采購(gòu)價(jià)格分析及成本分析技術(shù)

1、i.蓋世汽車社區(qū)第九部分采購(gòu)價(jià)格分析及成本分析技術(shù)一、價(jià)格分析1、市場(chǎng)結(jié)構(gòu)市場(chǎng)結(jié)構(gòu)是指一個(gè)行業(yè)中競(jìng)爭(zhēng)者的數(shù)量、產(chǎn)品的相似程度以及新的競(jìng)爭(zhēng)者進(jìn)入改行業(yè)的障礙情況。供應(yīng)商所在的市場(chǎng)結(jié)構(gòu)對(duì)供應(yīng)商的價(jià)格決定存在間接的影響。完全競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品完全相同，新的競(jìng)爭(zhēng)者進(jìn)入行業(yè)的障礙很小。價(jià)格在競(jìng)爭(zhēng)中由整個(gè)行業(yè)的供求關(guān)系決定，行業(yè)內(nèi)每個(gè)企業(yè)都是價(jià)格的接受者而非制定者。完全壟斷由于壟斷企業(yè)控制了進(jìn)入這個(gè)市場(chǎng)的種種要素，它完全控制了市場(chǎng)的價(jià)格。在以上兩種類型的市場(chǎng)

2、結(jié)構(gòu)中，采購(gòu)方對(duì)價(jià)格的影響力最小。――壟斷競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)眾多的企業(yè)生產(chǎn)和出售相似又有些差別的產(chǎn)品，價(jià)格在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中形成，每個(gè)企業(yè)都是它的產(chǎn)品價(jià)格的制定者，都有一定程度的定價(jià)自由。寡頭壟斷僅有幾個(gè)大型的競(jìng)爭(zhēng)者，一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)者的定價(jià)對(duì)于其它企業(yè)有直接影響。一般不隨意改變價(jià)格，相互依存。2、經(jīng)濟(jì)環(huán)境宏觀經(jīng)濟(jì)會(huì)影響價(jià)格，如利率和匯率的變動(dòng)，勞動(dòng)力市場(chǎng)的波動(dòng)等。3、供應(yīng)商的定價(jià)策略采購(gòu)中，供應(yīng)商定價(jià)策略直接影響報(bào)價(jià)，但是供應(yīng)商有時(shí)索要的價(jià)格和他們的實(shí)際成

3、本無(wú)關(guān)，例如供應(yīng)方為了確保采購(gòu)合同的得到提供很低的價(jià)格，意在占領(lǐng)市場(chǎng)后提價(jià)；有時(shí)供應(yīng)商利用其市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)地位索取高價(jià)；供應(yīng)商本身不知道自己的成本。在評(píng)價(jià)供應(yīng)商報(bào)價(jià)或者直接談判時(shí)了解供應(yīng)商定價(jià)方法和長(zhǎng)期動(dòng)機(jī)有足于做好采購(gòu)決策。1、需求定價(jià)法供應(yīng)商試圖從產(chǎn)品中盡快盡多掙錢，常見(jiàn)于未有激烈競(jìng)爭(zhēng)的新上市產(chǎn)品，常見(jiàn)于產(chǎn)品生命周期初始階段。在不可避免得市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)開(kāi)始前，供應(yīng)商力圖制定能獲取最大匯報(bào)的價(jià)格，特別是供應(yīng)商處于壟斷地位時(shí)。供應(yīng)商由于實(shí)現(xiàn)了較高的

4、回報(bào)率，需求定價(jià)法會(huì)引起激烈市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，一般用不長(zhǎng)。2、成本加成定價(jià)法一旦供應(yīng)商的產(chǎn)量增加，較強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)者進(jìn)入市場(chǎng)，就需要向成本加成定價(jià)轉(zhuǎn)變。成本加成定價(jià)就是制定的價(jià)格大于可變成本并有助于補(bǔ)償固定成本與獲取利潤(rùn)。供應(yīng)商之所以這樣定低價(jià)，是因?yàn)榭吹阶鳛橛行实纳a(chǎn)者，潛在的規(guī)模性市場(chǎng)帶來(lái)的采購(gòu)量的增加，這個(gè)較低的利潤(rùn)很快就會(huì)在大規(guī)模市場(chǎng)上得到補(bǔ)償。這種方法可以使得供應(yīng)商阻止未來(lái)市場(chǎng)進(jìn)入者和消滅現(xiàn)存競(jìng)爭(zhēng)。3、簡(jiǎn)化定價(jià)法是四種方法中最保守的。供應(yīng)

5、商先通過(guò)計(jì)算相關(guān)的直接成本，在增加一個(gè)百分比。例如供應(yīng)商可以計(jì)算直接人工成本和直接物料成本，然后再額外增加40％，這40％用以補(bǔ)償固定成本與獲取利潤(rùn)。當(dāng)采購(gòu)方遇到這樣的供應(yīng)商，可以有效收集關(guān)于供應(yīng)商的成本數(shù)據(jù)，獲得供應(yīng)商已有的更為詳實(shí)的數(shù)據(jù)i.蓋世汽車社區(qū)例：與兩個(gè)供應(yīng)商初步討論，發(fā)現(xiàn)對(duì)于一個(gè)類似的產(chǎn)品兩家提出不同的報(bào)價(jià)，看起來(lái)是因?yàn)樗麄兪褂昧瞬煌挠?jì)算方法，這在提問(wèn)時(shí)已經(jīng)得到供應(yīng)商的確認(rèn)。供應(yīng)商a的報(bào)價(jià)3000件$345006000件

6、$44200使用全成本定價(jià)供應(yīng)商b的報(bào)價(jià)3000$240006000$28000使用差異定價(jià)解：首先，使用下列調(diào)查得到的信息計(jì)算每一供應(yīng)商的利潤(rùn)，這些信息確認(rèn)了與產(chǎn)品供應(yīng)相關(guān)的成本。材料和生產(chǎn)成本3000$250006000$30010其次，考慮到作為采購(gòu)方，我們要選擇目標(biāo)是一家進(jìn)行長(zhǎng)期合作的供應(yīng)商，評(píng)估兩家所使用的定價(jià)方法背后的隱含狀況：采用高低點(diǎn)法見(jiàn)管理會(huì)計(jì)vc=（30010－25000）(60003000)=1.673000件對(duì)應(yīng)