創(chuàng)業(yè)資源與創(chuàng)業(yè)融資ppt演示課件

1、,創(chuàng)業(yè)者在企業(yè)成長的各個階段都會努力爭取用盡量少的資源來推進(jìn)企業(yè)的發(fā)展，他們需要的不是擁有資源，而是要控制這些資源。 ——哈佛商學(xué)院教授 霍華德·史蒂文森,,本章內(nèi)容,,認(rèn)識創(chuàng)業(yè)資源,創(chuàng)業(yè)融資準(zhǔn)備,創(chuàng)新型人才培養(yǎng),認(rèn)識創(chuàng)業(yè)融資,創(chuàng)業(yè)資源與創(chuàng)業(yè)融資,本章學(xué)習(xí)目標(biāo),,本章內(nèi)容,,頭腦風(fēng)暴：鉛筆的用途,筷子,水平計,掛衣服,燃料,防輻射,潤滑劑,飛鏢,

2、書簽,圓規(guī),風(fēng)鈴,,什么是資源？什么是創(chuàng)業(yè)資源？,,最基本的資源是人員、資金和創(chuàng)業(yè)項目。還包含技術(shù)支持、銷售渠道、咨詢機(jī)構(gòu)、潛在顧客甚至政府機(jī)構(gòu)在內(nèi)的各種內(nèi)容。,資源就是任何一個主體，在向社會提供產(chǎn)品或服務(wù)的過程中，所擁有或者所能夠支配的能夠?qū)崿F(xiàn)自己目標(biāo)的各種要素以及要素組合。而對于創(chuàng)業(yè)者來說，只要是對其項目和企業(yè)的發(fā)展有所幫助的要素，都是創(chuàng)業(yè)資源。,創(chuàng)業(yè)資源是新創(chuàng)企業(yè)在創(chuàng)造價值的過程中需要的特定資產(chǎn)，包括有形資產(chǎn)與無形資產(chǎn)，主要表

3、現(xiàn)為創(chuàng)業(yè)人才、創(chuàng)業(yè)資本、創(chuàng)業(yè)機(jī)會、創(chuàng)業(yè)技術(shù)和創(chuàng)業(yè)管理等方面。對創(chuàng)業(yè)企業(yè)來說，創(chuàng)業(yè)者是其獨特的資源，也是無法用錢買到的資源。創(chuàng)業(yè)本身也是一種資源的重新整合。簡單地說，創(chuàng)業(yè)資源就是創(chuàng)業(yè)者所需具備的一些創(chuàng)業(yè)條件,1.1 創(chuàng)業(yè)資源的內(nèi)涵、分類與作用,,創(chuàng)業(yè)資源：是企業(yè)創(chuàng)業(yè)以及成長過程中所需要的各種生產(chǎn)要素和支撐條件。,,創(chuàng)業(yè)資源的分類,,細(xì)化成本核算，提供真實準(zhǔn)確的成本報表,,對成本進(jìn)行事前預(yù)測,,對現(xiàn)場成本進(jìn)行事中控制,,要素資源和環(huán)境資

4、源,01,02,03,04,細(xì)化成本核算，提供真實準(zhǔn)確的成本報表,對成本進(jìn)行事前預(yù)測,自有資源和外部資源,直接資源和間接資源,人力和技術(shù)資源、財務(wù)資源、生產(chǎn)經(jīng)營性資源,,,創(chuàng)業(yè)資源的分類——直接資源和間接資源,按照資源要素對企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃過程的參與程度分類,,,創(chuàng)業(yè)資源的分類——人力和技術(shù)資源、財務(wù)資源、生產(chǎn)經(jīng)營性資源,按照巴尼等人的創(chuàng)業(yè)資源細(xì)分概念分類,02財務(wù)資源,01人力和技術(shù)資源,03生產(chǎn)經(jīng)營性資源,,,創(chuàng)業(yè)資源的分類

5、——自有資源和外部資源,創(chuàng)業(yè)者在開始創(chuàng)業(yè)的時期面臨的一個重要問題即資源不足和資源供給。,自有資源,外部資源,自有資源的擁有狀況將在很大程度上影響甚至決定我們獲取外部資源的結(jié)果。自有資源可以幫助我們獲得和運用外部資源。立志創(chuàng)業(yè)者首先要致力于擴(kuò)大、提升自有資源。,外部資源更多的來自于外部機(jī)會發(fā)現(xiàn)，而外部機(jī)會發(fā)現(xiàn)在創(chuàng)業(yè)初期起著決定性作用。其中關(guān)鍵是具有資源的使用權(quán)并能控制或影響資源部署。,,,創(chuàng)業(yè)資源的分類——要素資源和環(huán)境資源,,,創(chuàng)

