平安早會(huì)模版

1、一處三課4區(qū)早會(huì),2016年9月5日星期一,中國(guó)平安區(qū)拓部,8:30——9：00,誠(chéng)信守法 簡(jiǎn)單務(wù)實(shí) 團(tuán)結(jié)進(jìn)取 迎難而上 追求卓越 服務(wù)領(lǐng)先 創(chuàng)造價(jià)值 回饋社會(huì),公司訓(xùn)導(dǎo),誠(chéng)信第一 效率第一客戶至上 服務(wù)至上,服務(wù)宗旨,工作信條,信心，我熱愛(ài)我的工作，我對(duì)壽險(xiǎn)事業(yè)懷抱著無(wú)比的信心：忠實(shí)，我是平安的一員，我絕對(duì)忠于公司，忠于主管，忠于客戶；奮斗，每天的工作都是戰(zhàn)斗，我要以無(wú)比的勇氣與決心，迎

2、接今天的挑戰(zhàn)。,原究水風(fēng),敬業(yè)時(shí)間9:00——9:05,5 分鐘,業(yè)績(jī)播報(bào)及分享時(shí)間9:05——9:20,每日兩問(wèn)9:20-9:25,提出困惑解決問(wèn)題現(xiàn)場(chǎng)演練真正獲益,,天氣預(yù)報(bào)及新聞9:25-9:33,2016年9月5日 星期一,陣雨21 ℃~25 ℃,,,國(guó)內(nèi)新聞：,,9月3日凌晨2時(shí)50分許，位于興慶區(qū)銀橫路濱河大道路口處，一輛越野車沖入河內(nèi)，事故致6人溺水身亡，1人脫險(xiǎn)獲救?！　?jù)興慶區(qū)交警二大隊(duì)相關(guān)負(fù)責(zé)人介紹

3、，經(jīng)調(diào)查：越野車上7人均是寧夏水利電力工程學(xué)校的老師。脫險(xiǎn)的男子約20多歲，系甘肅籍人士，其他6人均為寧夏本地人?！　∶撾U(xiǎn)男子稱，事發(fā)前，他們?cè)诓蛷d吃飯，期間曾飲酒。用餐結(jié)束后，有人提議去濱河大道看風(fēng)景，不料發(fā)生了意外。事故導(dǎo)致這名脫險(xiǎn)男子手掌骨折，正在留院觀察。　　目前，事故的進(jìn)一步調(diào)查工作正在進(jìn)行中。,7名老師酒后駕越野車不慎墜入黃河 6人身亡,,,世界最長(zhǎng)壽女性過(guò)完119歲生日辭世 曾頓頓不離回鍋肉,,,國(guó)際新聞,昨日上午

4、8：35，世界最長(zhǎng)壽女性——四川119歲付素清老人在家中辭世，就在今年8月21日、農(nóng)歷七月十九，付素清老人剛剛過(guò)了119歲生日。 付素清老人的靈柩就放在堂前“世界上最長(zhǎng)壽的人”的牌下。桌上擺放了她的肖像照，是去年從身份證上弄下來(lái)的。十余名男女在屋門口燒紙，他們是付素清老人的二、三、四代后人?！?付素清老人的曾孫女冷婷告訴記者，昨天早上8點(diǎn)多，家人照常準(zhǔn)備好早飯，到老人臥室叫她起床吃早飯，老人說(shuō)不想吃，但又掙扎著要

5、起來(lái)。不一會(huì)兒，付素清突然朝床上倒下去，家里人趕緊起身去看看，老人的眼睛一直睜著，但沒(méi)有轉(zhuǎn)動(dòng)，然后發(fā)現(xiàn)老人已經(jīng)沒(méi)有了呼吸。因事發(fā)突然，付素清老人沒(méi)能留下一句話，甚至連一個(gè)動(dòng)作也沒(méi)有。 付素清老人的女兒徐淑華說(shuō)，以前老人最愛(ài)吃回鍋肉，幾乎頓頓離不開(kāi)，一日三餐都能吃上大半碗米飯?，F(xiàn)在吃得最多的，是燜得爛熟的青豆、蒸過(guò)的南瓜紅薯，喝得最多的是白開(kāi)水，不愛(ài)喝燉湯。付素清老人膝下育有6個(gè)子女，家族里可謂人丁興旺，據(jù)冷婷粗略統(tǒng)計(jì)，一大

