從美特斯·邦威的成功看企業(yè)虛擬化經(jīng)營

1、2006年第1期沿海企業(yè)與科技No1，2006(總第71期)COASTALENTERPRISESANDSCIENCE＆TECHNOLOGY(cumu]ativelyNo71)從美特斯邦威的成功看企業(yè)虛擬化經(jīng)營舒成利(西安體育學(xué)院，陜西西安710068)【摘要】文章采用案例和理論結(jié)合的研兜方法。對美特斯邦威公司虛擬化經(jīng)營模式進(jìn)行較為全面深入的研究，發(fā)現(xiàn)品牌、設(shè)計、經(jīng)銷商管理模式、先進(jìn)的管理方法和管理制度是虛擬化經(jīng)營企業(yè)制勝的法寶。【關(guān)鍵詞

2、】虛擬化經(jīng)營；體育用品；模式；經(jīng)驗【中圈分類號】F2729【文獻(xiàn)標(biāo)識碼】A【文章編號】1007—7723(2006)010023—02一、“不走尋常路”之美特斯邦威美特斯邦威集用公司始建于1994年是以生產(chǎn)銷售休閑系列服飾為主導(dǎo)產(chǎn)品的民營企業(yè)。目前擁有美特斯邦威上海、溫州、北京、杭州、中山、重慶、成都、廣州、沈陽、西安分公司，及棋格服飾有限公司。集團(tuán)在國內(nèi)服裝行業(yè)率先采取“虛擬經(jīng)營”模式走品牌連鎖經(jīng)營的發(fā)展道路。1995年5月公司開設(shè)第

3、一家“美特斯邦威”專賣店當(dāng)年全系統(tǒng)銷售額500萬元到2000年銷售額達(dá)51億元。2001年集團(tuán)在堅持“虛擬經(jīng)營”、穩(wěn)步發(fā)展的基礎(chǔ)上全面啟動品質(zhì)管理工程從品牌形象、產(chǎn)品設(shè)計與質(zhì)量、市場拓展、銷售服務(wù)和信息化管理等全過程提升管理品質(zhì)2001年銷售額87億元2002年突破15億元2003年全系統(tǒng)銷售額突破20億元美特斯邦威威集團(tuán)由此發(fā)展成為中國休閑服飾行業(yè)的龍頭企業(yè)之一。2003年，“美特斯邦威”羊毛衫被評為“中國名牌”。二、虛擬化經(jīng)營的現(xiàn)狀

4、與理論虛擬化經(jīng)營源自于“虛擬企業(yè)”的概念。1991年美國學(xué)者肯尼斯普瑞斯等提出了“虛擬企業(yè)”的概念隨后世界范圍內(nèi)掛起了一場虛擬化經(jīng)營的浪潮。國際企業(yè)如IBM、cE、戴爾、福特、耐克、飛利浦國內(nèi)企業(yè)小天鵝、TCL、海爾、還有本文的研究對象——美特斯邦威等企業(yè)紛紛借勢虛擬化凝練和提升自己的核心競爭力獲得低成本的外部資源贏得市場上的競爭優(yōu)勢。據(jù)鄧白氏咨詢公司(1998年全球業(yè)務(wù)外包研究報告》顯示，全球營業(yè)額在5000萬美元以上的公司當(dāng)年在虛擬

5、經(jīng)營上的開支上升了27％達(dá)到了3250億美元。而更新的數(shù)據(jù)顯示2004年全球業(yè)務(wù)外包的產(chǎn)值超過3000億美元預(yù)計到2008年之一產(chǎn)值可能達(dá)到6825億美元。虛擬經(jīng)營是企業(yè)為了實現(xiàn)其規(guī)模擴(kuò)張的目的以協(xié)作方式將外部經(jīng)營資源與本企業(yè)經(jīng)營資源相結(jié)合所進(jìn)行的跨越空間的功能整合式經(jīng)營。虛擬經(jīng)營所實現(xiàn)的企業(yè)經(jīng)營擴(kuò)張不是資產(chǎn)的擴(kuò)張。也不是組織規(guī)模的擴(kuò)張而是經(jīng)營功能與經(jīng)營業(yè)績的擴(kuò)張。在虛擬經(jīng)營的過程中，企業(yè)依靠其關(guān)聯(lián)企業(yè)完成一部分它不能完成或是不具備優(yōu)勢

