中國零售業(yè)研究報告

1、中國零售業(yè)研究報告,中國零售業(yè)研究報告2001.6,零售業(yè),提綱,,零售業(yè)整體狀況背景,政策法規(guī)1992年起，政府逐步開放零售市場。,零售業(yè)整體狀況背景,政策法規(guī)加入WTO，零售業(yè)將最終放開，以下為時間表：,,零售業(yè)整體狀況背景,國際零售資本的進(jìn)入從1991年起，日本、香港零售商嘗試開拓中國市場，業(yè)態(tài)以百貨及中小超市為主；1995~1998，以家樂福、沃爾瑪為代表的歐美等零售商進(jìn)入中國市場，倉儲、量販業(yè)

2、態(tài)獲得成功；2000年起，外資開始實施全國性的拓展計劃。,注：進(jìn)入時間以協(xié)議簽定年份為準(zhǔn),零售業(yè)整體狀況背景,數(shù)據(jù)來源：JJC K/A team,國際零售資本的進(jìn)入,國際零售資本的進(jìn)入目前通過各種形式進(jìn)入中國的外資零售企業(yè)約300家；1999年，外商投資商業(yè)企業(yè)銷售額約占社會消費品零售總額(批發(fā)零售部分)的4%；外資零售商擠占中國傳統(tǒng)零售業(yè)市場空間的同時，也示范了現(xiàn)代零售業(yè)的商業(yè)模式，其發(fā)展有力推動了中國零售業(yè)的現(xiàn)代化進(jìn)

3、程。,零售業(yè)整體狀況背景,零售業(yè)整體狀況背景,中國零售業(yè)的現(xiàn)代化進(jìn)程1990~2005間中國零售通路現(xiàn)代化的3個發(fā)展階段,零售業(yè)整體狀況背景,中國零售業(yè)的現(xiàn)代化進(jìn)程(聯(lián)華超市十年發(fā)展歷程)1991年聯(lián)華超市成立，同年開出第一家門店；1992年，門店7個，銷售額1974萬；1993年，門店14個，銷售額7418萬；1994年，門店23個，銷售額1.38億；1995年，門店41個，銷售額1.98億，開始盈

4、利；1996年，門店108個，銷售額8億，同家樂福開展合作；1997年，門店230個，銷售額24億，聯(lián)華便利開業(yè)，相繼在江浙滬成立25個合資公司；1998年，門店357個，銷售額42億；1999年，門店606個，銷售額73億，取代上海第一百貨成為中國最大零售商；2000年，門店950個，銷售額111億，名列亞洲地區(qū)第8大零售商(家樂福第1)；2001年，計劃門店達(dá)到1450個，銷售額達(dá)到150億，并將導(dǎo)入折扣店；2001~

5、2005，在華北、華中、華南全面拓展，每年新增門店1000個。,零售業(yè)整體狀況背景,中國連鎖業(yè)發(fā)展進(jìn)程—網(wǎng)點,數(shù)據(jù)來源：中國連鎖經(jīng)營協(xié)會注：以上數(shù)據(jù)包括部分采取連鎖形式的餐飲網(wǎng)點，但不包括獨立的E、F超市,中國零售業(yè)的現(xiàn)代化進(jìn)程1994~2000，據(jù)不完全統(tǒng)計，采取連鎖形式的零售網(wǎng)點增長了近13倍，其中大部分是倉儲/量販/超市/便利網(wǎng)點。,零售業(yè)整體狀況背景,中國零售業(yè)的現(xiàn)代化進(jìn)程1994~2000，據(jù)不完全統(tǒng)計，

6、連鎖網(wǎng)點的銷售額增長了73倍。,數(shù)據(jù)來源：中國連鎖經(jīng)營協(xié)會注：以上數(shù)據(jù)包括部分采取連鎖形式的餐飲網(wǎng)點，但不包括獨立的E、F超市 渠道貢獻(xiàn)率=銷售額/社會消費品零售總額零售批發(fā)部分,中國連鎖業(yè)發(fā)展進(jìn)程—銷售額,,,銷售額 BN,渠道貢獻(xiàn)率 %,5年內(nèi)現(xiàn)代零售業(yè)將承擔(dān)整個中國流通渠道流量的1/3，渠道貢獻(xiàn)率將增長200%,,零售業(yè)整體狀況現(xiàn)有規(guī)模,零售網(wǎng)點(分店型)網(wǎng)點總數(shù) 2000年零售網(wǎng)點總數(shù)為4,

