營銷模擬公司運作機制探討

1、第13卷第3期1999年8月新鄉(xiāng)師范高等專科學校學報OURNALOFXINXIANGTEACHERSCOLLEGEVol.13No.3AUG1999營銷模擬公司運作機制探討江孝東(河南省經(jīng)濟貿(mào)易學校鄭州45003)近幾年中等職業(yè)學校市場營銷專業(yè)在積極探索各種形式的實踐性教學模式。我校借鑒國外模擬公司教學模式結(jié)合國情、校情和已經(jīng)積累的實踐經(jīng)驗創(chuàng)建了營銷模擬公司通過實際運行效果良好。模擬公司是把理論教學同實踐教學相結(jié)合的有效形式。它突破了傳

2、統(tǒng)的教學模式在教學過程中學生作為“演員”成了教學的真正主體教師作為“導演”發(fā)揮了在教學過程中的主導作用。充分地調(diào)了了學生學習的積極性鍛煉了學生各種營銷策劃和操作能力。營銷模擬公司是指營造一個仿真模擬環(huán)境讓學生扮演角色對營銷過程進行模擬操作的教學組織形式。模擬時除貨物不發(fā)生實體位移、貨幣不進行現(xiàn)金結(jié)算外其它如票據(jù)、帳冊、操作程序、操作方法營銷策劃等均按現(xiàn)實社會通常的做法去設計和運作。營銷模擬公司要有條不紊地進行需建立一套行之有效的運作機制

3、.來制約和協(xié)調(diào)各種模擬因素、環(huán)節(jié)使之達到模擬實習的教學目的。本文擬對營銷模擬公司運作機制進行探討。模擬公司運作機制主要包括:約束機制競爭機制和考評機制。一、營銷模擬公司的約束機制模擬公司建立的核心是建立一個商務實踐的運作機制。我們主要從以下幾個方面建立一套約束機制。(一)制訂背景資料。背景資料是各業(yè)務公司運作的前提條件.創(chuàng)造一個運作的起點和完善的有利運作的外部條件。外部條件我們分設有工商局、稅務局、銀行、鐵路局、運輸公司和信息咨詢部。并

4、且設立一個商品陳列室為業(yè)務洽談時提供實物或樣品。這些我們稱之為客體位其任務是為主體單位創(chuàng)造仿真的軟環(huán)境。運作的起點是設定業(yè)務公司所處的狀態(tài)及和周圍的關系界定。業(yè)務公司我們分設三類每類不少于兩家。有工貿(mào)、商貿(mào)、糧貿(mào)所經(jīng)營商品范圍和目錄即依據(jù)類別和公司所在地擬定。為模擬運輸業(yè)務六家公司所在地假設在全國各地如:鄭州、北京、上海、西安、廣州、濟南等其目的一是便于按兩地間實際距離計算運費二是便于擬產(chǎn)地批發(fā)和銷地批發(fā)和價格為了使各公司經(jīng)營業(yè)績便于橫

5、向考評我們假定各公司注冊資本和固定資產(chǎn)是相的同的并且全部視為貸款需按期交納銀行利息為了便于利息、運輸時間.合同糾紛處理的模擬需要我們對模擬時間進行設定。是按每兩節(jié)課相當于模擬時間一天由信息部編制出模擬日歷并掛牌公布。業(yè)務工作中按模擬時間計算。(二)模擬公司組織機構建立。為了有效地構成循環(huán)圈形成一個相互聯(lián)系的有機整體我們設定模擬公司均為批發(fā)企業(yè)每個公司是本地產(chǎn)品的批發(fā)商.又是異地產(chǎn)品的銷地采購商既賣又買。各公司之間可構成多個買賣關系形成一

6、個整體有利于形成竟爭和運作機制。(三)模擬公司運作規(guī)則。運作規(guī)則是每個業(yè)務公司必須共同遵守的規(guī)則但又不限制每個公司創(chuàng)造性地工作和經(jīng)營。規(guī)則主要是對采購品種數(shù)原庫存數(shù)采購數(shù)量資金使用原則價格的制訂程序等方面的規(guī)定。個別項目要有一定彈性或幅度以便于經(jīng)營運作。二、營銷模擬公司的競爭機制市場經(jīng)濟的主要特點是市場競爭。模擬公司要模擬現(xiàn)實情況.首先要模擬競爭環(huán)境。為形成競爭機制我們主要從以下幾個方面建制:(一)主體單位的總經(jīng)理采取競爭上崗的形式由學