6、家子大概有68人。,行業(yè)新聞：當(dāng)親人患這4種癌時(shí)，你要第一時(shí)間去買重疾險(xiǎn)!,行業(yè)新聞,新聞播報(bào)完畢謝謝大家聆聽(tīng),,業(yè)務(wù)聯(lián)系9:33-9:40,,今日專題9:50-10:00,,社區(qū)經(jīng)營(yíng)技能技巧,,開(kāi)心一刻（周五）10:00-10:10,,,· 一個(gè)消化不良的病人向醫(yī)生抱怨：我近來(lái)很不正常，吃什么拉什么，吃黃瓜拉黃瓜，吃西瓜拉西瓜，怎樣才能恢復(fù)正常呢？醫(yī)生沉默片刻，那你只能吃屎了。朋友們一起去爬山,到山頂,一女生面對(duì)秀麗山

7、河高喊:祖國(guó)啊!我的母親!一暗戀她的男生趕緊跟著大喊:祖國(guó)啊!我的丈母娘!有一天一頭大象在洗澡。突然有一只螞蟻?zhàn)哌^(guò)來(lái)對(duì)這大象說(shuō)。你站起來(lái)。大象就站起來(lái)。螞蟻說(shuō)你坐下去吧。大象不解問(wèn)螞蟻你想干什么呀。一會(huì)站起來(lái)一會(huì)坐下去的。螞蟻回答說(shuō)！我的內(nèi)褲丟了我看看是不是你偷穿了。,,值星獎(jiǎng)評(píng)和工作交接10:20-10:30,,,簡(jiǎn)易講解法！,,打開(kāi)心中閥門，開(kāi)口就有收獲工作性質(zhì)： 幫助家庭解決風(fēng)險(xiǎn)問(wèn)題，讓我們的家庭，在萬(wàn)一發(fā)生意

8、外、疾病的時(shí)候，不花自己的錢，花別人的錢，保證家庭生活暫時(shí)不受影響！請(qǐng)問(wèn)：存在銀行的錢，生病之后是哪個(gè)的錢？（醫(yī)院的）那么，怎樣才能讓生病之后，存在銀行的錢還是自己的錢呢？ 謹(jǐn)慎選擇最劃算的風(fēng)險(xiǎn)管理計(jì)劃—保險(xiǎn)。只有保險(xiǎn)才是世界上獨(dú)一無(wú)二的轉(zhuǎn)嫁風(fēng)險(xiǎn)的工具，他可以讓我們?cè)陲L(fēng)險(xiǎn)來(lái)臨的時(shí)候，少花錢，解大難，盡可能保住銀行的錢！深刻領(lǐng)悟：幫助別人，造就自己，讓每一個(gè)家庭擁有平安，是一份愛(ài)心事業(yè)！,,,,40%--50%生活開(kāi)支,,,10%

9、--20%投資理財(cái),10%--20%銀行儲(chǔ)蓄,10%--20%家庭保障計(jì)劃,家庭財(cái)務(wù)收入分布圖,合理規(guī)劃 贏向未來(lái),2011年家庭財(cái)富管理系列交流會(huì),保險(xiǎn)資金不能超過(guò)年收入百分之二十,,一句話講保險(xiǎn)各位（朋友、老板、嘉賓……）： 請(qǐng)教一個(gè)問(wèn)題，現(xiàn)在，我們中國(guó)的大部分家庭，每個(gè)月多500塊錢,會(huì)不會(huì)多（不會(huì)）？少500塊錢，會(huì)不會(huì)窮（不會(huì)）？一般家庭，一年存5、6千塊錢會(huì)不會(huì)有問(wèn)題（沒(méi)有問(wèn)題）？其實(shí)，現(xiàn)在，我們一般