6、業(yè)資源在創(chuàng)業(yè)過程中的作用,創(chuàng)業(yè)者獲取創(chuàng)業(yè)資源的最終目的是為了組織這些資源追逐并實現(xiàn)創(chuàng)業(yè)機(jī)會，提高創(chuàng)業(yè)績效和獲得創(chuàng)業(yè)的成功。（一）要素資源可以直接 促進(jìn)新創(chuàng)企業(yè)的成長1.場地資源2.資金資源3.人才資源4.管理資源5.科技資源（二）環(huán)境資源可影響要素資源 并間接促進(jìn)新企業(yè)的成長1.政策資源2.信息資源3.文化資源4.品牌資源,,,創(chuàng)業(yè)資源,創(chuàng)業(yè)資源,創(chuàng)業(yè)資源,創(chuàng)業(yè)資源,資源

7、獲取創(chuàng)業(yè)機(jī)會綜合評價,資源整合創(chuàng)業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃,,,,,,機(jī)會識別,企業(yè)成長,討論：趙本山的創(chuàng)業(yè)資源,趙本山的名字家喻戶曉。同學(xué)們對他的傳媒集團(tuán)有略知一二。試著回答下面的問題。1.趙本山有哪些資源？2.給這些資源歸歸類。3.這些資源對趙本山發(fā)展集團(tuán)的作用？4.你覺得哪些資源是特別重要的？,,,,技術(shù)資源是創(chuàng)業(yè)前最關(guān)鍵的資源,技術(shù)決定著創(chuàng)業(yè)的發(fā)展走勢以及核心競爭力。技術(shù)資源是最關(guān)鍵的創(chuàng)業(yè)資源之一。技術(shù)是決定產(chǎn)品的市場競爭力和獲

8、利能力的根本因素創(chuàng)業(yè)技術(shù)核心與否決定了所需創(chuàng)業(yè)資本的大小創(chuàng)業(yè)階段企業(yè)規(guī)模較小，對管理及人才的需求度較低很多時候，擁有了核心技術(shù)，就擁有了獲得資金支持的資本 。 如：七彩虹創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊一些看起來很有市場前景的“商機(jī)”，如果沒有擁有或者控制核心技術(shù)就貿(mào)然進(jìn)入，必然很快遭受重創(chuàng)。 如：思邁人才網(wǎng)、六味面館技術(shù)在創(chuàng)業(yè)中可謂相當(dāng)重要，技術(shù)的重要，主要體現(xiàn)在人的重要，而不單單是技術(shù)本身。,,人力資源是創(chuàng)業(yè)企業(yè)持續(xù)發(fā)展最重要的資源,

9、,高素質(zhì)人才的獲取和開發(fā)，是現(xiàn)代企業(yè)可持續(xù)發(fā)展的關(guān)鍵。特別是高科技創(chuàng)業(yè)企業(yè)，因為其更大的知識比重，人才資源則更為重要。蘋果創(chuàng)立人史蒂夫 賈伯：“剛創(chuàng)業(yè)時，最先錄用的10個人將決定公司成敗，而每一個人都是這家公司的十分之一。如果10個人中有3個人不是那么好，那你為什么要讓你公司里30%的人不夠好呢？小公司對于優(yōu)秀人才的依賴要比大公司大得多。”,,,案例：思邁人才網(wǎng)的失敗,大學(xué)生小胡和7位同學(xué)籌資12萬，成立了思邁人才顧問有限公司，并

10、建立了思邁人才網(wǎng)。公司主旨是為企業(yè)和個人提供人才評估、咨詢、培訓(xùn)、交流、獵頭、人事代理等服務(wù)，為大學(xué)生提供求職培訓(xùn)、素質(zhì)測評、推薦安置工作等服務(wù)?？雌饋砗苡惺袌銮熬埃搱F(tuán)隊中沒有一個人擁有與主旨相關(guān)的核心技術(shù)甚至運營經(jīng)驗。開業(yè)之初，由于人才網(wǎng)絡(luò)、企業(yè)網(wǎng)絡(luò)沒有運作起來，各種服務(wù)項目沒法開展。于是，小胡決定從最基礎(chǔ)的為大學(xué)生找家教和其他兼職做起，這也不是他們所擅長的。公司創(chuàng)立僅3個月，凈虧7.8萬元。最終他以1元錢把思邁賣給了別人

11、。,,1.2 創(chuàng)業(yè)資源獲取的途徑,,不是在有資源情況下去創(chuàng)業(yè)而是在沒有資源的情況下去找機(jī)會,此處輸入文本此處輸入文本此處輸入文本,此處輸入文本此處輸入文本此處輸入文本,此處輸入文本此處輸入文本此處輸入文本,此處輸入文本此處輸入文本此處輸入文本,（一）,（二）,（三）,（四）,此處輸入文本此處輸入文本此處輸入文本,此處輸入文本此處輸入文本此處輸入文本,此處輸入文本此處輸入文本此處輸入文本,此處輸入文本此處輸

