淺議綠色廣告營(yíng)銷

1、淺議綠色廣告營(yíng)銷譚紅霞(淄博職業(yè)學(xué)院，山東淄博255000)摘要：綠色廣告營(yíng)銷是連接企業(yè)內(nèi)部綠色管理和綠色消費(fèi)需求的空中走廊。這是關(guān)于企業(yè)實(shí)施綠色管理的效果檢測(cè)的一個(gè)重要的因素。也有助于企業(yè)走綠色道路。綠色營(yíng)銷的企業(yè)對(duì)企業(yè)和社會(huì)的可持續(xù)發(fā)展，具有深遠(yuǎn)的影響。企業(yè)綠色營(yíng)銷運(yùn)行機(jī)制是否健全，對(duì)企業(yè)的生存與發(fā)展將是個(gè)決定性的因素。關(guān)鍵詞：綠色營(yíng)銷；綠色產(chǎn)品；綠色價(jià)格；綠色廣告中圖分類號(hào)：J022文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A文章編號(hào)：2095—4115(20

2、13)08—80—2一、綠色廣告營(yíng)銷的概念綠色營(yíng)銷通常是指致力于改造業(yè)務(wù)流程來(lái)滿足人們的綠色消費(fèi)需求、保護(hù)環(huán)境的責(zé)任和義務(wù)的實(shí)施，以促進(jìn)經(jīng)濟(jì)與生態(tài)的和諧發(fā)展，為社會(huì)的統(tǒng)一消費(fèi)者利益、企業(yè)利益、社會(huì)效益和生態(tài)效益進(jìn)行一系列活動(dòng)，以實(shí)現(xiàn)企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。二、綠色廣告營(yíng)銷的基本內(nèi)容第一，綠色概念。綠色概念是企業(yè)實(shí)施綠色營(yíng)銷的基礎(chǔ)思想，只有良好的、獨(dú)特的企業(yè)綠色理念的建設(shè)，保證綠色營(yíng)銷。建設(shè)綠色企業(yè)文化，促進(jìn)企業(yè)綠色觀念的培養(yǎng)。第二，綠色產(chǎn)品。

3、綠色產(chǎn)品是綠色營(yíng)銷最重要的因素，也是一個(gè)企業(yè)實(shí)施綠色營(yíng)銷的載體。綠色產(chǎn)品營(yíng)銷包括以下幾個(gè)方面：第一，綠色產(chǎn)品營(yíng)銷的整體概念。根據(jù)產(chǎn)品營(yíng)銷的整體概念，綠色產(chǎn)品營(yíng)銷可分為三個(gè)部分：一是核心產(chǎn)品營(yíng)銷：綠色產(chǎn)品營(yíng)銷保證消費(fèi)者實(shí)質(zhì)利益。與傳統(tǒng)產(chǎn)品營(yíng)銷相比，增加了滿足消費(fèi)者的需要和環(huán)境保護(hù)的綠色產(chǎn)品的核心概念。如綠色冰箱，滿足消費(fèi)者的環(huán)保，節(jié)能，方便的需求。二是形式的產(chǎn)品的營(yíng)銷：綠色產(chǎn)品出現(xiàn)在市場(chǎng)時(shí)，物質(zhì)的身體，包括綠色產(chǎn)品的質(zhì)量、功能、款式、品牌

4、、綠色包裝、綠色商標(biāo)。三是產(chǎn)品營(yíng)銷的延伸：這是一系列的綠色產(chǎn)品，為消費(fèi)者提供額外的好處，如綠色運(yùn)送，綠色服務(wù)，綠色運(yùn)輸、綠色修復(fù)、綠色保障等。其次，綠色產(chǎn)品營(yíng)銷的生命周期。第三，綠色廣告促銷。綠色廣告是指通過(guò)媒體對(duì)大眾宣傳綠色產(chǎn)品知識(shí)，通過(guò)綠色廣告媒體產(chǎn)品、綠色企業(yè)和其他相關(guān)內(nèi)容推廣到大眾，引導(dǎo)消費(fèi)者的興趣以便其了解綠色產(chǎn)品，接受并最終購(gòu)買綠色產(chǎn)品的行為。綠色促銷是通過(guò)綠色營(yíng)銷人員的推銷和推廣，現(xiàn)場(chǎng)銷售直接銷售給消費(fèi)者，并演示產(chǎn)品、促銷

