(gòu)管理者什么時(shí)候知道變化

3、是非見，但很少有人會(huì)提出疑問:評(píng)標(biāo)者真次，參與評(píng)審的專家組也早已安插好自常關(guān)鍵的。有的原材料價(jià)格變化十分頻的擁有足夠的信息做出判斷嗎他們的己的人。再次，經(jīng)過內(nèi)線介紹了解到業(yè)繁，甚至一天之內(nèi)就發(fā)生幾次變化，對(duì)動(dòng)機(jī)都是一樣的嗎如果不具備同等的主內(nèi)部哪些人掌握商務(wù)標(biāo)信息，哪些人價(jià)格的掌控如果不夠及時(shí)，給企業(yè)帶來(lái)信息，他們的討論有效嗎主管技術(shù)標(biāo)，再分別疏通O至于那些雖的損失是明顯的。譬如公司資質(zhì)、市場(chǎng)價(jià)格、原材然處在高位，但不了解信息的人，就不

4、作為采購(gòu)管理者從博弈的角度出料變更等，這些信息按照博弈論的時(shí)間在“打點(diǎn)“范圍之內(nèi)了。發(fā)，要注意以下幾點(diǎn):掌控優(yōu)勢(shì)信息。線，首先是供應(yīng)商自己知道，然后是采再看看我們的采購(gòu)管理，漏洞還一是盡量掌握一手信息二是在信息處購(gòu)員或直接詢價(jià)的工程師，而企業(yè)內(nèi)部是不少的。有的企業(yè)引進(jìn)內(nèi)控機(jī)制，于劣勢(shì)時(shí)，善于制造假信息進(jìn)行威懾，其他人員往往得到的是二手信息。在這講究互相牽制。殊不知，這種牽制很有獲得優(yōu)勢(shì)注意獲得信息的同時(shí)性。知種信息不對(duì)稱情況下的審標(biāo)行為

5、很難取可能成為內(nèi)部尋租的溫床批和不批道了博弈論中的時(shí)間線，就要關(guān)注信息得好的效果。何況參與者的動(dòng)機(jī)也各有之間，快批和慢批之間，閉眼和睜眼之獲得的順序帶來(lái)的風(fēng)險(xiǎn)。幸運(yùn)的是現(xiàn)在不同，有正面的動(dòng)機(jī)，也不可排除負(fù)面間，我通融和你通融之間。實(shí)際上多一的互聯(lián)網(wǎng)工具已經(jīng)能夠解決信息獲取同的動(dòng)機(jī)。個(gè)審批部門就多一個(gè)尋租部門，效率就時(shí)性問題:明辨參與人動(dòng)機(jī)，及他們從一個(gè)博弈中必不可少的要素包括:降低一塊。這就是參與人的動(dòng)機(jī)不同帶動(dòng)機(jī)出發(fā)一般采取的策略。如

6、:財(cái)務(wù)人參與人、行動(dòng)、信息、策略、支付、結(jié)來(lái)的問題。員的成本導(dǎo)向，生產(chǎn)人員的質(zhì)量或服務(wù)果和均衡。對(duì)一個(gè)博弈的描述至少必須時(shí)間線在描述下屬集中博弈時(shí)格外導(dǎo)向，專家的技術(shù)導(dǎo)向，甚至供應(yīng)商的包括參與人、策略和支付。而行動(dòng)與信有用一一存在連續(xù)策略的博弈、存在信渾水摸魚導(dǎo)向在內(nèi)控過程中，注意采息則是建筑材料。參與人、行動(dòng)和結(jié)果息的外生抵達(dá)的博弈以及多期博弈O誰(shuí)購(gòu)管控人員在和被監(jiān)控者長(zhǎng)期博弈之合起來(lái)稱為博弈的規(guī)則O先知道信息，誰(shuí)后知道信息給博弈帶來(lái)

7、后，很有可能自動(dòng)形成他們自己的帕累幾年前，我應(yīng)一個(gè)客戶的邀請(qǐng)，為的結(jié)果是截然不同的。托最優(yōu)，最終形成互利關(guān)系。在這種情他們的一個(gè)小股東做咨詢，這個(gè)小股東在我辭職離開公司時(shí)，我采購(gòu)的片況下，引進(jìn)第三方監(jiān)控是不錯(cuò)的選擇。代理電梯和空調(diào)業(yè)務(wù)，銷售對(duì)象主要是堿價(jià)格由于原料短缺的原因上漲至600070PPMP2011.02SLZZ黯卒“戶:好系局管理與博弈倫要素(i手可一二國(guó)林肯玉蘭MEAJL由給自由首席顧肌自在中國(guó)首家專注變革管理咨詢公司任首席

8、顧問。歷任可口可樂、百威啤酒采購(gòu)管理職位，多家著名管理咨詢公司合伙人職位，具有二十年包括國(guó)企、合資、獨(dú)資、私企等不同體制下的采購(gòu)及營(yíng)銷的管理工作經(jīng)驗(yàn)。一場(chǎng)內(nèi)部審標(biāo)會(huì)議正在進(jìn)行，密封各類新建大樓的業(yè)主，有政府的項(xiàng)目，元噸以上O后來(lái)一兩個(gè)月內(nèi)很快回落的標(biāo)書被一個(gè)個(gè)打開，在來(lái)自工程部、也有企業(yè)的項(xiàng)目。經(jīng)過深入了解，我知至2000多元?？晌乙荒旰蟀菰L原公司，采購(gòu)部、財(cái)務(wù)部、總經(jīng)辦、紀(jì)委、外道了他的攻關(guān)模式。以電梯為例，攻關(guān)發(fā)現(xiàn)采購(gòu)的價(jià)格還是60