7、572,000個， 二、三類零售網(wǎng)點—4,456,000個(97.4%)， 一類零售網(wǎng)點總數(shù)116,000個(2.6%)。網(wǎng)點增長 2000年零售網(wǎng)點總數(shù)增長10%， 一類網(wǎng)點增長1/3， 其中現(xiàn)代零售網(wǎng)點增長75%，而百貨網(wǎng)點減少24%。,零售業(yè)整體狀況現(xiàn)有規(guī)模,數(shù)據(jù)來源：AC-Nielsen注：不包括農(nóng)村 包括部分純食品網(wǎng)點,零售網(wǎng)點—FMCG,,,零售業(yè)整體狀況現(xiàn)有規(guī)模,數(shù)

8、據(jù)來源：AC-Nielsen注：不包括農(nóng)村,現(xiàn)代零售網(wǎng)點(分城市類別),,零售業(yè)整體狀況現(xiàn)有規(guī)模,市場容量1990~2000年，伴隨中國經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，社會消費品零售總額平均以每年27.65%的速度增長，意味著社會對批發(fā)零售渠道的流量需求每年增長1/4。,社會消費品零售總額—批發(fā)零售部分,數(shù)據(jù)來源：中國統(tǒng)計年鑒2000,零售業(yè)整體狀況現(xiàn)有規(guī)模,市場容量與網(wǎng)點增長市場容量的持續(xù)增長為零售網(wǎng)點的增長提供了廣闊的市場空間。預(yù)

9、計未來幾年，總網(wǎng)點將緩慢增長，而現(xiàn)代零售網(wǎng)點將持續(xù)性地高速增長。,數(shù)據(jù)來源：AC-Nielsen注：不包括農(nóng)村,1996~2000零售網(wǎng)點變動走勢,零售業(yè)整體狀況現(xiàn)有規(guī)模,機(jī)遇中國零售業(yè)網(wǎng)點的離散度很大(97.4%的小店)，存在豐富的II/III類網(wǎng)點資源(對FMCG公司的銷售貢獻(xiàn)率為60%)，若通過加盟形式將分散的網(wǎng)點組織成現(xiàn)代化、規(guī)?；牧闶劬W(wǎng)絡(luò)，將極大提高零售通路的效率。,挑戰(zhàn)網(wǎng)點總量呈持續(xù)增長的態(tài)勢，2000年I類

10、店增長了 30,000個網(wǎng)點，I類城市中現(xiàn)代零售網(wǎng)點增長了42%，將對JJC的鋪點構(gòu)成長期壓力。,零售業(yè)(分店型)大量零散的II、III類店對FMCG公司的渠道 貢獻(xiàn)達(dá)60%；形成組織規(guī)模的I類店，渠道貢獻(xiàn)為40%，呈緩慢增長態(tài)勢(+2.2%)；I類店中，現(xiàn)代零售業(yè)取代了傳統(tǒng)百貨業(yè)的主導(dǎo)地位；就單一業(yè)態(tài)而言，百貨業(yè)在全國范圍的渠道貢獻(xiàn)是第二位倉儲/量販的2.5倍。,零售業(yè)整體狀況渠道貢獻(xiàn),注：以下數(shù)據(jù)的解釋對象為整個FM

11、CG行業(yè),零售業(yè)整體狀況渠道貢獻(xiàn),數(shù)據(jù)來源：AC-Nielsen注：不包括農(nóng)村,下同,零售業(yè)整體狀況渠道貢獻(xiàn),數(shù)據(jù)來源：AC-Nielsen,現(xiàn)代零售業(yè)(分城市類別)I類城市呈現(xiàn)“兩頭擠壓中間”的態(tài)勢，即便利店、量販店(倉儲店)的渠道重要性不斷增強(qiáng)，擠占超市市場空間；4個key city具有龐大的市場容量，業(yè)態(tài)發(fā)展較為成熟，消費的差異化需求逐漸體現(xiàn)，因而這種態(tài)勢尤為明顯。II~V類城市市場容量相對較小，消費尚停留在