5、產(chǎn)品，起到綠色信息的宣傳作用。三、綠色廣告營(yíng)銷實(shí)施綠色營(yíng)銷實(shí)施流程可以簡(jiǎn)單地以s—c一8P來(lái)概括，其中s代表戰(zhàn)略，c代表文化，而“8P”策略則是代表綠色營(yíng)銷中的實(shí)施手段。具體來(lái)講：(一)第一，S’~STRATEGY戰(zhàn)略。綠色企業(yè)戰(zhàn)略，是指企業(yè)根據(jù)綠色消費(fèi)、綠色法規(guī)和各種綠色潮流在內(nèi)的外部環(huán)境和企業(yè)自身經(jīng)營(yíng)狀況，在新的形勢(shì)下，為了實(shí)現(xiàn)企業(yè)的生存實(shí)現(xiàn)可持續(xù)的發(fā)展，而制定并實(shí)施企業(yè)綠色管理的目標(biāo)、綠色模式、全局性的途徑和手段以及長(zhǎng)期性和一系列

6、的總體規(guī)劃。(二)第二，“C”~DCULTURE文化。實(shí)施綠色文化，使綠色營(yíng)銷成為企業(yè)員工的綠色文化意識(shí)，使其能更好的實(shí)現(xiàn)企業(yè)綠色營(yíng)銷計(jì)劃和在銷售過(guò)程中的措施，也使一個(gè)企業(yè)有安全的綠色營(yíng)銷氛圍。(三)第三，“8P”策略POLITICS(綠色營(yíng)銷明晰規(guī)則)。綠色戰(zhàn)略、文化從總的方面指導(dǎo)綠色營(yíng)銷，但企業(yè)實(shí)行綠色營(yíng)銷還需要更加明細(xì)的規(guī)則來(lái)約束、規(guī)范綠色營(yíng)銷人員。PROVIDER(綠色供應(yīng)商)。生產(chǎn)綠色產(chǎn)品離不開(kāi)綠色原料、綠色半成品等。綠色日化

7、產(chǎn)品、綠色醫(yī)藥產(chǎn)品生產(chǎn)的關(guān)鍵之一就是獲得穩(wěn)定的綠色原料供應(yīng)。實(shí)行綠色營(yíng)銷必須做好對(duì)綠色供應(yīng)商的管理工作。PRODUCT(綠色產(chǎn)品生產(chǎn))。實(shí)施綠色營(yíng)銷必須以綠色產(chǎn)品為載體，為社會(huì)和消費(fèi)者提供滿足其綠色需求的綠色產(chǎn)品。PRICE(綠色價(jià)格)。綠色價(jià)格反映出綠色成本，但同時(shí)也應(yīng)考慮消費(fèi)者的接受程度，還應(yīng)考慮到它的社會(huì)效益。制定綠色價(jià)格不僅要把環(huán)保方面的支出計(jì)入成本，而且要注意樹(shù)立綠色產(chǎn)品在消費(fèi)者心中的形象，利用人們崇尚自然、保護(hù)生態(tài)、追求健康

8、的心理，綜合各種情況，科學(xué)地定價(jià)。PLACE(綠色銷售渠道)。日用消費(fèi)的綠色產(chǎn)品，利潤(rùn)較低，需要大批量銷售，采用廣告效果好，價(jià)格較高的工業(yè)用綠色產(chǎn)品，宜采用人員推銷方式。PROMOTION(綠色促銷)。綠色廣告旨在通過(guò)綠色媒體，向消費(fèi)者傳遞綠色產(chǎn)品和企業(yè)等相關(guān)信息。PUBLIC(綠色公共關(guān)系)。企業(yè)實(shí)行綠色營(yíng)銷要積極參與社區(qū)內(nèi)的環(huán)境治理，加強(qiáng)對(duì)員工及公眾的綠色宣傳和教育活動(dòng)。POLITICAL(政府綠色政策配合策略1。政府通過(guò)立法對(duì)企業(yè)

9、活動(dòng)施加影響、進(jìn)行調(diào)控。四、綠色營(yíng)銷是一種新的營(yíng)銷概念，它是企業(yè)以環(huán)保觀念作為其經(jīng)營(yíng)指導(dǎo)思想，以綠色消費(fèi)為出發(fā)點(diǎn)，在滿足消費(fèi)者綠色消費(fèi)需求的前提下，為實(shí)現(xiàn)企業(yè)目標(biāo)而進(jìn)行的營(yíng)銷活動(dòng)。它是傳統(tǒng)市場(chǎng)營(yíng)銷的進(jìn)一步擴(kuò)展和深層次延伸，也比傳統(tǒng)市場(chǎng)營(yíng)銷意義更深遠(yuǎn)，更具時(shí)代性。參考文獻(xiàn)：[1]王方華綠色營(yíng)銷【M]太原：山西經(jīng)濟(jì)出版社，(下轉(zhuǎn)第90頁(yè))80出現(xiàn)P(弱)、f(強(qiáng))符號(hào)時(shí)注意音量的調(diào)整。3、沒(méi)有rit出現(xiàn)時(shí)不要隨意漸慢漸快，破壞作品的整體情感

