創(chuàng)業(yè)故事ppt

1、創(chuàng)業(yè)之路,,手機之王——雷軍,目錄,1 創(chuàng)業(yè)者的簡介2 創(chuàng)業(yè)者創(chuàng)業(yè)的項目3 創(chuàng)業(yè)者創(chuàng)業(yè)的過程4 創(chuàng)業(yè)者為何成功5 創(chuàng)業(yè)故事6 小米瘋狂的營銷策略7 成就·榮譽,一、創(chuàng)業(yè)者的簡介,雷軍，1969年出生于湖北仙桃，小米科技創(chuàng)始人、董事長兼首席執(zhí)行官；金山軟件公司董事長；中國大陸著名天使投資人。2012年12月，榮獲“中國經濟年度人物新銳獎”。雷軍曾任兩屆海淀區(qū)政協(xié)委員，2012年當選北京市人大代表，[

2、1] 2013年2月當選全國人民代表大會代表。2013年12月12號，再次榮獲“中國經濟年度人物”及“十大財智領袖人物”。2014年2月，小米創(chuàng)始人雷軍首次以280億元財富進入“胡潤全球富豪榜”，躍居大中華區(qū)第57名，全球排名第339位。,雷軍,雷軍,二、創(chuàng)業(yè)者創(chuàng)業(yè)的項目,創(chuàng)辦小米2010年4月，雷軍與原Google中國工程研究院副院長林斌（曾參與微軟亞洲工程院創(chuàng)建并任工程總監(jiān)）、原 小米聯(lián)合創(chuàng)始人團隊小米聯(lián)合創(chuàng)始人團隊摩托羅拉

3、北京研發(fā)中心高級總監(jiān)周光平（主持設計“明”系列手機）、原北京科技大學工業(yè)設計系主任劉德、原金山詞霸總經理黎萬強、原微軟中國工程院開發(fā)總監(jiān)黃江吉和原Google中國高級產品經理洪峰六人聯(lián)合創(chuàng)辦小米科技并于2011年8月公布其自有品牌手機小米手機,（二）創(chuàng)業(yè)時的轉折點,1992年初，雷軍加盟金山公司。先后出任金山公司北京開發(fā)部經理、珠海公司副總經理、北京金山軟件公司總經理等職務。1998年8月，擔任金山公司總經理；2000年底，金山公司股

4、份制改組后，出任北京金山軟件股份有限公司總裁。雷軍從22歲進入金山，一直工作到38歲，在金山工作了整整16個年頭，期間完成了金山的IPO上市工作。2007年12月20日下午，雷軍辭去了金山CEO職務。2011年7月11日，金山軟件董事會提名委員會提名雷軍出任董事長一職，這一提議獲得了董事會一致通過，雷軍正式接掌金山軟件這也為他創(chuàng)辦小米公司買下了伏筆。,三、創(chuàng)業(yè)的過程,（一）首次創(chuàng)業(yè)受《硅谷之火》中創(chuàng)業(yè)故事影響，在大學四年級的時

5、候，雷軍開始和同學王全國、李儒雄等人創(chuàng)辦三色公司。當時的產品是一種仿制金山漢卡，可是隨后出現一家規(guī)模比他們更大的公司，把他們的產品盜版了，而且這家公司可以把同類的產品做得量更大，價格也更低。三色公司度日維艱，不要說公司運營，即使他們生活上也面臨著等無米下鍋的局面。半年以后，三色公司決定解散。清點公司資產時，雷軍和王全國分到了一臺286電腦和打印機，李儒雄分到了一臺386電腦。在三色公司工作期間，雷軍與王全國合作編寫了雷軍的第一個正

6、式作品BITLOK 加密軟件并組建了黃玫瑰小組；除此還用PASCAL編寫免疫90，此產品獲得了湖北省大學生科技成果一等獎。,（三）創(chuàng)辦小米科技 2010年4月，雷軍與原Google中國工程研究院副院長林斌（曾參與微軟亞洲工程院創(chuàng)建并任工程總監(jiān)）、原摩托羅拉北京研發(fā)中心高級總監(jiān)周光平（主持設計“明”系列手機）、原北京科技大學工業(yè)設計系主任劉德、原金山詞霸總經理黎萬強、原微軟中國工程院開發(fā)總監(jiān)黃江吉和原Google中國高級產品經理洪