12、以滿足居民日常消費為主階段，適于大型超市發(fā)展。廣大鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場規(guī)模有限，零售業(yè)現(xiàn)代化尚處于起步階段，現(xiàn)階段以零散的中小超市為主。,零售業(yè)整體狀況渠道貢獻(xiàn),零售業(yè)整體狀況渠道貢獻(xiàn),數(shù)據(jù)來源：AC-Nielsen注：以現(xiàn)代零售業(yè)為100,零售業(yè)整體狀況渠道貢獻(xiàn),渠道貢獻(xiàn)(分品類)品類不同，對應(yīng)的渠道貢獻(xiàn)結(jié)構(gòu)也不同?？傮w來看，一類店的渠道作用要勝于二、三類小店。1999~2001.6，所有品類的渠道貢獻(xiàn)結(jié)構(gòu)均有較大

13、變化。表現(xiàn)為現(xiàn)代化零售渠道的貢獻(xiàn)水平迅速提高(至少增長14個點)，傳統(tǒng)百貨及二類店的貢獻(xiàn)量持續(xù)萎縮。其中爽身粉/沐浴露、潔面類產(chǎn)品的主渠道已改變，婦女衛(wèi)生用品、護(hù)膚品的主渠道地位正接受挑戰(zhàn)。,零售業(yè)整體狀況渠道貢獻(xiàn),Sanpro volume(%),數(shù)據(jù)來源：AC-Nielsen注：以上數(shù)據(jù)的解釋對象為整個Sanpro行業(yè),零售業(yè)整體狀況渠道貢獻(xiàn),Skin care value(%),數(shù)據(jù)來源：AC-Nielsen注

14、：以上數(shù)據(jù)的解釋對象為整個Skin Care行業(yè),零售業(yè)整體狀況渠道貢獻(xiàn),PW-Liquid value(%),數(shù)據(jù)來源：AC-Nielsen注：以上數(shù)據(jù)的解釋對象為整個PW-Liquid行業(yè),零售業(yè)整體狀況渠道貢獻(xiàn),Facial Cleanser value(%),數(shù)據(jù)來源：AC-Nielsen注：以上數(shù)據(jù)的解釋對象為整個Facial Cleanser行業(yè),零售業(yè)整體狀況渠道貢獻(xiàn),機(jī)遇現(xiàn)代零售業(yè)的主渠道地

15、位日漸鞏固，意味著渠道結(jié)構(gòu)得到優(yōu)化，營銷策略的執(zhí)行將更為有效，資源的利用更加充分。,挑戰(zhàn)渠道貢獻(xiàn)的集中化趨勢必然導(dǎo)致對零售終端的激烈爭奪。由傳統(tǒng)零售渠道向現(xiàn)代零售渠道過渡，需要調(diào)整現(xiàn)有的銷售體系以適應(yīng)零售環(huán)境的變化。,零售業(yè)整體狀況區(qū)域拓展,業(yè)界動向—外資沃爾瑪2001年的14家新店執(zhí)照已獲批準(zhǔn)，新店分布在大連、汕頭、福州、廣州、昆明和東莞等城市；同時將在北京開3~4家新店。5年內(nèi)在中國門店數(shù)要達(dá)到50家，銷售額要達(dá)到18

16、0億。家樂福今后的拓展速度將保持在10家/年。麥德隆2001將在武漢、杭州、重慶、長沙、大連、成都等地開設(shè)8家新店，2002年計劃在全國再開10家，并將中國發(fā)展目標(biāo)設(shè)定為100家。,數(shù)據(jù)來源：ChinaInfobank,零售業(yè)整體狀況區(qū)域拓展,業(yè)界動向—中資聯(lián)華將拓展全國市場， 重點為60多個JJC定義的I、II類城市。2001年將新增網(wǎng)點380個，5年內(nèi)網(wǎng)點達(dá)到6000個 (目前為1000個)。華聯(lián)同北京西單商場和超市

17、發(fā)公司組建北京西單華聯(lián)超市公司，計劃年內(nèi)擴(kuò)充到100家，3年內(nèi)在北京以及華北地區(qū)開設(shè)1000家連鎖店。5年內(nèi)在全國范圍內(nèi)的網(wǎng)點達(dá)到5000個(目前為700個)。,數(shù)據(jù)來源：ChinaInfobank,零售業(yè)整體狀況區(qū)域拓展,發(fā)展趨勢2000年拓展速度明顯加快；K/A紛紛跳出原有區(qū)域向外區(qū)域拓展(如沃爾瑪拓展北方市場、麥德隆拓展中西部市場)。按目前的發(fā)展速度，2~3年內(nèi)可以覆蓋全部I類城市。隨著K/A的全國性拓展進(jìn)程，2005

