便捷租車策劃及營(yíng)銷方案

1、汽車租賃策劃及營(yíng)銷方案汽車租賃策劃及營(yíng)銷方案一、汽車租賃市場(chǎng)現(xiàn)狀一、汽車租賃市場(chǎng)現(xiàn)狀現(xiàn)中國(guó)的汽車租賃行業(yè)還處于行業(yè)初期階段，行業(yè)相對(duì)比較分散，消費(fèi)者對(duì)價(jià)格還比較敏感，品牌意識(shí)相對(duì)不強(qiáng)，和國(guó)際領(lǐng)先的企業(yè)差距較大，有著廣闊的發(fā)展空間。我國(guó)四大城市北京、上海、廣州和深圳占有這個(gè)市場(chǎng)60%的市場(chǎng)份額，規(guī)模達(dá)到1000輛以上的大公司也都誕生在這些城市，如神州、至尊、一嗨。在這些城市，汽車租賃的行業(yè)滲透率達(dá)到1.33%，接近發(fā)達(dá)國(guó)家水平。就市場(chǎng)而言

2、，汽車租賃的主要客戶是中小企業(yè)。因?yàn)樽赓U企業(yè)能替中小企業(yè)省下一大筆資金，他們不必支付包括養(yǎng)路費(fèi)、保險(xiǎn)費(fèi)和維修費(fèi)等在內(nèi)的諸多費(fèi)用，甚至連車庫(kù)都不需要。隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和觀念的更新，租車客戶的結(jié)構(gòu)已發(fā)生較大變化，根據(jù)對(duì)全國(guó)汽車租賃市場(chǎng)的調(diào)查可以看出，租賃客戶的結(jié)構(gòu)已經(jīng)從初期的個(gè)體經(jīng)營(yíng)和民營(yíng)業(yè)主、混合體制企業(yè)為主(曾占單位公、商務(wù)用車市場(chǎng)份額的60％)轉(zhuǎn)向國(guó)有大中型企業(yè)、跨國(guó)公司代表處、三資企業(yè)、金融證券業(yè)(占單位公、商務(wù)用車市場(chǎng)份額的70％～

3、80％)。目前單位公、商務(wù)活動(dòng)用車的市場(chǎng)份額為57％(主要以三資企業(yè)和中小企業(yè)為代表)；家庭私人用車的市場(chǎng)份額為43％(主要以在三資企業(yè)的職員等中高收入家庭為代表)。市場(chǎng)調(diào)查表明，租賃汽車的主要用途依次為：國(guó)營(yíng)企事業(yè)單位和三資企業(yè)公、商務(wù)用車；節(jié)假日私人用車；接站及陪同用車；買車前的試開(kāi)及教練用車，三資企業(yè)職員占消費(fèi)群體的50％。二、行業(yè)前景二、行業(yè)前景汽車租賃行業(yè)被稱為朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)它因?yàn)闊o(wú)須辦理保險(xiǎn)無(wú)須年檢維修車型可隨意更換等有點(diǎn)以租車代