10、的家庭稍微不注意，買東買西，消遣消費(fèi)，就會(huì)花出去幾百上千塊。所以，這5、6千塊錢如果沒(méi)有存起來(lái)，也說(shuō)不定是花出去，沒(méi)有了的，對(duì)嗎？（對(duì)）！但是，我們把這不經(jīng)意花出去的錢，換個(gè)地方放起來(lái)，將會(huì)獲得不一樣的價(jià)值，給我們的家庭帶來(lái)平安、幸福、健康和快樂(lè)，要不要了解一下呢？..........,,,保守投資,500元/月,,30歲,40歲,10年共6萬(wàn),,60歲,收益：約9萬(wàn)元,,風(fēng)險(xiǎn),,,平安萬(wàn)能,500元/月,30歲,,40歲,10年共6萬(wàn)

11、,,60歲,收益：約9萬(wàn)元,,,風(fēng)險(xiǎn)保障,15萬(wàn)身價(jià),,終身,12萬(wàn)重疾,35萬(wàn)意外,1萬(wàn)意外醫(yī)療,,終身,,65歲,,同樣一筆錢換一個(gè)地方可以享有高達(dá)85萬(wàn)的身價(jià)保障！,,假如你是我，你覺(jué)得我應(yīng)該選擇哪邊？對(duì)！現(xiàn)在80%的人都會(huì)選擇這邊。但，不是80%的人都能參加得了的！因?yàn)?，選擇這邊，是需要資格和條件的：（拿出申請(qǐng)表，準(zhǔn)備邊問(wèn)邊填寫，表情放松，忌急迫）第一：身份證是否有效，號(hào)碼記得清楚嗎？第二：最近三到五年有沒(méi)有健康問(wèn)題？第

12、三：銀行賬戶是否實(shí)名制？駕照是B照，還是C照？第四：有沒(méi)有經(jīng)濟(jì)能力？賬戶里有沒(méi)有這么多錢？ 恭喜您擁有資格和條件，請(qǐng)您看一下，您所告訴的資料是否屬實(shí)？請(qǐng)您簽字確認(rèn)一下！（簽字） 我回去給申請(qǐng)審核，如果通過(guò)了，我恭喜你，如果沒(méi)有通過(guò)，您不要怪我喲（不會(huì)）！好，感謝您對(duì)我工作的支持。祝您家庭幸福、平安！再見(jiàn)?。。ń韫孰x開(kāi)）,區(qū)主任及員工 的一天 主講：,展業(yè)區(qū)活動(dòng)量管理四卡管理,課程大綱,1、主任很辛苦，成

13、績(jī)看不見(jiàn)2、克服心理a、怕麻煩，個(gè)案的成功不代表真理b、業(yè)務(wù)逼走了，人只有窮死的，沒(méi)有逼死的C、耽誤展業(yè)時(shí)間，業(yè)務(wù)員只做你檢查的事，而不是想象的事,活動(dòng)管理常見(jiàn)問(wèn)題,展業(yè)區(qū)活動(dòng)量管理優(yōu)秀區(qū)主任的一天區(qū)主任的假日經(jīng)營(yíng)四卡管理,課程大綱,要點(diǎn)：1）、精神飽滿（檢查工作證件、禮儀、著裝、司輝等）。2）、區(qū)主任通報(bào)今日出勤情況，逐一通報(bào)前一日組員個(gè)人拜訪量及前一日簽單情況，通報(bào)前一日未電話夕會(huì)人員3）、下發(fā)活動(dòng)日志，

14、填寫活動(dòng)日志。對(duì)未參加電話夕會(huì)的以及訪量低的要問(wèn)原因，要求出訪前交與區(qū)主任4）、八訪以上的發(fā)獎(jiǎng),1、考勤、訪量通報(bào)及當(dāng)天填寫統(tǒng)計(jì) （8：30—8：40）,展業(yè)區(qū)活動(dòng)量管理——優(yōu)秀區(qū)主任的一天,,2、二次早會(huì) （8：40—9：10）,要點(diǎn)：（1）喜訊分享——士氣調(diào)整（2）活動(dòng)量對(duì)照 A.卡片登記在冊(cè)（ 新增卡、顧問(wèn)卡、增員卡） B.拿卡片一起來(lái)對(duì)照 C.拜訪客戶的時(shí)間及路線安排了解 D.見(jiàn)客戶的目的，進(jìn)展程度

