電纜電線市場(chǎng)營(yíng)銷方案分析

1、電纜電線市場(chǎng)營(yíng)銷方案電纜電線市場(chǎng)營(yíng)銷方案整體營(yíng)銷方案整體營(yíng)銷方案（草案）策劃完成時(shí)間：2012年01月07日、一一策劃的目的策劃的目的在策劃周期內(nèi)，整理公司渠道市場(chǎng)，規(guī)范管理公司的渠道經(jīng)銷商，包括詢價(jià)管理，訂貨管理，物流管理，信用管理等；打開銷售市場(chǎng)，加強(qiáng)美譽(yù)度。以上。二二當(dāng)前的營(yíng)銷環(huán)境當(dāng)前的營(yíng)銷環(huán)境1據(jù)相關(guān)資料統(tǒng)計(jì)，全國(guó)目前電線電纜生產(chǎn)企業(yè)有6000多家，常規(guī)電線電纜的產(chǎn)能為1400億，市場(chǎng)需求為1200億，常規(guī)電線電纜產(chǎn)品的生產(chǎn)能力

2、過(guò)剩量較大；在競(jìng)爭(zhēng)過(guò)程中，工廠不得不在各方面壓低成本，就難免降低產(chǎn)品質(zhì)量，大部分線纜產(chǎn)品的利潤(rùn)已經(jīng)低到很難承受的地步；2渠道流通市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈。國(guó)內(nèi)大部分中小電線電纜生產(chǎn)企業(yè)都在這塊市場(chǎng)，原因在于這塊市場(chǎng)資金回籠相對(duì)較快，銷售費(fèi)用投網(wǎng)絡(luò)很不牢固；2.電纜生產(chǎn)企業(yè)和批發(fā)商互動(dòng)力很低，利益切合點(diǎn)缺失。電纜生產(chǎn)企業(yè)對(duì)單個(gè)批發(fā)商缺乏清晰定位。當(dāng)作客戶吧，好像和通俗意義的客戶不一樣；當(dāng)作戰(zhàn)略同盟吧，又擔(dān)心批發(fā)商“無(wú)商不奸”的個(gè)性。所以大多電纜生產(chǎn)企

3、業(yè)采取若即若離的邊緣政策，導(dǎo)致銷售網(wǎng)絡(luò)缺乏合力；3.品牌建設(shè)的理念很淡薄。不是電纜生產(chǎn)企業(yè)不愿意做品牌，大家都知道做好了品牌所帶來(lái)的好處，但一方面做品牌要較大的人力和物力的投入，在電纜產(chǎn)品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)白熱化的今天，大家對(duì)能不能做好品牌信心不足；另一方面來(lái)自于渠道市場(chǎng)的經(jīng)銷商的逐利性，并且表現(xiàn)為短期行為，反正品牌是你生產(chǎn)廠家的，做好做壞都于我無(wú)干，一切以賺到現(xiàn)銀為目的，對(duì)經(jīng)銷商的不規(guī)范行為沒(méi)有約束機(jī)制；4.在國(guó)內(nèi)電纜市場(chǎng)上，缺乏領(lǐng)導(dǎo)力品牌，但