“恒康”乳品營銷計劃書（草案）

1、１“恒康”乳品營銷計劃書（草案）“恒康”乳品營銷計劃書（草案）為了“恒康”乳品在上市初期即能迅速占領(lǐng)一定的市場份額，為了樹立和鞏固“恒康乳業(yè)”的企業(yè)形象和品牌形象，保證合理的資金回收率和業(yè)務(wù)增長率，制定本計劃。本計劃包含以下內(nèi)容：一、背景：我們對“恒康”乳品營銷工作的認識。二、當前太原市乳制品行業(yè)市場狀況。三、“恒康乳業(yè)”目前產(chǎn)品的SWOT分析。四、市場選擇和營銷戰(zhàn)略目標設(shè)定。五、營銷戰(zhàn)略。六、營銷策劃：1、細分市場；2、產(chǎn)品價格；3、

2、通路管理；4、廣告與促銷策略。七、營銷工作時間進程表。八、預(yù)計損益分析。九、組織管理機構(gòu)設(shè)置和營銷控制。附錄：附錄：1、太原市乳制品行業(yè)市場狀況一覽表。2、銷售通路示意圖3、營銷組織機構(gòu)示意圖和崗位職責闡述。4、營銷工作時間進程表３高效暢通，廣告和促銷僅僅是銷售工作的有力策應(yīng)。因此，我們必須貫徹以人為本，以網(wǎng)絡(luò)致勝的原則，著力建立營銷人員激勵政策和經(jīng)銷商激勵政策，培養(yǎng)一支高素質(zhì)的營銷隊伍，建立有效的銷售通路。b、營銷工作是系統(tǒng)工程。營銷

3、工作涉及因素繁多，要特別注意部門間的協(xié)同配合，有序進行。營銷工作還必須建立在信息反饋、分析的基礎(chǔ)上，任何一個行動的推出都必須有充分的依據(jù)，打有準備之仗。營銷公司的組織功能必須滿足以上要求。c、營銷工作一定要保證投入的合理和高效集團公司的規(guī)模和雄厚實力是營銷工作的有力憑仗，決定了我們的營銷工作可以高起點、大手筆，但我們必須有大局觀念，把握經(jīng)濟效益第一的原則，合理地、有計劃地組織和安排營銷活動，使各項工作在功能上互相協(xié)調(diào)、促進，實現(xiàn)連續(xù)、迭

4、加效應(yīng)，徹底避免隨意、散亂、間歇式的工作狀況，達到最佳的投入產(chǎn)出比。d、好的產(chǎn)品是營銷工作成功的前提沒有好的產(chǎn)品，再有力的營銷活動也將失去意義。所以，我們必須特別注重市場調(diào)查，了解市場需求，與產(chǎn)品研發(fā)部門緊密配合，及時開發(fā)適合消費者口味和營養(yǎng)需求的產(chǎn)品，形成合理的產(chǎn)品系列。e、營銷工作要特別重視服務(wù)，適應(yīng)市場發(fā)展的要求。在市場現(xiàn)實格局和我們產(chǎn)品質(zhì)量的規(guī)定性條件下，競爭優(yōu)勢主要來源于服務(wù)，這里所指的服務(wù)包括真正了解消費者的需求，推出適合市

5、場的產(chǎn)品，也包括對經(jīng)銷商的支持和對顧客到位的售前售后服務(wù)，只有將服務(wù)做好，才能保證我們渠道穩(wěn)定、品牌穩(wěn)定、顧客群體穩(wěn)定，才會有市場份額的穩(wěn)定擴張和經(jīng)濟效益的持續(xù)增長。二、當前太原市乳制品行業(yè)市場狀況分析：二、當前太原市乳制品行業(yè)市場狀況分析：根據(jù)市場調(diào)查數(shù)據(jù)得出，目前太原市每日當?shù)禺a(chǎn)液態(tài)奶(包括鮮奶、酸奶、乳酸飲料、花色奶等)流通量為55噸，實際消費量為52噸。其中鮮奶占70%，酸奶和乳酸飲料占28%，花色奶占2%，各廠家均以鮮奶為主，