華為國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷案例分析

1、國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷華為案例分析第一組第一組組長(zhǎng)：張運(yùn)濤組長(zhǎng)：張運(yùn)濤200900614118200900614118成員：張省委成員：張省委200900614120200900614120朱淑敏朱淑敏200900614106200900614106楊曉平楊曉平200900614107200900614107面，文化環(huán)境正逐漸成為影響國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷的核心因素。華為主要通過(guò)以下幾個(gè)方面進(jìn)行跨文化管理：（1）實(shí)施本土化策略（2）文化規(guī)避策略

2、（3）借助第三方文化策略（三）華為國(guó)際化戰(zhàn)略的路徑選擇（三）華為國(guó)際化戰(zhàn)略的路徑選擇華為國(guó)際化采取的是務(wù)實(shí)的“先易后難”的戰(zhàn)略。華為的任正非是“學(xué)毛標(biāo)兵”，他的國(guó)際化戰(zhàn)略是農(nóng)村包圍城市的“海外”翻版。華為的國(guó)內(nèi)市場(chǎng)也是通過(guò)先做縣城再做城市的農(nóng)村包圍城市的戰(zhàn)略創(chuàng)建起來(lái)的。華為“先易后難”的發(fā)展道路具有兩層含義：在國(guó)內(nèi)，華為通過(guò)先做縣城再做城市的農(nóng)村包圍城市的發(fā)展道路創(chuàng)建了企業(yè)的國(guó)內(nèi)市場(chǎng)；在國(guó)外，華為避免與歐美跨國(guó)公司爭(zhēng)奪歐美市場(chǎng)，迂回側(cè)翼

3、地把非洲和亞洲的一些第三世界國(guó)家作為企業(yè)國(guó)際化的起點(diǎn)。1996年華為啟動(dòng)了拓展國(guó)際市場(chǎng)的漫長(zhǎng)之旅，起點(diǎn)就是非洲、中東、亞太、獨(dú)聯(lián)體以及拉美等第三世界國(guó)家。在經(jīng)過(guò)長(zhǎng)達(dá)10年的發(fā)展中國(guó)家市場(chǎng)的磨礪和考驗(yàn)后，華為的產(chǎn)品、技術(shù)、團(tuán)隊(duì)、服務(wù)等已日趨成熟，完全具備了與世界上最發(fā)達(dá)國(guó)家競(jìng)爭(zhēng)的強(qiáng)大實(shí)力。華為才陸續(xù)登陸歐洲、日本、美國(guó)市場(chǎng)。農(nóng)村包圍城市的“先易后難”的戰(zhàn)略取得了階段性的勝利。（四）華為國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷策略（四）華為國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷策略1、市場(chǎng)細(xì)分