6、的功能。企業(yè)則將自己的人力、財力、物力集中起來全力開發(fā)企業(yè)的關(guān)鍵功能。這樣通過整合外部力量使其為已所用進(jìn)而達(dá)到擴(kuò)大企業(yè)規(guī)模、充分利用自身有限資源、增強(qiáng)企業(yè)市場競爭力的目的。一般認(rèn)為交易費用理論、價值鏈分析理論和供應(yīng)鏈理論是現(xiàn)代企業(yè)虛擬化經(jīng)營的理論基石。從交易費用經(jīng)濟(jì)學(xué)的角度看由于受到“管理收益遞減規(guī)律”的作用企業(yè)的內(nèi)部交易費用大于市場變易費用時企業(yè)就應(yīng)該重新選擇通過市場來完成資源的配置。所以虛擬經(jīng)營一方面滿足這種要求另一方面由于有擲議或

7、聯(lián)盟的存在降低了交易成本。從企業(yè)價值鏈和供應(yīng)鏈的角度考察虛擬經(jīng)營的精髓是將有限的資源集中在附加值高的功能上而將附加值低的功能虛擬化。利用供應(yīng)鏈的整合實現(xiàn)戰(zhàn)略聯(lián)盟企業(yè)的“多贏”。美特斯邦威企業(yè)正是基于虛擬化經(jīng)營理論對其供應(yīng)鏈的上游、下游進(jìn)行有效整合消化了外包企業(yè)的過剩產(chǎn)能，實現(xiàn)自身和外包企業(yè)業(yè)績的同時大幅提升獲得了良好的市場競爭優(yōu)勢。三。美特斯邦威的虛擬化經(jīng)營模式企業(yè)虛擬化經(jīng)營是一個各個環(huán)節(jié)有機(jī)結(jié)合的系統(tǒng)工程一方面需要核心企業(yè)建立在其優(yōu)勢

8、資源基礎(chǔ)上的帶動作用；另一方面需要充當(dāng)外包職能的非核心企業(yè)積極的協(xié)詞又同時需要核心企業(yè)將其和非核心企業(yè)進(jìn)行有效的整臺實現(xiàn)品牌、技術(shù)、生產(chǎn)、營銷等方面的結(jié)含和共贏。美特斯邦威企業(yè)取得的業(yè)績揭示了企業(yè)虛擬化經(jīng)營的成功。我們也可以從其成功的經(jīng)營汲取經(jīng)驗為我國的體育用品企業(yè)在未來的成功奠定理論和覡實基礎(chǔ)。從宏觀方面來看美特斯邦威的企業(yè)成功虛擬化經(jīng)營模式大致可以概括為以下幾個方面：(一)良好的品牌塑造是虛擬化經(jīng)營的前提虛擬組織是以優(yōu)勢產(chǎn)品、技術(shù)或

9、服務(wù)為核心的企業(yè)間的伙伴關(guān)系或聯(lián)盟。對于體閑服飾企業(yè)來講企業(yè)的品牌、設(shè)計等環(huán)節(jié)是整個臺作聯(lián)盟的關(guān)鍵功能。美特斯邦威正是看到了這一點集中自己的優(yōu)勢資源不遺余力的投人品牌建設(shè)。公司在“中華第一街”上海南京路開設(shè)了近2000平方米的旗艦店堪稱國內(nèi)服裝品牌專賣店之最。2001年企業(yè)重金簽下“天王”郭富城作為自己的形象代言人，自此有郭富城領(lǐng)跳的Pa_raPara流行舞的廣告片頻頻出現(xiàn)于中央電視臺“不走尋常路”的El號也家喻戶曉。隨后2003年8月

10、19號美特斯邦威又將年輕一代心中極具影響力的臺灣當(dāng)紅歌手周杰倫選為自己的新一任形象代言人。將其“不走尋常路”的企業(yè)經(jīng)營理念演到極致“不走尋常路”就是不斷地創(chuàng)新、不斷地用新的經(jīng)營理念、新的產(chǎn)品和新的服務(wù)滿足消費者“不尋常”的需求以變應(yīng)變，以變求發(fā)展【收稿日期】2005—1015【作者簡介】舒成利(1976一)，男，陜西鎮(zhèn)安人，西安體育學(xué)院管理學(xué)教研室主任，助教，碩士，研究方向：市場營銷、競爭戰(zhàn)略。萬方數(shù)據(jù)2006年第1期(總第71期)說，

