保險(xiǎn)公司銀保部匯報(bào)材料

1、天津市分公司銀行保險(xiǎn)部工作匯報(bào),,,2,前期工作的主要舉措,主要內(nèi)容,,,3,現(xiàn)階段主要工作安排,——三項(xiàng)任務(wù)指標(biāo)完成情況,截止8月31日，天津銀保渠道累計(jì)達(dá)成新單10.72億，完成總公司任務(wù)指標(biāo)的97%，期交達(dá)成1.6億，完成總公司任務(wù)指標(biāo)的80%，標(biāo)保達(dá)成3820萬，完成總公司任務(wù)指標(biāo)的86%。,三項(xiàng)指標(biāo)總公司完成進(jìn)度,一、業(yè)務(wù)整體發(fā)展情況,,截止8月31日業(yè)務(wù)同比情況,單位：萬元,截止8月31日，天津銀保渠道累計(jì)達(dá)成新單10.7

2、2億，實(shí)現(xiàn)同比正增長(zhǎng)25.18%，期交達(dá)成1.6億，同比負(fù)增長(zhǎng)8.5%，標(biāo)保達(dá)成3715萬，實(shí)現(xiàn)同比正增長(zhǎng)21.8%。,一、業(yè)務(wù)整體發(fā)展情況,,1、新單、標(biāo)保同比實(shí)現(xiàn)正增長(zhǎng),截止6月30日，天津銀保新單市場(chǎng)份額達(dá)到56.3%，較上年底提高3個(gè)百分點(diǎn)；期交市場(chǎng)份額達(dá)到60.6%，較上年底提高4.1個(gè)百分點(diǎn)。兩項(xiàng)份額均超過55%，雙雙領(lǐng)先。,截止6月30日市場(chǎng)份額情況,一、業(yè)務(wù)整體發(fā)展情況,,2、市場(chǎng)份額雙雙領(lǐng)先,,截止8月31日期交業(yè)務(wù)結(jié)

3、構(gòu),一、業(yè)務(wù)整體發(fā)展情況,單位：萬元,3、期交業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)有所變化,,,,,,,,,,,一、業(yè)務(wù)整體發(fā)展情況,——隊(duì)伍情況,截止8月31日，我公司在冊(cè)人力共計(jì)570人，其中，客戶經(jīng)理223人，理財(cái)經(jīng)理347人，中級(jí)及以上人力占比達(dá)到40%以上。,公司銀保渠道致力于打造一支專業(yè)技能過硬的技術(shù)骨干隊(duì)伍，為基層公司的網(wǎng)點(diǎn)沙龍及產(chǎn)說會(huì)提供有效的技術(shù)支持，目前該隊(duì)伍規(guī)模已達(dá)20余人，為基層公司各種平臺(tái)搭建提供了技術(shù)保障。,二、前期工作的主要舉措,堅(jiān)持

4、“渠道是根、隊(duì)伍是本”的經(jīng)營(yíng)思路，緊扣“關(guān)系、技術(shù)、產(chǎn)品”三要素，渠道業(yè)務(wù)在逐步提高業(yè)務(wù)內(nèi)涵價(jià)值的原則下突出規(guī)模，理財(cái)業(yè)務(wù)在堅(jiān)定高折標(biāo)業(yè)務(wù)的原則下兼顧規(guī)模，從而實(shí)現(xiàn)新單、期交和標(biāo)保三項(xiàng)任務(wù)指標(biāo)的圓滿達(dá)成。,二、前期工作的主要舉措,,,渠道業(yè)務(wù)“以活動(dòng)促發(fā)展”,1,渠道經(jīng)營(yíng),渠道拓展方面：（1）鞏固強(qiáng)化在四行一郵的優(yōu)勢(shì)地位。（2）全面覆蓋地方性商業(yè)銀行。（3）奮力拓展股份制銀行。渠道經(jīng)營(yíng)方面：以“活動(dòng)促發(fā)展”，2012年初，分公司提出“

5、以活動(dòng)促發(fā)展”的思路，在正常的柜面銷售情況下，重點(diǎn)突出渠道的組織銷售活動(dòng)。定點(diǎn)清除策略：（1）定點(diǎn)清除基層公司困難（2）定點(diǎn)遏制競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。,二、前期工作的主要舉措,,,2,理財(cái)業(yè)務(wù)“以服務(wù)促發(fā)展”,,理財(cái)經(jīng)理“七步曲”銷售模式倡導(dǎo)“先服務(wù)后開發(fā)”的經(jīng)營(yíng)理念。通過制定 “七步曲”標(biāo)準(zhǔn)服務(wù)流程、配套拜訪工具和統(tǒng)一話術(shù)，給銷售隊(duì)伍樹立了先服務(wù)后銷售的經(jīng)營(yíng)理念，強(qiáng)化了銷售人員服務(wù)為本的思想，為做好客戶積累、客戶資源維護(hù)工作提供了有力支撐和保障