12、入文本此處輸入文本,此處輸入文本此處輸入文本此處輸入文本,獲取市場與政策信息資源的途徑,獲取外部資金資源的途徑,獲取技術(shù)資源的途徑,獲取人力資源的途徑,,,創(chuàng)業(yè)資源獲取的途徑——獲取技術(shù)資源的途徑,,吸引技術(shù)持有者加入創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊,1,購買他人的成熟技術(shù)，并進(jìn)行分析,2,購買他人的前景型技術(shù)，再完善開發(fā),3,同時購買技術(shù)和技術(shù)持有者,4,自己研發(fā)，但時間長，耗資大,5,,,創(chuàng)業(yè)資源獲取的途徑——獲取人力資源的途徑,這里的人力資源

13、不是指創(chuàng)業(yè)企業(yè)成立以后需要招募的員工，而是指創(chuàng)業(yè)者及其團(tuán)隊擁有的知識、技能、經(jīng)驗、人際關(guān)系、商務(wù)網(wǎng)絡(luò)等。,多實踐,多接觸社會,積累經(jīng)驗,拓展人脈,,,創(chuàng)業(yè)資源獲取的途徑——獲取外部資金資源的途徑,,｛1｝靠親友籌資，雙方形成債權(quán)債務(wù)關(guān)系；（2）抵押、銀行貸款或企業(yè)貸款；（3）爭取政府某個計劃的資金支持；（4）所有權(quán)融資，包括吸引新的擁有資金的同盟者加入創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊，吸引現(xiàn)有企業(yè)以股東身份向新企業(yè)投資，以及吸引企業(yè)孵化器或創(chuàng)業(yè)投資者的股

14、權(quán)資金投入等；（5）一個好的創(chuàng)業(yè)計劃，可吸引創(chuàng)業(yè)基金甚至風(fēng)險投資。,,,創(chuàng)業(yè)資源獲取的途徑——獲取市場與政策信息資源的途徑,,政府機(jī)構(gòu),同行創(chuàng)業(yè)者/企業(yè),專業(yè)信息機(jī)構(gòu),圖書館,互聯(lián)網(wǎng),大學(xué)研究機(jī)構(gòu),新聞媒體,會議,……,,,,1.你現(xiàn)在有哪些創(chuàng)業(yè)資源？列出來2.把你的資源分分類。3.哪些是你特有的創(chuàng)業(yè)資源？4.你還缺少哪些關(guān)鍵的創(chuàng)業(yè)資源？5.你將如何尋找你的創(chuàng)業(yè)資源？,思考,,創(chuàng)業(yè)者在企業(yè)成長的各個階段都會努力爭取用盡量少的資

15、源來推進(jìn)企業(yè)的發(fā)展，他們需要的不是擁有資源，而是要控制這些資源。 ——霍華德·史蒂文森,,霍華德談創(chuàng)業(yè)資源,一位優(yōu)秀的商人杰克，有一天告訴他的兒子... 杰克：我已經(jīng)決定好了一個女孩子，我要你娶她。 兒子：我自己要娶的新娘，我自己會決定。 杰克：但這女孩，可是比爾蓋茨的女兒喔！ 兒子：哇！那這樣的話... 在一個聚會中，杰克走向比爾蓋茨

16、... 杰克：我來幫你女兒介紹個好丈夫。 比爾：我女兒還沒想嫁人呢！ 杰克：但這年輕人可是世界銀行的副總裁喔！ 比爾：哇！那這樣的話... 接著，杰克去見世界銀行的總裁。 杰克：我想介紹一位年輕人來當(dāng)貴行的副總裁。 總裁：我們已經(jīng)有很多位副總裁，夠多了! 杰克：但這年輕人，可是比爾蓋茨的女婿喔！ 總裁：哇！那這樣的話... 最後，杰克的兒子娶了比爾蓋茨的女兒， 又當(dāng)上世界銀行的副總裁...,,故事：比爾蓋茨嫁女兒,

17、,1.3 創(chuàng)業(yè)資源的整合,善用資源整合技巧,01,發(fā)揮資源杠桿效應(yīng),02,設(shè)置合理利益機(jī)制,03,,,以無法為有法，以無限為有限?！钚↓垊?chuàng)業(yè)資源不在于擁有，而在于整合利用！創(chuàng)業(yè)者在每個階段都要問自己，怎樣才能用有 限的資源獲得更多的價值創(chuàng)造？,創(chuàng)業(yè)資源的整合——善用資源整合技巧,,,01,學(xué)會拼湊,,,02,步步為營,拼湊,拼湊：在已有的元素基礎(chǔ)上，不斷替換其中的一些要素， 形成新的認(rèn)識。,突破習(xí)