15、 E.發(fā)現(xiàn)拜訪中存在問(wèn)題 F.問(wèn)題較多的留下來(lái)單獨(dú)輔導(dǎo) G.先老員工后新員工（3）小培訓(xùn) A.困難點(diǎn) B.成功分享 C.失敗解析 D.培訓(xùn)、白板演練、話術(shù)通關(guān)等 注：可以讓組員參與,展業(yè)區(qū)活動(dòng)量管理——優(yōu)秀區(qū)主任的一天,3、大早會(huì)正式內(nèi)容（9：10—9：50）服裝、士氣調(diào)整、集中學(xué)習(xí)、重點(diǎn)工作追蹤及通報(bào)。,要點(diǎn)：（1）交單人員分享（2）新聞（3）開(kāi)心一刻（周五）（4）專題

16、（5）課長(zhǎng)宣導(dǎo)（重點(diǎn)工作通報(bào)、各展業(yè)區(qū)舉績(jī)率追蹤及落后區(qū)問(wèn)詢、其他追蹤）,4、三早、個(gè)別輔導(dǎo),9：50——12：001、技能，主顧開(kāi)拓，話術(shù)訓(xùn)練、個(gè)別溝通，新人產(chǎn)品訓(xùn)練2、溝通：心態(tài)建設(shè)，職涯規(guī)劃，如何增員、面談3，今日二早活動(dòng)量對(duì)照有問(wèn)題組員或者昨日活動(dòng)日志批改有問(wèn)題組員的溝通,展業(yè)區(qū)活動(dòng)量管理——優(yōu)秀區(qū)主任的一天,,1、A卡轉(zhuǎn)載2、批改工作日志3、電話回訪4、每天批完日志后將所轄單位當(dāng)天的訪量匯總表交給課長(zhǎng),5、A卡轉(zhuǎn)

17、載、批改日志（13：30—15：00）,展業(yè)區(qū)活動(dòng)量管理——優(yōu)秀區(qū)主任的一天,*** 您好！我是平安保險(xiǎn)公司的售后服務(wù)回訪電話人員，請(qǐng)問(wèn)我們公司最近有服務(wù)人員***上門拜訪過(guò)您嗎？您是我們公司的老客戶了，感謝您對(duì)公司的支持。為了提升公司售后服務(wù)質(zhì)量，我們公司現(xiàn)正在進(jìn)行“優(yōu)秀區(qū)域服務(wù)專員”評(píng)比活動(dòng)，請(qǐng)問(wèn)您對(duì)***為您提供的服務(wù)滿意嗎？他有做哪些服務(wù)呢？有沒(méi)有把公司最新的一些消息及新險(xiǎn)種介紹給您？他是怎么講的可以告訴我嗎？（然后針對(duì)

18、客戶講的內(nèi)容，強(qiáng)調(diào)新險(xiǎn)種對(duì)客戶的利益或針對(duì)實(shí)際情況簡(jiǎn)單的進(jìn)行拒絕處理，或贊美這個(gè)區(qū)域服務(wù)專員的售后服務(wù)工作做的好?。?。最后，請(qǐng)您對(duì)我們的售后服務(wù)工作提幾點(diǎn)建議好嗎？,A類客戶追蹤話術(shù),展業(yè)區(qū)活動(dòng)量管理——優(yōu)秀區(qū)主任的一天,①陪同：陪同拜訪要適度，剛?cè)胨緯r(shí)陪，之后一定要放手。拿到孤兒?jiǎn)巍⑿码U(xiǎn)出臺(tái)無(wú)法突破時(shí)，事先做好演練，可減少陪同。,6、陪同、個(gè)人增員、個(gè)人業(yè)務(wù)、其他事項(xiàng)(15：00—18：00),②個(gè)人增員及其它事項(xiàng)：,電話回訪通

