2013年教師節(jié)保險早會專題講解課件ppt保險早會

1、- 本資料來自 www.m448.com -,1,如何把握“教師節(jié)”保險商機,【早會資訊】,管理資源網(wǎng)制作收集整理，轉(zhuǎn)載請注明出處，違者必究www.m448.com管理資源網(wǎng)中國最大的保險資料下載網(wǎng)站,- 本資料來自 www.m448.com -,2,“教師節(jié)”馬上就到了！一直以來，節(jié)日都是營銷員展業(yè)的良好契機，“教師節(jié)”也不例外。教師人群一直被營銷員視為優(yōu)質(zhì)客戶群，“教師節(jié)”到來之際，很多營銷員都已經(jīng)為抓住“教師節(jié)”保險商機做好了充

2、分準(zhǔn)備…… 1教師直面 兩大風(fēng)險 健康風(fēng)險和職業(yè)責(zé)任風(fēng)險是當(dāng)前教師面臨的兩大主要風(fēng)險。 教師的健康狀況越來越引人關(guān)注。國內(nèi)外的諸多統(tǒng)計數(shù)據(jù)表明，教師的身心健康狀況不容樂觀。教師因心理障礙嚴(yán)重而做出極端舉動及體質(zhì),- 本資料來自 www.m448.com -,3,下降、英年早逝的事情時有發(fā)生，令人扼腕；教師從事著既消耗腦力、體力的工作，又承擔(dān)著沉重的工作壓力，由此帶來的健康隱患是多方面的，相當(dāng)多的教師處于亞健

3、康狀態(tài)。人民教師這種鞠躬盡瘁、無私奉獻的精神固然令人感動，但教職人員的健康狀況也令人倍感遺憾。 在繁重辛勞的工作中能保持身心健康的教師為數(shù)不多，帶病工作似乎已經(jīng)成為教師職業(yè)的特征。教師的身心健康成了關(guān)注的死角。長年過重的工作壓力，過高的社會家庭期望值，以及輿論的求全責(zé)備使教師們的身心疲憊不堪。在重壓之下，教師們對自身健康也無暇顧及，以至于小病,- 本資料來自 www.m448.com -,4,拖成大病，急性病轉(zhuǎn)為慢性病，最終疾

4、病纏身。 除了健康風(fēng)險外，職業(yè)責(zé)任風(fēng)險也是教師面臨的一大風(fēng)險。 去年，發(fā)生在鹽城射陽縣的一個案子驚醒了教師職業(yè)責(zé)任風(fēng)險的意識。一個叫馬京京的11歲女生猝死在宿舍里了，據(jù)說她的猝死是與前一天班主任老師用竹板條打了她手掌一下有聯(lián)系。于是射陽警方便根據(jù)死者家屬的要求，將馬京京的尸體送到上級有關(guān)部門進行檢驗?？墒嵌畮滋旌螅嚓P(guān)部門一直沒有給個明確的說法，情緒激動的死者家屬便開始出現(xiàn)過激行為了。,- 本資料來自 www.m4

5、48.com -,5,這是大的職業(yè)責(zé)任風(fēng)險，還有一些小的風(fēng)險也是不容忽視的。例如，教師帶著學(xué)生出去郊游，一旦發(fā)生意外事故，教師將承擔(dān)不可推卸的責(zé)任；體育老師在上體育課時如果指導(dǎo)失誤造成了學(xué)生的身體傷害也將承擔(dān)法律責(zé)任。這些法律責(zé)任輕可毀了教師的職業(yè)生涯，重則可能給教師帶來牢獄之災(zāi)。 尤其近些年，教師隊伍中的一些敗類行徑，被媒體曝光后，更引起了公眾對整個教師行業(yè)的質(zhì)疑。以至教師的形象受到敗壞，幾乎成為了千夫所指。這樣的結(jié)果，無形

6、中更助長了一些學(xué)生的肆意妄為、甚至出現(xiàn)了校內(nèi)外勾結(jié)、尋釁滋事、,- 本資料來自 www.m448.com -,6,謾罵老師、打砸學(xué)校的現(xiàn)象，恐怖氣氛已經(jīng)在學(xué)校上空籠罩。 2把握“教師節(jié)”商機三大策略 針對教師面臨的以上兩大風(fēng)險，中國人壽XX分公司資深部經(jīng)理XX認(rèn)為，重大疾病保險、補充醫(yī)療保險、意外險以及教師職業(yè)責(zé)任險都是教師的需求點所在。那么，“教師節(jié)”到來之際，營銷員們都是如何把握教師市場保險商機的呢？