11、11卜且必付錢No.l2006(Cumul時ivelyNo.71)COASTALENTERPRISESSCIENCE模式:經(jīng)驗l中團(tuán)分然號1F272.9文獻(xiàn)標(biāo)it碼lA文意編號1!007咱7723(2006)0卜∞23…02一、“不走尋常筋“之美特斯邦威炎特斯邦戚魏則公司始重輩子1994年，懸以使產(chǎn)銷窗休閑~列脫飾為主與李產(chǎn)品的民密企業(yè)。目前擁有獎特斯邦~上海、溫州、北京、杭州、中山、重重慶、成都、廣州、沈陽、西安分公司，及棋格服飾有限

12、公司。集朗在朗內(nèi)服裝行業(yè)率先采取“虛擬綴苦苦“模式，J品牌連鎖綴滿的發(fā)展近在路。1995年5月公司開設(shè)第一家例爽特斯邦威“?；虻?，對年金系統(tǒng)銷臀額500萬元，到2000年銷傻額達(dá)5.1億元。2∞1年，集剛在堅持“II!擬經(jīng)蕾“、穩(wěn)步發(fā)脆的基礎(chǔ)上，全面啟動品質(zhì)管理工程，從品牌形象、產(chǎn)品設(shè)計與質(zhì)量量、市場拓麟、銷售股務(wù)和信息化管E盟等余過程提升管瑯品質(zhì)，2001年銷售額且7億元，2002年突破15億元，2∞3年余革統(tǒng)銷傍額突破20億元，~電

13、特斯，邦戚威集網(wǎng)由此發(fā)展成為中國休閑服飾行業(yè)的龍頭1it之…。2003年，“Y庫特斯邦戚“單毛衫被評為“中網(wǎng)，g牌“。二、虛擬化經(jīng)臂的現(xiàn)狀與理論廊m化輩輩營源自于“廊擬企業(yè)“的概念。1991年美國學(xué)者肯尼斯.帶瑞斯等提出了“康擬企業(yè)“的概念，顧后t址界IL網(wǎng)內(nèi)怨起了…場虛擬化經(jīng)臂的浪潮。國際企業(yè)如IBM、GE‘戴爾、擱柿、I耐克、飛利瀾，閣內(nèi)企業(yè)小天麟、中CL，梅爾、還有本文的研究對象一一笑特斯邦威等企業(yè)紛份借勢虛擬化，凝練和提升自己的

14、核心競爭力，獲得低成本的外部資源，贏得市場上的競爭優(yōu)勢。t居鄧白氏咨詢公司1998年余球業(yè)務(wù)外i!L研究報特撮示，余球常業(yè)額在5000萬羨元以上的公司)jj年在康擬在圣臂上的開支上升了27%，達(dá)到了3250億焚冗。而更新的數(shù)據(jù)且必2∞4年全球業(yè)務(wù)外包的產(chǎn)值越過3創(chuàng)泊億樊元，預(yù)計到2∞8年之產(chǎn)值可能達(dá)到6825億炎元。慮擬絞醬是命]k.為了實現(xiàn)其規(guī)模擴(kuò)張的目的，以協(xié)作方式將外部絞箭資源與本企業(yè)蓋章醬資源相結(jié)合所進(jìn)行的游越~間的功能范合Jl

15、:級官雪白服擬牽主背所實現(xiàn)的企業(yè)主圣勞擴(kuò)張不是資產(chǎn)的擴(kuò)張，也不娃組織規(guī)模的擴(kuò)張，而是經(jīng)督功能與經(jīng)滿業(yè)績的擴(kuò)張。在虛擬經(jīng)營的過程中，企業(yè)依靠其關(guān)聯(lián)企業(yè)究成盧部分它不能究成或是不具備優(yōu)勢的功能。企業(yè)則將自己的人力、財力、物力集中起來，余力開發(fā)企業(yè)的關(guān)鍵功能。這樣通過按合外部力最使其為己所用，進(jìn)而達(dá)到擴(kuò)大企業(yè)規(guī)模、充分利用自身有限資椒、增強(qiáng)企業(yè)市場競爭力的目的。一般認(rèn)為，交易費用正理論、價值鏈分析理論和供應(yīng)鏈理論是現(xiàn)代企業(yè)虛擬化經(jīng)營的現(xiàn)論黎右