7、峰六人聯(lián)合創(chuàng)辦小米科技并于2011年8月公布其自有品牌手機小米手機,如今小米公司已有產品一代小米手機、小米1S、 小米2、小米2S、小米2A、紅米手機、紅米Note、小米盒子、小米3、小米電視、小米電視2、小米平板、小米路由器、小米移動電源、小米隨身wifi、米鍵等諸多數碼產品及配件產品。 截止2013年8月最新一輪融資，小米估值超過了100億美元。照此計算，小米科技將成為位列阿里、騰訊、百度之后的中國第四

8、大互聯(lián)網公司。在如今中國的硬件公司中，已僅次于聯(lián)想集團。 2013年12月26日成立了“北京小米支付技術有限公司”，公司注冊資本5000萬元，公司法定代表人及董事長為雷軍。,小米手機,小米電視,四、創(chuàng)業(yè)者為何成功,雷軍說，沒有互聯(lián)網，就不會有小米，起碼不會有現在的小米，因為是互聯(lián)網的力量成就了小米，互聯(lián)網時代，誰懂互聯(lián)網誰的企業(yè)就能做好.很多企業(yè)還在停留在傳統(tǒng)思維當中，有些正轉變觀念，而小米已經走在前面，引領潮流..其

9、次就是小米的饑餓式營銷手段，在去年的年度經濟人物頒獎典禮上，雷軍說他趕上了這個電商飛速發(fā)展的時代，借助電商平臺是他公司飛速前進的支撐。,···,小米執(zhí)著，永遠做好自己的優(yōu)勢（手機）小米睿智，永遠掌握住市場的需求心理小米洞悉，乘著電商的東風小米人性，用最優(yōu)惠的價格調動最廣大的消費群體,五、創(chuàng)業(yè)故事,再出發(fā)　　2007年12月的一個深夜，北航北門的柏彥大廈。金山軟件的CEO雷軍需要做一次告別，他也

10、許想過，這是最后一次待在金山的辦公室了。有人記錄了當時情形，“掐滅手中的煙頭，雷軍從辦公室的沙發(fā)上站了起來，拎起雙肩背包搭向背上。包比平時沉，他的動作比平時有些遲緩”。　　那時候的雷軍，已成名多年，被稱為中國互聯(lián)網業(yè)的“活化石”?！　?011年歲末，在卷石天地大廈12層的辦公室內，他似漫不經心地說：“我是1992年1月4日加入，2007年12月24日辭職，總共差了十來天，正好整16年?！薄　?011年7月7日，金山軟件宣布雷軍接替

11、求伯君擔任董事長，求伯君“因為健康原因”將于半年后退休。2007年12月，剛剛上市兩個月的金山發(fā)布聲明，雷軍“因為健康原因”辭去公司總裁兼CEO?！　≈鼗亟鹕胶蟛坏揭恢埽总娮鳛閯?chuàng)始人的小米科技就揭開了面紗。如何分配精力，雷軍說：“實在沒有辦法拒絕張老板和求老板20年來的情誼。對于金山，只有義不容辭?！薄　≈鼗亟鹕?，對2011年的雷軍來說，似乎只是一個預熱。一個多月后，雷軍歸來，他再次站到了舞臺中央。,··,小米

12、就這樣出來了2011年8月16日，798藝術中心北京會所的舞臺中央，雷軍身著黑色T恤和深藍色牛仔褲，身份是小米科技CEO，他帶著“一款頂級智能手機”，對臺下800多名聽眾講述誕生歷史。場地似乎太小，更多的人席地而坐，現場頗為引人注目的場景是“小米限量版工程機”的預售隊伍，排了100多米?！　∵@場新聞發(fā)布會，頗像雷軍和小米手機的一場脫口秀，有人覺得這和喬布斯在莫斯康尼會議中心的表演有相當神似的地方，現場有人忍不住喊了起來——“雷布斯”

13、?！　‘斕飕F場播出了一個短片，一幫中國互聯(lián)網的風云人物齊聚一堂。樂淘網CEO畢勝、多玩網總裁李學凌、金山網絡CEO傅盛等人，一起摔掉手里的蘋果手機，高呼：“我們要小米!”　　這是他們給雷軍和“小米”的禮物。,··,有媒體如此評論喬布斯對中國科技和互聯(lián)網行業(yè)的影響：對大多數企業(yè)家來說，喬布斯是一尊隨時可以被拿來附身的神，他們都知道自己不會成為喬布斯，但當其他同行試圖扮演或解釋喬布斯的時候，他們也不會放過任何奚落

