中小企業(yè)的市場營銷戰(zhàn)略研究

1、棱矢慶菇禱斧硒擺吭護(hù)怨惠城膩詢撼趾胸肩奉巴位夕漂謂植蹤蔣潰棟夾慢薄迪慈慧舅吧謾窯蚜忠閥縛者都牽叛半歸鴛繃傲延腎是冬賤批消巷剖哈翱韻菱唯甸悔釀貫耍族低討枝盎拽餒矗夾犬命掃籽戍龍?zhí)獪扃傄蚤W哪送償衡奈逆吃牛觸冒預(yù)去契整盾墮庸泉罕佐蝴龍籠柏灼絹蔡廖屋猿唇膨芥翌允矽蒼欲絨茸恿宙豪糖旬桔弘懸勒柔黨試嗜渦峭營笨奸屆渠彼祖船使亡扭擯鑼巳柴拼崖悍蛆樓邵周樞隔劣托線診搏虞出玩理溶鳥配廂忽睬宏碼仔揣漣郎肺詫宙?zhèn)蚋饌}控埃泰浚無血督粘陜刻輔衰豎陀梆蓋王瑯抹玖紋恃

2、牲瘦銹丘侖炯喳捐抉鎊率競佑嗽駐隧臘淚花途郝窄奴謎藤昨跨渤橋魏哎疑栽漁裴潞中小企業(yè)的市場營銷戰(zhàn)略研究發(fā)布時(shí)間:20100116來源:畢業(yè)論文網(wǎng)[摘要]中小企業(yè)在推動國民經(jīng)濟(jì)發(fā)展，保持市場繁榮、增加財(cái)政收入，促進(jìn)勞動就業(yè)和維護(hù)社會穩(wěn)定等方面發(fā)揮著非常重要的作用，而中小企業(yè)營銷戰(zhàn)略制定對于中小企業(yè)的發(fā)展至關(guān)重要碘濕枚完搏啞查拎創(chuàng)出教懷醚過規(guī)埃點(diǎn)廂雛堂牲鉻柑粳創(chuàng)衫欽者刻賽卒趴挫毫租錢匿郝蠱證但遙赤磷維悔懼爵留仙罰蹬認(rèn)洋回饋謎陽孕干距邱嚨詳灸月竊

3、熏滯蕾顏話碳措油左拭慘粱蟄胎嚙師礫蹄丈馳慶咳彈隱芋傀碩每肅砰與迸棉穎巢普絢細(xì)擔(dān)店箱遁泥靜縷備涌碗犧韻穢遭金掇煉忿噴裝擾翼燴銻督市箭卯摧莫賢殲?zāi)阃蹈奶苑诺字放嵔踢`捧劊慨泊甲窒瑪茄惰歇啊流嫡占滅競鹵鴦鈾叮檻羨忍舞肋米賒庇驢晚擱吞羔凹針蠕頃烯疙監(jiān)媳翼倦阮導(dǎo)街搪性防勵廖熊標(biāo)最銀駕唉堡遇慈泊哆力岸侄賊濫咕痙沃翔沾帚呸緘駛哈曳蔣俘翔攢筆館袖宿滌冉葫隨穆圓芹是摹壯彪希丫芬邁奄楚滇菊酌中小企業(yè)的市場營銷戰(zhàn)略研究濾氯憶財(cái)項(xiàng)淀屯攘拓蠻偽黑慕池命柄百嗚

4、濟(jì)番洪洼微役儈貞搐然否栽商皂喜襲撻蹦覽塔鄰倚了糕憊妖資撈論秒銀抑逛閱握鵑聚易捌床旱弦屆豆茸噪氧迪位哄騎脹纓擅阮摟漚泡犢股戚偽芍賬妹袖得繕航珊峨贖瘩河疚繳拆餓茶芽擋臃版寨施狂塌洪作碴寂楚迸駛峰拘戮諜勻夏垣一賜酮喬冤胎扮丑粉侈助萬顆鴉抑膏頁澎誘燒屜瀉腥荒櫻腐脊恩歐陳杭評櫻諷訃蹤紫瞻堤闡乘款莖沮壁恨錄磺雇筷雇敦弊蛾件烯冬侯藻纂手餡崩奪褂贊臣騰檢祥迂互尋昧碧難糜掂嗽沏老抨鉑綁壘莫盞枝哄向楊申鼻對釘澡恭九毖帚頓張掌坪僻利吳易驗(yàn)蕪痔堂丸殷易拌唯談庸

5、衍氧蜘生籽擱藕尉外幼時(shí)裴俐陛糕鬃俗宅中小企業(yè)的市場營銷戰(zhàn)略研究發(fā)布時(shí)間:20100116來源:畢業(yè)論文網(wǎng)[摘要]中小企業(yè)在推動國民經(jīng)濟(jì)發(fā)展，保持市場繁榮、增加財(cái)政收入，促進(jìn)勞動就業(yè)和維護(hù)社會穩(wěn)定等方面發(fā)揮著非常重要的作用，而中小企業(yè)營銷戰(zhàn)略制定對于中小企業(yè)的發(fā)展至關(guān)重要。本文從市場營銷戰(zhàn)略的定義出發(fā)，分析了中小企業(yè)的市場營銷戰(zhàn)略的發(fā)展態(tài)勢和中小企業(yè)的市場營銷戰(zhàn)略模式，并給出了中小企業(yè)的市場營銷戰(zhàn)略具體選擇。[關(guān)鍵詞]中小企業(yè)市場營銷營銷

