創(chuàng)業(yè)意識課件

1、GYB創(chuàng)業(yè)意識培訓 主講教師：李懷宇,GYB培訓目標,總體目標：促進私有企業(yè)的發(fā)展和經(jīng)濟增 長并帶動就業(yè)崗位的增加； 直接目標：使?jié)撛诘钠髽I(yè)家能夠 1、發(fā)現(xiàn)他們是否適合創(chuàng)業(yè)； 2、開發(fā)更多的企業(yè)構(gòu)思 3、選擇一個切合實際的企業(yè)構(gòu)思,,,順風行船才能走得快！,第一步將你作為創(chuàng)業(yè)者來評價,什么是企業(yè)？,,贏利,經(jīng)濟組織,商品生產(chǎn),商品交換,,商品流和現(xiàn)金流,商品流現(xiàn)金流

2、,供應(yīng)商,企業(yè),顧客,,,,,企業(yè)正常運轉(zhuǎn)必備,一個條件：收入大于支出二方市場：買方和賣方三股流：信息流、商品流（物 流）、現(xiàn)金流,分類,原有分類：一、二、三產(chǎn)業(yè)企業(yè)類型： 制造企業(yè) 長虹 海爾 貿(mào)易企業(yè) 批零業(yè)務(wù) 大而全或 服務(wù)企業(yè) 阿里巴巴 小而精 農(nóng)林牧漁 種植

3、 養(yǎng)殖新的企業(yè)行業(yè) IDG 學員舉例,,枚舉職業(yè)或行業(yè),中國企業(yè)類型所占比例,企業(yè)的6P,產(chǎn)品策略（Product）分銷策略（Place）促銷渠道（Promotion）價格策略（Price）政治權(quán)利（Power）公共關(guān)系（Public）,價格,,,,,,,,,,,,,,,,權(quán)利,渠道,產(chǎn)品,促銷,公關(guān),企業(yè),二、 成功創(chuàng)辦小企業(yè)的關(guān)鍵因素,,,企業(yè)老板,資源,想法和市場,動機和決心,能力,,,,,,計劃,實施,

4、,,,,創(chuàng)業(yè)動機,,,,,,,,,體現(xiàn)自身價值,改變生存方式,自己下崗失業(yè),造就新崗位為國做貢獻,1,2,3,4,創(chuàng)業(yè)的好處,更好的掌握自己的命運；不聽命于他人；按自己的節(jié)奏工作；因出色的工作而贏得尊重、威望和利潤；感受創(chuàng)造以及為社區(qū)和國家做貢獻的樂趣；,創(chuàng)業(yè)時遇到的困難,拿自己的積蓄去冒風險不分晝夜的長時間工作無法度假，生病也得不到休息失去穩(wěn)定的工資為發(fā)工資和債務(wù)擔憂不得不做自己不喜歡的事無法與家人朋友呆在一起

5、,,怎么發(fā)現(xiàn)商機,問題,商機,變化,競爭,用新思維來解決問題,“我們今天所面臨的問題，不能以問題出現(xiàn)時的那種思考方式去解決?！?----愛因斯坦----,白手起家的億萬身家老板,,陶碧華的創(chuàng)業(yè)故事,2、能力,王強和劉麗的創(chuàng)業(yè)故事（一）P8,1、承諾---全身心的投入2、動機---是否真心創(chuàng)業(yè)，為什么創(chuàng)業(yè)3、誠實---做事的態(tài)度4、健康---自身的條件是

6、否可以5、風險---承擔能力怎么樣6、決策---做事是否果斷7、家庭狀況---是否支持和理解8、技術(shù)能力---產(chǎn)品或服務(wù)的實用技能9、企業(yè)管理技能---管理以外的技能10、相關(guān)行業(yè)知識---懂行,分析自己,,分析自己、增強創(chuàng)業(yè)能力,創(chuàng)辦企業(yè)的動機 奉獻承受能力家庭支持主動性堅忍不拔和危機處理能力協(xié)調(diào)能力決策能力對企業(yè)的承諾談判技巧適應(yīng)企業(yè)需要的能力,3、想法和市場,選擇一個有市場前景的項目或服務(wù)

