廣東保險公司在銀保合作中的競爭策略探析.pdf

1、隨著改革開放的不斷深化,我國的人身保險公司不斷開拓新的銷售渠道、創(chuàng)新銷售模式。廣東人身保險市場已呈現(xiàn)出直銷、個人營銷、銀行代理為主,專業(yè)中介、電話銷售、網(wǎng)絡(luò)銷售等為輔的多元化銷售模式。其中,銀行保險是金融自由化、一體化形勢下金融資源融合和金融創(chuàng)新的產(chǎn)物,對促進(jìn)人身保險發(fā)展起到了積極作用。在金融業(yè)分業(yè)經(jīng)營和分業(yè)監(jiān)管的制度下,廣東省銀行保險在現(xiàn)階段主要體現(xiàn)為銀行代理這一初級形式,即保險公司通過與商業(yè)銀行簽訂代理協(xié)議,利用商業(yè)銀行的營業(yè)網(wǎng)點代

2、理保險公司銷售保險產(chǎn)品。
　　 2008年上半年,廣東銀保業(yè)務(wù)出現(xiàn)飛躍式增長,保費收入231億元,同比增長183.16％a.銀行渠道在短短幾年里一躍成為廣東保險業(yè)務(wù)的第一大銷售渠道,在廣東保險市場上的影響與日俱增。但是,在合作過程中出現(xiàn)的種種問題將使保險公司和銀行之間的合作關(guān)系亟待取得新的突破。
　　 本文詳細(xì)研究了國內(nèi)外銀行保險業(yè)發(fā)展歷史,分析比較了國外成熟銀行保險市場的特點和發(fā)展經(jīng)驗,對廣東銀行保險作出了處于發(fā)展初期