18、慣思維方式 如考慮進(jìn)入其他行業(yè),手邊資源的再利用 如利用無用的下腳料,將就，在并不完美的情況下積極行動，不斷改進(jìn),資源整合 如與合作伙伴在品種上互補,不是所有領(lǐng)域都在拼湊 如對待新客戶,5,,4,3,2,1,,,步步為營,杰弗里 康沃爾總結(jié)步步為營的9條理由企業(yè)不可能獲得來自銀行家或投資者的資金新創(chuàng)建企業(yè)所需外部資金來源受到限制創(chuàng)業(yè)者推遲使用外部資金的要求創(chuàng)業(yè)者對自己掌控企業(yè)全部所有權(quán)的愿望使可承受風(fēng)險最小化的

19、一種方式創(chuàng)造一個更高效的企業(yè)使自己看起來“強(qiáng)大”以便爭奪顧客為創(chuàng)業(yè)者在企業(yè)中增加收入和財富審慎控制和管理的價值理念,創(chuàng)業(yè)者分多個階段投入資源并在每個階段投入最有限的資源，這種做法被稱為“步步為營”。,,,創(chuàng)業(yè)資源的整合——發(fā)揮資源杠桿效應(yīng),杠桿資源效應(yīng)就是以盡可能少的付出獲取盡可能多的收獲。杠桿資源效應(yīng)體現(xiàn)在以下方面：更加延長地使用資源更充分地利用別人沒有意識到的資源利用他人的資源來完成自己創(chuàng)業(yè)的目的用一種資源補另一種

20、資源，產(chǎn)生更高的復(fù)合價值利用一種資源獲得其他資源對創(chuàng)業(yè)者來說，容易產(chǎn)生杠桿效應(yīng)的資源，主要包括人力資本和社會資本等非物質(zhì)資源。,,,創(chuàng)業(yè)資源的整合——設(shè)置合理利益機(jī)制,要盡可能多地找到利益相關(guān)者，并進(jìn)行分析，利益關(guān)系越強(qiáng)、越直接，整合的可能性就越大，這是資源整合的基本前提。利益關(guān)系者之間的利益關(guān)系有時是直接的，有時是間接的，有時是顯性的，有時是隱形的，有時甚至還需要在沒有的情況下創(chuàng)造出來。還需要找到或發(fā)展共同的利益，或者說利益

21、共同點。尋找和設(shè)計出多方共贏的機(jī)制考慮如何建立穩(wěn)定的信任關(guān)系，并加以維護(hù)管理。,,,1.4 有限資源的創(chuàng)造性利用,,,1.高校創(chuàng)業(yè)教育與創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)2.創(chuàng)業(yè)基金,充分利用已經(jīng)擁有的創(chuàng)業(yè)資源,,,1.資源的利用效率2. 資源重復(fù)利用 技術(shù)資源/品牌資源/制造資 源/營銷網(wǎng)絡(luò)資源/管理資源3.資源的快速回收4.資源的融合,有限資源的創(chuàng)造性利用,,案例：一年四工廠，鞋業(yè)新模式,辦一個鞋廠需要哪些資源？需要訂單、資金、場

22、地設(shè)備、人才團(tuán)隊、原材料這五大基本資源。如果這五大資源你都沒有，你會如何去創(chuàng)辦一個鞋廠？湖北80后小伙張家維的答案是：排列組合。他用一年半，以低成本整合五大資源，目前擁有1家總公司、4個工廠、1個辦事處、2個外貿(mào)接單中心，400多員工。他是怎么做到的？他說，干一件事情，不是看你有什么，而是看你想什么！1.每銷售1雙鞋子向工廠業(yè)主支付1元合作費2.讓各種優(yōu)質(zhì)資源入股，并不斷前移市場終端讓出股份給擁有訂單資源的貿(mào)易商出讓股份吸

23、引優(yōu)秀職業(yè)經(jīng)理人以股權(quán)投資方式獲得投資商支持3.一直堅持目標(biāo)，總會碰到幫助你的貴人,,本章內(nèi)容,企業(yè)不一定因為虧損而倒閉，但由于斷流而死亡,健康的現(xiàn)金流量—— 企業(yè)的血液與氧氣,,,,2.1 創(chuàng)業(yè)所需資金的測算,啟動資金的類型,投資（固定資產(chǎn)）預(yù)測,流動資金預(yù)測,投資（固定資產(chǎn)）——你為企業(yè)購買的價值較高、使用壽命長的 東西。流動資金——企業(yè)日常運轉(zhuǎn)所需要支出的資金。,,創(chuàng)業(yè)所需資金的測算——啟動資金的類型,,創(chuàng)業(yè)所需資金的測算—

