營(yíng)銷人才與河南特色農(nóng)業(yè)發(fā)展

1、當(dāng)代經(jīng)濟(jì)研究2009年1月1期硬；j1營(yíng)銷人才與河南特色農(nóng)業(yè)發(fā)展沈貞(河南工業(yè)大學(xué)國(guó)際學(xué)院河南鄭州450001)【摘要】河南省是農(nóng)業(yè)大省，農(nóng)業(yè)是河南經(jīng)濟(jì)的基礎(chǔ)，特色農(nóng)業(yè)更是以其獨(dú)有的優(yōu)勢(shì)對(duì)我省經(jīng)濟(jì)的發(fā)展起著重大的促進(jìn)作用。我省具有發(fā)展特色農(nóng)業(yè)的地理優(yōu)勢(shì)、旺盛的市場(chǎng)需求等有利因素，但同時(shí)，由于營(yíng)銷人才的缺乏，特色農(nóng)業(yè)的發(fā)展中還普遍存在廣告宣傳不足、營(yíng)銷觀念落后等問(wèn)題，因此，積極利用營(yíng)銷人才，發(fā)揮營(yíng)銷優(yōu)勢(shì)促進(jìn)河南經(jīng)濟(jì)的騰飛顯得更加重要?！娟P(guān)

2、鍵詞】河南經(jīng)濟(jì)；特色農(nóng)業(yè)；營(yíng)銷人才CamppintalentedpersonandtheHenancharacteristicagriculturedevelopShPZhen[Abstract]Henanprovinceisbigprovincesofagriculture，theagricultureisHenaneconomybasis，thecharacteristicagricultureistobeplayingsignif

3、icantpromoteroletomyprovincedevelopmentoftheeconomywithwhoseonlyadvantagemoreMyprovincehasadvantageousfactors，butatthesametimesuchasgeographicalfeatureadvantage，exuberantmarketdemanddevelopingthecharacteristicagriculture

4、，insufficiencysellingtalentedpersonbecauseofcamp，thecharacteristicreturnsadvertisingdeficiencybacktocommonexistenceindevelopmentofagriculture，camppinconceptwaitsforaproblembackward，theadvantagemakinguseofcamptoselltalent

5、edperson，bringingthecamppinintoplayactivelyboostsHenaneconomyrisingrapidlyappearingespeciallyimpor—tanttherefore[Keywords]Henaneconomy；Characteristicagriculture；Camppintalentedperson【中圖分類號(hào)1F3033【文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼】A【文章編號(hào)]1673—8209(20

6、09)01—0016—021特色農(nóng)業(yè)內(nèi)涵“特色農(nóng)業(yè)”是指人們充分利用一定區(qū)域內(nèi)獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)農(nóng)業(yè)資源，開發(fā)和生產(chǎn)出品質(zhì)優(yōu)、價(jià)值高、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力強(qiáng)的農(nóng)產(chǎn)品及其加工品的特殊農(nóng)業(yè)類型；是功能目標(biāo)特殊、農(nóng)業(yè)資源特殊、產(chǎn)業(yè)形式特殊、生產(chǎn)技術(shù)特殊產(chǎn)業(yè)效果特殊的新型農(nóng)業(yè)。同時(shí)，特色農(nóng)業(yè)也是個(gè)相對(duì)概念。就糧棉等傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)而言，創(chuàng)品牌、創(chuàng)優(yōu)質(zhì)是特色；就資源而言，揚(yáng)其所長(zhǎng)、合理配置、充分利用是特色；就適應(yīng)市場(chǎng)需求而言，能夠滿足不同層次多樣化的需求，適銷對(duì)路是特色；

7、就新興產(chǎn)業(yè)而言，能夠迅速發(fā)展壯大，搶占市場(chǎng)制高點(diǎn)，也是特色。河南作為一個(gè)農(nóng)業(yè)大省，大力發(fā)展特色農(nóng)業(yè)，對(duì)增加農(nóng)民收入、提高農(nóng)業(yè)效益、繁榮農(nóng)村經(jīng)濟(jì)，推進(jìn)農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化，實(shí)現(xiàn)全面建設(shè)小康社會(huì)的宏偉目標(biāo)具有十分重要的意義。特色農(nóng)業(yè)，關(guān)鍵在“特”字，其內(nèi)容有三：一是經(jīng)濟(jì)特色，價(jià)值高于一般農(nóng)業(yè)產(chǎn)品；二是有特定的地理生長(zhǎng)區(qū)域并含有特殊的微量成份；三是有對(duì)人類人體生命健康的特殊保健、營(yíng)養(yǎng)和擴(kuò)大功能的特殊作用。2河南省特色農(nóng)業(yè)現(xiàn)狀21河南省發(fā)展特色農(nóng)業(yè)具有的