19、關(guān)演練掛零夕會(huì),展業(yè)區(qū)活動(dòng)量管理——優(yōu)秀區(qū)主任的一天,,,7、電話夕會(huì)（18：00—20：00）①目的A、塑造從業(yè)態(tài)度B、溝通平臺(tái)C、了解團(tuán)隊(duì)，減少第二天活動(dòng)量對(duì)照的時(shí)間。D、管理團(tuán)隊(duì)的手段②夕會(huì)五問(wèn)A.辛苦了，今天有沒(méi)有收獲？幾訪?。緽.今天有沒(méi)有新增??？今天有沒(méi)有碰到解決不了的問(wèn)題？C.你建的卡片進(jìn)行翻閱了嗎？拜訪去過(guò)5次嗎？D.今天有增員嗎？E.明天的工作計(jì)劃做好了嗎？,展業(yè)區(qū)活動(dòng)量管理——優(yōu)秀區(qū)主任的一

20、天,1、假日經(jīng)營(yíng)之申報(bào)活動(dòng),②申報(bào)活動(dòng)流程,展業(yè)區(qū)活動(dòng)量管理——假日經(jīng)營(yíng),①利用早會(huì)3－5分鐘，適用于每周六、日、各種長(zhǎng)假,,③申報(bào)有根有據(jù)?,④次周一早會(huì)區(qū)主任匯總業(yè)績(jī)戰(zhàn)果，利用早會(huì)現(xiàn)場(chǎng)對(duì)達(dá)成責(zé)任額的展業(yè)區(qū)予以掌聲激勵(lì)⑤未達(dá)成責(zé)任額的展業(yè)區(qū)由處經(jīng)理直接追蹤，在周三前務(wù)必達(dá)成責(zé)任額假日舉績(jī)不是一天的事情，長(zhǎng)期進(jìn)行，養(yǎng)成良好習(xí)慣,全新觀念：周六、周日不是不上班，只是不打卡， 假日經(jīng)營(yíng)對(duì)于我們不是假日，

21、而是經(jīng)營(yíng)！,,展業(yè)區(qū)活動(dòng)量管理——假日經(jīng)營(yíng),2、假日經(jīng)營(yíng)之假日經(jīng)營(yíng)目標(biāo),,3、假日經(jīng)營(yíng)之匯報(bào)制,周日下午4點(diǎn)組員向主任匯報(bào)周五，周六，周日三天的簽單情況；如無(wú)簽單，報(bào)三天的訪量，假期開(kāi)始上班的前一天下午4點(diǎn)報(bào)簽單情況。,展業(yè)區(qū)活動(dòng)量管理四卡管理,課程大綱,（準(zhǔn)）保戶卡的使用,每天新增一卡基本信息類：個(gè)人資料、健康資料、愛(ài)好信息、性格特質(zhì)分析、前景分析等投保信息類：產(chǎn)品匹配度分析、保險(xiǎn)費(fèi)與日常生活的關(guān)系、保險(xiǎn)意識(shí)分析等拜訪信息類：

22、拒絕內(nèi)容、贊同內(nèi)容、每次拜訪的記錄分析等級(jí)劃分：A、B、C、D卡片的記錄和整理,增員卡的使用,基本信息類：個(gè)人資料、健康資料、愛(ài)好信息等經(jīng)歷信息類：過(guò)去從業(yè)經(jīng)歷及更換原因分析個(gè)人性格特質(zhì)、習(xí)慣類：對(duì)社會(huì)看法、對(duì)舊領(lǐng)導(dǎo)看法、日常作息安排等拜訪信息類：拒絕理由分析、每次拜訪的記錄分析等卡片的記錄和整理,顧問(wèn)卡的使用,基本信息類：個(gè)人資料、健康資料、愛(ài)好信息、性格特質(zhì)分析、前景分析等保險(xiǎn)意識(shí)及認(rèn)知：個(gè)人及身邊案例搜集、強(qiáng)化意識(shí)計(jì)