24、—投資（固定資產(chǎn)）預(yù)測,,,２.設(shè)備機(jī)器工具車輛辦公家具……,,1.企業(yè)用地和建筑造房買房租房在家開業(yè)……,練習(xí)：根據(jù)你的創(chuàng)業(yè)項目，測算你的固定資產(chǎn),,創(chuàng)業(yè)所需資金的測算——流動資金預(yù)測,,,,原材料和成品儲存,,,,促銷,,,,工資,,,,租金,,,,其他費用電費、文具用品費、交通費等,,練習(xí)：根據(jù)你的創(chuàng)業(yè)項目，測算你的流動資金,,你已經(jīng)確定了金額,現(xiàn)在要考慮從哪里籌措到這筆資金。錢是有的，關(guān)鍵是到哪里去找。

25、對于大多數(shù)小企業(yè)來說,啟動資金來自業(yè)主自己的積蓄.不過你可以試試以下渠道——從朋友或親戚處借錢、從供貨商處賒購、從銀行或其他金融機(jī)構(gòu)貨款。,2.2 認(rèn)識融資,,2.融資方式,1.融資概念,3.融資成本,4.融資動機(jī)與偏好,,,,,,,,,,,,,,,案例：臉萌有創(chuàng)意 融資更容易,14年6月，臉萌再次獲得了IDG數(shù)百萬元天使投資。能夠連續(xù)兩次融資成功，當(dāng)然還是因為IDG看重了臉萌的發(fā)展前景。臉萌自發(fā)布以來，一直不溫不火，5月份突然迎來爆

26、發(fā)式增長：六一一天的下載量達(dá)到21萬，在朋友圈、微博引起了刷屏現(xiàn)象。目前臉萌已積累超過200萬用戶，在App Store的免費總榜上登頂。臉萌的成功，除了因為其操作的簡易性與用戶體驗的良好性，更因為其創(chuàng)新性。臉萌不是第一個把頭像變成漫畫形象的軟件，卻是第一個可以自己去“畫”的軟件。這種創(chuàng)新性，決定了它們的成功，也再一次告訴大家。這是一個創(chuàng)新的時代。,,,案例：走秀網(wǎng)第三輪融資失敗 前景堪憂,14年6月，高端時尚電商走秀網(wǎng)因發(fā)展速度沒

27、有令投資人滿意，第三輪融資失敗，可能面臨戰(zhàn)略收縮。走秀網(wǎng)成立于2008年，2011年獲得2000萬美金投資；8月再獲1億美金投資。但一切準(zhǔn)備就緒的走秀網(wǎng)卻沒有迎來快速發(fā)展，反而被不斷后來者緊逼：先是唯品會順利上市，后是京東商城和當(dāng)當(dāng)網(wǎng)等大平臺搶入高端品牌市場。高層定位搖擺不定，既不想舍棄為高端人士提供大品牌服務(wù)的初衷，又想轉(zhuǎn)型為大眾時尚網(wǎng)站。而現(xiàn)實是，中國網(wǎng)購奢侈品市場熱潮還未到來，投資者不想過于樂觀的預(yù)估市場增量。在11年引進(jìn)了

28、多位副總裁級別的亞馬遜高管，但亞馬遜的經(jīng)驗未必適合走秀網(wǎng)，甚至令走秀網(wǎng)的訂單量一度下降了一半，造成了上億的庫存。過于依靠團(tuán)購渠道，毛利非常低，現(xiàn)在唯品會能做到30個點的毛利，但走秀卻只有20個點的毛利，造血能力太差。銷售額甚至只是唯品會的十分之一。前兩輪融資數(shù)量太大，在電商環(huán)境遇冷的狀況下，令后面投資者不敢接盤。,融資主要是指資金的融入，也就是資金來源，具體是指通過一定的渠道、采用一定的方法、以一定的經(jīng)濟(jì)利益付出為代價，從資金持有者

29、手中籌集資金，滿足資金使用者在經(jīng)濟(jì)活動中對資金需要的一種經(jīng)濟(jì)行為。狹義的融資——僅指不同資金所有者之間的資金融通，即資金從資金供給方流向需求方。廣義的融資——還包括某一經(jīng)濟(jì)主體通過一定方式在自己內(nèi)部進(jìn)行資金融通。,,認(rèn)識融資——融資概念,從融資主體角度，創(chuàng)業(yè)融資的方式可以作三個層次的劃分：第一層次為外源融資和內(nèi)源融資；第二層次將外源融資劃分為直接融資和間接融資；第三層次則是對直接融資和間接融資再作進(jìn)一步的細(xì)分。內(nèi)源融資，是

30、指企業(yè)依靠其內(nèi)部積累進(jìn)行的融資，包括：資本金（除股本）、折舊基金轉(zhuǎn)化為重置投資和留存收益轉(zhuǎn)化為新增投資。外源融資，則是指企業(yè)從外部融入資金用于投資。直接融資，是指企業(yè)作為資金需求者向資金供給者直接融通資金的方式，一般是指發(fā)行股票和債券等；間接融資方式，則是企業(yè)通過金融中介機(jī)構(gòu)間接向資金供給者融通資金的方式，一般是指銀行或非銀行金融機(jī)構(gòu)的貸款等。,,認(rèn)識融資——融資方式,認(rèn)識融資——融資成本,融資成本包括融資的顯性成本和隱含成本。