6、。,二、前期工作的主要舉措,區(qū)域經(jīng)理和團(tuán)隊(duì)主管隊(duì)伍：強(qiáng)化區(qū)域經(jīng)理和團(tuán)隊(duì)主管的選拔與培養(yǎng)工作，使其成為各基層單位承上啟下的中堅(jiān)力量。技術(shù)骨干隊(duì)伍：培養(yǎng)一支40人的技術(shù)骨干隊(duì)伍，承擔(dān)起各單位銷售隊(duì)伍技能培訓(xùn)、營(yíng)銷輔導(dǎo)、組織銷售運(yùn)作等相關(guān)工作。新人隊(duì)伍：配合教育培訓(xùn)部做好新人育成創(chuàng)新項(xiàng)目,,,3,培養(yǎng)三支隊(duì)伍,三年發(fā)展規(guī)劃： 根據(jù)分公司總經(jīng)理室對(duì)城區(qū)業(yè)務(wù)放量發(fā)展的總基調(diào)，城區(qū)銀保建立三年發(fā)展戰(zhàn)略： 2012年 強(qiáng)化基礎(chǔ)

7、 2013年 快速提升 2014年 跨越發(fā)展,二、前期工作的主要舉措,,,4,提速城區(qū)發(fā)展,三、現(xiàn)階段主要工作安排,——指導(dǎo)思想,立足優(yōu)勢(shì) 精耕細(xì)作內(nèi)涵增長(zhǎng) 效益為重 國(guó)壽特色,三、現(xiàn)階段主要工作安排,對(duì)渠道拓展，以“拓點(diǎn)”和“暖固”為核心工作。,“拓點(diǎn)”，分公司層面，要新增1-2家以期交為主的業(yè)務(wù)合作銀行，完成協(xié)議簽訂和協(xié)議準(zhǔn)備工作；基層公司層面，要擴(kuò)大新增和原有合作銀行渠道的網(wǎng)點(diǎn)數(shù)量。 “暖固

8、”，三季度分公司將選擇適當(dāng)時(shí)機(jī)，搭建大型的活動(dòng)平臺(tái)，進(jìn)行與合作渠道的業(yè)務(wù)推動(dòng)?；鶎庸疽谂浜戏止咀龊没顒?dòng)組織的基礎(chǔ)上，做好活動(dòng)的承接和延伸，在推動(dòng)業(yè)務(wù)發(fā)展的同時(shí)，重視修補(bǔ)前期因滿期投訴造成的與網(wǎng)點(diǎn)配合度下降的合作關(guān)系。,——指導(dǎo)思想,三、現(xiàn)階段主要工作安排,對(duì)客戶經(jīng)理隊(duì)伍，以“骨干”和“承包”為核心工作。,“骨干”， 就是要強(qiáng)化區(qū)域經(jīng)理隊(duì)伍建設(shè)，發(fā)揮區(qū)域經(jīng)理在業(yè)務(wù)開展過程中的承上啟下作用和模范帶頭作用，使其成為隊(duì)伍的中堅(jiān)力量。

9、 “承包”，即指“網(wǎng)點(diǎn)承包制”，是指在綜合考量現(xiàn)有資源分布情況的基礎(chǔ)上，由區(qū)域經(jīng)理對(duì)網(wǎng)點(diǎn)任務(wù)和費(fèi)用實(shí)行個(gè)人承包制經(jīng)營(yíng)的管理模式，是對(duì)現(xiàn)有網(wǎng)點(diǎn)經(jīng)營(yíng)和費(fèi)用管理的新突破。,——指導(dǎo)思想,三、現(xiàn)階段主要工作安排,對(duì)理財(cái)經(jīng)理隊(duì)伍，以“升級(jí)”和“擴(kuò)充”為核心工作。,“升級(jí)”，就是以“期交規(guī)模”和“升級(jí)”為主題，推動(dòng)期交業(yè)務(wù)發(fā)展。“擴(kuò)充”，就是以日常增員和創(chuàng)說會(huì)相互補(bǔ)充，擴(kuò)充有效人力。 三季度增員，一方面各基層公司以一加一形

10、式為主，借助場(chǎng)館招聘、網(wǎng)絡(luò)招聘等形式，吸引優(yōu)秀人才加盟。另一方面分公司每月統(tǒng)一組織一場(chǎng)創(chuàng)說會(huì)，保證人力的有效擴(kuò)充。,——指導(dǎo)思想,三、現(xiàn)階段主要工作安排,三季度銀保渠道實(shí)現(xiàn)新單期交9200萬、新單保費(fèi)1.8億，新單標(biāo)保1100萬元。計(jì)劃在三季度末，三項(xiàng)業(yè)務(wù)指標(biāo)均達(dá)成總公司全年預(yù)算考核。,——三季度整體目標(biāo),三、現(xiàn)階段主要工作安排,——重點(diǎn)舉措,1、在渠道方面，以精品網(wǎng)沙為抓手,在原有網(wǎng)沙操作模板的基礎(chǔ)上進(jìn)行升級(jí)，從客戶、形式、流程、促單

11、等方面加以完善，打造國(guó)壽精品網(wǎng)沙，激活銀行休眠客戶，感受國(guó)壽增值服務(wù)。,三、現(xiàn)階段主要工作安排,——重點(diǎn)舉措,2、在理財(cái)方面，以美滿升級(jí)為抓手,8月6日-9月29日美滿升級(jí)活動(dòng)期間，目標(biāo)保費(fèi)為3700萬元，分為預(yù)熱準(zhǔn)備、首賣日首賣周、及全面升級(jí)等三個(gè)階段，期間配合保單升級(jí)發(fā)布會(huì)及片區(qū)首賣儀式，迅速拉升保費(fèi)平臺(tái)。,三、現(xiàn)階段主要工作安排,——重點(diǎn)舉措,3、關(guān)愛產(chǎn)品銷售策略,組合銷售與自主銷售同步進(jìn)行，利用美滿升級(jí)組合銷售， 8月1日——9