16、。從交易費用絞濟(jì)學(xué)的角[l性稿日期1型005一10一15膠著，由于受到IJ“管理收故遞減規(guī)律“的作用，企業(yè)的內(nèi)部交易費網(wǎng)大于市場交易費用時，企業(yè)就應(yīng)該3重新選擇通過市場來究成資峭的自j量。府以脫擬g，苦苦…方閣滿足這種要求，另…方面，由于有協(xié)議或聯(lián)盟的存氈，降低了交M!成準(zhǔn)。從企業(yè)價值銳利供應(yīng)鏈的角度毒草器，虛擬室主管的梢鎖是將有限的資源集中在附加債尚的功能上，而將附加值低的功能虛擬化。利用供成憾的吸食，實現(xiàn)戰(zhàn)略聯(lián)~余業(yè)的“$贏“。爽特

17、Wi.邦威企業(yè)iE愿去在于虛擬化經(jīng)營理論，對其供w.鏈的上撾、下游進(jìn)行有燭整合，消化了外包企業(yè)的tt前tlf能，實現(xiàn)自身利外包企業(yè)業(yè)縷的問時大幅挺升，獲得T良好的市場黨爭優(yōu)勢。二三、羨特斯邦威的威擬化綴苦苦模式企業(yè)虛擬化經(jīng)膏是一個各個環(huán)節(jié)有機(jī)結(jié)合的革統(tǒng)工穗，叫方麗需要核心企業(yè)建立在其優(yōu)勢資源黎礎(chǔ)上的帶動作用，另一方面需要充當(dāng)外包職能的非核心企業(yè)積極的協(xié)調(diào)，Jl.同時需要核心企業(yè)將其和非核心企業(yè)進(jìn)行有效的監(jiān)舍，實現(xiàn)品牌、技、生產(chǎn)、醬銷等1

18、1菌的結(jié)合和共膩。類特斯邦成企業(yè)取得的:Il:績揭示了1]k.威擬化經(jīng)裔的成功。錢們t且可以從其成功的綴滿掘取經(jīng)驗，為我闊的體育用品企業(yè)在未來的成功奠定理論和現(xiàn)實基礎(chǔ)。從宏觀為回來看，笑特斯篩威的企業(yè)成功虛擬化經(jīng)箭模式大致剛以概指為以下幾個11隨:l一良好的品牌塑造是虛擬化經(jīng)營的前攢威擬級織是以優(yōu)勢產(chǎn)品、技術(shù)戚服封為核心的企業(yè)間的伙伴關(guān)系或聯(lián)想。對于休閑服飾企業(yè)k來講，企l業(yè)的品牌、設(shè)it等環(huán)節(jié)是被個合作聯(lián)盟的關(guān)媲功能。雪在特斯“郊戚i

19、EJ是辛苦到了這ω點，集中自己樹優(yōu)勢資吉睡不遺余力的投入品牌建設(shè)。公詞在“中華第街“上海南京路開設(shè)了近2∞0平方來的旗艦店，垠稱自國內(nèi)服裝品牌專cil:店之最需2ω1年，企業(yè)整合簽下“天王“都窩城作為自己的形象代言人，自此有郭富城領(lǐng)跳的ParaPlUIl流行舞的廣告H頻頗出現(xiàn)于中央電視臺不走尋常路“的口號也家略同脫口隨后2∞3年8月19珍.炎特街邦成立將年輕一代心中槌具影響力的臺灣當(dāng)虹歌手閥杰倫選為自己的新一任形象代宙人。將其“不J尋常

20、路“的企:Il:線管理念演到極效。“不走礙常路“就是不斷地創(chuàng)新、不斷地用新的經(jīng)費觀念、新的產(chǎn)品和新的服務(wù)滿足消費者“不尋?！暗溺I求.以變股變，以變求發(fā)展。[侍者簡介]好成利(1976町)，竅，陜耐鎮(zhèn)寄人，西安體育學(xué)院管現(xiàn)學(xué)教研室主低，助教，碩士，研究萬向:市崎營銷、竟串戰(zhàn)略。23f二1先進(jìn)的設(shè)計理念是虛擬化經(jīng)營的核心設(shè)計對于服飾行業(yè)來說是最為重要的核心能力舉目世界各大知名的服裝品牌無一不是源自于獨特的、受消費者歡迎的創(chuàng)意和品位。1998