8、有利條件。211具有豐富多樣的特色農(nóng)產(chǎn)品。河南省地處中原，歷史悠久，文化積淀深厚，加之土地肥沃，地質(zhì)條件多樣氣候適宜，各地形成了一大批具有地方特色的名優(yōu)產(chǎn)品。如焦作的地黃、山藥、牛膝、菊花“四大懷藥”，封丘和新密的金銀花，禹州的中藥材，新鄭的大棗等，不勝枚舉。我省各地積極調(diào)整發(fā)展思路，努力增加特色產(chǎn)品的科技含量，在培育新種，提高產(chǎn)品質(zhì)量上下工夫，已形成了自己新的具有市場(chǎng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的特色產(chǎn)業(yè)如三門峽的蘋果，尉氏的蛋鴨，原陽(yáng)的大米等。212旺盛

9、的市場(chǎng)需求。河南是我國(guó)第一人口大省，本身就是個(gè)巨大的消費(fèi)市場(chǎng)，有特色農(nóng)產(chǎn)品消費(fèi)群體。發(fā)展特色農(nóng)業(yè)可以搶先一步占領(lǐng)市場(chǎng)，可以創(chuàng)造消費(fèi)熱點(diǎn)，引導(dǎo)和推動(dòng)消費(fèi)需求。213具有社會(huì)化服務(wù)體系。隨著特色農(nóng)業(yè)發(fā)展，河省各地從信息、技術(shù)、銷售、加工等方面為群眾提供全方位的服務(wù)，鼓勵(lì)科技人員積極參與，技術(shù)入股，調(diào)動(dòng)農(nóng)民發(fā)特色農(nóng)業(yè)的積極性。22河南省發(fā)展特色農(nóng)業(yè)存在的問(wèn)題。河南省大部分農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)接受市場(chǎng)營(yíng)銷觀念較晚，因此在開拓市場(chǎng)中存在著一】6定的問(wèn)題。主

10、要表現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：221營(yíng)銷人才的缺乏。河南省大部分特色農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)接受市場(chǎng)營(yíng)銷觀念較晚，很多營(yíng)銷人才不愿下鄉(xiāng)，他們雖然具有先進(jìn)的知識(shí)。但待遇和生存環(huán)境成為導(dǎo)致他們不愿走進(jìn)農(nóng)村發(fā)展的主要因素。這就導(dǎo)致農(nóng)村市場(chǎng)現(xiàn)在很缺乏營(yíng)銷人才。而營(yíng)銷人才又是推動(dòng)特色農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)發(fā)展，促使其快速走向市場(chǎng)，成功占領(lǐng)市場(chǎng)的不可缺少之才。因?yàn)闋I(yíng)銷人才具有敏銳的市場(chǎng)嗅覺(jué)，知道如何為產(chǎn)品定位，怎樣做廣告宣傳，如何發(fā)揮其連帶效應(yīng)，在產(chǎn)品策略、渠道策略、價(jià)格策略等

11、各方面都會(huì)有準(zhǔn)確的定位。但現(xiàn)在的問(wèn)題是因?yàn)檫@種人才的缺乏導(dǎo)致特色農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)在開拓市場(chǎng)中存在著一定的問(wèn)題222營(yíng)銷觀念落后。河南省特色農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)大多存在營(yíng)銷觀念落后的問(wèn)題，很多農(nóng)民甚至連營(yíng)銷是什么也不清楚。不少農(nóng)民還沒(méi)有從計(jì)劃經(jīng)濟(jì)模式中走出來(lái)，對(duì)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)不夠適應(yīng)，表現(xiàn)為重生產(chǎn)，輕營(yíng)銷；而河南省一些農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)則把精力都放在了提高產(chǎn)量，降低成本上，忽視了市場(chǎng)的需求與變化。這種以產(chǎn)品作為企業(yè)的出發(fā)點(diǎn)的觀念，根本無(wú)法適應(yīng)現(xiàn)代

