A商業(yè)銀行交叉營(yíng)銷問(wèn)題研究.pdf

1、實(shí)施交叉營(yíng)銷是進(jìn)行關(guān)系營(yíng)銷的一個(gè)重要手段，交叉營(yíng)銷能改善銀行與客戶之間的關(guān)系，顯著降低銀行的運(yùn)營(yíng)成本，并最終獲得較高的利潤(rùn)。近幾年，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈， A商業(yè)銀行陷入營(yíng)銷手段滯后的困境，導(dǎo)致銷售金融產(chǎn)品非常困難，這成為限制銀行業(yè)務(wù)迅速擴(kuò)展的關(guān)鍵。如何深化營(yíng)銷手段，借助交叉營(yíng)銷實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)的快速發(fā)展，成為當(dāng)前面臨的燃眉之急。論文在金融產(chǎn)品投資組合理論、營(yíng)銷組合理論和客戶關(guān)系管理理論的基礎(chǔ)上，展開(kāi)了A商業(yè)銀行交叉營(yíng)銷理論和實(shí)踐的研究，通過(guò)詳細(xì)分

2、析A商業(yè)銀行現(xiàn)在的金融產(chǎn)品營(yíng)銷形勢(shì)以及已經(jīng)開(kāi)展的交叉營(yíng)銷情況，找到存在的問(wèn)題，尤其是促進(jìn)交叉營(yíng)銷順利開(kāi)展的主要障礙，并針對(duì)這些問(wèn)題提出合理的對(duì)策建議。
　　本文共分五章。研究背景、目的意義、國(guó)內(nèi)外研究現(xiàn)狀以及本論文的基本內(nèi)容和創(chuàng)新之處將在第一章詳細(xì)闡述。第二章從A商業(yè)銀行的基本概況入手，深入探討了A商業(yè)銀行的經(jīng)營(yíng)現(xiàn)狀，進(jìn)而總結(jié)出A商業(yè)銀行目前存在的諸多問(wèn)題。第三章分析了A商業(yè)銀行交叉營(yíng)銷市場(chǎng)推廣的環(huán)境。第四章從客戶關(guān)系管理平臺(tái)及客

3、戶數(shù)據(jù)庫(kù)建設(shè)、客戶需求分析、營(yíng)銷組合策略以及組織、人員、制度實(shí)施構(gòu)架四個(gè)方面提出了A商業(yè)銀行交叉營(yíng)銷推廣的方案設(shè)計(jì)。第五章從健全A商業(yè)銀行交叉營(yíng)銷的制度機(jī)制及建設(shè)A商業(yè)銀行交叉營(yíng)銷所需的服務(wù)平臺(tái)兩個(gè)方面提出了A商業(yè)銀行交叉營(yíng)銷的保障措施。
　　本研究旨在通過(guò)對(duì)A商業(yè)銀行的金融產(chǎn)品組合及相關(guān)產(chǎn)品的分析，明確交叉營(yíng)銷開(kāi)展的情況和存在的問(wèn)題，針對(duì)現(xiàn)實(shí)情況提出深化A商業(yè)銀行交叉營(yíng)銷的方案并制定保障措施，這也能為我國(guó)其他商業(yè)銀行開(kāi)展交叉營(yíng)銷