21、年。美特斯邦威就在上海設(shè)立了設(shè)計中心并于法國、意大利的知名設(shè)計師開展長期合作把握流行趨勢形成了自己“設(shè)計師消費者”的獨特設(shè)計理念。企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者和設(shè)計人員每年都有1—3個月的時間搞市場調(diào)研每年舉行兩次各地代理商隊產(chǎn)品意見的征求會在充分掌握市場信息的基礎(chǔ)上每年開發(fā)出新款服飾約1000余種其中約有50％正式投產(chǎn)上市，保證了良好的新產(chǎn)品開發(fā)實力。同時美特斯邦威將生產(chǎn)等“非核心”業(yè)務(wù)則通過“定脾”的方式外包給具有一定實力的加衛(wèi)工場并掌握生產(chǎn)加工的

22、主動權(quán)。公司先后將加工環(huán)節(jié)交由廣東、上海、江蘇等地的制造廠家，并和他們建立了長期的戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系。這一“妙招”不僅為企業(yè)節(jié)約了2億多元的生產(chǎn)基建投資和設(shè)備購置費用而且充分發(fā)揮了其他加盟廠家的生產(chǎn)能力。(三)連鎖經(jīng)營打通下游通路連鎖經(jīng)營由于其獨特的優(yōu)勢吸引了國內(nèi)外知名的服裝品牌紛紛采用。美特斯邦威通過契約的方式將特許經(jīng)營權(quán)轉(zhuǎn)讓給加盟店。加盟店根據(jù)區(qū)域的不同分別向美特斯邦威交納5萬到35萬元不等的特許經(jīng)營費。這成為解決企業(yè)資金短缺、控制加

23、盟店的持續(xù)經(jīng)營的有力措施。目前企業(yè)已經(jīng)擁有800余家專賣店除了約2％的直營店以外全部都是特許連鎖專賣店如果這些專賣店都是由企業(yè)自己投資建立的話一方面需要較長的時間；另一方面也需要2億多元的資金。但是美特斯邦威通過將銷售渠道虛擬化大大降低了銷售成本和市場開拓成本使其擁有更充足的資金投人產(chǎn)品的設(shè)計和品牌的經(jīng)營降低了運營的風(fēng)險。更重要的是公司借此網(wǎng)羅了大批的營銷人才。(四)信息化為虛擬化經(jīng)營插上翅膀在知識經(jīng)濟(jì)條件下知識共享的程度和信息傳遞的速

24、度成為決定企業(yè)成敗的關(guān)鍵因素。美特斯邦威ca1996年起就投人了大量的資盤和人力根據(jù)企業(yè)實際需求自己建立了計算機(jī)信息網(wǎng)絡(luò)管理系統(tǒng)。如今，所有專賣店均已納人公司內(nèi)部的計算機(jī)網(wǎng)絡(luò)實現(xiàn)了新產(chǎn)品信息發(fā)布系統(tǒng)、電子訂貨系統(tǒng)、銷售點系統(tǒng)的資訊共享。通過計算機(jī)網(wǎng)絡(luò)企業(yè)的信息流通速度大大加快例如總部能夠及時發(fā)布新產(chǎn)品的信息全國各地的專賣店都可以從網(wǎng)絡(luò)上看到實物照片快速完成訂貨業(yè)務(wù)：總部能隨時查閱每個專賣店的銷售業(yè)績并且快速、全面、準(zhǔn)確地掌握各種進(jìn)貨、銷