31、顯性成本就是創(chuàng)業(yè)企業(yè)的加權(quán)平均資本（包括資金籌措和資金占用費）。隱含成本包括創(chuàng)業(yè)者融資時所出讓的所有權(quán)份額、融資不成功所錯失商機(jī)的機(jī)會成本和創(chuàng)業(yè)企業(yè)融資契約安排下的代理成本。首先，創(chuàng)業(yè)風(fēng)險大——投資者要求的所有權(quán)份額高其次，缺少抵押和擔(dān)?！Y金籌措費用較高最后，創(chuàng)業(yè)者擁有創(chuàng)意，投資者有資金——融資的代理成本較高,,認(rèn)識融資——融資動機(jī)與偏好,創(chuàng)業(yè)企業(yè)融資有不同的動機(jī)，根本原因是為了企業(yè)的發(fā)展。內(nèi)在動機(jī)有：提高核心能力，擴(kuò)大市

32、場規(guī)模和份額，提高企業(yè)盈利能力。融資資源有各種偏好和方式，包括他們將提供多少資金、在創(chuàng)業(yè)企業(yè)生命周期的哪個階段投資、資本的成本或他們尋求的預(yù)期年回收率。創(chuàng)業(yè)者融資偏好，應(yīng)與投資者偏好、融資成本、融資風(fēng)險以及創(chuàng)業(yè)企業(yè)的投資性等匹配。,,,思考：創(chuàng)業(yè)企業(yè)的融資會有哪些困難？,創(chuàng)業(yè)企業(yè)缺少甚至沒有資產(chǎn)，無法進(jìn)行抵押創(chuàng)業(yè)企業(yè)沒有可參考的經(jīng)營情況可口可樂公司即使在一夜之間倒閉，也能讓公司在一夜之間再建立起來創(chuàng)業(yè)企業(yè)的融資規(guī)模相對較小從

33、貸款規(guī)模比較，對中小企業(yè)貸款的管理成本平均為大型企業(yè)的5倍左右…………,創(chuàng)業(yè)融資難的理論解釋,不確定性。從創(chuàng)業(yè)活動本身來看，面臨非常大的不確定性。創(chuàng)業(yè)企業(yè)的不確定性比既有企業(yè)的不確定性要高的多，創(chuàng)業(yè)企業(yè)缺少應(yīng)付環(huán)境不確定性的經(jīng)驗，尚未發(fā)展出以組織形式顯現(xiàn)出來的組織競爭能力。信息不對稱。與創(chuàng)業(yè)者相比，投資者則處于相對信息劣勢的地位。投資前的信息不對稱可能導(dǎo)致逆向選擇；投資后的不對稱則與道德風(fēng)險有關(guān)。,,,,2.3 融資的那些名詞,,P

34、PEE,,VC,,私募,,上市公司,,IPO,,,PE與VC,,,公募指針對不特定的廣大人群募集資金的行為，比如銀行賣的基金。私募要針對特定的人群來募集，并且不能公開廣告。2014年8月，中國證監(jiān)會發(fā)布了《私募投資基金監(jiān)督管理暫行辦法》，主要明確了全口徑備案、確立合格投資者、募資規(guī)則、規(guī)范投資行為等運作規(guī)則，對不同類別私募基金進(jìn)行差異化管理等5項制度安排，體現(xiàn)了功能監(jiān)管、適度監(jiān)管的原則及負(fù)面清單式的探索。,私募,,,是指所發(fā)行的股

35、票經(jīng)過國務(wù)院或者國務(wù)院授權(quán)的證券管理部門批準(zhǔn)在證券交易所上市交易的股份有限公司。上市公司是股份有限公司的一種，這種公司到證券交易所上市交易，除了必須經(jīng)過批準(zhǔn)外，還必須符合一定的條件。,上市公司,,,IPO是Initial Public Offerings(首次公開發(fā)行股票)的縮寫。即企業(yè)通過一家股票包銷商(underwriter)以特定價格在一級市場(primary market)承銷其一定數(shù)量的股票，此后，該股票可以在二級市場或店

36、頭市場(aftermarket)買賣。IPO是風(fēng)投退出渠道之一，也是風(fēng)投最喜歡的一種退出方式，獲利最豐厚的一種退出方式。舉例：一家公司規(guī)模小，成長性高，競爭激烈，也有倒閉的風(fēng)險。但是被一家風(fēng)險投資商看中，決定入股。公司后續(xù)發(fā)展很好，且IPO上市，當(dāng)初風(fēng)險投資商投資的10萬元一夜之間變成了1000萬。這時投資商考慮兌現(xiàn)。所以說，IPO給了風(fēng)投們一個退出機(jī)制。當(dāng)然風(fēng)投也有失敗的可能。,IPO,,,融資渠道是指企業(yè)籌措資金的方向和通道，