10、狀態(tài)。再如外國(guó)作品《圣母頌》，1、速度sehrlangsam(很慢)速度舒緩流暢、自然，全曲保持平穩(wěn)虔誠(chéng)的述說(shuō)感，沒(méi)有大強(qiáng)度的力度變化。2、注意附點(diǎn)和裝飾音的演唱準(zhǔn)確。3、臨時(shí)升降變化音的演唱音準(zhǔn)。這些要求大家看了也許會(huì)覺(jué)得這太簡(jiǎn)單太平常，不值一說(shuō)，但就是這些簡(jiǎn)單不能再簡(jiǎn)單的音樂(lè)符號(hào)往往被老師們?cè)诮虒W(xué)中忽視，使學(xué)生在學(xué)習(xí)中規(guī)范演唱基本功打得不牢，在以后的作品演唱中表現(xiàn)總是差強(qiáng)人意。藝術(shù)歌曲是培養(yǎng)嚴(yán)謹(jǐn)和規(guī)范的歌唱理念，積累音樂(lè)素養(yǎng)，形成多

11、樣化風(fēng)格的演唱形式，建立舒展和沉穩(wěn)的氣息，培養(yǎng)良好穩(wěn)定的音色則顯得尤為重要。藝術(shù)歌曲體裁廣泛，它包含著各種特征和感情形式。同時(shí)它又具有相對(duì)單純的語(yǔ)言、獨(dú)立的民族、地域和時(shí)代風(fēng)格。從聲樂(lè)演唱基礎(chǔ)要求難度適中，特別適合聲樂(lè)學(xué)習(xí)中初級(jí)和中的學(xué)生。在開(kāi)始的學(xué)習(xí)中有不可替代的地位。歌劇的音樂(lè)創(chuàng)作的腳本大多是來(lái)自文史典籍，像早期的意大利歌劇體裁、故事情節(jié)都來(lái)自神話故事和圣經(jīng)等。歌劇在要求聲樂(lè)技巧同時(shí)，還要求歌者在舞臺(tái)上有較強(qiáng)的戲劇表現(xiàn)力。有時(shí)在不同

12、環(huán)境要有一定的即興成分。演唱上突小戲劇性、展現(xiàn)角色形象的聲音塑造和性格上，有獨(dú)特功能。就是同一角色在不同的階段、人物唱段在音樂(lè)、音色運(yùn)用上其風(fēng)格也會(huì)大有不同。學(xué)生在練習(xí)歌劇時(shí)要反復(fù)推敲、琢磨作品的性格和情景了解劇情時(shí)對(duì)演唱的能力和聲音力度，音色，和學(xué)習(xí)演唱者表情的細(xì)微變化處理與劇情始終吻合的能力。歌劇對(duì)不斷提升和鞏同學(xué)生歌唱技能、基本功，鍛煉學(xué)生藝術(shù)形象創(chuàng)造能力形成完善和穩(wěn)定的聲音技能以及獨(dú)特的藝術(shù)表演風(fēng)格有重要作用。作者簡(jiǎn)介：薛嬌，湖

13、南女子學(xué)院藝術(shù)表演系。(上接第80頁(yè))t998【2]胡連榮綠色營(yíng)銷是未來(lái)世界市場(chǎng)營(yíng)銷的主流fJ]河北理工學(xué)院學(xué)報(bào)，2003，(05)【3]y~華，張向菁綠色營(yíng)銷【M]太原：山西經(jīng)濟(jì)出版社，1998f4]梁修慶，邱志強(qiáng)市場(chǎng)營(yíng)銷管理[M】北京：科學(xué)出版社，2003[5】萬(wàn)后芬綠色營(yíng)銷【M]武漢：湖北人民出版社，2001，7[61崔鶴同，稽維柏綠色消費(fèi)、綠色產(chǎn)品與綠色營(yíng)銷fJ1中國(guó)標(biāo)準(zhǔn)化，2001，(04)『7]沈根榮綠色營(yíng)銷管理[M]上海：