2013年教師節(jié)保險(xiǎn)早會(huì)專(zhuān)題講解課件ppt保險(xiǎn)早會(huì)

1、- 本資料來(lái)自 www.m448.com -,1,如何把握“教師節(jié)”保險(xiǎn)商機(jī),【早會(huì)資訊】,管理資源網(wǎng)制作收集整理，轉(zhuǎn)載請(qǐng)注明出處，違者必究www.m448.com管理資源網(wǎng)中國(guó)最大的保險(xiǎn)資料下載網(wǎng)站,- 本資料來(lái)自 www.m448.com -,2,“教師節(jié)”馬上就到了！一直以來(lái)，節(jié)日都是營(yíng)銷(xiāo)員展業(yè)的良好契機(jī)，“教師節(jié)”也不例外。教師人群一直被營(yíng)銷(xiāo)員視為優(yōu)質(zhì)客戶群，“教師節(jié)”到來(lái)之際，很多營(yíng)銷(xiāo)員都已經(jīng)為抓住“教師節(jié)”保險(xiǎn)商機(jī)做好了充

2、分準(zhǔn)備…… 1教師直面 兩大風(fēng)險(xiǎn) 健康風(fēng)險(xiǎn)和職業(yè)責(zé)任風(fēng)險(xiǎn)是當(dāng)前教師面臨的兩大主要風(fēng)險(xiǎn)。 教師的健康狀況越來(lái)越引人關(guān)注。國(guó)內(nèi)外的諸多統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)表明，教師的身心健康狀況不容樂(lè)觀。教師因心理障礙嚴(yán)重而做出極端舉動(dòng)及體質(zhì),- 本資料來(lái)自 www.m448.com -,3,下降、英年早逝的事情時(shí)有發(fā)生，令人扼腕；教師從事著既消耗腦力、體力的工作，又承擔(dān)著沉重的工作壓力，由此帶來(lái)的健康隱患是多方面的，相當(dāng)多的教師處于亞健

3、康狀態(tài)。人民教師這種鞠躬盡瘁、無(wú)私奉獻(xiàn)的精神固然令人感動(dòng)，但教職人員的健康狀況也令人倍感遺憾。 在繁重辛勞的工作中能保持身心健康的教師為數(shù)不多，帶病工作似乎已經(jīng)成為教師職業(yè)的特征。教師的身心健康成了關(guān)注的死角。長(zhǎng)年過(guò)重的工作壓力，過(guò)高的社會(huì)家庭期望值，以及輿論的求全責(zé)備使教師們的身心疲憊不堪。在重壓之下，教師們對(duì)自身健康也無(wú)暇顧及，以至于小病,- 本資料來(lái)自 www.m448.com -,4,拖成大病，急性病轉(zhuǎn)為慢性病，最終疾

4、病纏身。 除了健康風(fēng)險(xiǎn)外，職業(yè)責(zé)任風(fēng)險(xiǎn)也是教師面臨的一大風(fēng)險(xiǎn)。 去年，發(fā)生在鹽城射陽(yáng)縣的一個(gè)案子驚醒了教師職業(yè)責(zé)任風(fēng)險(xiǎn)的意識(shí)。一個(gè)叫馬京京的11歲女生猝死在宿舍里了，據(jù)說(shuō)她的猝死是與前一天班主任老師用竹板條打了她手掌一下有聯(lián)系。于是射陽(yáng)警方便根據(jù)死者家屬的要求，將馬京京的尸體送到上級(jí)有關(guān)部門(mén)進(jìn)行檢驗(yàn)。可是二十幾天后，相關(guān)部門(mén)一直沒(méi)有給個(gè)明確的說(shuō)法，情緒激動(dòng)的死者家屬便開(kāi)始出現(xiàn)過(guò)激行為了。,- 本資料來(lái)自 www.m4

5、48.com -,5,這是大的職業(yè)責(zé)任風(fēng)險(xiǎn)，還有一些小的風(fēng)險(xiǎn)也是不容忽視的。例如，教師帶著學(xué)生出去郊游，一旦發(fā)生意外事故，教師將承擔(dān)不可推卸的責(zé)任；體育老師在上體育課時(shí)如果指導(dǎo)失誤造成了學(xué)生的身體傷害也將承擔(dān)法律責(zé)任。這些法律責(zé)任輕可毀了教師的職業(yè)生涯，重則可能給教師帶來(lái)牢獄之災(zāi)。 尤其近些年，教師隊(duì)伍中的一些敗類(lèi)行徑，被媒體曝光后，更引起了公眾對(duì)整個(gè)教師行業(yè)的質(zhì)疑。以至教師的形象受到敗壞，幾乎成為了千夫所指。這樣的結(jié)果，無(wú)形

6、中更助長(zhǎng)了一些學(xué)生的肆意妄為、甚至出現(xiàn)了校內(nèi)外勾結(jié)、尋釁滋事、,- 本資料來(lái)自 www.m448.com -,6,謾罵老師、打砸學(xué)校的現(xiàn)象，恐怖氣氛已經(jīng)在學(xué)校上空籠罩。 2把握“教師節(jié)”商機(jī)三大策略 針對(duì)教師面臨的以上兩大風(fēng)險(xiǎn)，中國(guó)人壽XX分公司資深部經(jīng)理XX認(rèn)為，重大疾病保險(xiǎn)、補(bǔ)充醫(yī)療保險(xiǎn)、意外險(xiǎn)以及教師職業(yè)責(zé)任險(xiǎn)都是教師的需求點(diǎn)所在。那么，“教師節(jié)”到來(lái)之際，營(yíng)銷(xiāo)員們都是如何把握教師市場(chǎng)保險(xiǎn)商機(jī)的呢？

