展會營銷策劃4大原則

1、城市與會展經(jīng)濟(jì)地理的邏輯文Iffi培康近年來，浙江義烏僅依托其小商品市場，至今已舉辦了18局的中國義烏國際小商品博覽會(以下簡稱“義博會..).讓會展業(yè)界似乎看到了會展城市的中國樣本模型。這座縣域級三線城市，既不沿海，交通又不俊，也不具各工業(yè)基礎(chǔ)，卻憑借其創(chuàng)辦于1995年中國義烏小商品博覽會.逐步升格為國際展會城市。在會展經(jīng)濟(jì)中得到實怠的義烏，依托現(xiàn)有行業(yè)特點和資源優(yōu)勢，目前已擁有4個國家級展會:義博會、森博會、丈博會、旅博會。與此同時

2、，2012年義烏還申辦了第八屆環(huán)境與發(fā)展論壇，加大對外影響力。為了發(fā)展會展經(jīng)濟(jì)，義烏市政府鼓勵通過收購、兼并、聯(lián)合、參股、拉且是等方式，重，占、培育一批辦展水平高、辦、展能力弦、辦展專業(yè)化的本土?xí)蛊髽I(yè)集團(tuán)。2013年，義烏才rl逢重要的國家級會展乎臺步伐進(jìn)一步加快。依托小商品興起的義烏，其會展經(jīng)濟(jì)地理的輪廓己見雛形從會展人眼中看，中國有3個行政級別不高，會反實力與能力卻頗具影響的縣市級城市:義烏、博楚、東莞因為博登亞洲論壇，昔日的博釜

3、小鎮(zhèn)己聲名遠(yuǎn)格其命運的轉(zhuǎn)折點在12年前的2001年2月27日，那個在海南省衛(wèi)東海市萬泉河入?？诘牟├锋?zhèn)召開的大會，正式宣布海CCEI中國會展南博登為亞洲博螢論壇總部的永久所在地。20()2年4月12日，博主主亞洲論壇首屆年會開幕，48個國家的1900多名代表參加會議。自此，這個半漁半農(nóng)的小鎮(zhèn)走上了國際政治舞臺，幾乎全世界都知道了中國海南瓊海市的這個，J、鎮(zhèn)一一博堂。目前，海1句建設(shè)“國際旅游島除了三亞、?？?，就是博擎。如今.t~主吉亞洲

4、論壇的永久會址已成為旅游團(tuán)隊拍照留念的場所。今年1月28日，瓊海首部大型舞臺劇《博釜傳奇》在博婪亞洲灣演藝中心上演，并在春節(jié)期間演出。10年來已有J:.千個國內(nèi)和國際會議在博堂召開，極大地帶動了當(dāng)?shù)貢?、旅游?jīng)濟(jì)的發(fā)展。在現(xiàn)實版的博登傳奇中，我們看到的是博釜會展經(jīng)濟(jì)地理的真實面貌3按說，東莞走上述3個城市中最先發(fā)力會展經(jīng)濟(jì)的城市，曾經(jīng)依托當(dāng)?shù)刂圃鞓I(yè)集群效應(yīng)，令其會展二lt在全國風(fēng)生水起。近兩年來，隨著當(dāng)?shù)刂圃鞓I(yè)的衰退與轉(zhuǎn)型，會展市場受到

5、一些影響‘但東莞是全國最早規(guī)劃會展經(jīng)濟(jì)地理藍(lán)圖，并提上戰(zhàn)略發(fā)展日程的二線城市，其未來發(fā)展仍具無限潛力。一個小商品市場，改變了一個城市的經(jīng)濟(jì)發(fā)展軌跡一個會議目的池，造就了一個小鎮(zhèn)的難忘傳奇。這就是城市會展經(jīng)濟(jì)地澀的概念。展會營銷策劃4大原則文!:鵬在當(dāng)前競爭激烈的會展市場上，搞好展會營銷策劃應(yīng)重點把握好以下四個房、則:一、合法原則。這里所指的合法，側(cè)重于符合國家政策這個含義。在當(dāng)前全國幾千個會及項目向臺競技的大環(huán)境下，這個原則把握得好，對

6、辦及單位爭取政府方面的資金支持、政策支持、環(huán)境支持等非常重妥。如采你所選擇的項目涉及當(dāng)?shù)啬持鲗?dǎo)產(chǎn)止、特色產(chǎn)業(yè)的快速發(fā)展，那么相關(guān)部門在審批時就妾考慮到這個項目有“高度容易放行。二、生命力原則。策劃項目必須考慮好所選項目的生命力有多強，不能說這個項目剛滿一周歲就夭折了，或者說往后再舉辦的難度就大了，這樣的項目必須學(xué)會放棄。對展覽人來說，一耗子買賣的事兒盡受少干，不利于本企止事業(yè)的長遠(yuǎn)發(fā)展。必須選擇那些造血功能強，能滾動式發(fā)展的長線項目。二

7、、專止化原則。專業(yè)性會展活動的生命力日趨旺盛，綜合性展會的光環(huán)已時過統(tǒng)遷可以說，是生產(chǎn)力的發(fā)展導(dǎo)致社會分工的細(xì)化，社會分工的細(xì)化又導(dǎo)致會展活動的專業(yè)化發(fā)展。策劃會展活動一定要J講求一個“?！白?，就像人有一扶之長一個道理，靠著一招兒鮮起步、發(fā)展、壯大、繁榮。四、因地制宜原則。會展項目的營銷策劃，一定妥考慮產(chǎn)業(yè)狀況、綜合環(huán)境狀況、經(jīng)濟(jì)文化狀況等多方面因素。別的地方成功運作的展會，在你這里未必就行你這里辦得挺好的展會，移師4也1也未必就能存活