7、，包括：能夠滿足顧客的需求顧客具備購買能力并且樂于購買顧客購買的數(shù)量足夠回收成本并獲得充足的利潤,4、資源,包括：資金、房屋、原材料、設(shè)備和人員等，此外，基礎(chǔ)設(shè)施和外部的支持服務(wù)資金是必不可少的。,創(chuàng)業(yè)故事（二）P10,5、創(chuàng)業(yè)計劃,完整的創(chuàng)業(yè)計劃書體現(xiàn)在以下四個方面：想要做什么計劃怎么著手去做由誰去做說明想法是值得去做的,6、實施,有了計劃并不意味著你就能夠成功創(chuàng)辦一個企業(yè)，重要的是是實際操作和行動，并在操作過程中不斷

8、地調(diào)整和完善。,創(chuàng)業(yè)故事（三）P12,創(chuàng)業(yè)面臨挑戰(zhàn),1、宏觀政策2、企業(yè)主個人3、競爭對手4、企業(yè)管理問題5、技術(shù)技能6、成本核算7、意外傷害8、不可抗力等,評價個人財務(wù)狀況,企業(yè)可能失??！一旦失敗，你會血本無歸。導(dǎo)致企業(yè)失敗的原因很多，如：管理不善盜竊和欺騙缺乏技能和專門知識賒銷和現(xiàn)金控制不當高支出某些資產(chǎn)過多庫存管理不善營業(yè)地段不理想災(zāi)害,三、增強你的創(chuàng)業(yè)能力,提高你的企業(yè)經(jīng)營技巧并培養(yǎng)你的創(chuàng)業(yè)素質(zhì)：

9、1、與企業(yè)人士交談，向他們學習，或與其合作2、接受培訓，參加培訓班3、做一個成功人士的助手或?qū)W徒4、閱讀經(jīng)營技巧的書籍5、上網(wǎng)學習，分析問題的前因后果，思考企業(yè)解決問題的方法，如何更好的處理危機局面，提高承擔風險能力6、積極地面對新的想法和其他人的觀點7、與家人討論自己創(chuàng)業(yè)的困難說服他們支持你,第二步 找到一個好的創(chuàng)業(yè)想法,一、什么是創(chuàng)業(yè)想法,1、定義：用簡短而精確的語言，對打算創(chuàng)辦的基本業(yè)務(wù)所做的描述。提示：在創(chuàng)辦企

10、業(yè)之前，你要對你期望經(jīng)營的企業(yè)有一個明確的想法。,產(chǎn)生你的企業(yè)想法？ 1、銷售什么產(chǎn)品或服務(wù)2、向誰銷售3、如何銷售產(chǎn)品或服務(wù)4、滿足顧客哪些需求,,,,,,,,,,,,,,,,香煙,男士煙,精裝煙,女士煙,簡裝煙,名牌煙,普通煙,服務(wù)企業(yè)成功要素,服務(wù)及時服務(wù)質(zhì)量好地點合適顧客滿意對顧客忠實服務(wù)收費合理售后服務(wù)可靠,貿(mào)易企業(yè)成功要素,地段和外觀好銷售方法好商品選擇面寬貨存可靠尊重顧客,制造企業(yè)成功要素,生

11、產(chǎn)組織有效工廠布局合理原料供應(yīng)有效生產(chǎn)效率高產(chǎn)品質(zhì)量好浪費現(xiàn)象少,農(nóng)林牧漁企業(yè)成功要素,有效利用土地和水源不過度使用地力和水源出售新鮮產(chǎn)品降低種植養(yǎng)殖成本恢復(fù)草場森林植被向市場運輸產(chǎn)品保護土地和水資源,好的企業(yè)構(gòu)思,有條件,企業(yè)構(gòu)思,有市場,要分析,要創(chuàng)造,所采用的方法,1、調(diào)查法 a、調(diào)查當?shù)仄髽I(yè)

