夏令營項目招生策劃方案

1、夏令營項目招生策劃方案夏令營項目招生策劃方案1.1市場分析市場分析............................................................................................1.2定位策劃定位策劃....................................................................................

2、........1.3市場策劃市場策劃............................................................................................1.4形象策劃形象策劃...........................................................................................1.5渠道策劃

3、渠道策劃.........................................................................................2.1宣傳方式宣傳方式..........................................................................................2.2招生合作協(xié)議招生合作協(xié)議...........

4、.........................................................................................2.32.3夏令營合同夏令營合同........................................................................................................注：與學(xué)校的合作方式、

5、宣傳推廣方式將在后文的渠道分析和宣傳里講到。1.4形象策劃形象策劃形象是我們的臉面，也是我們服務(wù)核心價值觀的體現(xiàn)。能否讓學(xué)校、家長、學(xué)生信賴乃至合作，取決于他們對我們的招生形象的印象。對于招生形象的策劃，我認為可以從以下幾點來入手：一廣告訴求語：勵志點亮人生，視野決定未來二宣傳畫冊：突出我們的品牌實力與品牌理念三招生人員：口齒伶俐，親切大方四舉辦招生咨詢1.5渠道策劃渠道策劃一與學(xué)校合作，通過學(xué)校來招生二派招聘代表入駐學(xué)校現(xiàn)場負責(zé)報名招

6、生三到重點目標(biāo)小區(qū)上門招生四媒體廣告宣傳2.1宣傳途徑宣傳途徑對象一：學(xué)校因為夏令營是比較大規(guī)模的招生活動，而且其受眾群體都是在校園里，因此無論宣傳還是招生，都應(yīng)該得到學(xué)校方面的宣傳。合作途徑：與學(xué)校辦公室負責(zé)人協(xié)商具體的招生方案，并把自身公司的情況做一個全面介紹。取得學(xué)校的信賴支持后與學(xué)校簽訂《招生合作協(xié)議》（見后文），我們根據(jù)招生人數(shù)按一定的比例提成給學(xué)校。合作方式：１、學(xué)校提供學(xué)生的基本信息，包括年齡、班級、家庭地址、父母工作單位

7、和電話；２、允許我們的工作人員進校設(shè)點宣傳和進班級做重點宣傳；３、允許我們在校內(nèi)顯著位置張貼海報對象二：家長網(wǎng)上調(diào)查顯示，大多數(shù)家長考慮夏令營活動的時候有三大因素：分別是夏令營持續(xù)的時間、價位以及類型。因此我們的宣傳方式要著重體現(xiàn)這三點。時間：一周（待定）價位：１０００—２０００類型：寓學(xué)于玩的心智擴展類宣傳策略：根據(jù)家長的工作單位和收入情況，過濾一些不是潛在客戶的群體，篩選出目標(biāo)群體，最后實行重點宣傳。即分三步走過濾—篩選—攻堅。宣傳