創(chuàng)業(yè)計劃2010年白酒營銷計劃書

1、20102010年白酒營銷計劃書年白酒營銷計劃書20100403清華領(lǐng)導力培訓白酒商務(wù)網(wǎng)“牽一發(fā)而動全身”，產(chǎn)品的定位戰(zhàn)略和區(qū)域市場的規(guī)劃思路帶給我們思考的核心問題是：如何使我們的板城燒鍋系列產(chǎn)品快速正確地切入青島市場，如何確保我們產(chǎn)品的白酒營銷計劃模式培植成功，如何使我們的白酒營銷計劃動作快速地進入良性循環(huán)的軌道？板城燒鍋酒《龍印》作為乾隆醉酒廠產(chǎn)品線的精品系列品項在板城燒鍋的產(chǎn)品戰(zhàn)略中所處的位置是非常重要的，它至少可以拉升起板城燒鍋

2、品牌內(nèi)涵的高度，使板城燒鍋品牌在消費大眾心目中形成一個整體的品牌印象和輪廓，從本文論述中我們也應看到板城燒鍋酒濃厚的歷史文化底蘊也足以能支撐起板城燒鍋《龍印》品牌在白酒高端市場的營銷運作。乾隆醉酒廠股份有限公司在河北省的成功運作，本文論述在確立經(jīng)營信心的同時，給我們提供了一個可以參照的市場范例。青島是酒類的巢穴，品牌的支撐力、營銷力以及產(chǎn)品的贏利能力在全國市場的版圖中處于非常重要的戰(zhàn)略要位。2008年的奧運城市，必將能引導一個全球化市場

3、的深度培育。板城燒鍋系列酒在青島區(qū)域市場的發(fā)展能夠走多遠，將直接影響著全局市場的戰(zhàn)略規(guī)劃和部署?！盃恳话l(fā)而動全身”，產(chǎn)品的定位戰(zhàn)略和區(qū)域市場的規(guī)劃思路帶給我們思考的核心問題是：如何使我們的板城燒鍋系列產(chǎn)品快速正確地切入青島市場，如何確保我們產(chǎn)品的白酒營銷計劃白酒營銷計劃模式培植成功，如何使我們的白酒營銷計劃動作快速地進入良性循環(huán)的軌道？解決這些問題需要我們要站在一個全局的角度來考量，“不謀全局者，不足謀一域；不謀萬世者，不足謀一時?！?，

4、再擬訂本方案時，將盡量本著全面周到、翔實客觀、公正、操作性強的原則，整合各種營銷資源，使我們的產(chǎn)品“不鳴則已，一鳴驚人；白酒營銷計劃市場背景分析白酒營銷計劃市場背景分析：白酒業(yè)目前是處在一個高強度競爭的營銷領(lǐng)域里，尤其是在中低檔次的白酒產(chǎn)品的陣營里，競爭更為激烈?！吨袊拙菩袠I(yè)發(fā)展報告》中分析，在白酒產(chǎn)品中，高中檔次白酒的產(chǎn)量和利潤分別是“金字塔”和“倒金字塔”型，高檔酒的比例較小，約為20%，但所創(chuàng)造的利潤卻最大，約占50%多；中檔白

5、酒的比例和利潤均約為35%；低檔白酒的比例最大，但利潤卻最小。目前其他企業(yè)雖然主要是靠低檔酒占領(lǐng)市場，創(chuàng)造品牌形象，但利潤的增長點在哪里？答案是在白酒的中高端市場。在這個背景下，“板城燒鍋”青島市場以“戰(zhàn)略聯(lián)盟一體化”和“利潤中心最大化”兩個重要的戰(zhàn)略思想來構(gòu)筑公司的白酒營銷計劃thldl.管理體系，以期達到與經(jīng)銷商在戰(zhàn)略上的雙贏。板城燒鍋酒以其獨特的產(chǎn)品定位和價格定位，必定會在中高檔白酒營銷計劃市場里占據(jù)重要的席位。3）廣告力度不夠。

6、宣傳空間表現(xiàn)過于溫和。板城燒鍋酒可以喝一點，沒有視覺和感官沖擊力。機會：1）各個白酒品牌的高端市場在全國一直無尚佳表現(xiàn)，板城燒鍋酒《龍印》的進入正好填補了這一空檔。2）收入的增長，消費水平的提高，大眾對白酒高檔產(chǎn)品的消費認同度越來越高。3）青島市場白酒高端市場的競爭格局還不十分明朗，板城燒鍋酒借助青島高端人事地緣優(yōu)勢進入市場的壁壘不會很大。問題：1）產(chǎn)品的原始價格居高，致使我們在制定特約經(jīng)銷商的政策時陷于較為被動的局面。2）板城燒鍋品牌

7、在全國市場的動作沒有太大的力度，地域性強3）產(chǎn)品內(nèi)涵沒有突出，沒有表現(xiàn)出和其他產(chǎn)品的不同點。我們認為產(chǎn)品文化的內(nèi)容必須要進行豐富，青島市場在價格的檔次要有明顯的大的區(qū)隔，用最高檔的產(chǎn)品，最高貴的品質(zhì)，最高端的價格來引導一輪消費新概念。用高端形象拉動下一步的中檔消費。終端價格在8001500之間的產(chǎn)品線的高檔品項應是我們啟動形象。打開市場的戰(zhàn)略規(guī)劃之重。白酒營銷計劃的戰(zhàn)略規(guī)劃白酒營銷計劃的戰(zhàn)略規(guī)劃戰(zhàn)略核心思想：“兵因敵而制勝，水因地而制流