12、市場(chǎng)的需求。其實(shí)，我們的農(nóng)產(chǎn)品有很多可宣傳之處。例如：新鄭大棗，我們把產(chǎn)品定位在養(yǎng)顏美容上，選擇一些精美的包裝，再請(qǐng)一些形象代言人，那么，不僅產(chǎn)品的定位上去了，收益多了，而且會(huì)讓更多的人知道新鄭大棗，購(gòu)買新鄭大棗。223忽視市場(chǎng)調(diào)研工作的重要性。河南省大多數(shù)農(nóng)業(yè)企業(yè)在進(jìn)入市場(chǎng)時(shí)，不重視市場(chǎng)調(diào)研，就盲目進(jìn)入，倉(cāng)促開展業(yè)務(wù)，不但缺乏對(duì)市場(chǎng)的可行性研究，缺乏對(duì)市場(chǎng)環(huán)境的了解，又缺乏對(duì)消費(fèi)者需求變化及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的準(zhǔn)確分析與預(yù)測(cè)，這必然會(huì)影響企業(yè)營(yíng)

13、銷戰(zhàn)略的客觀準(zhǔn)確性，導(dǎo)致?tīng)I(yíng)銷活動(dòng)的效率低下。224營(yíng)銷組合策略有失偏頗。2241產(chǎn)品策略方面?，F(xiàn)代營(yíng)銷觀念中的整體產(chǎn)品包括核心產(chǎn)品、形式產(chǎn)品和附加產(chǎn)品三個(gè)層次。目前，河南省農(nóng)業(yè)企業(yè)在營(yíng)銷過(guò)程中還是更多停留在核心產(chǎn)品這一層次上，即更注重農(nóng)產(chǎn)品的基本效用，而忽視形式產(chǎn)品和附加產(chǎn)品的價(jià)值，對(duì)于產(chǎn)品品牌和包裝等深層次含義不夠重視，中、高檔農(nóng)產(chǎn)品的升級(jí)不到位，產(chǎn)品形象模糊，很少考慮消費(fèi)者購(gòu)買農(nóng)產(chǎn)品時(shí)的心理感受。另外，加工水平初級(jí)化，產(chǎn)品附加值低，

14、科技含量少，無(wú)品牌優(yōu)勢(shì)等也是河南省農(nóng)產(chǎn)品存在的主要問(wèn)題。我們一定要把特凌；jI，2009年1月1期當(dāng)代經(jīng)濟(jì)研究色農(nóng)產(chǎn)品與其他農(nóng)產(chǎn)品區(qū)分開，體現(xiàn)出它的品質(zhì)，它的與眾不同，價(jià)值所在。例如：信陽(yáng)毛尖，雖然在市場(chǎng)上分高、中、低檔，但很多人都無(wú)法從外觀上真正的分清它們。如果我們加上信陽(yáng)羅山毛尖，利用復(fù)合產(chǎn)地品牌，那就會(huì)有很大的不同，它的價(jià)值也就很顯眼了。2242價(jià)格策略方面。河南省農(nóng)產(chǎn)品，憑借資源豐富和勞動(dòng)力價(jià)格低廉等優(yōu)勢(shì)，價(jià)格較市場(chǎng)上其他同類產(chǎn)

15、品普遍偏低，這種希望以價(jià)取勝的低價(jià)策略有時(shí)不僅會(huì)引起競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的強(qiáng)烈反擊，出口時(shí)還會(huì)導(dǎo)致進(jìn)口國(guó)采取貿(mào)易壁壘措施，同時(shí)大部分農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格單一，也不利于農(nóng)產(chǎn)品價(jià)值的體現(xiàn)，甚至?xí)袚p河南省優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品的形象。目前我省農(nóng)產(chǎn)品的最大特點(diǎn)就是價(jià)格低。2243渠道策略方面。由于河南省特色農(nóng)業(yè)企業(yè)多數(shù)沒(méi)有完善的銷售渠道，各節(jié)點(diǎn)中間商在分銷過(guò)程中各自為營(yíng)，利益很難協(xié)調(diào)一致，加之操作不規(guī)范，運(yùn)營(yíng)混亂等因素，就會(huì)無(wú)形中增加河南省農(nóng)業(yè)企業(yè)的銷售成本，削減利潤(rùn)空間。因