9、00多元，采購(gòu)員部專家組的手里傳閱O貌似嚴(yán)謹(jǐn)?shù)牧鞒淌紫葟脑O(shè)計(jì)部門就開始了，搞定關(guān)鍵設(shè)給領(lǐng)導(dǎo)的答復(fù)是，這是陳學(xué)南當(dāng)年買的伴隨著貌似嚴(yán)謹(jǐn)?shù)臓?zhēng)論，得出了貌似嚴(yán)計(jì)人員，電梯坑的深度就可以按照自己價(jià)格啊，他不是很能干嗎由此看出，謹(jǐn)?shù)闹袠?biāo)結(jié)果O這種場(chǎng)景在企業(yè)內(nèi)很常代理的品牌電梯為標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行設(shè)計(jì)O其作為采購(gòu)管理者什么時(shí)候知道變化是非見，但很少有人會(huì)提出疑問:評(píng)標(biāo)者真次，參與評(píng)審的專家組也早已安插好自常關(guān)鍵的。有的原材料價(jià)格變化十分頻的擁有足夠的信息做出

10、判斷嗎他們的己的人。再次，經(jīng)過內(nèi)線介紹了解到業(yè)繁，甚至一天之內(nèi)就發(fā)生幾次變化，對(duì)動(dòng)機(jī)都是一樣的嗎如果不具備同等的主內(nèi)部哪些人掌握商務(wù)標(biāo)信息，哪些人價(jià)格的掌控如果不夠及時(shí)，給企業(yè)帶來(lái)信息，他們的討論有效嗎主管技術(shù)標(biāo)，再分別疏通O至于那些雖的損失是明顯的。譬如公司資質(zhì)、市場(chǎng)價(jià)格、原材然處在高位，但不了解信息的人，就不作為采購(gòu)管理者從博弈的角度出料變更等，這些信息按照博弈論的時(shí)間在“打點(diǎn)“范圍之內(nèi)了。發(fā)，要注意以下幾點(diǎn):掌控優(yōu)勢(shì)信息。線，首先

11、是供應(yīng)商自己知道，然后是采再看看我們的采購(gòu)管理，漏洞還一是盡量掌握一手信息二是在信息處購(gòu)員或直接詢價(jià)的工程師，而企業(yè)內(nèi)部是不少的。有的企業(yè)引進(jìn)內(nèi)控機(jī)制，于劣勢(shì)時(shí)，善于制造假信息進(jìn)行威懾，其他人員往往得到的是二手信息。在這講究互相牽制。殊不知，這種牽制很有獲得優(yōu)勢(shì)注意獲得信息的同時(shí)性。知種信息不對(duì)稱情況下的審標(biāo)行為很難取可能成為內(nèi)部尋租的溫床批和不批道了博弈論中的時(shí)間線，就要關(guān)注信息得好的效果。何況參與者的動(dòng)機(jī)也各有之間，快批和慢批之間，

12、閉眼和睜眼之獲得的順序帶來(lái)的風(fēng)險(xiǎn)。幸運(yùn)的是現(xiàn)在不同，有正面的動(dòng)機(jī)，也不可排除負(fù)面間，我通融和你通融之間。實(shí)際上多一的互聯(lián)網(wǎng)工具已經(jīng)能夠解決信息獲取同的動(dòng)機(jī)。個(gè)審批部門就多一個(gè)尋租部門，效率就時(shí)性問題:明辨參與人動(dòng)機(jī)，及他們從一個(gè)博弈中必不可少的要素包括:降低一塊。這就是參與人的動(dòng)機(jī)不同帶動(dòng)機(jī)出發(fā)一般采取的策略。如:財(cái)務(wù)人參與人、行動(dòng)、信息、策略、支付、結(jié)來(lái)的問題。員的成本導(dǎo)向，生產(chǎn)人員的質(zhì)量或服務(wù)果和均衡。對(duì)一個(gè)博弈的描述至少必須時(shí)間線

13、在描述下屬集中博弈時(shí)格外導(dǎo)向，專家的技術(shù)導(dǎo)向，甚至供應(yīng)商的包括參與人、策略和支付。而行動(dòng)與信有用一一存在連續(xù)策略的博弈、存在信渾水摸魚導(dǎo)向在內(nèi)控過程中，注意采息則是建筑材料。參與人、行動(dòng)和結(jié)果息的外生抵達(dá)的博弈以及多期博弈O誰(shuí)購(gòu)管控人員在和被監(jiān)控者長(zhǎng)期博弈之合起來(lái)稱為博弈的規(guī)則O先知道信息，誰(shuí)后知道信息給博弈帶來(lái)后，很有可能自動(dòng)形成他們自己的帕累幾年前，我應(yīng)一個(gè)客戶的邀請(qǐng)，為的結(jié)果是截然不同的。托最優(yōu)，最終形成互利關(guān)系。在這種情他們的一