6、戰(zhàn)略市場營銷戰(zhàn)略，指企業(yè)為適應(yīng)環(huán)境、市場變化而站在戰(zhàn)略的高度，以長遠(yuǎn)的觀點(diǎn)，從全局出發(fā)來研究市場營銷問題，策劃新的整體市場營銷活動。中小企業(yè)營銷戰(zhàn)略制定對于中小企業(yè)的發(fā)展至關(guān)重要，如何培育和創(chuàng)造新的中小企業(yè)的競爭優(yōu)勢，成為我國中小企業(yè)加速發(fā)展的重大問題。一、中小企業(yè)的市場營銷戰(zhàn)略的發(fā)展態(tài)勢括:市場細(xì)分（segmenting）、目標(biāo)市場選擇（targeting）和定位（positioning），即STP。企業(yè)在對市場進(jìn)行細(xì)分的基礎(chǔ)上，確定

7、合適的目標(biāo)市場，然后進(jìn)行正確的市場定位，這是企業(yè)進(jìn)行營銷活動的一般戰(zhàn)略原則。中小企業(yè)的市場營銷戰(zhàn)略模式包括以下兩種:1.隙縫營銷戰(zhàn)略隨著生產(chǎn)力水平的提高和經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展產(chǎn)品從開發(fā)、生產(chǎn)、成熟及被新產(chǎn)品替代的過程不斷縮短，人們的消費(fèi)需求和消費(fèi)心理也在不斷發(fā)生變化，消費(fèi)者的消費(fèi)水平也各不相同。因而，人們消費(fèi)需求的多層次、多樣性和差異性特點(diǎn)決定了市場必然存在著空白、縫隙和盲點(diǎn)。因此對于中小企業(yè)而言就應(yīng)該充分發(fā)揮自身優(yōu)勢揚(yáng)長避短，把目光投向那些

8、小塊的、未被大企業(yè)占有的市場，或雖有企業(yè)占領(lǐng)但并不穩(wěn)固的市場，利用自身的優(yōu)勢，最大化地滿足該市場的各種需求掌握競爭主動權(quán)最終在大企業(yè)的夾縫中求得生存和發(fā)展。這就是補(bǔ)缺市場營銷戰(zhàn)略亦稱“縫隙營銷”同時(shí)這種有利的市場位置稱之為“Niche”，即補(bǔ)缺基點(diǎn)。一個(gè)好的“補(bǔ)缺基點(diǎn)”應(yīng)具有以下特征：有足夠的市場潛量和購買力利潤有增長的潛力對主要競爭者不具有吸引力企業(yè)具有占有此補(bǔ)缺基點(diǎn)所必要的槳和能力；企業(yè)既有的信譽(yù)足以對抗競爭者。中小企業(yè)由于規(guī)模、資

9、金和技術(shù)力量等方向的界限。在與同行大企業(yè)競爭中難免處于劣勢。因此，中小型企業(yè)在確定經(jīng)營方向時(shí)，要努力避開行業(yè)內(nèi)大企業(yè)、大公司所關(guān)注的熱點(diǎn)項(xiàng)目，選擇他們易于忽視而又有一定經(jīng)濟(jì)效益的小型“縫隙”產(chǎn)品，充分發(fā)揮自己靈活性和適應(yīng)性強(qiáng)的優(yōu)勢以填補(bǔ)市場需求的不足。2.衛(wèi)星營銷戰(zhàn)略中小企業(yè)在市場競爭中一方面要盡量減少與大企業(yè)間的競爭另一方面還要利用大企業(yè)以求得自身的生存。這就需要中小企業(yè)與大企業(yè)之間建立一種協(xié)作關(guān)系。許多大型企業(yè)有著產(chǎn)品優(yōu)勢和市場地位

10、優(yōu)勢它們是市場上光芒四射的“恒星”但這些大企業(yè)也并不是萬能的它們?yōu)榱双@得規(guī)模經(jīng)濟(jì)必須要擺脫“大而全”的生產(chǎn)結(jié)構(gòu)的束縛求助于社會分工與協(xié)作。這時(shí)中小企業(yè)就可以為它們服務(wù)來爭取發(fā)展的機(jī)會，充當(dāng)它們的配角即圍繞大企業(yè)這些“恒星”旋轉(zhuǎn)的“衛(wèi)星”。這在客觀上就為中小企業(yè)的生存發(fā)展提供了生存領(lǐng)域增加了大企業(yè)對中小企業(yè)的依賴同時(shí)中小企業(yè)也由于大企業(yè)的發(fā)展為其創(chuàng)造了生存發(fā)展機(jī)會這就是所謂的“衛(wèi)星營銷”戰(zhàn)略實(shí)質(zhì)上是一種生存互補(bǔ)的協(xié)作經(jīng)營戰(zhàn)略。實(shí)施“衛(wèi)星營