18、年前后會形成一批全國型零售商。全國型零售商擠壓Local K/A的市場份額，迫使其進(jìn)行合并，從而使零散的網(wǎng)點整合為區(qū)域型的零售網(wǎng)絡(luò)。,零售業(yè)整體狀況區(qū)域拓展,機(jī)遇I、II類城市對JJC的銷售貢獻(xiàn)率為80%，短期內(nèi)這些城市將形成現(xiàn)代化的零售網(wǎng)絡(luò)，JJC的通路效率將得以大輻提高。,挑戰(zhàn)零售終端的不斷強(qiáng)大將挑戰(zhàn)廠商與零售商之間原有的合作關(guān)系，有必要通過ECR、CRM加強(qiáng)戰(zhàn)略伙伴關(guān)系的建設(shè)。K/A與Local K/A的整合可能暴

19、露交易條件的不平衡，并導(dǎo)致價格危機(jī)。,倉儲店發(fā)展?fàn)顩r背景,特性特色：儲銷一體、批價銷售、有限服務(wù)，多采取會員制商圈：100公里內(nèi)（沿高速公路）定位：批發(fā)配銷型主力業(yè)態(tài)目標(biāo)顧客：小商店、小酒店、企事業(yè)團(tuán)購等營業(yè)面積：一般>10000m2，設(shè)有大規(guī)模停車場,倉儲店發(fā)展?fàn)顩r背景,發(fā)展簡史1964年，麥德隆創(chuàng)立，倉儲業(yè)態(tài)萌芽1968年，萬客隆開業(yè)1976年，普爾斯瑪特成立，會員俱樂部出現(xiàn)1996年，廣州萬

20、客隆開業(yè)，倉儲業(yè)態(tài)導(dǎo)入中國1996年，麥德隆進(jìn)入中國2000年，麥德隆加速全國性拓展進(jìn)程,倉儲店發(fā)展?fàn)顩r現(xiàn)有規(guī)模,網(wǎng)點數(shù)目前全國規(guī)范的倉儲店僅有麥德隆、萬客隆、山姆會員店、普爾斯瑪特4家，網(wǎng)點23個。,數(shù)據(jù)來源：JJC K/A team,倉儲店發(fā)展?fàn)顩r現(xiàn)有規(guī)模,銷售額2000年倉儲業(yè)態(tài)總銷售額約為RMB5,500MM。JJC當(dāng)年通過倉儲店實現(xiàn)銷售額RMB33.261MM。,數(shù)據(jù)來源：ChinaInfobank,

21、數(shù)據(jù)來源：K/A team,倉儲店發(fā)展?fàn)顩r發(fā)展趨勢,,機(jī)遇倉儲店彌補(bǔ)了中國流通體系調(diào)整過程中三級別批發(fā)企業(yè)的短缺，對提高小商業(yè)、小服務(wù)業(yè)的組織化程度、降低企業(yè)和個人采購成本，以及對整個流通體系的效率化、秩序化意義重大。因而將成為國家重點扶持的業(yè)態(tài)。(麥德隆是國家最早批準(zhǔn)的兩家允許全國連鎖的企業(yè)之一)中國有400多萬II、III類零售網(wǎng)，隨著原有供銷體系的瓦解，批發(fā)市場又缺乏規(guī)范，市場缺少對小型零售業(yè)的組織者，倉儲店的發(fā)展有廣

22、闊的市場基礎(chǔ)。,倉儲店發(fā)展?fàn)顩r發(fā)展趨勢,,挑戰(zhàn)倉儲店一定程度上還在同量販店爭奪零售市場，沒有實現(xiàn)應(yīng)有的行業(yè)定位，業(yè)態(tài)優(yōu)勢難以發(fā)揮。倉儲店的發(fā)展要通過建立龐大的配銷網(wǎng)絡(luò)，貼近目標(biāo)客戶來實現(xiàn)，而規(guī)模最大的麥德隆目前也只有12家單店。小零售商需要時間來接受現(xiàn)代化的采購形式。,量販店發(fā)展?fàn)顩r背景,特性特色：一站式購物，一次購足商圈：10公里內(nèi)定位：日常消費主力業(yè)態(tài)目標(biāo)顧客：消費者營業(yè)面積：一般>2500m2

