工銀安盛人壽保險公司競爭戰(zhàn)略研究.pdf

1、中國加入世貿(mào)組織后，保險市場對外逐步開放，人壽保險作為重要的組成部分，在迅速發(fā)展和成長。目前，保險企業(yè)面臨國際和國內(nèi)雙重競爭壓力，打造核心競爭力是公司參與競爭、實現(xiàn)戰(zhàn)略目標的必然選擇。本文對工銀安盛人壽保險公司競爭戰(zhàn)略進行研究分析，以此引導(dǎo)其充分利用自身優(yōu)勢，抓住當(dāng)前市場的機遇，提高公司的核心競爭力。
　　在閱讀大量文獻和實地調(diào)查的基礎(chǔ)上，本文研究了中國壽險行業(yè)的現(xiàn)狀，根據(jù)目標市場選擇理論確定了工銀安盛人壽保險公司應(yīng)參與競爭的目標

2、市場。在此基礎(chǔ)上，運用波特五力模型和SWOT分析總結(jié)出工銀安盛人壽保險公司相對于競爭對手的優(yōu)勢與劣勢，以及目標市場環(huán)境中的機會與威脅，最終確定工銀安盛人壽保險公司應(yīng)采取的差異化競爭戰(zhàn)略為鎖定中高端客戶群體，建設(shè)理財顧問銷售渠道，運用好產(chǎn)品組合策略，迅速穩(wěn)健占有市場，結(jié)合其他方面優(yōu)勢形成強大的市場競爭力，從而保證工銀安盛人壽保險公司經(jīng)營目標的實現(xiàn)。
　　本論文對工銀安盛人壽保險公司競爭戰(zhàn)略的研究對于壽險公司如何以合理的市場競爭戰(zhàn)略參