工銀安盛人壽保險(xiǎn)公司競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略研究.pdf

1、中國加入世貿(mào)組織后，保險(xiǎn)市場(chǎng)對(duì)外逐步開放，人壽保險(xiǎn)作為重要的組成部分，在迅速發(fā)展和成長。目前，保險(xiǎn)企業(yè)面臨國際和國內(nèi)雙重競(jìng)爭(zhēng)壓力，打造核心競(jìng)爭(zhēng)力是公司參與競(jìng)爭(zhēng)、實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略目標(biāo)的必然選擇。本文對(duì)工銀安盛人壽保險(xiǎn)公司競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略進(jìn)行研究分析，以此引導(dǎo)其充分利用自身優(yōu)勢(shì)，抓住當(dāng)前市場(chǎng)的機(jī)遇，提高公司的核心競(jìng)爭(zhēng)力。
　　在閱讀大量文獻(xiàn)和實(shí)地調(diào)查的基礎(chǔ)上，本文研究了中國壽險(xiǎn)行業(yè)的現(xiàn)狀，根據(jù)目標(biāo)市場(chǎng)選擇理論確定了工銀安盛人壽保險(xiǎn)公司應(yīng)參與競(jìng)爭(zhēng)的目標(biāo)

2、市場(chǎng)。在此基礎(chǔ)上，運(yùn)用波特五力模型和SWOT分析總結(jié)出工銀安盛人壽保險(xiǎn)公司相對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)，以及目標(biāo)市場(chǎng)環(huán)境中的機(jī)會(huì)與威脅，最終確定工銀安盛人壽保險(xiǎn)公司應(yīng)采取的差異化競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略為鎖定中高端客戶群體，建設(shè)理財(cái)顧問銷售渠道，運(yùn)用好產(chǎn)品組合策略，迅速穩(wěn)健占有市場(chǎng)，結(jié)合其他方面優(yōu)勢(shì)形成強(qiáng)大的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，從而保證工銀安盛人壽保險(xiǎn)公司經(jīng)營目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。
　　本論文對(duì)工銀安盛人壽保險(xiǎn)公司競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略的研究對(duì)于壽險(xiǎn)公司如何以合理的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略參