14、和吐口水的機會?！袄撞妓埂钡姆Q呼讓雷軍成為眾矢之的?！　∵@一事件也讓雷軍看到了他和喬布斯的差距：“喬布斯是個內心很強大的人，他不在意別人怎么看他，這點上我和喬布斯相差很遠，雖然我也是個內心強大的人?！薄　娜f籟俱寂到舞臺中央的喧囂，質疑也罷，詰問也好，對雷軍來說，媒體的連篇累牘只說明了一個信息：我回來了,六、營銷故事,雷軍投資哲學　　投資三法則　　雷軍表示，做天使投資有三條原則，第一是不熟不投，第二是只投人不投項目，第三是幫

15、忙不添亂。雷軍還認為，每一個偉大的企業(yè)家都是無數的錯誤教育出來的，愿意讓創(chuàng)業(yè)者去頭撞南墻?！　±总娛且粋€成功的天使投資人，旗下投資的企業(yè)超過20多家，包括凡客誠品、樂淘、拉卡拉、多玩、UC優(yōu)視等。據報道，雷軍旗下投資的這些項目資產估值達200億美元之巨。雷軍表示，他做投資有一個著名的說法叫“雷十條”，總結起來就是三條法則，不熟不投、只投人不投項目、幫忙不添亂?！　≈煌顿Y熟人　　“只投熟人”——這就是雷軍投資的最大特點，因為可以降低

16、投資成本。在他看來，天使投資的主力應該是身邊的人——家人、朋友，因此自己的投資只限于“朋友”和“朋友的朋友”——最多不超過兩層關系。,小米的網絡炒作,小米的饑餓營銷,饑餓營銷在小米手機眾多的營銷手段中，饑餓營銷可以說是小米手機的主力營銷手段。在 2011 年 9 月 5 日，小米手機開放購買，而通過官方網站購買則是唯一購買通道。由于在開放購房前，關于小米手機已經廣為傳播， 5 日 13 時到 6 日晚上 23:40 兩天內從預訂超 30

17、 萬臺，小米網站便立刻宣布停止預定并關閉了購買通道。購買小米手機需要通過預定，按照排隊順序才能購買。當時，在小米論壇上很多網友在求預定號的相關帖子，這樣看來，饑餓營銷作用算是達到了。而在不能購買小米手機的兩個月時間內，小米手機，在各種網絡渠道上做足功夫，發(fā)展各種活動，而禮品則竟然是小米手機 F 碼。所謂 F 碼就是能夠提前購買的優(yōu)先碼，由于已經被訂購 30 萬部手機，就有 30 萬個排隊中的購買碼，如果你是排名靠后的購買者或者是沒有參加

18、排隊訂購的有意購買者，則這個 F 碼就能使你優(yōu)先獲得購買小米手機的權利。其單單一個 F 碼的價值被炒了起來，甚至有大量的人肯花金錢去購買。用 F 碼的這種策略，在國內是從未出現過的，這是饑餓營銷的新穎手段。通過一系列的渲染小米手機本身和小米手機購買的難度，小米手機的品牌價值的提升遠遠大于其直接開放手機購買所賺取的手機本身利潤。,小米的微博營銷,七、成就·榮譽,1998年，被武漢大學聘為名譽教授。1999年和2000年、200

19、2年三年獲得中國IT十大風云人物的殊榮；2000年底，被聘為北京市政府顧問；2001年，當選為北京市軟件行業(yè)協(xié)會副會長；2002年，雷軍當選“首屆首都十大青年企業(yè)家”；2002年，任863計劃——軟件重大專項課題：桌面辦公套件負責人；2003年被鄭州工程學院聘為名譽教授；2003年，任863計劃——計算機軟硬件技術課題：網絡游戲通用引擎研究及示范產品開發(fā)負責人；,2003年，當選“中關村科技園區(qū)優(yōu)秀企業(yè)家”；2003年，被

20、評為武漢大學第三屆杰出校友；2005年，獲選成為中國游戲十大風云人物；2012年12月，榮獲“2012CCTV中國經濟年度人物新銳獎”；2013年3月，榮獲英國《財富》雜志“全球十一位顛覆商業(yè)規(guī)則的創(chuàng)新者”的獎項；2013年11月，獲選2013《芭莎男士》年度突破企業(yè)家；2013年12月，當選十大財智領袖人物；2013年12月，當選第十四屆中國經濟年度人物評選·年度人物獎。2014年2月，小米創(chuàng)始人雷軍首次以28