23、，設(shè)有與面積相適應(yīng)的停車場,量販店發(fā)展?fàn)顩r背景,發(fā)展簡史1963年，家樂福在法國創(chuàng)建1989年，家樂福在臺灣開店1995年，家樂福進(jìn)入大陸并成功導(dǎo)入量販店模式1996年，沃爾瑪進(jìn)入中國2000年末，家樂福、沃爾瑪開始拓展全國市場,量販店發(fā)展?fàn)顩r現(xiàn)有規(guī)模,網(wǎng)點數(shù)1999年，全國約有量販店230~250家。 數(shù)據(jù)來源：AC-Nielsen2000年，估計全國有量販網(wǎng)點350~400個。2001YTD，

24、JJC K/A量販網(wǎng)點達(dá)到84個，相對99年增長112%。 L-K/A的量販網(wǎng)點達(dá)到250個。,,數(shù)據(jù)來源：JJC Internal,量販店發(fā)展?fàn)顩r現(xiàn)有規(guī)模,銷售額以家樂福為例：,數(shù)據(jù)來源：Chinainfobank,數(shù)據(jù)來源：K/A team,量販店發(fā)展?fàn)顩r發(fā)展趨勢,機(jī)遇I、II類城市是國際零售商拓展的重點地區(qū)，量販將是主要的拓展形式；同時隨著百貨商店紛紛開設(shè)經(jīng)營日用品的自選超市(百貨的超市化傾向)，或直接轉(zhuǎn)換為量

25、販業(yè)態(tài)(如南方商城改為家樂福)， 2005年前后量販在這些城市將取代百貨成為零售主渠道。 III~V類城市的市場容量有限，零售業(yè)態(tài)細(xì)分不充分，消費趨勢更傾向于綜合化，面積2500m2 ~5000m2的量販店將是絕對的主力，其主導(dǎo)地位的形成估計需要5~8年時間。綜上所述 ，2010年前后量販將代替百貨發(fā)展成為全國零售業(yè)的主力業(yè)態(tài)。,量販店發(fā)展?fàn)顩r發(fā)展趨勢,挑戰(zhàn)量販取代百貨成為主力業(yè)態(tài)是一個漸進(jìn)性的動蕩過程，因而追蹤業(yè)態(tài)發(fā)展趨

26、勢，制定相應(yīng)的渠道政策將市一項長期的任務(wù)。 隨著量販發(fā)展成零售業(yè)的主力業(yè)態(tài)，區(qū)域性的量販網(wǎng)點將逐漸整合為覆蓋全國的量販網(wǎng)絡(luò)，量販的全國化趨勢將對廠家的銷售架構(gòu)、配送方式等產(chǎn)生深遠(yuǎn)影響。,超市發(fā)展?fàn)顩r背景,特性特色：食品(生鮮食品)等每日生活必需品商圈：1公里內(nèi)，步行10分鐘定位：滿足基本生活需求的主力業(yè)態(tài)目標(biāo)顧客：家庭主婦營業(yè)面積：傳統(tǒng)食品超市300~500m2 標(biāo)準(zhǔn)食品超

27、市(生鮮超市)約1000m2,超市發(fā)展?fàn)顩r背景,發(fā)展簡史1990年，東莞美佳虎門店開業(yè)，拉開了中國超市發(fā)展序幕1991年，第一家聯(lián)華超市開業(yè)1993年，華聯(lián)超市開業(yè)1999年，聯(lián)華銷售額超越第一百貨，成為中國零售TOP12001年，聯(lián)華、華聯(lián)開始拓展全國市場,超市發(fā)展?fàn)顩r現(xiàn)有規(guī)模,網(wǎng)點數(shù)超市網(wǎng)點在5年內(nèi)增長630%，估計目前已突破10萬。,數(shù)據(jù)來源：根據(jù)AC-Nielsen數(shù)據(jù)估計,超市發(fā)展?fàn)顩r現(xiàn)有規(guī)