7、生、教推薦和自薦產(chǎn)生候選人.然后差額競選.以得票多寡.最后確定經(jīng)理人選。經(jīng)理采用聘任制來組織自己的公司.以此來模擬競爭上崗的用人機制。126第3期江孝東:營銷模擬公司運作機制探討(二)價格的形成機制。價格形成是在競爭中形成。首先讓各主體單位按所列商品項目去調(diào)查價格.然后由信息部把調(diào)研得到的價格進行匯總.并以此價格做為擬定各公司進價的依據(jù).根據(jù)進銷差率和產(chǎn)銷地差率把調(diào)查得來的市場價格調(diào)整為進貨價格并秘密通知各公司.其次各公司根據(jù)信息部通知

8、的進貨價格結(jié)合運費(采取送貨制)、稅收、利潤等制定本公司銷售價.最后各業(yè)務公司發(fā)生買賣活動再討價、還價、競價成成交易價.因為提供同類商品有兩個以上公司為買者提供了選擇余地賣者之間易形成競爭。(三)利潤的形成機制。利潤是考核各公司經(jīng)營業(yè)績的主要標準如何把經(jīng)營的努力程度和利潤掛鉤是建立模擬公司壓力和動力機制的一個關鍵。我們從以下幾個方面著手:一是公司的注冊費、公關活動費、運費、人員工資和注冊資金按貸款計算的利息等都要逐步進帳登記。二是銷售利

9、潤以銷價與進價差價核算作為賣方銷售價在其它條件不變的前提下越高利潤也越多。三是購進商品按購進即銷售處理.其利潤核算按最高價和購進價差價計算利潤。作為買方購進價格低利潤越多。這就迫使每一個公司想方設計使購進時盡可能以最低價購進銷貨時以較高價出售以期獲得最高利潤.這就有效地把利潤的多寡同經(jīng)營好壞掛起鉤。實際運作也證明經(jīng)營好的公司在注冊資本相同的情況能獲得較高利潤。相反個別公司沒有利潤反而虧損近50萬元。三、營銷模擬公司的考評機制為建立有效的

10、壓力和動力機制激發(fā)學生濃厚的實習興趣和提高參與的積極性并形成不甘示弱勇于進取的精神有必要建立一套較完善考評機制來公正客觀者考評學生的能力并促使公司形成一種爭先恐后的局面o考評主要分為四個方面:(一)分環(huán)節(jié)考評。由信息部負責對主體單位進行考評。信息部根據(jù)各環(huán)節(jié)的特點制定民意測驗表然后由全體學生進行匿名評定.最后由信息部搜集匯總并進行排序分出優(yōu)劣最后張榜公布。(二)文字資料考評。包括經(jīng)營過程的籌劃方案、工作計劃、環(huán)節(jié)總結(jié)等文字資料的考核.實

11、習結(jié)束要求各公司整理本公司所有文字資料。由各公司經(jīng)理、教師、信息部部長組成評委對文字資料進行評比并定出等級。(三)綜合考評。由信息部負責把環(huán)節(jié)考評、文字資料考評、主體單位盈利狀況三方面進行加權計算最終評出經(jīng)營好壞的公司并依此對公司打分做為最終實習成績的依據(jù)。(四)內(nèi)部考評。由各公司自行對本公司職工進行考評。經(jīng)理負責對每位職工進行評價并由職工匿名投票評出優(yōu)劣。最后結(jié)合本公司打分情況按信息部分配優(yōu)中差指標對每位職工進行評定。營銷模擬公司雖說

12、是一個人造系統(tǒng)有某些方面的假定和現(xiàn)實稍有出人.但這有利形成一個前后聯(lián)貫、相互制約、相互促進的整體。我們不可能也沒有必要把社會上營銷活動毫無變動地搬到模擬公司而應在不影響或有利于鍛煉學生能力的前提下對一些內(nèi)容、操作方法、程序進行假定以利形成一個有機的運作機制。這些運作機制是要形成對主體單位約束和調(diào)節(jié)利用競爭機制和考評機制形成對主體單位的壓力和動力促使其努力經(jīng)營。利用價格形成機制.利潤形成機制對主體單位形成自我約束、自我發(fā)展的客觀條件?？傊?/p>