25、售、庫存數(shù)據(jù)，在此基礎(chǔ)上進(jìn)行經(jīng)營分析。并及時做出促銷、配貨、調(diào)貨決策對市場變化做出快速的反應(yīng)使得企業(yè)資源得到有效的利用提高了企業(yè)的市場競爭力。(五1科學(xué)的管理機(jī)制是虛擬化經(jīng)營的保證虛擬化經(jīng)營企業(yè)聯(lián)盟之間的合作關(guān)系狀況始終困擾著虛擬企業(yè)的經(jīng)營業(yè)績尤其是聯(lián)盟企業(yè)之間的信任、管理機(jī)制等內(nèi)容一直是學(xué)者和管理者關(guān)注的焦點。信任就是在交易中預(yù)期對方的行為以及與之相伴隨的風(fēng)險狀況并且會按照這一預(yù)期行事。在虛擬經(jīng)營聯(lián)盟企業(yè)中業(yè)務(wù)是企業(yè)關(guān)系的主要聯(lián)系紐帶

26、根多企業(yè)是多起導(dǎo)向的只看重一次業(yè)務(wù)的得與失缺乏長遠(yuǎn)目光這樣勢必會使得相互信任度降低合作趨于短期化機(jī)會主義行為(OpportunismBehavior)頻繁發(fā)生。另外虛擬經(jīng)營聯(lián)盟企業(yè)之間的利潤分享制度也是一個重要的方面。從本質(zhì)上講企業(yè)之間的合作是利益導(dǎo)向的。參與虛擬經(jīng)營聯(lián)盟的企業(yè)必須一定的方式獲得與其付出相對應(yīng)的報酬。否則這種合作關(guān)系不會維持很長時間。所以對于虛擬聯(lián)盟的核心企業(yè)來講必須制定出合理的利潤分享制度確保參與企業(yè)都能夠獲得相應(yīng)的報

27、酬以維持臺作關(guān)系健康持續(xù)的進(jìn)行。四。結(jié)語無論是企業(yè)采取何種形式的虛擬化經(jīng)營模式都必須建立在自身的競爭優(yōu)勢的基礎(chǔ)之上并且必須擁有諸如專利權(quán)、商標(biāo)權(quán)、營銷渠道、研發(fā)能力、產(chǎn)品設(shè)計等中的某一方面或者幾方面的關(guān)鍵性資源然后才能做到整合外部優(yōu)勢資源優(yōu)勢互補(bǔ)、互利互惠持續(xù)經(jīng)營。美特斯邦威經(jīng)營的成功雖然是休閑服飾行業(yè)的個案但是我們能夠從中看到國內(nèi)企業(yè)將國外的成功模式和自己的實際、國情相結(jié)合的艱辛之路我們也期待著有更多的國內(nèi)企業(yè)能夠發(fā)揮“后發(fā)優(yōu)勢”在學(xué)

28、習(xí)和總結(jié)中趕超國外優(yōu)秀企業(yè)。【參考文獻(xiàn)】[1l胡飛航蔓特斯邦威的虛擬經(jīng)營戰(zhàn)略Ⅱ】投資與營銷，2005，(7)[2】郭先登關(guān)于服裝企業(yè)虛擬經(jīng)營問題的思考Ⅱ】山東紡織經(jīng)濟(jì)，2003，(2)【3】周翼翔，周世學(xué)基于核心競爭力的企業(yè)虛擬化經(jīng)營Ⅱ】現(xiàn)代管理科學(xué)，2004(11)《大眾科技》雜志征稿啟事《大盤科技》雜志是由廣西科學(xué)技術(shù)廳主管、中國科技開發(fā)院廣西分院主辦的省級科技刊物。1999年創(chuàng)刊全國睿開發(fā)行，國際標(biāo)準(zhǔn)刊號：ISSNl008—115

29、1，國內(nèi)統(tǒng)一刊號：CN45—1235／N郵發(fā)代號：48—94，半月刊，定價10元，大16開本，是中國期刊網(wǎng)、龍?zhí)秶H期刊網(wǎng)、中國學(xué)術(shù)期刊(光盤版)、萬方數(shù)據(jù)一數(shù)字化期刊群、中國科技論文引文數(shù)據(jù)庫等空文收錄期刊。出版周期快，信息客量大歡迎新老讀者踴躍投稿!來稿題材可涉及科技、變通、能源、網(wǎng)絡(luò)、通信、工程、醫(yī)藥、化At_等各個方面篇幅在3000—6000字為宜。作品要求論點鮮明、論據(jù)克分、文字精煉、數(shù)據(jù)可靠。來稿一律不退文責(zé)自負(fù)嚴(yán)禁抄襲。牡