37、體現(xiàn)了資金的來源和流量。了解企業(yè)的融資類型和融資方式，對企業(yè)的生存和發(fā)展是極其關(guān)鍵的。創(chuàng)業(yè)企業(yè)融資，首先考慮的應(yīng)該是內(nèi)源融資，即創(chuàng)業(yè)企業(yè)應(yīng)該先盡可能地實現(xiàn)自有資金的積累。,2.4 創(chuàng)業(yè)融資渠道,個人創(chuàng)業(yè)融資渠道,,,,企業(yè)融資渠道,,,,,,創(chuàng)業(yè)融資渠道——個人創(chuàng)業(yè)融資渠道,自有資金的來源除了自我積累、向親朋好友借款（民間借貸）等 方

38、式外，銀行借貸亦是重要的資金來源渠道。銀行借貸主要有以下幾種方式： 1.個人保證貸款 2.個人抵押貸款 3.個人質(zhì)押貸款 4.個人創(chuàng)業(yè)貸款 5.民間借貸 6.典當(dāng)融資,,,創(chuàng)業(yè)融資渠道——企業(yè)融資渠道,當(dāng)創(chuàng)業(yè)企業(yè)需要從外部獲得資金時，考慮較多的融資方式是銀行借貸。,,,1.保證貸款,,,,2.抵押貸款,,,,3.質(zhì)押貸款,,,,4.金融租賃,,,,5

39、.引入創(chuàng)業(yè)資本,,,,案例：憑證式眾籌 美微創(chuàng)投,12年10月，淘寶出現(xiàn)一家店鋪，名為“美微會員卡在線直營店”。消費者可在淘寶店拍下相應(yīng)金額會員卡， 但這不是簡單的會員卡，購買者除了能夠享有“訂閱電子雜志”的權(quán)益，還可以擁有美微傳媒的原始股份100股。四個月里，1191名會員參與了認(rèn)購，募集資金120.37萬元。美微傳媒的眾募式試水在網(wǎng)絡(luò)上引起了巨大的爭議，很多人認(rèn)為有非法集資嫌疑，果然還未等交易全部完成，美微的淘寶店鋪就于2月被淘

40、寶官方關(guān)閉，阿里對外宣稱淘寶平臺不準(zhǔn)許公開募股。而證監(jiān)會最后宣布該融資行為不合規(guī)，美微傳媒不得不像所有購買憑證的投資者全額退款。按照證券法，向不特定對象發(fā)行證券，或者向特定對象發(fā)行證券累計超過200人的，都屬于公開發(fā)行，都需要經(jīng)過證券監(jiān)管部門的核準(zhǔn)才可。,,,案例：憑證式眾籌 美微創(chuàng)投,案例點評：在淘寶上通過賣憑證和股權(quán)捆綁的形式來進(jìn)行募資，可以說是美微創(chuàng)投的一個嘗試，雖然說因為有非法集資的嫌疑最后被證監(jiān)會叫停，但依舊不乏可以借鑒的閃

41、光點。主要閃光點包括了：門檻低;即使幾百塊也可購買。但主要問題在于在中國在目前受政策限制。建議在長遠(yuǎn)政策放開之前，以相對小范圍的方式合規(guī)式的籌集資金。比如股東不超過200人，比如從淘寶這樣的公開平臺轉(zhuǎn)移到相對更小的圈子。如果希望籌措到足夠資金，可設(shè)立最低門檻，并提供符合最低門檻的相應(yīng)服務(wù)和產(chǎn)品以吸引投資者。該模式比較適合大眾式的文化，傳媒，創(chuàng)意服務(wù)或產(chǎn)品。,,本章內(nèi)容,案例：瀟湘設(shè)計“融資就像第101次求婚”,,企業(yè)名稱：瀟湘設(shè)計工作室

42、創(chuàng)業(yè)人物：名牌大學(xué)畢業(yè)生李南融資概況：在半年的融資歷程中，見過幾十個投資人，但最終未能達(dá)成融資協(xié)議。事件回放：第一次談判，李南就被投資人批駁得喪失信心：模式不創(chuàng)新，運作不穩(wěn)定，計劃不現(xiàn)實……投資人直接判了死刑，完全不容他再贅述發(fā)展目標(biāo)。以前，李南總愛說自己做項目不是純粹為賺錢，而盈利是投資人最關(guān)心的問題，李南的回答徹底觸動了投資人的底線，有了這樣的失敗經(jīng)歷后，他開始改變自己的說法，并把自己的宏偉藍(lán)圖描述得非常動人。但這種缺乏數(shù)據(jù)