16、此，應(yīng)該盡量選擇信譽(yù)良好，分銷速度快，影響面廣的分銷渠道，如大型超市、農(nóng)產(chǎn)品專營(yíng)店等。2244促銷策略方面河南省農(nóng)產(chǎn)品在市場(chǎng)上使用的促銷手段過(guò)少，即使存在，也較為單一，僅表現(xiàn)為傳統(tǒng)的廣播、電視等媒體手段，且宣傳力度較小，消費(fèi)者對(duì)河南省農(nóng)產(chǎn)品的認(rèn)知度還很低，從而增加了河南省農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)的難度，也是河南省農(nóng)業(yè)企業(yè)要注意的一個(gè)問(wèn)題。綠色營(yíng)銷已隨著時(shí)代的發(fā)展成為主流。我們河南山清水秀，大可利用這一有利資源。如在信陽(yáng)搞茶鄉(xiāng)游，這樣不僅可以宣傳地

17、方特色，帶動(dòng)旅游的發(fā)展，而且可以為當(dāng)?shù)剞r(nóng)民帶來(lái)可觀的收入。3營(yíng)銷人才在特色農(nóng)業(yè)發(fā)展過(guò)程中的重要作用31有助于推動(dòng)特色農(nóng)業(yè)的發(fā)展，樹立正確的營(yíng)銷觀念。現(xiàn)在河南省農(nóng)業(yè)生產(chǎn)企業(yè)存在著以生產(chǎn)或產(chǎn)品為主的傳統(tǒng)落后觀念，不能立足于市場(chǎng)，營(yíng)銷人員會(huì)在企業(yè)中樹立起正確的營(yíng)銷觀念，面向市場(chǎng)，從市場(chǎng)的角度想問(wèn)題，針對(duì)市場(chǎng)需求變化，找準(zhǔn)企業(yè)定位，引導(dǎo)企業(yè)改變舊有觀念。32有利于建立起營(yíng)銷信息平臺(tái)。在我省目前特色農(nóng)業(yè)企業(yè)中，普遍存在著信息不靈通，供銷失衡等問(wèn)題

18、作為營(yíng)銷人才可以在企業(yè)中建立起有效的信息平臺(tái)，形成收集信息——分析整理信息——綜合有效信息這一系統(tǒng)流程，可以通過(guò)信息的反饋為企業(yè)快速、準(zhǔn)確的制定營(yíng)銷戰(zhàn)略提供保證。33營(yíng)銷人才對(duì)完善特色農(nóng)業(yè)生產(chǎn)企業(yè)的營(yíng)銷體制有推動(dòng)作用。331使企業(yè)可以準(zhǔn)確面對(duì)市場(chǎng)。首先，市場(chǎng)營(yíng)銷人才可以通過(guò)知識(shí)的運(yùn)用來(lái)研究市場(chǎng)，開拓市場(chǎng)，把符合市場(chǎng)需求作為企業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的出發(fā)點(diǎn)和落腳點(diǎn)。其次，營(yíng)銷人才可以搞好產(chǎn)銷銜接。企業(yè)要想穩(wěn)固的占領(lǐng)市場(chǎng)，不但要做好產(chǎn)品的銷售工作，更要

19、有穩(wěn)定的原料來(lái)源。企業(yè)掌握原料來(lái)源的一個(gè)重要手段就是發(fā)展“訂單農(nóng)業(yè)”。通過(guò)規(guī)范龍頭企業(yè)與農(nóng)戶的產(chǎn)銷合同，來(lái)完善雙方的主體地位和相應(yīng)的權(quán)利義務(wù)，努力提高訂單的履行率。最后，營(yíng)銷人才可以促使企業(yè)對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行品質(zhì)分類，發(fā)展中高檔產(chǎn)品，建立整體產(chǎn)品概念，挖掘產(chǎn)品的深層次含義，在品牌和包裝上下功夫，以滿足國(guó)際市場(chǎng)上不同消費(fèi)者的需求。332運(yùn)用價(jià)格策略，滿足消費(fèi)者的差異需求。一是對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行分級(jí)分類，實(shí)行優(yōu)質(zhì)優(yōu)價(jià)，低質(zhì)低價(jià)；二是進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研與分析，根據(jù)

