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1、激勵(lì)篇激勵(lì)篇――――超越夢(mèng)想超越夢(mèng)想――――超越自我超越自我事前準(zhǔn)備事前準(zhǔn)備?準(zhǔn)備維持人員的業(yè)績(jī)清單及傭金表?準(zhǔn)備計(jì)劃達(dá)成情況分析表操作模式:操作模式:?故事講解自我剖析自由發(fā)言(或主持人提問)建議使用時(shí)機(jī):建議使用時(shí)機(jī):?適合在計(jì)劃、總結(jié)及下周目標(biāo)制定?經(jīng)常處在維持考核線上的人群講義講義要點(diǎn)要點(diǎn)內(nèi)容內(nèi)容被鍘斷尾巴的猴子古羅馬的皇家宮苑豢養(yǎng)著一個(gè)猴子軍團(tuán),成百上千的猴子被養(yǎng)在一個(gè)封閉的大院里,訓(xùn)練列隊(duì)操練,分隊(duì)進(jìn)行搏斗。當(dāng)然,這個(gè)軍團(tuán)并
2、不用于戰(zhàn)斗,而是用來表演,供人們?nèi)?。軍團(tuán)大院內(nèi)擺著一把鍘刀。每只猴子捉進(jìn)來時(shí),都要把它的尾巴鍘掉一截,通通只留五寸那么長(zhǎng),成為這猴子軍團(tuán)的標(biāo)志。鍘斷尾巴肯定是很痛的,被鍘的猴子又蹦又跳,發(fā)出尖厲的叫聲,自已捧著流血的尾巴傷心不已。鍘斷了尾巴的猴子從此變得馴服,沒有尾巴可翹,訓(xùn)練起來相當(dāng)容易。特別耐人尋味的是,這種鍘尾巴的入團(tuán)規(guī)則,開頭由人來執(zhí)行,到后來就由那些先來的猴子們代勞。每只新來的猴子一塞進(jìn)來,猴子們就一擁而上,把它按倒在地,動(dòng)
3、作利索地把它的尾巴鍘掉。當(dāng)剛鍘掉尾巴的新來者凄慘嘶叫時(shí),猴子們卻圍著它歡蹦亂跳,興高采烈。每只猴子都經(jīng)受過這一規(guī)矩帶給它的痛苦,但每只猴子又都參與執(zhí)行這種規(guī)矩,來對(duì)待它們的新伙伴,并從中得到樂趣,一代接著一代。猴子軍團(tuán)存在多久,猴子鍘猴子尾巴的規(guī)矩就持續(xù)多久。的好行業(yè)的好行業(yè)2、主持人隆重請(qǐng)出主講人,由主持人做一個(gè)對(duì)主講人入司前后有明顯變化的簡(jiǎn)短介紹。3、主持人在白板上寫三個(gè)問題,請(qǐng)臺(tái)上的業(yè)務(wù)員回答:我當(dāng)初加入金融行業(yè)的三個(gè)理由是什么?
4、與當(dāng)初相比我后悔嗎?我成長(zhǎng)了多少?收獲了多少?與原來單位的同事或朋友相比我有什么變化?4、請(qǐng)其老主管或推薦人上臺(tái)前來,談一談這位老業(yè)務(wù)員的三個(gè)變化。6、請(qǐng)當(dāng)初與老業(yè)務(wù)員一期入司的一位同仁談這位老業(yè)務(wù)員的三個(gè)變化。7、由主持人做總結(jié)[結(jié)論結(jié)論]一個(gè)人不會(huì)輕易作一個(gè)選擇,一旦做了一個(gè)選擇就不應(yīng)輕言放棄,要相信自己的判斷,千萬別忘了初衷。二、通過講故事,二、通過講故事,進(jìn)一步讓業(yè)務(wù)同仁進(jìn)一步讓業(yè)務(wù)同仁相信自已的選擇,相信自已的選擇,別忘了初衷
5、。別忘了初衷。故事:別忘了初衷克林頓一家游玩桂林山水,當(dāng)船來到九馬山時(shí),導(dǎo)游告訴他們,當(dāng)?shù)赜袀€(gè)傳說,誰能數(shù)出九匹馬來,誰就能中狀元,還說當(dāng)年有幾位名人來到這里游覽時(shí),分別數(shù)出了九匹馬、八匹馬、七匹馬。你是總統(tǒng),你一定能數(shù)出九匹馬來。導(dǎo)游怎么著對(duì)克林頓說??肆诸D一家都認(rèn)真數(shù)了起來。女兒切爾西小腦子靈,很快就數(shù)出了七匹馬,而克林頓夫妻數(shù)起來就沒那么快了。這時(shí)候,夫人希拉里突然意識(shí)到這樣數(shù)不劃算,因?yàn)楣忸欀鴶?shù)馬了,兩邊的美麗風(fēng)光都沒顧得上欣賞
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