【銷售技巧】體檢銷售小技巧

1、體檢銷售技巧自我小結(jié)體檢銷售技巧自我小結(jié)————認識并記住你，體檢客戶的開發(fā)和維護之道認識并記住你，體檢客戶的開發(fā)和維護之道目前，蘇州體檢市場并沒有強大的體檢品牌，也沒有統(tǒng)一服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)。所以，人脈銷售是最主要的一種銷售方法。體檢銷售不同于一般的產(chǎn)品銷售，它是遵循“客戶有需求－上門洽談和競爭－成交”的模式達成的。因此，它更多地是符合體檢作為一種無形產(chǎn)品的特性的一種銷售方式的。人或者說業(yè)務(wù)員的意義非常大。很多時候，客戶看重的是與他談體檢的那個

2、人。蘇州這個城市不大，很多單位要體檢時，組織者頭腦馬上轉(zhuǎn)：我有沒有朋友在做體檢――我有沒有認識的人在做體檢？－我的朋友里有沒有認識誰在做體檢？這應(yīng)該是第一反應(yīng)。接著，如果都沒有，那么，看看離哪家體檢中心最近。這是第二反應(yīng)。如果都差不多，那么再想想，本地哪家體檢中心社會名氣大一點，再撥打114查詢一下他的號碼。他的這個反應(yīng)順序，使我們明白，我們一定要成為他第一反應(yīng)的內(nèi)容。也就是必須成為要么是他的朋友，要么是他朋友的朋友?？傊?，要讓他們認識

3、我們。于是，體檢客戶開發(fā)拜訪的效果就很明了了：認識你，然后要他記住你，那么，當(dāng)你需要的時候，你就會想起我，當(dāng)你想起我，那么就是我的銷售機會了。第一步，讓別人認識你。總怎么說也是同一層次的，所以一般他會同意。大家看得出，不管搬出誰，都不能空手拜訪，因為人家忙著呢。送資料是很好的借口。同時，我們不能忘記打電話時一定要做好充分的準(zhǔn)備。如：準(zhǔn)備好紙和筆，電話中講述的內(nèi)容、簡單的客戶資料等。然后，上門拜訪。優(yōu)秀的銷售員不是只坐在寫字樓就達成交易的

4、，一定要上門。當(dāng)你跟人家約好時間后，那么就一定要準(zhǔn)時達到。提前5分鐘達到是最好的，千萬不能遲到，如果碰到特殊情況，就必須在約定時間前打電話說明一下。見面了之后，自我介紹和互換名片是必須的，如果是熟人介紹，先從熟人聊起，如果是借口公司領(lǐng)導(dǎo)，就直奔主題，送資料。他問起哪個領(lǐng)導(dǎo)啊，就順便把你公司的領(lǐng)導(dǎo)夸一下，但是不要編公司領(lǐng)導(dǎo)怎么怎么跟他認識的，就說陳總讓我來，他好像對你很熟。如果上門之后，王總不在了或者他找個人來應(yīng)付你，那么把資料和你的名片