30、址：南寧市新竹路20號(廣西科學(xué)活動中心)3號樓4樓郵編：530022電話：077158868505883438投稿郵箱：dzkjzz@126com歡迎瀏覽本刊網(wǎng)站：http：／／wwwqklwcoin一24—萬方數(shù)據(jù)(工)先進(jìn)的設(shè)計耀念晨虛擬化綴滿的棟，(.，設(shè)計對于服飾行業(yè)來說是最為3重要的核心能力，樓陰憤界各大知名的服裝品牌元一不是源自于獄特的、受消費者歡迎的創(chuàng)意刷品位。1998年，羨特斯，那威就在上海設(shè)立了設(shè)tl中心.并于法罔、

31、意大利的知名設(shè)計師開展長期俞作，把攝流行局勢，形成了自己“設(shè)計師消費者“的獨特設(shè)計l.!l!念。企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者和設(shè)1j人員每年都有13個月的時間搞市場調(diào)冊，每年舉行兩次各地代理商隊產(chǎn)品意見的征求舍。在充分掌握市場信息的基礎(chǔ)上每年開發(fā)出新款服飾約1ω0余種，其中約有50%正式投產(chǎn)上市，保證了良好的新產(chǎn)品開發(fā)實力。問時，柴將斯邦威將生產(chǎn)等“非核心“業(yè)務(wù)則通過“l(fā)牌“的萬.外m給具有…l實力的加二~I場，并建棋盤草生產(chǎn)圳工的盤功權(quán)。公司先后將加

32、工環(huán)節(jié)交刷廣東、上海、江蘇等地的制藍(lán)藍(lán)廠家，并和他們建立了怯朔的戰(zhàn)略合作伙作關(guān)果。這…“妙煩“不僅為1.ik節(jié)約T2億多元的生產(chǎn)基建投資和設(shè)串串購置E費用，而f王充分發(fā)探了其他:lmlK!廠家的生產(chǎn)能力。(=)越鑲授曾打灑下游涌跚連鎖經(jīng)營由于其碩特的優(yōu)勢，吸引了周內(nèi)外知名的服裝品牌紛紛采用。榮特斯邦威通過契約的方式，將特許經(jīng)營權(quán)轉(zhuǎn)讓給加盟店。加盟府根據(jù)J3:域的不同分別向英特斯.邦威交納5萬到35萬元不等的特許經(jīng)營費。這成為解快企業(yè)資金

33、短缺、控制加盟店的持續(xù)經(jīng)醬的有力措施c目前，企業(yè)已經(jīng)擁有自∞余家專實店，除了約2%的直醬店以外，全部都是特許連鎖守主草店。如果這些倉皇)Jilj都是由企業(yè)自己投資建立的話，一方面榕婆較伏的時間另一方面也需要2億多元的資金。似楚，爽特斯邦成i醒過將銷f費在1踵E撞擬化.太太降低了銷燒成本和市場殲擊百戚本，使其擁有E冒充足的資余投入產(chǎn)品的設(shè)計和品牌的極霄，降低了運臂的風(fēng)院。l!]重要的是，公司借此網(wǎng)羅了大批的嘴銷人才。陰情1l化為威擬優(yōu)缺蕾

34、捕上翅膀在知識經(jīng)濟(jì)條件下，知識共辜的程度和信息傳璋的速度成為決定企業(yè)成賤的關(guān)鍵因素。萊特斯邦成自1996年起，就授人了大量的資金和人力，根據(jù)企業(yè)實際筒求自己建立了計算機(jī)信息閱絡(luò)管理系統(tǒng)。如今，所有專賣店均已納入公司內(nèi)部的計算機(jī)問剿，實現(xiàn)了新產(chǎn)品俗息發(fā)布系統(tǒng)、電子訂貨巢統(tǒng)、銷售點系統(tǒng)的資訊共事。通過計算機(jī)網(wǎng)絡(luò)，企業(yè)的信血!流逍遙皮大大加快，例如，總部能夠及時2宣布新產(chǎn)品的依息，金閣部地的母或j古都可以從網(wǎng)絡(luò)上清到實物照片，快跑究成訂貨業(yè)務(wù)

