商業(yè)銀行如何應(yīng)對(duì)廣告營(yíng)銷

1、新聞專題為主的宣傳，以大手筆、大篇幅強(qiáng)化宣傳效果；可在當(dāng)?shù)赜绊懥^大的市場(chǎng)化媒體進(jìn)行連續(xù)性、系列性的軟文宣傳，或者進(jìn)行季度、半年、整年欄目冠名式的合作，達(dá)到持續(xù)性的傳播效果。三是按照“廣告新聞化，新聞事件化。事件故事化”的原則，策劃大型營(yíng)銷活動(dòng)?；鶎有幸朴诮Y(jié)合社會(huì)熱點(diǎn)及重大社會(huì)事件(如今年的上海世博會(huì)、廣州亞運(yùn)會(huì)等)策劃組織大型營(yíng)銷宣傳活動(dòng)，引起社會(huì)各界的關(guān)注和參與，廣造聲勢(shì)，擴(kuò)大社會(huì)影響。突出重點(diǎn)。整合渠道，切實(shí)提高廣告投放效果在廣

2、告費(fèi)用有限的情況下，廣告營(yíng)銷一定要學(xué)會(huì)精打細(xì)算，突出重點(diǎn)；在新的廣告渠道不斷涌現(xiàn)的情況下，廣告投放一定要整合渠道，實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)營(yíng)銷的目標(biāo)。一是準(zhǔn)確把握廣告投放的時(shí)間。重點(diǎn)抓好年初“開經(jīng)濟(jì)論壇門紅”及年末業(yè)務(wù)沖刺等重要時(shí)點(diǎn)的廣告宣傳作，廣告資源要適當(dāng)予以傾斜；另外，重大社會(huì)事件(如世博會(huì))、重大體育賽事(如世界杯、亞運(yùn)會(huì))期間各家銀行往往也會(huì)競(jìng)相投放廣告，基層行在廣告營(yíng)銷時(shí)一要避免盲目攀比，二要避免悄無聲息，關(guān)鍵是要有特色，有突破。具體到產(chǎn)品

3、而言，一定要抓住新產(chǎn)品推廣期這一廣告投放的黃金時(shí)期，進(jìn)行密集的廣告投放，爭(zhēng)取讓新產(chǎn)品“一炮打響”，迅速為客戶所接受，為市場(chǎng)所認(rèn)可。二是要準(zhǔn)確把握廣告投放的渠道。既要進(jìn)一步拓寬渠道，又要保證重點(diǎn)，避免“撒胡椒面”。在條件許可的情況下。逐步填補(bǔ)廣告渠道的空白點(diǎn)。與此同時(shí)，要保證平而媒體、地鐵、電視、電臺(tái)等重點(diǎn)渠道的廣告發(fā)布，進(jìn)一步優(yōu)化渠道配比結(jié)構(gòu)。要進(jìn)一步加強(qiáng)對(duì)內(nèi)部渠道的使用，如建行外部網(wǎng)站、營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)等。原則上在外部媒體投放的廣告必須同時(shí)在

4、外部網(wǎng)站及營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)進(jìn)行適當(dāng)形式的投放。i要準(zhǔn)確把握廣告投放的產(chǎn)舳。銀行產(chǎn)成百上千，不同產(chǎn)晶的廣告需求也千差萬別。對(duì)此，基層行應(yīng)對(duì)產(chǎn)品適當(dāng)分類，進(jìn)行差別化的廣告投放策略。重點(diǎn)產(chǎn)品重點(diǎn)投放。根據(jù)客戶認(rèn)知度、產(chǎn)品收益率等因素選擇5—10款全年力推的重點(diǎn)產(chǎn)品，進(jìn)行貫穿全年密集的廣告投放一般產(chǎn)品分時(shí)段投放。對(duì)重點(diǎn)產(chǎn)品以外的其它產(chǎn)品，可根據(jù)不同產(chǎn)品的不同營(yíng)銷旺季以及分行不同時(shí)間的營(yíng)銷重點(diǎn)，分時(shí)段進(jìn)行投放。通過差別化的投放策略，改變目前同一時(shí)期投放多

5、種產(chǎn)品廣告的情況，避免產(chǎn)品宣傳的相互“撞車”，提高宣傳的效果。在平面媒體投放方式的選擇上，盡可能增加軟文的投放，減少硬廣告的投放。加強(qiáng)管理。強(qiáng)化考核，建立廣告投放的激勵(lì)約束機(jī)制一是加強(qiáng)廣告預(yù)算管理。逐步建立起廣告費(fèi)用預(yù)算與營(yíng)業(yè)收入、經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)動(dòng)態(tài)掛鉤的機(jī)制。改變過去廣告費(fèi)預(yù)算長(zhǎng)期不變的做法，使廣告費(fèi)用增長(zhǎng)與業(yè)務(wù)規(guī)模增長(zhǎng)相匹配，使廣告營(yíng)銷工作適應(yīng)和滿足業(yè)務(wù)快速發(fā)展的需要。二是加強(qiáng)廣告策劃和設(shè)計(jì)管理?？赏ㄟ^公開招標(biāo)方式選擇l一2家廣告設(shè)計(jì)公司

6、作為全年的合作對(duì)象向其反復(fù)灌輸本行的經(jīng)營(yíng)管理理念、企業(yè)文化內(nèi)涵和產(chǎn)品(服務(wù))市場(chǎng)定位與特點(diǎn)，找準(zhǔn)廣告設(shè)計(jì)的視角與創(chuàng)意方向，顯著提高廣告設(shè)計(jì)和策劃水平，解決廣告數(shù)量“多”與廣告精品“少”之間的矛盾，盡可能多出廣告精品。三是加強(qiáng)廣告效果評(píng)估。組成專門的工作小組，通過季度例會(huì)的形式定期對(duì)廣告效果進(jìn)行評(píng)估，并將評(píng)估結(jié)果作為優(yōu)化廣告投放的重要依據(jù)。改變當(dāng)前廣告費(fèi)在業(yè)務(wù)部門無償使用的做法，逐步建立起廣告費(fèi)的使用與部門業(yè)務(wù)指標(biāo)掛鉤的機(jī)制，加強(qiáng)業(yè)務(wù)部門