HZ人壽保險(xiǎn)公司產(chǎn)品創(chuàng)新戰(zhàn)略研究.pdf

1、自改革開(kāi)放恢復(fù)保險(xiǎn)業(yè)在中國(guó)的發(fā)展以來(lái)，我國(guó)壽險(xiǎn)業(yè)取得了快速的發(fā)展。保險(xiǎn)業(yè)已經(jīng)成為我國(guó)金融市場(chǎng)和國(guó)民經(jīng)濟(jì)的重要組成部分。由于我國(guó)保險(xiǎn)業(yè)開(kāi)放較晚，發(fā)展較為滯后，我國(guó)壽險(xiǎn)市場(chǎng)仍有巨大開(kāi)發(fā)潛力。同時(shí)，競(jìng)爭(zhēng)主體的進(jìn)一步擴(kuò)大也使市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)更為激烈。根據(jù)開(kāi)業(yè)的時(shí)間和所占市場(chǎng)份額，壽險(xiǎn)公司在競(jìng)爭(zhēng)中逐漸形成三批陣營(yíng):以國(guó)壽、平安為代表的第一陣營(yíng)，以新華、泰康為代表的第二陣營(yíng)和以陽(yáng)光、生命為代表的第三陣營(yíng)。面對(duì)消費(fèi)者日益增長(zhǎng)的對(duì)于壽險(xiǎn)產(chǎn)品多樣化和個(gè)性化的需求

2、，在營(yíng)銷(xiāo)模式的高度趨同、銷(xiāo)售隊(duì)伍的高度類(lèi)似、管理模式大體一致的經(jīng)營(yíng)現(xiàn)狀下，壽險(xiǎn)公司無(wú)法予以有效滿足。面對(duì)巨大的國(guó)內(nèi)保險(xiǎn)消費(fèi)市場(chǎng)，想要在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中占據(jù)優(yōu)勢(shì)，各壽險(xiǎn)公司需要考慮開(kāi)創(chuàng)差異化經(jīng)營(yíng)局面。
　　壽險(xiǎn)產(chǎn)品是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的基礎(chǔ)，也是壽險(xiǎn)公司經(jīng)營(yíng)的基石。我國(guó)人壽保險(xiǎn)產(chǎn)品伴隨著行業(yè)的發(fā)展由早期的傳統(tǒng)險(xiǎn)單一險(xiǎn)種逐漸發(fā)展為目前的人壽保險(xiǎn)、健康保險(xiǎn)、意外保險(xiǎn)三大類(lèi)，以人壽保險(xiǎn)為主的經(jīng)營(yíng)局面，在一定程度上滿足了市場(chǎng)的需求。然而各家壽險(xiǎn)公司在產(chǎn)品的

3、市場(chǎng)定位和營(yíng)銷(xiāo)模式上的近乎高度一致造成了壽險(xiǎn)產(chǎn)品的同質(zhì)化局面，且日漸落后于消費(fèi)者的需求，壽險(xiǎn)產(chǎn)品狀況亟需改變。
　　本文以產(chǎn)品創(chuàng)新戰(zhàn)略為研究主題，具體分析了作為第三陣營(yíng)之一的HZ人壽保險(xiǎn)公司產(chǎn)品創(chuàng)新戰(zhàn)略的路徑和方法。首先，本文對(duì)產(chǎn)品創(chuàng)新戰(zhàn)略的相關(guān)理論做了介紹，為后面的HZ人壽保險(xiǎn)公司產(chǎn)品創(chuàng)新戰(zhàn)略的理論研究和具體設(shè)計(jì)做了鋪墊。接下來(lái)簡(jiǎn)要介紹了我國(guó)壽險(xiǎn)業(yè)的發(fā)展歷程及壽險(xiǎn)產(chǎn)品的發(fā)展概況、HZ人壽保險(xiǎn)公司產(chǎn)品的概況，隨后就HZ人壽保險(xiǎn)公司

4、面臨的外部競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境進(jìn)行了分析，在外部環(huán)境分析的基礎(chǔ)上對(duì)HZ人壽保險(xiǎn)公司現(xiàn)有壽險(xiǎn)產(chǎn)品的生命周期和競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)，面臨的機(jī)會(huì)及威脅進(jìn)行了分析，HZ人壽保險(xiǎn)公司目前的產(chǎn)品在市場(chǎng)中并無(wú)明顯競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，隨即簡(jiǎn)要說(shuō)明了HZ人壽保險(xiǎn)公司的壽險(xiǎn)產(chǎn)品發(fā)展中存在的問(wèn)題及產(chǎn)品創(chuàng)新對(duì)于HZ人壽保險(xiǎn)公司打造差異化競(jìng)爭(zhēng)的意義。緊接著運(yùn)用產(chǎn)品整體概念理論、壽險(xiǎn)產(chǎn)品的六個(gè)維度、藍(lán)海戰(zhàn)略對(duì)壽險(xiǎn)產(chǎn)品的創(chuàng)新進(jìn)行了深入的分析，提出了HZ人壽保險(xiǎn)公司產(chǎn)品創(chuàng)新的戰(zhàn)略選擇。通過(guò)對(duì)現(xiàn)有