8、。展會在矢.J一定要學(xué)會量體裁衣，否則風(fēng)險就較大總而言之，啟動一個會展項目妾謹(jǐn)慎，要一邊一遍地過腦，一次一次地完善。如采在道主史上都行不邊的事兒，那么操作起來的落地性就關(guān)難了.絕不可為。城市與會展經(jīng)濟(jì)地理的邏輯文Iffi培康近年來，浙江義烏僅依托其小商品市場，至今已舉辦了18局的中國義烏國際小商品博覽會(以下簡稱“義博會..).讓會展業(yè)界似乎看到了會展城市的中國樣本模型。這座縣域級三線城市，既不沿海，交通又不俊，也不具各工業(yè)基礎(chǔ)，卻憑借

9、其創(chuàng)辦于1995年中國義烏小商品博覽會.逐步升格為國際展會城市。在會展經(jīng)濟(jì)中得到實怠的義烏，依托現(xiàn)有行業(yè)特點和資源優(yōu)勢，目前已擁有4個國家級展會:義博會、森博會、丈博會、旅博會。與此同時，2012年義烏還申辦了第八屆環(huán)境與發(fā)展論壇，加大對外影響力。為了發(fā)展會展經(jīng)濟(jì)，義烏市政府鼓勵通過收購、兼并、聯(lián)合、參股、拉且是等方式，重，占、培育一批辦展水平高、辦、展能力弦、辦展專業(yè)化的本土?xí)蛊髽I(yè)集團(tuán)。2013年，義烏才rl逢重要的國家級會展乎臺步

10、伐進(jìn)一步加快。依托小商品興起的義烏，其會展經(jīng)濟(jì)地理的輪廓己見雛形從會展人眼中看，中國有3個行政級別不高，會反實力與能力卻頗具影響的縣市級城市:義烏、博楚、東莞因為博登亞洲論壇，昔日的博釜小鎮(zhèn)己聲名遠(yuǎn)格其命運的轉(zhuǎn)折點在12年前的2001年2月27日，那個在海南省衛(wèi)東海市萬泉河入?？诘牟├锋?zhèn)召開的大會，正式宣布海CCEI中國會展南博登為亞洲博螢論壇總部的永久所在地。20()2年4月12日，博主主亞洲論壇首屆年會開幕，48個國家的1900多名

11、代表參加會議。自此，這個半漁半農(nóng)的小鎮(zhèn)走上了國際政治舞臺，幾乎全世界都知道了中國海南瓊海市的這個，J、鎮(zhèn)一一博堂。目前，海1句建設(shè)“國際旅游島除了三亞、?？冢褪遣┣?。如今.t~主吉亞洲論壇的永久會址已成為旅游團(tuán)隊拍照留念的場所。今年1月28日，瓊海首部大型舞臺劇《博釜傳奇》在博婪亞洲灣演藝中心上演，并在春節(jié)期間演出。10年來已有J:.千個國內(nèi)和國際會議在博堂召開，極大地帶動了當(dāng)?shù)貢?、旅游?jīng)濟(jì)的發(fā)展。在現(xiàn)實版的博登傳奇中，我們看到的是

12、博釜會展經(jīng)濟(jì)地理的真實面貌3按說，東莞走上述3個城市中最先發(fā)力會展經(jīng)濟(jì)的城市，曾經(jīng)依托當(dāng)?shù)刂圃鞓I(yè)集群效應(yīng)，令其會展二lt在全國風(fēng)生水起。近兩年來，隨著當(dāng)?shù)刂圃鞓I(yè)的衰退與轉(zhuǎn)型，會展市場受到一些影響‘但東莞是全國最早規(guī)劃會展經(jīng)濟(jì)地理藍(lán)圖，并提上戰(zhàn)略發(fā)展日程的二線城市，其未來發(fā)展仍具無限潛力。一個小商品市場，改變了一個城市的經(jīng)濟(jì)發(fā)展軌跡一個會議目的池，造就了一個小鎮(zhèn)的難忘傳奇。這就是城市會展經(jīng)濟(jì)地澀的概念。展會營銷策劃4大原則文!:鵬在當(dāng)前競

13、爭激烈的會展市場上，搞好展會營銷策劃應(yīng)重點把握好以下四個房、則:一、合法原則。這里所指的合法，側(cè)重于符合國家政策這個含義。在當(dāng)前全國幾千個會及項目向臺競技的大環(huán)境下，這個原則把握得好，對辦及單位爭取政府方面的資金支持、政策支持、環(huán)境支持等非常重妥。如采你所選擇的項目涉及當(dāng)?shù)啬持鲗?dǎo)產(chǎn)止、特色產(chǎn)業(yè)的快速發(fā)展，那么相關(guān)部門在審批時就妾考慮到這個項目有“高度容易放行。二、生命力原則。策劃項目必須考慮好所選項目的生命力有多強，不能說這個項目剛滿一

14、周歲就夭折了，或者說往后再舉辦的難度就大了，這樣的項目必須學(xué)會放棄。對展覽人來說，一耗子買賣的事兒盡受少干，不利于本企止事業(yè)的長遠(yuǎn)發(fā)展。必須選擇那些造血功能強，能滾動式發(fā)展的長線項目。二、專止化原則。專業(yè)性會展活動的生命力日趨旺盛，綜合性展會的光環(huán)已時過統(tǒng)遷可以說，是生產(chǎn)力的發(fā)展導(dǎo)致社會分工的細(xì)化，社會分工的細(xì)化又導(dǎo)致會展活動的專業(yè)化發(fā)展。策劃會展活動一定要J講求一個“專“字，就像人有一扶之長一個道理，靠著一招兒鮮起步、發(fā)展、壯大、繁榮