28、模,網(wǎng)點數(shù)采取連鎖形式并形成一定規(guī)模的超市網(wǎng)點僅占3%，存在大量零散的E、F級小超市。,數(shù)據(jù)來源：根據(jù)連鎖經(jīng)營協(xié)會數(shù)據(jù)估計,超市發(fā)展?fàn)顩r發(fā)展趨勢,機(jī)遇超市發(fā)展階段已由導(dǎo)入期(網(wǎng)點數(shù)量的增長)過渡到發(fā)展期(網(wǎng)絡(luò)規(guī)模的形成)。 2000年，超市網(wǎng)點發(fā)展到100,000個，但97%的網(wǎng)點沒有形成組織規(guī)模，渠道的效率不高。2001年來，超市出現(xiàn)了跨區(qū)域拓展的趨勢，同時地區(qū)競爭逐步加劇，促使大量零散的超市網(wǎng)點通過特許加盟等形式被迅速組

29、織成標(biāo)準(zhǔn)化的超市網(wǎng)絡(luò)。意味著超市的渠道質(zhì)量將不斷提高。,超市發(fā)展?fàn)顩r發(fā)展趨勢,挑戰(zhàn)國際超市70年的發(fā)展經(jīng)歷了從傳統(tǒng)食品超市(華聯(lián))到標(biāo)準(zhǔn)食品超市(頂頂鮮)的轉(zhuǎn)變。中國的連鎖超市基本上停留在傳統(tǒng)食品超市的初級階段，面臨量販和便利的價格和便利的競爭。因而提高生鮮比重，向?qū)I(yè)化菜場轉(zhuǎn)變是必然趨勢，這有可能影響到日化產(chǎn)品的經(jīng)營比重。,百貨店發(fā)展?fàn)顩r背景,特性特色：品牌專賣、細(xì)致服務(wù)、價格不菲商圈：N/A定位：滿足對時尚、

30、精品需求的主力業(yè)態(tài)目標(biāo)顧客：白領(lǐng)階層，約占消費者總數(shù)1~3%營業(yè)面積：>5000m2,百貨店發(fā)展?fàn)顩r背景,發(fā)展簡史1852年，第一家百貨店在法國巴黎誕生1900年，中國首家百貨商店哈爾濱秋林公司開業(yè)1900~1989年，中國百貨店導(dǎo)入期1990~1994年，中國百貨店發(fā)展期1995~2000年，中國百貨店成熟期,百貨店發(fā)展?fàn)顩r現(xiàn)有規(guī)模,網(wǎng)點數(shù)全國大、中、小型百貨網(wǎng)點共計26,000個，呈逐漸萎縮趨勢

31、。,數(shù)據(jù)來源：AC-Nielsen,百貨店發(fā)展?fàn)顩r現(xiàn)有規(guī)模,網(wǎng)點數(shù)大型百貨網(wǎng)點目前穩(wěn)定在1,000個左右。,數(shù)據(jù)來源：中國統(tǒng)計年鑒2000,百貨店發(fā)展?fàn)顩r發(fā)展趨勢,大型百貨大型百貨店短期內(nèi)仍將承擔(dān)量販或超市渠道的部分職能，百貨店超市化的現(xiàn)象將非常普遍(例如依藤洋華堂的自選超市和太平洋、百盛的地下超市) 。I-A類城市，少數(shù)符合國際標(biāo)準(zhǔn)的精品型百貨商店開始嶄露頭角(以梅隆鎮(zhèn)伊勢丹、中興泰富、恒隆廣場等為代表)。中、

32、小型百貨傳統(tǒng)中小型百貨將分別向超市和便利店過渡。,便利店發(fā)展?fàn)顩r背景,特性特色：即時性消費(應(yīng)急)、便利、社區(qū)服務(wù)中心商圈：500米內(nèi)，步行5~7分鐘定位：滿足基本生活需求的主力業(yè)態(tài)目標(biāo)顧客：年青人(12~34歲)和單身職工營業(yè)面積：傳統(tǒng)食品超市80~100m2,便利店發(fā)展?fàn)顩r背景,發(fā)展簡史1946年，南方公司創(chuàng)建7-11，便利店發(fā)源于美國。1973年，依藤洋華堂將7-11導(dǎo)入日本。1977年，便利店進(jìn)

33、入臺灣。1992年，深圳開設(shè)5家7-11，便利店進(jìn)中國。1994~1999年，導(dǎo)入期，可的、羅森等企業(yè)相繼成立。2000年，進(jìn)入發(fā)展期，便利店開始加速網(wǎng)點拓展。,便利店發(fā)展?fàn)顩r現(xiàn)有規(guī)模,網(wǎng)點數(shù)目前便利店集中在特大型城市發(fā)展，這些城市人口密集、經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)、生活節(jié)奏快。以上海為例，,數(shù)據(jù)來源：ChinaInfobank,其中主要成員2000年的網(wǎng)點數(shù)接近1200個。,便利店發(fā)展?fàn)顩r現(xiàn)有規(guī)模,銷售額上海2000年便利店

