人保財險河南分公司銀保合作經(jīng)營策略研究.pdf

1、銀保合作是我國金融發(fā)展的趨勢所在，對于銀保合作雙方而言都是利大于弊，但隨著金融環(huán)境的惡化，整體增速放緩，合作中存在的問題極大的制約了銀保雙方的合作深度，背離了銀保業(yè)務(wù)追求共贏的合作思路，整個渠道生態(tài)遭到了破壞。人保財險河南分公司作為河南財產(chǎn)保險市場上的領(lǐng)先者，近年來在保費規(guī)模及增長速度上一直呈現(xiàn)較快的發(fā)展態(tài)勢。但隨著河南保險競爭主體的快速增加，各競爭主體為快速提升規(guī)模、提高市場占有率，多采取諸如價格折扣策略、關(guān)鍵環(huán)節(jié)利益驅(qū)動策略等較為激

2、進的進攻性策略，惡意抬高手續(xù)費、違規(guī)補貼銀行客戶經(jīng)理等惡性競爭手段層出不窮，嚴(yán)重制約了整個財險行業(yè)銀保業(yè)務(wù)的健康發(fā)展，公司更面臨著前所未有的挑戰(zhàn)。面對市場挑戰(zhàn)者的惡性競爭，人保財險河南分公司必須在銀保合作模式及經(jīng)營策略上做出正確的選擇，才能夠繼續(xù)保持在河南財險領(lǐng)域的份額優(yōu)勢，科學(xué)、健康、可持續(xù)發(fā)展。
　　本文在對銀行保險的定義、國內(nèi)外發(fā)展歷程進行經(jīng)驗總結(jié)的基礎(chǔ)上，得出了銀行保險業(yè)務(wù)的特點和影響銀行保險業(yè)務(wù)發(fā)展的動因，并結(jié)合人保財險

3、河南分公司銀行保險業(yè)務(wù)的發(fā)展現(xiàn)狀，深入剖析了并指出銀保合作中存在的業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)不合理、合作范圍廣但產(chǎn)能較低、合作產(chǎn)品及銷售模式單一、產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重、缺乏專業(yè)的銷售隊伍、盈利能力差等問題。在此基礎(chǔ)上，通過對影響銀保合作模式的內(nèi)外部因素、合作模式及產(chǎn)品分析，從推進差異化產(chǎn)品策略、優(yōu)化銀行渠道合作策略、銀保業(yè)務(wù)合作模式創(chuàng)新、推動銀保專業(yè)體系建設(shè)、健全銀保風(fēng)險管控體系等五個方面闡述了人保財險河南分公司的銀保合作模式選擇和經(jīng)營策略建議。
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