20、市場(chǎng)需求量制定和調(diào)整價(jià)格；三是根據(jù)不同地區(qū)收入水平的差異分別定價(jià)。333可以加強(qiáng)分銷渠道建設(shè)，減少中間環(huán)節(jié)，降低流通成本。3331營(yíng)銷人才可以為企業(yè)選擇最優(yōu)秀的銷售終端。我省特色農(nóng)業(yè)企業(yè)可以通過(guò)提高產(chǎn)品品質(zhì)，建立與國(guó)際接軌的的生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)，爭(zhēng)取與沃爾瑪、家樂(lè)福等國(guó)際知名的大型超市合作，利用其知名度響和客流量大的特點(diǎn)，把河南省大批農(nóng)產(chǎn)品推向國(guó)際市場(chǎng)，同時(shí)，還可以吸取和借鑒他們的先進(jìn)渠道模式，循序漸進(jìn)地建立自己的銷售渠道。3332營(yíng)銷人才可以利

21、用電子商務(wù)，為企業(yè)建立自己的網(wǎng)絡(luò)銷售渠道，不僅方便快捷，而且還可以降低成本。3333企業(yè)可以通過(guò)營(yíng)銷人才加強(qiáng)與第三方物流、農(nóng)業(yè)經(jīng)紀(jì)人的溝通與控制。334運(yùn)用促銷策略，擴(kuò)大產(chǎn)品和品牌的知名度。營(yíng)銷人才可以通過(guò)促銷手段的運(yùn)用，與消費(fèi)者溝通、宣傳產(chǎn)品、傳遞信息、擴(kuò)大銷售和提升品牌知名度。特別是在消費(fèi)者在對(duì)特色農(nóng)產(chǎn)品的品質(zhì)缺乏辨別能力時(shí)，營(yíng)銷人才的作用就顯得尤為重要?？傊沂∞r(nóng)產(chǎn)品的在市場(chǎng)營(yíng)銷過(guò)程中既有一定的優(yōu)勢(shì)，又存在著一定的差距。我省應(yīng)充

22、分發(fā)揮營(yíng)銷人才在特色農(nóng)業(yè)發(fā)展中的推動(dòng)作用，利用營(yíng)銷人才的專業(yè)知識(shí)和技能推動(dòng)我省農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展，提高河南省特色農(nóng)產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。參考文獻(xiàn)[1]孟蝶，韋恒《黑龍江省農(nóng)產(chǎn)品國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷現(xiàn)狀及對(duì)策分析》[J]黑龍江對(duì)外經(jīng)貿(mào)，2008(02)33~34E2]李玉珍《我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷中幾個(gè)問(wèn)題的思考》[J]價(jià)格理論與實(shí)踐，2005(04)E3]喬博《發(fā)展中的河南特色農(nóng)業(yè)》[J]中國(guó)農(nóng)業(yè)信息，2007(12)2OE4]林善浪《中國(guó)農(nóng)業(yè)發(fā)展問(wèn)題報(bào)告》[M

23、]中國(guó)發(fā)展出版社，2003(上接15頁(yè))針對(duì)福建省區(qū)域物流的現(xiàn)狀，當(dāng)務(wù)之急是培養(yǎng)現(xiàn)代物流人才。只有在政府和企業(yè)相互合作的基礎(chǔ)下，我們才能以EsJ優(yōu)勢(shì)克服劣勢(shì)，抓住機(jī)遇迎接挑戰(zhàn)。廠6]參考文獻(xiàn)[1]中國(guó)物流與采購(gòu)聯(lián)合主編《中國(guó)物流年鑒》[M]北京：中國(guó)經(jīng)濟(jì)出版社，2006E2]張麗君，侯超惠等編著《現(xiàn)代港口物流》[M]中國(guó)經(jīng)濟(jì)出Fo7版社，2005。[3]劉文豪主編《福建年鑒》[M]福建年鑒部，2007[4]張潛，潘劍《泉州發(fā)展現(xiàn)代物流業(yè)