7、策略一：“正面出擊” XX表示，教師人群具有接受快、理解能,- 本資料來自 www.m448.com -,7,力強、比較理性的特點；而且教師一旦決定投保，退保率是相當(dāng)?shù)偷?。所以，利用“教師?jié)”展業(yè)一直是他們每年都非常重視的一個機會。他們在“教師節(jié)”期間，組織的主要活動是講座和聯(lián)誼會。 “每逢‘六一’和‘教師節(jié)’時，我們都會協(xié)助教師和學(xué)校做很多工作，包括給他們提供課外活動的建議等?！盭X說，“我們采取的模式通常是跟固定

8、學(xué)校建立長期的聯(lián)誼關(guān)系，在‘教師節(jié)’和家長會上，我們通常采取聯(lián)誼加講座的形式舉辦。針對不同層次的教師進行的講座內(nèi)容也不同，針對中小學(xué)的教師，進行的主要是理財、家庭財產(chǎn),- 本資料來自 www.m448.com -,8,和壽險規(guī)劃方面的講座；針對大學(xué)教師，主要講的是資產(chǎn)規(guī)劃方面的內(nèi)容?！?XX表示，在“教師節(jié)”用這兩種方式展業(yè)效果非常好，常常有意想不到的收獲。例如，如果得到了教師的認(rèn)可，通常營銷員還可以把學(xué)生和家長的保險一起做了

9、。 “在校園對教師展業(yè)是需要因校而異的?！盭X人壽XX分公司趙光曙在中學(xué)采取的是一對一的面談，而在小學(xué)、大學(xué)利用教師集中的機會，舉辦理財規(guī)劃和教育孩子的不同講座。 XX人壽保險南京分公司業(yè)務(wù)經(jīng)理XX在,- 本資料來自 www.m448.com -,9,“教師節(jié)”期間對教師采取的主要是送關(guān)愛的回饋活動，他通過孩子把禮物送給教師，一方面表達了對教師工作的認(rèn)可，一方面也拉近了和教師之間的感情距離。這都為今后的展業(yè)打好了基礎(chǔ)

10、。 策略二：“曲徑通幽” 如果說以上兩位營銷員采取的是“正面出擊”策略，那么中國人壽上海分公司部經(jīng)理周玉柱的策略就是“曲徑通幽”。 他家臺歷上每年的節(jié)假日，特別是教師節(jié)都被圈得重重的。“這些日子我肯定會出現(xiàn)在學(xué)校?！彼谶@些非常合乎時宜的日子里，去慰問,- 本資料來自 www.m448.com -,10,學(xué)校的退休教師，以公司的名義為他們送去旅游意外險等短險，“我會給他們拿去一些公司產(chǎn)品資料，但絕對不會去推

11、薦產(chǎn)品。我會給他們講保險文化，談我的公司，為他們播自己親自制作的有關(guān)保險知識的短幻燈片。這些成本都不會很高，而且很容易使人親近，在這樣的日子里我們保險人去回饋社會，使別人對大到保險，小到我個人都充滿敬意?！彼f。自己從來沒想到會從這些退休教師身上得到業(yè)務(wù)，“我就是要向校園領(lǐng)域傳播一縷保險春風(fēng)，這就是我們保險人對社會的回報。”周玉柱談道。很多次自己都有意外之獲，很多在職教師都受到保險感染，與他聯(lián)系,- 本資料來自 www.m448.com

12、 -,11,，“我簽的幾個教師保單都是這樣迂回成功的?！?策略三：品牌取勝 很多營銷員并沒有采取太主動的姿態(tài)去迎接“教師節(jié)”，而是等著教師自己找上門來。因為很多教師本身的保險意識比較強，在營銷員個人品牌的吸引下，展業(yè)成功的例子也不少。 平安上海分公司沈曉雷表示，他并沒有在“教師節(jié)”專門去開拓教師市場，而是一直在專注地做自己的目標(biāo)市場——中產(chǎn)階層客戶。沈曉雷說，自己的目標(biāo)客戶定位很明確，就是做收入和素質(zhì)都比較