35、總部能隨時般閱鏘個專~店的銷鑄成績，并且快速、食麗、準(zhǔn)確地掌握疆各種股貨、銷僻、陳存數(shù)據(jù)，夜此揍礎(chǔ)上激行絞苦苦分析。并及時做出促銷、院貨、調(diào)貨決簸，對市場變化做出快攘的反肢，使得企業(yè)資源得到有放的利用，摞高了企業(yè)的市場或爭力自(3i)科學(xué)的管理機(jī)制是慮擬化經(jīng)營的保證慮擬化經(jīng)營企業(yè)聯(lián)班之間的合作關(guān)系狀況始終閣擾著虛擬企業(yè)的經(jīng)醬業(yè)績，尤其是聯(lián)盟企業(yè)之間的信任、管1型機(jī)制等內(nèi)容一直是學(xué)者和管理者關(guān)注的焦點。信任就是在交品中幽朗對方的行為以及與

36、之相伴隨的風(fēng)險擾況，并且會按照這一預(yù)期行事。在虛擬經(jīng)營聯(lián)盟企業(yè)中業(yè)務(wù)是企業(yè)籠罩的主要軍聯(lián)第組楠，很多企業(yè)挺多起路向的，只墻壁3重…1業(yè)務(wù)的得.e失，缺乏泌目光，這樣勢必會使得相Ji盲校度降低，合作趨于短期化，機(jī)會.義行、為(Opptun!ffiB礎(chǔ)avi)頻繁發(fā)紋。另外，威擬經(jīng)禽聯(lián)照企業(yè)之間的利潤分學(xué)制度也娘一個主重要的方麗。從本質(zhì)上講，企業(yè)之間的合作f董事j放導(dǎo)向的，參與It擬按常聯(lián)瑣的1.ik!lli、須一定的方式獲得句其付出相對應(yīng)

37、的報酬。否則，這種合作關(guān)系不會樵持很長時間。所以，對于虛擬聯(lián)盟的核心命成宋講，必須制定出合現(xiàn)的利潤分事制度，確保參與企業(yè)都能夠在得相應(yīng)的報酬，以維持合作關(guān)革健康持續(xù)的進(jìn)行。四、銷諳元論是企業(yè)采取。J種形式的虛擬化經(jīng)醬模式，都必須建立在自身的競爭優(yōu)勢的基礎(chǔ)之上，并且必須擁有諸如專利權(quán)、商標(biāo)儀、苦苦銷巢濫、研發(fā)能力、產(chǎn)品設(shè)汁絡(luò)中的某一方ilii或者幾方面的關(guān)鍵性資餌，然后才能做到整合外部優(yōu)勢資源，優(yōu)勢互補(bǔ)、互利互惠，持續(xù)絞苦苦。型魯特斯.邦

38、成級官輩的成功雖然是休閑服飾行業(yè)的個案，1踉i在找們肯自撞事從中替別網(wǎng)內(nèi)企業(yè)將網(wǎng)外的成!IJ模式和自己的實際、網(wǎng)情相綜合的艱半，之路，我們也期待著有更多的網(wǎng)內(nèi)企業(yè)能夠發(fā)揮“后發(fā)優(yōu)勢在學(xué)習(xí)和總結(jié)中趕走E網(wǎng)外優(yōu)秀企業(yè)。[參壽文獻(xiàn)](IJ胡飛航，是特斯押成的虛扭經(jīng)營戰(zhàn)略朋投肯與營銷，2005(7).[2J都先費是于服革企業(yè)虛拙經(jīng)營問題的~，fm山幸斡織經(jīng)濟(jì)，2臼)3，(2)[3]閱翼陽，則1!!:學(xué)基于核心竟?fàn)巋的企止血扭化經(jīng)營0].現(xiàn)代管1

39、型科學(xué)，2004，(11).《大眾科技》如忠缸躪啟事《太企科技!F.志是由廣西科學(xué)技卓斤主管、中兇科技丹在院廣曲分院主串的省盤及科技刊物。1999年創(chuàng)刊，士兇排開發(fā)行，閡除你準(zhǔn)刊號，ISSNtω81151，國內(nèi)統(tǒng)一刊號，CN451235N，郵在代號，48四川，半月刊，應(yīng)價10元，大16升本，是中閡期刊悶、電iIf.閣郎期刊間飛中因?qū)W才巳期刊(此盤版)、7f:ir費生據(jù)…費生非化期刊第手、中閱科技論點~1式捷生據(jù)埠等坐立收革期刊。出版周期