12、 b、調(diào)查所處環(huán)境,創(chuàng)業(yè)故事四P27,2、頭腦風暴法,a、一般頭腦風暴法 從一個詞或一個題目出發(fā)b、結(jié)構(gòu)性頭腦風暴法 以一個產(chǎn)品出發(fā),結(jié)構(gòu)性頭腦風暴法,,,,,產(chǎn)品,銷售線,制造線,服務(wù)線,副產(chǎn)品,挖掘企業(yè)構(gòu)思,,1、從生產(chǎn)專長出發(fā),2、從顧客需要出發(fā),,P29 練習8,有兩個買鞋子的商人就來到了非洲一個沙漠地區(qū)后，了解這里的民族習俗、服飾打扮等情況，發(fā)現(xiàn)，生活在沙漠中的非洲人們不穿鞋子

13、，看到這種情況，一個商人很失望，他想，這里的人不穿鞋子，我把鞋子賣給誰呢！于是，他離開了非洲沙漠這塊市場。另一個商人看到這里的人們不穿鞋子，他非常高興、非常興奮，他想這里的人們沒有鞋子穿，每人買我一雙鞋子我就發(fā)財了，于是，他把大量的鞋子運到非洲，到處去推銷，給人們講解穿鞋子的好處，講穿鞋養(yǎng)生之道。 幾年之后，這個商人發(fā)了大財，腰纏萬貫，過上了優(yōu)裕的生活。另一個商人還在到處為推銷不下鞋子而愁眉不展，直到在貧窮病困中死去。,案例

14、分析,兩名商人面對同樣的機遇，卻因為對機遇的認識不同，抓住機遇的方式不同，對待機遇的態(tài)度不同，采取的策略和行動不同，得到的結(jié)果就截然不同。一名商人在機遇中看到了希望，在希望的驅(qū)使下產(chǎn)生了奮斗、進取的勇氣和力量，從而獲得了成功。另一名商人在機遇中感到很絕望，在絕望情緒的感染下喪失了奮斗、進取的勇氣和力量，他在絕望中灰心喪氣、退縮不前，成功與他失之交臂。,3、利用經(jīng)驗,1、自己的經(jīng)驗2、別人的經(jīng)驗,第四章分析篩選出最好的企業(yè)想法,企業(yè)

15、想法列表,篩 選,最適合的想法,創(chuàng)業(yè)故事五P34,篩選方法,1、實地調(diào)研 方法：實地調(diào)查、口頭調(diào)查、問卷調(diào)查等 對象：顧客、供應(yīng)商、批發(fā)商、競爭對手、關(guān)鍵信息提供者,2、SWOT分析,a、什么是SWOT分析？b、優(yōu)勢（Strength） 劣勢（Weakness） 機會（Opportunity） 威脅（Threat）SWOT是分析自己的企業(yè)想法的,SWOT分析是通用工具，也可用于人生、事業(yè)、就

16、業(yè)等方面的分析,四種策略組合,最小與最小對策（W、T）：努力使劣勢因素和威脅因素趨于最小最小與最大對策（W、O）：努力使劣質(zhì)因素趨于最小，機會因素趨于最大最大與最小對策（S、T）：努力使優(yōu)勢趨于最大，威脅趨于最小最大與最大對策（S、O）：努力使優(yōu)勢和機會趨于最大,創(chuàng)業(yè)故事六P41,3、環(huán)境影響評估,（1）企業(yè)對環(huán)境的影響（2）環(huán)境影響評估的目的（3）你的企業(yè)是否符合環(huán)保規(guī)劃與標準,激情點燃人生，創(chuàng)業(yè)成就夢想！,五、你自己的企