34、銷售額增長70%。,數(shù)據(jù)來源：ChinaInfobank,主要成員銷售額達(dá)到1.62BN。,便利店發(fā)展?fàn)顩r發(fā)展趨勢,經(jīng)濟(jì)環(huán)境國際通用標(biāo)準(zhǔn)為人均GDP達(dá)到US$3000便利店進(jìn)入導(dǎo)入期，長江三角洲、珠江三角洲等地區(qū)已具備了發(fā)展條件，便利店發(fā)展有廣闊的市場基礎(chǔ)。,消費環(huán)境在量販、超市的發(fā)展?jié)M足了日常消費的需求后，消費者開始關(guān)注購物的便利性，便利店可以滿足消費者日益增長的夜間購物及就近購物需求。,便利店發(fā)展?fàn)顩r發(fā)展趨勢,零

35、售環(huán)境日本7-11直營店鋪保持在3%，而上海便利店90%均為直營店鋪。作為便利店在高速低成本拓展的主要形式，加盟店的比重將不斷提高?，F(xiàn)代零售網(wǎng)點的迅速增長對EF超市及大量II類店的生存構(gòu)成威脅，迫使其向規(guī)?；?、組織化變革。這些網(wǎng)點的經(jīng)營品種接近于便利店，對便利店而言，市場存在大量可供開發(fā)的網(wǎng)點資源。,便利店發(fā)展?fàn)顩r發(fā)展趨勢,政策環(huán)境為緩解零售業(yè)現(xiàn)代化對400萬傳統(tǒng)小店的沖擊，保持社會穩(wěn)定，國家有理由扶持便利店的發(fā)展。國家

36、希望將大量零散的小店納入連鎖經(jīng)營體系，以便于管理，從而改善流通秩序。,便利店發(fā)展?fàn)顩r發(fā)展趨勢,渠道價值便利店有希望發(fā)展成為網(wǎng)絡(luò)資源最為豐富的零售業(yè)態(tài)。便利店一般以居民區(qū)、學(xué)校、娛樂場所為依托，商圈范圍小，網(wǎng)點密度大，大城市中便利店的網(wǎng)點數(shù)一般是超市的2~3倍；中國有1.7萬個鎮(zhèn)，便利店的規(guī)模符合鎮(zhèn)的消費水平，有可能成為中國小城鎮(zhèn)零售業(yè)現(xiàn)代化的主力業(yè)態(tài)。,便利店發(fā)展?fàn)顩r發(fā)展趨勢,渠道價值便利店是有效的信息平臺。日本FM

37、CG公司通常通過便利店進(jìn)行市場調(diào)研，一方面便利店顧客的平均年齡較青，另一方面便利店的網(wǎng)絡(luò)最為發(fā)達(dá)；同時便利店通過安裝多媒體終端，可以作為廠家媒體宣傳、消費者教育的新途徑。便利店是BtoC電子交易的最佳平臺。健全的便利店公司均擁有完善的物流配送和交易結(jié)算體系，可以解決電子商務(wù)的瓶頸問題；同時由于最為接近消費者，營業(yè)時間又長，因而極有可能同電子商務(wù)結(jié)合。,便利店發(fā)展?fàn)顩r發(fā)展趨勢,業(yè)界動態(tài)香港牛奶公司300家7-11執(zhí)照獲批，計劃

38、每年拓展20~30家新店。統(tǒng)一正積極申請7-11在上海等地的特許經(jīng)營權(quán)。利亞旗下的OK便利店準(zhǔn)備進(jìn)入中國。農(nóng)工商好德便利開業(yè)，年內(nèi)發(fā)展到100家，2002年發(fā)展到300家。聯(lián)華便利計劃2001年發(fā)展到700家，2005年發(fā)展到3500家?？傻?005年發(fā)展到1500家。,小結(jié),中國零售業(yè)存在大量的零售網(wǎng)點(400多萬個)；零售業(yè)的組織化、規(guī)?；潭鹊?一類網(wǎng)點<3%)；5~10年內(nèi)，中國零售業(yè)將完成現(xiàn)代化革命；倉儲