43、支撐的虛化說辭似乎也不受歡迎，尤其面對有豐富經(jīng)驗的投資人。經(jīng)過一次次失敗，李南更加清楚地認(rèn)識了自己的價值和項目的瑕疵。他說：“融資，就像101次求婚一樣，可能要身經(jīng)百戰(zhàn)、反復(fù)磨礪才能促成?！?李南的總結(jié)：一個好的項目必須確實能解決一個關(guān)鍵問題，而且這個關(guān)鍵問題能夠迅速積累用戶或者掙到錢；同時要讓投資人相信自己能做好，并且比別人做得更好。至于壁壘、商業(yè)模式都是后話。請思考：1.李南融資失敗的原因有哪些？2.你會給李南什么建議，助

44、他轉(zhuǎn)敗為勝？3.你從案例中學(xué)到了什么？,,案例：瀟湘設(shè)計“融資就像第101次求婚”,專家點評：魏鵬舉：“不幸的婚姻各有各的不幸。創(chuàng)業(yè)者們一定要記住，不要為了追求資本而迷失自我，自強(qiáng)者恒強(qiáng)，做好自己，資本自然會尾隨而來?！狈队样i：“創(chuàng)業(yè)者要明白自己在做什么，上市不是終點，VC也不是指揮棒，與其花費最初創(chuàng)業(yè)的一年時間去融資而融不到，還不如把時間和精力放在發(fā)展企業(yè)上，等企業(yè)發(fā)展到一定高度再來融資?！倍急螅骸敖ㄗh創(chuàng)業(yè)者在創(chuàng)業(yè)時有清晰明

45、確的動機(jī)，而不是為了迎合投資人去融資。在創(chuàng)業(yè)或者融資時，一定要聽從內(nèi)心的聲音?！?,案例：瀟湘設(shè)計“融資就像第101次求婚”,,,1．企業(yè)自身建設(shè)涉及盈利模式、管理團(tuán)隊、市場客戶和產(chǎn)品技術(shù)等要素。2．制訂融資戰(zhàn)略融資的時機(jī)、所需資金的數(shù)量、融資采取的方式等。3．資料和人員的準(zhǔn)備融資計劃簡明、有說服力，使投資者有清楚的認(rèn)識。適時地組織內(nèi)部人員參加專業(yè)培訓(xùn)也是重要的準(zhǔn)備。4．聘請外部專家專業(yè)融資顧問可以提供專業(yè)意見，并能引薦

46、合適的投資者。5．接觸潛在投資者創(chuàng)業(yè)者和投資者之間是一種長期合作關(guān)系，需要了解與信任。企業(yè)應(yīng)在廣泛調(diào)研的基礎(chǔ)上，根據(jù)自身情況進(jìn)行選擇與接觸。在與投資者的交流中，創(chuàng)業(yè)者往往能夠獲得很多寶貴建議。,3.1 融資準(zhǔn)備,,,3.2 創(chuàng)業(yè)融資的選擇策略,1.深入進(jìn)行融資總收益與總成本分析創(chuàng)業(yè)者需深入分析，確信融資資金的總收益大于融資的總成本時，才有必要考慮融資。2.合理確定企業(yè)的融資規(guī)模與融資期限根據(jù)各種條件，量力而行地確定企業(yè)合理

47、的融資規(guī)模。融資期限過長，增加融資成本和風(fēng)險；期限過短，限制企業(yè)的發(fā)展。3.盡量選擇有利于提高企業(yè)競爭力的融資方式企業(yè)競爭力的提高程度，根據(jù)融資方式、融資收益的不同有很大差異。4.有效利用企業(yè)的金融成長周期根據(jù)各個時期的特點，指導(dǎo)、管理、簡化企業(yè)的融資實踐。5.慎重挑選合適的投資者的確考慮投資、有能力提供資金、了解行業(yè)、有名望……,,核心是計劃書。其主要內(nèi)容包括企業(yè)概況、優(yōu)勢、資金的用途、項目的風(fēng)險和效益測算、融資工具、還

48、款來源或投資退出方式等。融資資料準(zhǔn)備與策劃就是按照特定的融資工具、融資渠道的要求，為資金方安全保障考慮，對融資有關(guān)的信息進(jìn)行收集、挖掘、加工處理，并按一定格式加以表述的過程。融資資料和融資計劃書，是企業(yè)與資金方溝通的主要方式，尤其是對項目融資更是如此。,3.3 融資資料的準(zhǔn)備和策劃,,,《大學(xué)生創(chuàng)業(yè)基礎(chǔ)知能訓(xùn)練教程》 P174 訓(xùn)練活動二 撰寫融資計劃,活動：撰寫融資計劃,小結(jié)三,,,閱讀思考,創(chuàng)業(yè)觀察：《大學(xué)生創(chuàng)業(yè)基