7、策略一：“正面出擊” XX表示，教師人群具有接受快、理解能,- 本資料來(lái)自 www.m448.com -,7,力強(qiáng)、比較理性的特點(diǎn)；而且教師一旦決定投保，退保率是相當(dāng)?shù)偷摹Ｋ?，利用“教師?jié)”展業(yè)一直是他們每年都非常重視的一個(gè)機(jī)會(huì)。他們?cè)凇敖處煿?jié)”期間，組織的主要活動(dòng)是講座和聯(lián)誼會(huì)。 “每逢‘六一’和‘教師節(jié)’時(shí)，我們都會(huì)協(xié)助教師和學(xué)校做很多工作，包括給他們提供課外活動(dòng)的建議等。”XX說(shuō)，“我們采取的模式通常是跟固定

8、學(xué)校建立長(zhǎng)期的聯(lián)誼關(guān)系，在‘教師節(jié)’和家長(zhǎng)會(huì)上，我們通常采取聯(lián)誼加講座的形式舉辦。針對(duì)不同層次的教師進(jìn)行的講座內(nèi)容也不同，針對(duì)中小學(xué)的教師，進(jìn)行的主要是理財(cái)、家庭財(cái)產(chǎn),- 本資料來(lái)自 www.m448.com -,8,和壽險(xiǎn)規(guī)劃方面的講座；針對(duì)大學(xué)教師，主要講的是資產(chǎn)規(guī)劃方面的內(nèi)容。” XX表示，在“教師節(jié)”用這兩種方式展業(yè)效果非常好，常常有意想不到的收獲。例如，如果得到了教師的認(rèn)可，通常營(yíng)銷(xiāo)員還可以把學(xué)生和家長(zhǎng)的保險(xiǎn)一起做了

9、。 “在校園對(duì)教師展業(yè)是需要因校而異的?！盭X人壽XX分公司趙光曙在中學(xué)采取的是一對(duì)一的面談，而在小學(xué)、大學(xué)利用教師集中的機(jī)會(huì)，舉辦理財(cái)規(guī)劃和教育孩子的不同講座。 XX人壽保險(xiǎn)南京分公司業(yè)務(wù)經(jīng)理XX在,- 本資料來(lái)自 www.m448.com -,9,“教師節(jié)”期間對(duì)教師采取的主要是送關(guān)愛(ài)的回饋活動(dòng)，他通過(guò)孩子把禮物送給教師，一方面表達(dá)了對(duì)教師工作的認(rèn)可，一方面也拉近了和教師之間的感情距離。這都為今后的展業(yè)打好了基礎(chǔ)

10、。 策略二：“曲徑通幽” 如果說(shuō)以上兩位營(yíng)銷(xiāo)員采取的是“正面出擊”策略，那么中國(guó)人壽上海分公司部經(jīng)理周玉柱的策略就是“曲徑通幽”。 他家臺(tái)歷上每年的節(jié)假日，特別是教師節(jié)都被圈得重重的。“這些日子我肯定會(huì)出現(xiàn)在學(xué)校。”他在這些非常合乎時(shí)宜的日子里，去慰問(wèn),- 本資料來(lái)自 www.m448.com -,10,學(xué)校的退休教師，以公司的名義為他們送去旅游意外險(xiǎn)等短險(xiǎn)，“我會(huì)給他們拿去一些公司產(chǎn)品資料，但絕對(duì)不會(huì)去推

11、薦產(chǎn)品。我會(huì)給他們講保險(xiǎn)文化，談我的公司，為他們播自己親自制作的有關(guān)保險(xiǎn)知識(shí)的短幻燈片。這些成本都不會(huì)很高，而且很容易使人親近，在這樣的日子里我們保險(xiǎn)人去回饋社會(huì)，使別人對(duì)大到保險(xiǎn)，小到我個(gè)人都充滿敬意?！彼f(shuō)。自己從來(lái)沒(méi)想到會(huì)從這些退休教師身上得到業(yè)務(wù)，“我就是要向校園領(lǐng)域傳播一縷保險(xiǎn)春風(fēng)，這就是我們保險(xiǎn)人對(duì)社會(huì)的回報(bào)。”周玉柱談道。很多次自己都有意外之獲，很多在職教師都受到保險(xiǎn)感染，與他聯(lián)系,- 本資料來(lái)自 www.m448.com

12、 -,11,，“我簽的幾個(gè)教師保單都是這樣迂回成功的?！?策略三：品牌取勝 很多營(yíng)銷(xiāo)員并沒(méi)有采取太主動(dòng)的姿態(tài)去迎接“教師節(jié)”，而是等著教師自己找上門(mén)來(lái)。因?yàn)楹芏嘟處煴旧淼谋ｋU(xiǎn)意識(shí)比較強(qiáng)，在營(yíng)銷(xiāo)員個(gè)人品牌的吸引下，展業(yè)成功的例子也不少。 平安上海分公司沈曉雷表示，他并沒(méi)有在“教師節(jié)”專(zhuān)門(mén)去開(kāi)拓教師市場(chǎng)，而是一直在專(zhuān)注地做自己的目標(biāo)市場(chǎng)——中產(chǎn)階層客戶。沈曉雷說(shuō)，自己的目標(biāo)客戶定位很明確，就是做收入和素質(zhì)都比較