國(guó)內(nèi)商業(yè)銀行優(yōu)秀營(yíng)銷(xiāo)案例

1、國(guó)內(nèi)商業(yè)銀行優(yōu)秀營(yíng)銷(xiāo)案例國(guó)內(nèi)商業(yè)銀行優(yōu)秀營(yíng)銷(xiāo)案例摘要：當(dāng)國(guó)內(nèi)商業(yè)銀行懷著忐忑不安的心情一腳跨進(jìn)金融開(kāi)放時(shí)代的大門(mén)時(shí)，激烈競(jìng)爭(zhēng)的濃烈氣息透過(guò)厚重的銀行鐵門(mén)撲面而來(lái)，而能否制訂滿足特定客戶(hù)個(gè)性化需求的金融服務(wù)整體解決方案，往往成為金融開(kāi)放時(shí)代商業(yè)銀行營(yíng)銷(xiāo)的關(guān)鍵所在。NDS~M.C【案例詳解】銀行個(gè)性化金融服務(wù)方案大受企業(yè)青睞如，A銀行貼現(xiàn)業(yè)務(wù)的主要客戶(hù)H公司每次在A銀行申請(qǐng)貼現(xiàn)的票據(jù)都達(dá)到數(shù)百?gòu)垺０凑誂銀行原來(lái)的操作方式，每辦理一次貼現(xiàn)業(yè)務(wù)

2、，貼現(xiàn)憑證和回單的數(shù)量都非常龐大，客戶(hù)和A銀行相關(guān)的工作量可想而知，再加上單據(jù)在傳遞過(guò)程中容易出現(xiàn)遺失，給客戶(hù)的賬務(wù)工作帶來(lái)了極大的不便。為此，A銀行S分行簡(jiǎn)化了一次性大批量貼現(xiàn)業(yè)務(wù)的流程，并向總行提出申請(qǐng)?jiān)谛碌男刨J系統(tǒng)中增加借據(jù)列表Excel表格輸出的功能，徹底地解決了這一問(wèn)題。由于業(yè)務(wù)流程的優(yōu)化，客戶(hù)的工作量大大降低，很大程度上促使H公司幾乎將所有的貼現(xiàn)業(yè)務(wù)放在A銀行辦理。同樣是H公司，由于其近年來(lái)經(jīng)營(yíng)情況良好，資金狀況不斷改善，對(duì)

3、銀行的融資需求持續(xù)降低。如何維持和深化其與A銀行的資產(chǎn)業(yè)務(wù)，是A銀行自去年以來(lái)一直在苦苦思索的問(wèn)題。今年初，A銀行在與該公司財(cái)務(wù)人員的接觸中了解到該司在銷(xiāo)售中回收的銀行國(guó))的目的。因此，吸引公司到A銀行敘做開(kāi)證業(yè)務(wù)的方案必須滿足兩個(gè)條件：差價(jià)轉(zhuǎn)移的實(shí)現(xiàn)和優(yōu)惠利率的融資。A銀行S分行領(lǐng)導(dǎo)會(huì)同有關(guān)的業(yè)務(wù)人員仔細(xì)研究A銀行的外匯業(yè)務(wù)并咨詢(xún)總分行有關(guān)部門(mén)，在調(diào)整內(nèi)部流程的基礎(chǔ)上迅速設(shè)計(jì)出相關(guān)業(yè)務(wù)方案提交D公司，雙方多次協(xié)商會(huì)談，企業(yè)接受了這一方